Цены на рекламу постоянно растут, а потому важно использовать трафик по-максимуму. Это можно делать разными способами – работать над конверсиями или качеством аудитории, улучшать креативы или искать новые источники трафика.
Но, есть и другой путь – подключить инструменты для дополнительной монетизации! Такой подход поможет зарабатывать на остаточном трафике – тех пользователях, которые не сконвертились на лендинге.
Сегодня мы сфокусируемся на витринах – основном инструменте домонетизации в арбитраже. Из материала вы узнаете как работают витрины и какую пользу они несут, а также мы расскажем, как создать витрину самостоятельно.
Начнем!
Что такое товарные витрины в арбитраже?
Витрина – это сайт-каталог со ссылками на различные офферы. Аудитория попадает на витрину при помощи скрипта, расположенного на основном лендинге.
Зритель, уже прогретый на изначальном лендинге, попадает на сайт с предложениями из той же вертикали. Если он найдет продукт по вкусу на витрине – арбитражник может получить конверсию.
Различают три вида витрин:
Классическая. Контент такого сайта – это креативы со ссылками на различные офферы. Самый агрессивный вариант, раздражает аудиторию, но может быть эффективен;
Новостная. В данном случае часть контента занимает новость, как правило это либо прелендинг под определенный оффер, либо просто “желтая пресса” для привлечения внимания. Все остальное пространство сайта занимают объявления;
Комбинированная. В данном случае витрина маскируется под новостную ленту, где каждая новость – это ссылка на прелендинг под определенный оффер.
Зачем нужны витрины?
У витрин гораздо больше преимуществ, чем кажется на первый взгляд:
Монетизация. Арбитражник получает больше потенциальных конверсий, его доход растет;
Автоматизация. Достаточно настроить витрину один раз и периодически обновлять креативы с офферами, все остальное происходит автоматически;
Без затрат. Можно сделать витрину самостоятельно и не потратить ни копейки. Другой вариант – обратиться к специальным компаниям, чтобы они разработали и подключили витрину за процент от дохода с каждого лида;
Гибкость. Витрины подходят для любых вертикалей и источников трафика;
Возможности для сбора данных. Если нужно собрать статистику по определенным офферам или креативам – можно сделать это с помощью витрин.
Делаем витрину самостоятельно
Чтобы разработать витрину, используйте конструкторы сайтов и следуйте алгоритму из этого раздела. Отдайте предпочтение популярным сервисам, таким как Tilda, ReadyMag или Unbounce.
Если вы хотите узнать больше про конструкторы сайтов – мы недавно выпустили подробную подборку и небольшое руководство по созданию лендингов, рекомендуем прочитать!
Определяемся с форматом
Прежде чем начать разработку, выберите формат витрины. Для работы с Tier-3 гео подойдут классические витрины, если нужно удержать и прогреть аудиторию – отдайте предпочтение новостному формату. Комбинированный вариант – это баланс между нативностью и навязчивостью.
Учтите, что разные типы витрин потребуют разных усилий. Если для классических каталогов вам нужно только разработать креативы, то для новостного формата нужно подготовить полноценное оформление и контент, который будет полезен зрителю.
Подбираем офферы
Следующий этап – подготовка офферов.
Тут нет секретов – достаточно лишь подобрать предложения из той же вертикали, под которую был создан изначальный лендинг. Если вы запускаете трафик на нутру – на витрине должны быть только предложения из нутра-вертикали.
А вот в категориях офферов ограничиваться не стоит. Выбирайте разные продукты – потенцию, похудение, средства от возрастных проблем, омолаживающие крема и другие средства, ориентированные на вашу аудиторию.
При подборе офферов обратите внимание на наличие посадочных страниц и креативов. Чем их меньше – тем больше придется их создавать вручную, а это самая трудоемкая часть разработки.
Также учтите, что вы не сможете контролировать качество трафика и результативность витрины. Подбирайте офферы без KPI и серьезных требований, это сэкономит нервы и вам, и рекламодателю.
Разрабатываем креативы
Под каждый оффер необходимо создать креативы. Подача и подходы к дизайну зависят от формата витрины:
Классическая или новостная витрина. Ориентируйтесь на тизерный формат, придумывайте кричащие заголовки, привлекайте внимание анимацией и создавайте интриги;
Комбинированная. Маскируйте креативы под новости, в этом суть комбинированной витрины. Для пользователя такой сайт должен выглядеть как лента новостей по типу Яндекс.Дзена.
Учтите, что для комбинированного варианта необходимы сторителлинг-лендинги в новостном формате, а для классических и новостных витрин подойдут брендированные посадочные страницы.
А когда креативы будут готовы – расположите их на витрине в соответствии с форматом. Пропишите метки, проверьте юзабилити и скорость загрузки сайта.
Если все в порядке – пора подключать витрину к основной кампании!
Скрипты для открытия витрины
Для начала нужно выбрать способ загрузки витрины.
Есть несколько вариантов:
Бекфикс. В данном случае витрина откроется, если во время присутствия на лендинге пользователь попробует вернуться на предыдущую страницу;
Попандер. Витрина откроется под активными окнами тогда, когда пользователь нажмет на любой участок сайта;
Перезагрузка. Витрина откроется тогда, когда пользователь перейдет по любой ссылке с лендинга. Зрителя отправит по ссылке, а изначальная посадочная страница сменится на витрину.
Чтобы разработать подобные скрипты, обратитесь к фрилансерам. Найдите любого специалиста на биржах и закажите скрипт. На этом этапе потребуются небольшие вложения.
Когда он будет готов – вставьте его в код изначального лендинга и проверьте систему на работоспособность. Если все в порядке – пора запускать трафик!
В заключение
Цены на трафик растут, а конвертировать аудиторию становится сложнее. Чтобы получать больше конверсий, арбитражники используют витрины и “выжимают” больше пользы из одного и того же объема посетителей.
Попробуйте и вы – это может значительно увеличить эффективность кампаний!
