Салют арбитражникам и партнерам! 💥
Сегодня поговорим о подходах, приемах, воронках, которые актуальны в 2024 году для подкатегории нутры Похудения. Это одна из востребованных подниш, популярная среди широкой аудитории для всех гео.
Разберем рабочие варианты связок и гипотез для продвижения офферов-похудалок, поделимся советами, как достигать максимальных CTR, конверсий и профита.
Поехали! ✌️
Исследование аудитории
Исследование ЦА, выделение сегментов это первая часть подготовки своей связки и воронки. Общая цель, по которой люди покупают похудалки, одна они хотят сбросить лишний вес. Мотивы и причины, побуждающие к этому, различны. Есть сегменты аудитории, которые хотят выглядеть модно и привлекательно, а есть те, для кого снижение веса буквально вопрос жизни и смерти, потому что уже начались другие болезни и осложнения.
Важно помнить, что похудалки это не только "женские" офферы. По статистике, которую приводит RichAds, около 20% пользователей нутра-офферы мужчины. Эта цифра средняя температура по больнице, в одних гео мужчин больше, в других меньше.
У похудалок выделяются такие сегменты:
- 20-30 лет. Цель похудения выглядеть красиво, завоевать партнера. Нужен быстрый результат. Такие пользователи изучают отзывы перед покупкой. Новостные и медицинские подходы для них работают чуть хуже, лучше использовать сторителлинг.
- 30-45 лет. Цель похудения выглядеть красиво и при этом сохранить здоровье. Чаще всего это женщины после родов, мужчины, у которых начал расти живот и кто хочет привести себя в форму. Важен быстрый эффект, удобство в применении. Для такого сегмента хорошо работает новостной подход.
- 45+. Цель похудения, здоровье. Ожирение в таком возрасте чревато сопутствующими осложнениями. Важна безопасность препарата, натуральность, легкий результат, потому что заниматься фитнесом в этом возрасте не все готовы. Хорошо работают медицинский, новостной подходы.
Могут быть исключения по этому разделению, поэтому нужно все тестировать.
Чтобы провести исследование, нужно изучить:
- Популярность запросов в Google Trends. Так можно выяснить, какие варианты похудения, диеты сейчас в тренде в том или ином гео. Это поможет выбрать оптимальный оффер, получить шансы залететь сразу с хорошим профитом. Например, если люди часто запрашивают кето-диету, логичнее продвигать связанные с ней офферы в регионе, а не малоизвестные продукты.
- Конкурентов. В Spy-сервисах нужно узнать, на что льют в гео, какие подходы и связки показывают хорошие результаты. Анализ Spy-сервисов поможет разработать гипотезы.
- Тренды в гео. Офферы по похудению востребованы в странах, где есть проблемы с медициной, а также где популярна жирная калорийная кухня. Наши менеджеры MetaCPA всегда в курсе актуальных гео, где сейчас идет высокий спрос на похудалки. Лучше перед заливом и выбором гео проконсультироваться у них.
Например, в странах Латинской Америки высокий спрос на нутру обусловлен склонностью к жирной еде, алкоголю, курению. Это жаркие страны, где люди носят открытую одежду и поэтому особенно заинтересованы выглядеть красиво. Отдельный плюс этих гео сравнительно дешевая цена клика. Многие гео ЛатАма в южном полушарии, лето там наступает в декабре, поэтому перед декабрем спрос обычно повышается. Также латиноамериканцы интересуются похудением в середине июля.
Источники для нутры, актуальные в 2024
В нутре есть особенность: это офферы, которые лучше продвигать с помощью визуального контента. Это видео, фотографии, сравнения, инфографика. По этой причине офферы Похудалки хорошо заходят во всех источниках, даже в альтернативных Тик Ток, Pinterest, YouTube Shorts, Reels и сторис в Instagram. Ведь многие соцсети предоставляют много опций для публикации разнообразного визуального контента. В 2024 году наверняка появятся новые форматы, и их нужно тестировать для похудалок в первую очередь.
Pinterest - альтернативный источник для слива на похудалки
Похудалки это подниша нутра, где можно лить на широкую, так как стройной фигурой интересуется почти что каждый человек. Для слива хорошо подходят рекламные сети push, тизерки, нативки. Если слив идет через Facebook нужны инструменты обходы модерации, клоакинг, так как FB не любит похудалки, запрещает показывать "до и после" и гарантии результата.
Лайфхак от опытных арбитражников: вебмастеры рекомендуют не отключать кампанию в ночные часы. Многие пользователи заходят в интернет в позднее время суток, активно реагируют на рекламу похудалок, готовы даже делать заказы в позднее время.
Какие есть воронки для похудалок
Классических воронок две это:
- креатив лендинг/прелендинг с формой заказа;
- креатив прогревающий прелендинг лендинг.
У прелендинга могут быть разные модификации. Он может собирать лиды с помощью квиза или лид-магнита, чтобы потом эти лиды допрогревать в Email-рассылках. Также на прелендинг или лендинг можно установить чат-бот, который будет содержать в себе форму заказа и дополнительно повышать лояльность клиентов.
Лендинг или прелендинг может содержать контент, который поддерживает посыл в креативе, например:
- Медицинский подход интервью с врачом. Важно уточнить у менеджера, можно ли использовать существующего эксперта, упоминать его имя, либо лучше придумать доктора.
- Товарный подход рассказ о преимуществах и выгодах товара. Нужно привести отзывы, доказательства, ссылки на медицинские исследования, сертификаты.
- Сторителлинг рассказ от первого лица. Подход с историей о том, как человек похудел с помощью оффера, в большинстве случаев хорошо работает. В истории нужно делать акцент на эмоции, уметь вызывать их у читателей.
- Новостной подход новость об уникальном препарате. Можно подавать в виде тизера, сенсации. Подход хорош для видеокреативов, популярен во многих гео.
Примеры разных подходов в креативах: товарный, медицинский, до и после, графика
Некоторые арбитражники получают хорошие результаты с УБТ и SEO-трафиком. В первом случае раскручивается сетка аккаунтов, например TikTok, YouTube Shorts, и слив ведется тоже на прокладку или другую соцсеть. Во втором случае арбитражник выводит нутровый сайт в топ по ключевым запросам и получает трафик из органики. Например, это люди, которые приходят почитать обзоры и отзывы на нутра-офферы, прогреваются и совершают заказ.
Наша статья про SEO и создание сайта под нутру может быть вам полезна.
По похожему принципу работают витрины. Подробнее о витринах мы писали в материале. Плюс витрины в том, что можно предложить разные варианты похудалок, каждому покупателю тот оффер, который ему удобнее и выгоднее. Например, кто-то привык к одному форм-фактору, кто-то к другому, и витрина позволит выбрать подходящий продукт.
Что использовать в крео и промо для похудалок в 2024 году
Прием "до и после" кажется избитым. Но он по-прежнему эффективен, потому что наглядно показывает результат. Для создания доверия, убедительного доказательства лучше брать разные фотографии одной и той же модели, в разной обстановке. Не должно выглядеть искусственным, что человека в одной и той же одежде на одном и том же фоне попросту отфотошопили.
Например, полная женщина, сфотографированная на фоне комнаты "до", и эта же женщина, подтянутая стройная, счастливая, сфотографированная в другом месте "после".
До и после
Что еще можно показывать, наряду с "до и после":
- пуши в виде статистики;
- фотографии овощей, фруктов, зелени и блюд здорового питания;
- домашние рецепты, натуральность;
- измерительные приборы весы, сантиметры, ленты;
- указание на калории, объем, подсчет калорий, калькуляторы, которые считают калории;
- перечеркнутые слова "диеты", "тренировки", либо перечеркнутые изображения изнурительных тренировок на тренажерах;
- стройные девушки и женщины, похожие на жительниц нужного гео;
- гарантия результата в цифрах (например, "3 недели", "всего через 14 дней!");
- легкость достижения результата;
- дополнительные плюшки: скидки, акции, быстрая и бесплатная доставка.
Хороший результат может показать комплексность оффера. Например, оффер, кроме эффекта снижения лишнего веса, дает улучшение кожи, помогает контролировать сахар в крови, служит профилактикой диабета, нормализует аппетит, защищает от гипертонии.
Заголовки должны быть емкими, короткими, отражающими суть оффера. Например, "Мешает лишний вес?", "Хотите похудеть на 16 кг до мая?". У заголовка креатива есть доли секунд, чтобы привлечь и зацепить внимание целевой группы пользователей.
Подробнее о том, как сделать классные конвертящие заголовки, мы писали в нашем материале.
Вывод
Подкатегория нутры Похудения это стабильная ниша, на которую успешно льют и будут продолжать лить. Востребованность обусловлена желанием выглядеть красиво, иметь стройную фигуру, избежать осложнений в виде диабета, гипертонии, болезней суставов. В 2024 году продолжают работать классические подходы. Однако прежде чем брать любой из них, нужно проанализировать аудиторию, тренды и подготовить социальные доказательства. Люди стали более разборчивыми в рекламе, зацепить внимание все сложнее.
Узнать о горячих гео для слива на похудалки, получить подборку офферов вы можете уже сейчас. Наши менеджеры MetaCPA Владимир, Лина, Семен ждут ваших сообщений в Telegram!
