В 2023 году слив на нутру идет полным ходом. В наших недавних статьях мы рассказывали о горячих офферах, и чтобы сливать на них с профитом, нужно знать техническую практическую часть.
В этом материале мы рассмотрим рекомендации по подготовке White page, по составлению успешных заголовков, а также затронем тему, как правильно проводить сплит-тестирование.
Создаем White page: что нужно знать
При продвижении серых офферов нужен клоакинг. Кроме конвертящего лендинга со 100% гарантией действия препарата, изображениями врачей, фото «до и после» и другими запретными элементами, нужна White page. На нее клоакинг-сервис будет отправлять модераторов и ботов.
Чем белее и качественнее White page — тем больше траста у аккаунта и тем дольше он живет. Проверяющие роботы будут оценивать эту страницу как обычный сайт, куда ведет реклама — они должны видеть там исключительно нейтральные белые тексты и изображения.
Быстро сверстать White page за несколько минут можно:
- С помощью скачивания готового сайта из интернета. Важно уникализировать контент, чтобы аккаунт не наказали за плагиат. Уникализировать текст можно, переведя на другой язык и пропустив через нейросеть или сервис, заменяющий слова на синонимы, например SEOgenerator.
- На конструкторах и генераторах одностраничных сайтов, либо с помощью сервисов. Примеры: Whitegen.nppr.team, Pl.ad-red.ru, Tilda, Site123. Как правило, генераторы и конструкторы имеют набор удобных адаптивных шаблонов, возможность вносить необходимые изменения в код. Но не все конструкторы могут самостоятельно наполнять White page контентом.
Если нет времени или возможности делать вайт самостоятельно, можно делегировать задачу фрилансеру, например на Kwork.
Советы и лайфхаки для подготовки качественного White page:
- На вайте не должно быть слов, фраз, картинок, связанных с запрещенными к продвижению товарами. Например, если вайт готовится для FB, не должно быть слов вроде «алкоголь», «сигареты», «кальян», «пиво» и подобных, а также изображений и фотографий бутылок, дыма, кальянов и так далее. Чтобы проверить, что именно алгоритмы-модераторы будут видеть на загружаемой фотографии, можно воспользоваться Google Vision.
- На вайте не должно быть изображений до и после, 100% гарантий и обещаний, описаний недостатков внешности или человеческого тела. В целом перед подготовкой вайта полезно перечитать правила рекламной платформы, чтобы их не нарушить.
- Не должно быть упоминаний о составе. FB не запрещает рассказывать о составе, но он обязан соответствовать требованиям закона конкретного гео. Этих требований очень много, также много гео и компаний, невозможно запомнить все правила, поэтому лучше с вайта убрать про состав.
- Важно включить в вайт Privacy policy. Сегенерировать этот документ можно с помощью бесплатных сервисов, например Privacypolicygenerator.
- Вайт должен соответствовать тематике креатива, быть предельно нейтральным. Для дизайна и идеи можно использовать шаблон или сайт кафе, личного блога, фитнес-центра. Пример: для оффера категории Зрение можно использовать вайт, изображающий магазин продажи очков.
- Не стоит забывать о домене. Он должен быть качественным и трастовым. Проверить, насколько хорошо модераторы FB и других платформ пропустят домен, можно при помощи плагина Web of Trust.
- В мета-тегах на вайте желательно указать ключи, которые есть в тексте и заголовке объявления. Для ключей нужно использовать гео, где откручивается реклама. Ключи прописываются через запятую, пример: питание, здоровое питание, правильное питание. FB ранжирует аудиторию по ключам на сайте, и такое действие как работа с ключами на вайте, может снизить цену клика.
Модераторы попадают на вайт, а аудитория с креатива приходит на лендинг. Сами креативы и лендинги должны быть направлены на получение высоких конверсий, в том числе включать в себя успешные заголовки.
Секреты успешных заголовков
Заголовок — это первое, что выхватывает глаз читателя, и для завоевания внимания есть всего 1-2 секунды. Цель заголовка — пробиться и достучаться до пользователя через огромный информационный шум, который сваливается на него каждую секунду. Заголовки для креативов, пушей и других рекламных материалов — это такой же важный элемент связки, как все остальное.
Какие типы заголовков можно тестировать:
- Прямое обращение. Можно задействовать глаголы, подразумевающие обращение к человеку: «Хотите навсегда избавиться от боли в суставах?».
- Суть предложения. Если у пользователя в данный момент времени есть боль, он подсознательно обращает внимание на информацию, которая поможет справиться с болью: «Инновационное средство от паразитов!».
- Скрытое воздействие. Заголовок, который вызывает любопытство: «Грибок исчезнет всего за 2 недели».
- Новость. Заголовок может апеллировать к мнениям врачей, блогеров, других авторитетов: «Шведский врач открыл секрет повышения потенции».
- Вопрос «как». Человек так устроен, что он любит искать ответы на вопросы, вопрос «как» подразумевает, что человек может узнать что-то новое: «Как добиться чистой молодой кожи?».
- Заголовок с вопросом. Этот вопрос обозначает боль: «Болят колени?».
- Побуждение к действию. Такой заголовок может перекликаться с внутренним диалогом пользователя: «Стань привлекательной и стройной к лету!».
- Заголовок-отзыв. Его нужно заключать в кавычки; пользователь понимает, что информацию предоставляет другой человек, такой же, как и он сам: «Я забыла о том, что такое морщины!».
- Легкое решение проблемы. Люди не любят напрягаться. Важно подчеркнуть, что приобретение оффера позволит достичь цели без усилий: «Снижение веса на 7 кг за первый месяц, без диет и упражнений».
- Упоминание про ошибки. Многие люди хотят избегать ошибок: «5 глупейших ошибок, которые мешают вам...».
- Интриги и секреты. Такие заголовки — более агрессивная реклама, хорошо подойдут для офферов, ориентированных на широкую аудиторию — похудение, потенция: «Секретный способ похудеть, который от тебя скрывали».
- Цифры и/или факты. Цифры в заголовке включают логическое мышление, показывают конкретику, имеют претензию на достоверность: «5 проблем кожи — от которых из них вы хотели бы избавиться?»
Для составления хорошего заголовка можно и нужно комбинировать несколько типов и подходов. Определить подходящий заголовок нужно правильно, для этого есть сплит-тестирование.
Занимаемся сплит-тестированием правильно
Все элементы на сайте и креативе, а также заголовки необходимо тестировать. Только с помощью тестов можно понять, что конкретно приносит наибольший результат и деньги.
Важное правило для эффективного сплит-теста: тестировать каждый раз только один конкретный элемент. Например, заголовок, цвет кнопки CTA. Если тестировать одновременно 2 и более элементов, в результате будет не понятно, из-за чего конкретно один креатив дал хороший результат, а второй — не дал.
Сплит-тестирование лучше проводить, когда объявление получило достаточное для анализа количество трафика. Кампания уже должна привлекать пользователей, показывать определенные результаты, чтобы с ними можно было работать и улучшать.
Разделение (сплитование) трафика происходит за счет создания 2 или более рекламных кампаний, отличающихся друг от друга только одной из переменных связки. Сплит-тестирование можно настроить в трекере, если он поддерживает такую функцию. Пример: Keitaro.
Что можно тестировать:
- Тексты. Тесты помогут понять, что побуждает людей к покупке, какой месседж. Например, одна аудитория может заинтересоваться, потому что текст содержит статистические данные, скидки, другая аудитория заинтересуется текстом с креативно поданными фразами. Для сплит-теста нужно подготовить несколько текстов с расстановкой разных акцентов по характеристикам оффера.
- Изображения. Как и при работе с текстами, нужно подготовить несколько подходов: до и после, демонстрация болезни, представление модели, которая держит упаковку товара и так далее. Аналогично можно тестировать расположение текста и кнопок на креативе, цветовую гамму.
- Заголовки. Они могут содержать кликбейтные элементы, обращения «ты/вы», либо быть более нейтральными, но в любом случае конечная цель заголовка — побудить пользователя кликнуть и перейти на оффер. Чтобы понять, какой из заголовков побуждает в большей степени, нужно подготовить несколько вариантов к началу сплит-теста.
- Лендинги и прелендинги. Помимо отдельных элементов на крео, можно тестировать целые лендинги. Затем, отобрав самый конвертящий лендинг, можно его тоже разложить на элементы, протестировать, чтобы доработать дизайн до идеала. Варианты лендингов к тестам можно готовить с отзывами и без, с комментариями экспертов и без, пробовать разные подходы, например интервью с врачом или сторителлинг.
- Гео. Одну и ту же связку можно протестировать в разных гео. Для этого лучше выбирать страны, где язык аудитории совпадает с языком крео и промо-материалов. Можно получить разные результаты, открыть для себя новые связки и гео.
Чтобы получить наиболее релевантные данные, лучше проводить сплит-тестирование не менее 1-2 недель, дождаться его окончания. Если на второй день уже один из вариантов выстреливает лучше, появляется соблазн прекратить тесты, но в последующие дни показатели пролива могут кардинально измениться.
Вывод
Мы рассмотрели основные советы при подготовке качественных White page, поделились лайфхаками для составления конвертящих заголовков и разобрали нюансы сплит-тестирования. Надеемся, что наши рекомендации помогут вам лить на нутру в 2023 году с большим профитом!
Если возникли вопросы, какой оффер выбрать, на какое гео заливаться, обращайтесь к вашему менеджеру, он с удовольствием подскажет, где сейчас успешнее стартовать!
