TikTok и Facebook – два крупнейших источника трафика, и у них немало общего. Широкие охваты, возможность работать с любыми гео и вертикалями, удобство запуска и высокая результативность часто становятся поводом для сравнения двух рекламных гигантов.
Если вы тоже хотите узнать, какая из площадок эффективнее – этот материал для вас! Сегодня мы разберемся в особенностях каждого источника трафика, рассмотрим преимущества и недостатки платформ и выясним, какая из них лучше подходит для продвижения нутры.
Начнем!
Facebook
Чтобы сравнить площадки, мы проанализировали их по отдельности, опираясь на критерии, важные для арбитражников.
Переходим к ним:
- Охваты. Число активных пользователей Facebook в месяц – около 1.9 миллиардов пользователей, и это почти в 2 раза больше, чем в TikTok. Если считать аудиторию вместе с Instagram – 3.9 миллиарда пользователей;
- Аудитория. Основной сегмент аудитории в Facebook – люди от 18 до 34 лет, они составляют примерно 55% от общего числа пользователей. Это молодой, но уже платежеспособный сегмент. Примечательно, что с Facebook приходит теплая аудитория, готовая покупать – соответственно, необходимость в прогреве ниже;
- Таргетинг. Можно настроить рекламу по полу, возрасту, интересам и многим другим параметрам. Оптимизация автоматическая – за нее отвечает эффективная нейросеть. Отслеживание конверсий присутствует, работает точно, как и другие инструменты для сбора данных;
- Модерация. Модерация жесткая, автоматически проводится внутренней нейросетью. Чтобы продвигаться, нужно работать с клоакой, создавать завуалированные креативы и уникализировать лендинги. При блокировках система запоминает IP и платежные данные;
- Деньги и лимиты. Цена трафика – выше, чем в TikTok, примерно на 30%. Минимальных лимитов нет. Если резко поднять дневные бюджеты – риск бана увеличивается;
- Фарм. Подготовка аккаунта в FB требует примерно в 2 раза больше времени чем в ТикТок – соцсеть требовательно относится к новым пользователям. Цена на аккаунты для FB тоже выше, а при создании Бизнес Менеджера площадка может запросить селфи;
- Рекламные форматы. Можно продвигать видео или картинки с текстом, а также выбрать карусельный формат из нескольких слайдов. Это открывает большие возможности для экспериментов с разными форматами.
Главное преимущество Facebook – общее развитие рекламной системы и высокие охваты. Через площадку можно продвигаться на большее число пользователей, а продвинутые алгоритмы и широкие возможности для настройки помогут найти конвертящую аудиторию.
Кроме того, аудитория Facebook старше и платежеспособнее, в сравнении с TikTok.
Из минусов можно отметить жесткую модерацию и сложный фарм, высокую стоимость трафика и обилие тонкостей, которые нужно знать для старта. В Facebook высокий порог входа – новичкам будет сложнее освоиться на площадке.
TikTok
Теперь перейдем к TikTok, проанализируем платформу по тем же критериям:
- Охваты. Общая аудитория – более 1 миллиарда пользователей, большая часть сосредоточена в США, ЛатАме, Европе и Юго-Восточной Азии. Пусть охваты TikTok и ниже чем у Facebook, платформа активно привлекает новых пользователей и стабильно держится в ТОП-3 по загрузкам в Google Play и AppStore;
- Аудитория. Пользователи TikTok моложе, чем в Facebook – примерно 41% общей аудитории занимает сегмент 16-24 года. Учтите, что аудитории ТикТока сложно продавать “в лоб”. Прогревайте пользователей, удлиняйте воронки и знакомьтесь со зрителями как можно нативнее, это поднимет эффективность кампаний;
- Таргетинг. Как и в Facebook, можно настроить рекламу по полу, возрасту, гео, поведенческим факторам и другим параметрам. Учтите, что ТикТок хуже отслеживает конверсии и собирает данные, а потому при выборе цели продвижения ориентируйтесь на клики или охваты;
- Модерация. Двойная модерация, гораздо более жесткая по сравнению с FB. В течение 10-15 минут бот проверяет ваши кампании, после чего к модерации приступает бреальный человек. Адалт и многие другие направления почти невозможно продвигать, даже при помощи клоаки. Также учтите, что если вы получите бан – баланс кабинета заблокируют, и вернуть его не получится;
- Деньги и лимиты. Цена трафика ниже, чем в FB. Минимальный дневной бюджет – 2000 рублей, минимальная сумма для пополнения – 5000 рублей. Можно добывать условно-бесплатный органический трафик;
- Фарм. Цены и сложность подготовки аккаунтов ниже, чем в FB. Для подготовки одного профиля достаточно 5-7 дней. Можно использовать агентские аккаунты с повышенным трастом и выгодными условиями;
- Рекламные форматы. Единственный формат – это ролик, который будет показываться в ленте пользователей, между другими видео.
Главные преимущества TikTok – простой фарм, доступная цена трафика и возможность продвигаться почти бесплатно, при помощи умной ленты. Также не стоит забывать о высоких охватах и широких рекламных возможностях.
Низкий порог входа делает TikTok отличной площадкой для старта в арбитраже.
Минусы платформы – крайне жесткая модерация и общая “сырость”. Многие алгоритмы работают медленнее и хуже по сравнению с FB, а также площадка может упустить конверсии, если они совершились не сразу. Всего один рекламный формат тоже сложно назвать преимуществом, как и вероятность потерять баланс при блокировке.
Подведем итоги
Оба источника трафика эффективны и пока что невозможно выделить фаворита.
Но, мы сравнили площадки в категориях, важных для арбитражников и вот, что мы выяснили:
- Сложность – Facebook сложнее, чем ТикТок. В Facebook для старта необходимо знать больше тонкостей, шансы получить бан выше, фарм – дольше, а для работы требуются сторонние инструменты (такие, как клоака) и обилие платежных данных;
- Бюджеты – TikTok дешевле, чем Facebook. По данным исследования JungleTopp, лиды в TikTok выходят дешевле примерно на 30% по сравнению с FB. Также, ТикТок требует меньшего количества сторонних инструментов, а простой фарм поможет сэкономить на аккаунтах. Если же нужно вписаться в минимальный бюджет – на площадке можно добывать трафик бесплатно, при помощи умной ленты и хештегов;
- Гибкость и точность – выигрывает Facebook. Продвинутые алгоритмы быстрее находят аудиторию, конверсии и другие действия отслеживаются точнее, а обилие плейсментов и форматов креативов открывает больше возможностей для экспериментов;
- Охваты и аудитория – лидерство за Facebook. Охваты FB почти в 2 раза больше, чем у TikTok, а средний возраст пользователей намекает, что в FB проводят время более платежеспособные и зрелые люди. Учитывая все еще растущую аудиторию TikTok, ситуация может измениться, но пока что пользователи Facebook лучше подходят для залива на нутру.
Ключевой выбор остается за арбитражниками – подберите источник трафика, ориентируясь на преимущества и недостатки, о которых мы сегодня рассказали.
А если вам нужен совет по выбору источников трафика – всегда можно обратиться к нашему менеджеру, он всегда подскажет, какая площадка подойдет для вашей связки.
Спасибо за внимание!
