Всем привет! 👋
Приемы и принципы контент-маркетинга помогут завоевать лояльность целевой аудитории. Особенно актуально использование контент-маркетинга в стратегиях продвижения, которые применяются для УБТ и SEO. Например, когда арбитражник ведет аккаунты в соцсетях и продвигает нутра-офферы, привлекая органику.
Разберем, как создать ценный контент, какие инсайты и лайфхаки арбитражники могут заимствовать из контент-маркетинга.
Вперед! 👍
Как применять принципы контент-маркетинга для арбитража
Контент-маркетинг — стратегия, выгодна тем, что благодаря постоянной взаимосвязи с аудиторией происходит ее перманентный прогрев. Потенциальный клиент не просто где-то на развлекательном сайте увидел пуш с похудалкой и забыл. Он заходит в соцсеть, видит в ленте регулярные публикации от лица аккаунта про здоровье, понимает, что аккаунт ведет эксперт. Даже если сначала у него были сомнения по поводу товара, он впоследствии может купить, а потом даже совершить повторную покупку.
В арбитраже можно использовать основные принципы и приемы контент-маркетинга в своей стратегии. Например, когда есть сайт или сетка аккаунтов Facebook*, Instagram* (здесь и далее: запрещенная в РФ организация), TikTok, YouTube Shorts, Pinterest, Twitter, созданных для УБТ. Рассмотрим, как выстроить свою работу и с чего начать:
1. Определить целевую аудиторию. Нужно исследовать интересы и демографические характеристики своих клиентов, понять, что им важно, каковы их боли, что они ожидают получить, посещая соцсети. Если аккаунт или сайт создается под определенное гео, понадобится изучить культурные особенности, тренды.
2. Установить цели. Они зависят от воронки. Например, арбитражник может свой трафик, который к нему приходит и подписывается на Instagram, переводить дальше на сайт, на бота или на прелендинг. Целью может быть собрать лиды для рассылки, увеличить число переходов, конверсий. Цель нужна, чтобы установить метрики и определить по ним, насколько эффективен был контент-маркетинг.
3. Подготовить аналитические инструменты. Это пиксель, установленный на сайт или лендинг, счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics, utm-метки. Пример: цель — с помощью аккаунта YouTube Shorts увеличить трафик на лендинг в 2 раза через месяц. После истечения этого времени уже можно анализировать результат, сколько было переходов на лендинг конкретно с шортсов, оценить эффективность, кто из посетителей сделал заказ.
4. Создать контент-план. Это нужно, чтобы организовать регулярные публикации, планировать их. Напомним, что соцсети любят регулярность. Чем стабильнее выходят посты, чем их больше — тем с большей вероятностью они начинают появляться в рекомендациях. В контент-план вписывают не только темы постов или видеороликов, но также назначение постов — продающие, информативные, вовлекающие, подтверждающие с отзывами. Нужно учесть типы контента — длинные видео-гайды или короткие нарезки, текст, фотография, инфографика, карусель.
Пример контент-плана
5. Задать частоту публикаций. Она определяется целями продвижения и особенностями площадки. Например, если арбитражник ведет TikTok-аккаунт, это может быть от 5 и больше роликов в день — чтобы с большей вероятностью попасть в рекомендации и привлечь органику. Если это Instagram — то 2-3 в день, если Pinterest — то от 10-20 пинов в день, если сайт — 1-2 статьи или новости в день, и так далее. Ремарка: эти цифры — условные примеры, нужно смотреть на реакции аудитории, результаты и определить подходящую для себя частоту. Важный принцип — посты должны появляться стабильно, регулярно, без долгих перерывов, чтобы алгоритмы заметили и начали продвигать публикации лучше.
6. Собрать идеи контента. Идеи можно подсмотреть в spy-сервисах, на страницах конкурентов и похожих брендов, а также изучить форумы, где люди рассказывают о БАДах, препаратах, народной медицине, задают вопросы, обозначают проблемы. Цель каждого поста — подвести читателя к целевому действию, например перейти на лендинг, заказать оффер. Пишем не просто бездумные посты вроде "Доброе утро, подписчики!", а грамотно построенные сообщения, которые закрывают боли и возражения читателей.
Пример форума, где задают вопросы о красоте и здоровье
Можно использовать маркетинговые формулы для своих прогревающих и продающих текстов — о них мы писали здесь.
Еще один удачный вариант, который можно попробовать — сторителлинг. То есть когда владелец аккаунта от первого лица рассказывает, как ему помог оффер.
7. Добавить SEO. Это больше актуально для контент-стратегии тех вебмастеров, кто льет на свой сайт. Но можно использовать и для ведения соцсетей под УБТ. Например, в Pinterest индексируются ключевые слова в названиях пинов, в Facebook люди тоже могут вбивать ключевые фразы во внутренний поиск, чтобы что-то найти, в Instagram ключевые слова можно вшивать в хэштеги.
Ключевые слова можно подсматривать в поисковых подсказках
8. Продумать активности для вовлечения аудитории. Один из принципов контент-маркетинга — вовлечь потенциальных клиентов в диалог, стимулировать их активность, заставить дать обратную связь. Если человек уже поучаствовал в чем-то — он с большей вероятностью будет возвращаться и рано или поздно купит. Можно предложить конкурс, игру, задать вопрос, провести анкетирование, инициировать дискуссию.
9. Продумать подарки и лид-магниты. Это полезный бесплатный контент, который призван еще больше укрепить лояльность. Например, можно предлагать подписчикам скачать бесплатный гайд или электронную брошюру, давать эксклюзивные скидки. Один из вариантов захода — "подпишись на меня — получишь бесплатный уникальный чек-лист, как начать худеть уже сегодня без диет и упражнений".
10. Анализировать результаты. Регулярно нужно проводить мониторинг эффективности своей контент-стратегии, определять, какие типы и виды публикаций получили наибольший охват, вовлеченность, что принесло больше конверсий и переходов. Так можно найти эффективную связку, выпускать последующие посты в том же ключе.
Например, для аналитики можно в том числе использовать сервис Popsters и похожие. Он подходит для анализа Instagram, YouTube, Facebook, Twitter. С помощью Popsters можно узнать, какой контент больше нравится аудитории, когда лучше публиковать посты, что поможет повысить охваты и вовлеченность.
Контент-маркетинг — это игра в долгую, как и SEO. Первые результаты уместно будет начать отслеживать через 1-2 месяца, однако уже в процессе необходимо собирать метрики, мониторить и реагировать, если обнаружились ошибки. Не нужно пускать все на самотек.
Что нужно для контент-маркетинга в арбитраже
Работа с контент-маркетингом — это работа на постоянной основе. Нужно наладить систему, по которой контент будет появляться регулярно и при этом чтобы арбитражник тратил как можно меньше усилий. Понадобится максимальная автоматизация и такие сервисы и расходники, как:
- Аккаунты. Они будут нужны, чтобы масштабировать свой пролив, а также как перестраховка от банов и жалоб. Если по каким-то причинам заблокируют один аккаунт — в работе будут другие учетные записи. Также сетка аккаунтов нужна, чтобы помогать продвигать друг друга. С помощью своих же аккаунтов можно накручивать активность, ставить самому себе лайки, писать комментарии. К аккаунтам понадобятся дополнительные расходники — сим-карты и почты для регистраций и авторизаций.
- Антидетект-браузер и прокси. Эти инструменты анонимности позволят вести сразу несколько аккаунтов, переключаться между ними.
- Сервисы автопостинга. В них можно загрузить посты заранее, распределить, в какое время и на каких площадках они будут появляться.
- Нейросети для креативов и текстов. Практически все соцсети ориентированы на потребление визуального контента. Понадобится много фотографий, оригинальных изображений. Например, аватару можно сгенерировать с помощью Thispersondoesnotexist, написать посты — с помощью ChatGPT, поставив ей задание с нужными входными данными.
- Видеоредакторы и сервисы озвучки. Формат клипов, шортсов, Reels по-прежнему в тренде. Пользователям интереснее смотреть короткое наглядное видео, чем читать большой текст. Важно поставить создание контента на поток, нарезать и уникализировать кадры с помощью специальных сервисов. Например, Synthesia позволяет снимать короткие ролики с виртуальным фейковым ведущим, в Supa можно быстро сделать креативное видео практически под любой оффер.
Сервис Synthesia для видео контента
- Переводчики. Для ведения аккаунтов под бурж важно локализовать свой контент-маркетинг на нужный язык. Одним из сильных переводчиков считается DeepL, можно также протестировать аналоги.
- Сервисы для рассылок. Они нужны, если цель контент-маркетинга — получение трафика с помощью Email и базы подписчиков. Такие сервисы как Sendpulse, Unisender и аналоги, помогут сегментировать аудиторию, проанализировать эффективность своей контент-стратегии.
- Сервисы для анализа результатов. Выше мы рассмотрели, что понадобятся пиксели на сайт, Яндекс.Метрика, Google Analytics, Popsters и аналогичные инструменты.
- Сервисы накрутки. Их стоит использовать очень аккуратно и дозировано. Задача — не нагнать кучу ботов, которые ничего не купят, а дать буст аккаунту на первых порах. Люди охотнее подписываются на аккаунт, если там уже есть условно 100 друзей, лайки и комментарии, чем на пустую учётную запись.
Советуем выбирать сервисы мотивированного трафика, где есть опция живых подписчиков — чтобы подписывались настоящие люди, а не боты. Так будет меньше риска, что заблокируют за подозрительные действия ботов. Примеры сервисов: Surfearner, Bossslike, VKserfing.
Какие виды контента может использовать арбитражник
Рассмотрим несколько идей, что включать в контент-план и что может быть интересно аудитории:
- Обзор. Это может быть подборка нескольких офферов, либо в целом обзор способов лечения какой-либо болезни, среди которых выгодно выделяется оффер.
- Отзыв. Например, клиент рассказывает, как страдал проблемой со здоровьем, попробовал оффер и теперь делится результатами, показывает, что оффер помог.
- Информация от экспертов. Это могут быть медицинские данные, исследования, сведения по составу продвигаемых офферов — что это только натуральные ингредиенты. Можно добавить цитаты от врачей.
- Полезная информация. Например, небольшие статьи на тему лечения болезни, либо статьи с интересными фактами: "Топ-7 способов избавиться от боли в суставах", "Как помочь себе при первых признаках диабета, не стоя в очередях к врачу" и так далее.
- Интервью. В зависимости от правил рекламодателя, можно разработать интервью с реальным экспертом, врачом, звездой, либо с вымышленным доктором или блогером. В начале поста стоит кратко представить героя интервью, показать его экспертность, в конце — рекомендовать оффер и призвать совершить целевое действие.
- Скидки и акции. Такие посты дают клиентам дополнительную выгоду — они могут успеть заказать оффер по скидке. Можно добавить дедлайн.
- Прямые трансляции. Можно организовывать стримы для подписчиков, рассказывать об оффере, демонстрировать его, если партнерка предоставила пробник. Также можно проводить короткие обучающие вебинары, отвечать на вопросы подписчиков.
- Юмор. Цель развлекательных постов — привлечение внимания. Если пост с мемом или анекдотом по теме оффера понравился аудитории, она может начать распространять и репостить его.
Вывод
С помощью контент-маркетинга можно привлечь новых лидов, подогреть пользователей, склонить их больше доверять офферу и купить его. Регулярное появление полезных и информативных постов, статей, писем в рассылке будет напоминать аудитории об оффере. Каждый пост или иная единица контента — видео, клип, инфографика должен снимать возражения, подчеркивать выгоды, нативно продвигать оффер. Для тех, кто занимается своим нутра-сайтом и SEO, грамотный контент-маркетинг поможет выше и лучше ранжироваться в поисковиках.
Мы в MetaCPA недавно завезли свежие офферы под любой источник, хотим скорее поделиться с вами!
Напишите нашим менеджерам Владимиру, Лине, Марии в ТГ, они с удовольствием расскажут об условиях и проконсультируют по самым конвертящим связкам!
Пример контент-плана
