Привет!
Рынок арбитража, он же аффилиейт-маркетинг, примечателен для меня (и, уверен, для многих) своей динамичностью. И приспосабливается к ней каждый по-своему.
Можно быть гибким и прикладываться к темам, которые горячи здесь и сейчас. Или быть анти-гибким и раскапывать годами какую-то не хватающую звезд с неба, но относительно стабильную вертикаль. Или работать на перспективу и прощупывать некие направления, которые, по прогнозам, станут будущими трендами индустрии и будут жить дольше, чем современные вертикали. Есть также опция собрать команду и пытаться сбалансировать разные тактики.
Одна из самых распространенных, на мой взгляд, ошибок - это проекция собственного не совсем удачного опыта (или, наоборот, удачного) на мнение о сегментах индустрии в целом. Причем эта ошибка характерна и для новичков, и для весьма крутых и опытных аффов.
Знаю середняков и новичков, которые, встретившись с персональными просадками, начинают собирать по крупицам и притягивать за уши сведения о том, что у всех все плохо, создавая даже в каком-то смысле гравитационное поле вокруг своего мнения и формируя некие центры притяжения людей, у которых по разным причинам не получается. Это объяснимо с точки зрения человеческой психологии - всегда проще признать, что причины твоих неудач лежат в плоскости внешней среды, а не в тебе самом; твоих навыках, твоем опыте и твоей ситуации. Если признать второе, то надо работать над собой и расти, это иногда больно.
Знаю топов, которые, потыкавшись чуток в классические направления без особого успеха, сделали эмоциональные выводы о происходящем на рынке и не совсем корректно, но иногда публично оценили перспективы отдельных его сегментов, либо стали уводить себя и своих последователей в сторону от арбитража.
Тем не менее, рынок динамичен, и некоторые сегменты / типы трафика действительно просаживаются и даже сходят с пъедестала; а некоторые, наоборот, начинают жечь напалмом.
Как сориентироваться в этой бурной среде и сопоставить свои личные тренды с картиной происходящего на рынке? Как принимать решения об освоении новой вертикали, прекращении работы со старыми? Куда податься разным категориям новичков - и тем, кто имеет несколько часов в день на арбитраж и очень ограниченный бюджет, и тем, кто располагает деньгами и временем?
Мой ответ - надо собирать инфу отовсюду, пропускать через себя, анализировать, сопоставлять, спаить и принимать свои бизнес-решения. Никогда не платить инфоцыганам, при прочих равных деньги всегда тратить на тесты, а не на платные обучения. Знать, что здесь, сейчас, в декабре 2018 года есть люди, которые делают шикарные профиты, а есть новички, которые стартуют и становятся успешными в арбитраже без больших денег за плечами, без команд, без административного ресурса.
Тем не менее, сбор инфы - это всегда довольно долгий и неоднозначный процесс. Мы внутри форума DEFO.CC решили продолжить нашу традицию проводить ежеквартальные опросы участников рынка (аффилиатов и партнерских программ), чтобы и у новичков, и у опытных участников было больше информации для размышления и конкретных действий о трендах, перспективах, текущем состоянии рынка и его различных сегментов. Полный опрос уже опубликован в сообществе.
Здесь же, в рамках моего блога на этом замечательном ресурсе "Партнеркин", я приведу выдержку из опроса - несколько ответов от обеих категорий респондентов, демонстрирующих, на мой взгляд, широту разброса мнений.
Задаем в этом квартале четыре вопроса аффилиейтам и пять партнерским программам.
Вопросы для партнерских программ:
Network1: Как вы планируете закрыть четвертый квартал и весь год по сравнению с 2017?
Network2: Назовите, пожалуйста, если это не коммерческая тайна, самые денежные для вас вертикали на сейчас
Network3: Есть ли вертикали, которые в 2018 году сошли со сцены и показали существенное падение?
Network4: Будем признательны за ваше видение текущих тенденций и ваш прогноз на 2019 год
Network5: Что бы вы посоветовали новичку в аффилиейт-маркетинге?
Вопросы для аффов:
Aff1: занимаешься ли ты сейчас арбитражем и если да, то составляет ли он значительную долю (больше 50%) твоих доходов от всех твоих бизнес-активностей? если нет, то почему?
Aff2: Менял ли ты в этом году свои типы трафика, источников и/или вертикали и если да, то почему?
Aff3: можешь поделиться своим видением тенденций на афф-рынке на текущий момент и тем, куда, по твоему мнению, придет рынок в 2019?
Aff4: что посоветуешь делать новичкам? Куда и как им идти?
Англоязычные ответы приведены для удобства и в оригинале, и в моем переводе.
Поехали!
СЕКЦИЯ ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММ
CLICKBOOTH
О компании: Clickbooth — американская партнерская сеть, существующая с 2002 года. Была названа лучшей СРА-сетью в мире в 2016 и 2017 годах (результат регулярного отраслевого опроса The Blue Book Cpa Network).
Network1: Как вы планируете закрыть четвертый квартал и весь год по сравнению с 2017?
We are currently on pace to have one of the company's best Q4s and year on record!
We have also been very fortunate to be able to grow our team by over 25% in 2018 with no signs of slowing down.
Такими темпами, как сейчас, мы увидим один из лучших 4-х кварталов и годов в истории компании!
Еще - нам очень повезло суметь вырастить в 2018 году нашу команду более чем на 25%, и мы не наблюдаем никаких признаков замедления темпа.
Network2: Назовите, пожалуйста, если это не коммерческая тайна, самые денежные для вас вертикали на сейчас
Nutra (all geos)
Crypto (all geos)
Dating (all geos)
E-commerce
Insurance (auto, health, life)
Network3: Есть ли вертикали, которые в 2018 году сошли со сцены и показали существенное падение?
We didn't experience any substantial drop offs across any of our top 10 verticals over the course of this year. A couple verticals that didn't grow at the same rate as Nutra, Cryptocurrency, Dating, and E-Commerce were International Sweeps and Refinance campaigns. While we still consider those to be markets with potential for substantial growth, they didn't grow anywhere near the rate of our top 5 verticals so far in 2018.
Мы не испытали какого-либо заметного снижения среди всех наших топ-10 вертикалей в течение этого года. Пара вертикалей не росла такими же темпами, как Нутра, Крипта, Дейтинг и е-Коммерс - это были международные Свипы и Рефинанс.
Network4: Будем признательны за ваше видение текущих тенденций и ваш прогноз на 2019 год
We have experienced substantial growth this year in various international markets (Tier one Europe and Asia in particular) and we expect those markets to continue to grow at a rapid rate going into next year across multiple verticals. On the industry level, we expect to continue to see some consolidation across the industry on both the network and traffic source level, performance marketing as a whole to continue to grow at an astronomical rate, and expect technology and innovation to play an even greater role in a performance marketing company's success going forward! Our goal is to continue to help push the performance marketing industry as a whole further and we are excited for what lies ahead!
Мы испытали существенный рост в этом году на различных международных рынках (в частности, Tier1 Европа и Азия), и мы ожидаем, что эти рынки будут расти стремительными темпами, переходя в следующий год в контексте множества вертикалей. На уровне индустрии мы ожидаем продолжения некой консолидации по рынку на уровне как партнерских сетей, так и источников трафика; продолжения роста перфоманс-маркетинга в целом на астрономические доли; ожидаем, что технологии и инновации будут играть даже более значительную роль в компонентах успеха компаний, работающих в сфере перфоманс-маркетинга! Наша цель - продолжать помогать развивать индустрию в целом, и то, что ждет нас впереди, вдохновляет нас!
Network5: Что бы вы посоветовали новичку в аффилиейт-маркетинге?
Affiliate marketing is a very tight-knit industry so we strongly encourage all new affiliates to be selective of who they partner with and focus heavily on aligning themselves with the best affiliate networks, traffic sources, and affiliate tracking solutions (we recommend Thrive )))) from the start. It's advantageous for new marketers to concentrate initially on a few proven campaigns within a vertical of their choice while promoting them on a few desired traffic sources. The more variables a novice level marketer tries to focus on the harder it is to manage for them and likely will produce less than desired results. Focus on optimizing, scaling, and dialing in your traffic day-over-day to start. Never overlook the importance of using your contacts and resources at your affiliate networks and traffic sources to your full advantage. They can provide you with a unique birds-eye view of the competition and can be imperative in helping you select the top performing campaigns that are optimized for your traffic type.
Lastly, be selective, pick the right partners, and best of luck!
Аффилиейт-маркетинг - очень сплоченная индустрия, и мы очень поощряем новых аффлиейтов быть избирательными по отношению к партнерам и всерьез фокусироваться на лучших нетворках, источниках трафика и трекинговых решениях (мы рекомендуем Thrive )))) с самого старта. Чем на большем количестве переменных маркетолог уровня новичка пытается сфокусироваться, тем сложнее управлять ими; скорее всего, это приведет к результатам, отличным в меньшую сторону от желаемых.
Фокусируйтесь на оптимизации, масштабировании и контроле своего трафика день за днем с самого начала. Никогда не недооценивайте важность использования ваших контактов в партнерских сетях и источниках трафика для получения максимальных преимуществ. Они могут предоставить вам беспрецедентный "взгляд сверху" на конкурентную среду и могут сыграть решающую роль в помощи с выбором наиболее рабочих кампаний, оптимизированных для вашего типа трафика.
YEPADS
О компании: Yepads - глобальная мобильная перфоманс-сеть, продвигающая офферы на рынках как стран Tier1, так и развивающихся стран; специализирующаяся на нишах мобильного контента, апп-инсталлов, лидогенерации и веб-кампаний, оптимизированных для мобайла.
Network1: Как вы планируете закрыть четвертый квартал и весь год по сравнению с 2017?
We are focused on the following objective for Q4 2018
a. increase our marketing presence in the Russian and Eastern European region (supply partners)
b. focused on the Casino, Lead gen, Mobile content, CPI verticals (globally)
c. Release new internal system speed efficiencies for faster campaign loading time to help our partners maximize conversion rates
Compared to 2017
-We grew substantially in global office presence and staffing
-Revenue growth up 27%
-Partnership growth up 31%
-Vertical coverage faster lead time to develop new winning campaigns 5 week cycle to 2 week cycle
Мы сфокусированы на следующих целях по состоянию на Q4 2018
a. увеличение нашего присутствия на рынке в России и Восточной Европе (партнеры - поставщики трафика)
б. сфокусированы на вертикалях казино, лидген, мобильный контент, CPI (глобально)
в. выпускаем новую внутреннюю систему эффективного ускорения, чтобы кампании у пользователя загружались быстрее, и это бы помогло нашим партнерам максимизировать конверсию
В сравнении с 2017
- мы существенно выросли в контексте глобального присутствия (наших офисов) и в персонале
- выручка выросла более чем на 27%
- количество партнеров выросло более чем на 31%
- мы достигли оптимизации целевого времени, необходимого для того, чтобы найти новые кампании-победители: с 5-недельного цикла до 2-х недельного
Network2: Назовите, пожалуйста, если это не коммерческая тайна, самые денежные для вас вертикали на сейчас
Top verticals: Casual Gaming, Lead Gen, Mobile Content, CPI
Network3: Есть ли вертикали, которые в 2018 году сошли со сцены и показали существенное падение?
Yes - CPI - specifically UTILITIES apps and Credit Card submit sweepstakes. massive drop in NUTRA
Да, CPI - особенно утилиты, CC-свипстейки. Массовая просадка в нутре.
Network4: Будем признательны за ваше видение текущих тенденций и ваш прогноз на 2019 год
4 main objectives for 2019
a. Create a better brand reputations among new regions of interest for supply partners e.g. more marketing partnerships with great companies like DEFO.CC
b. Focus more on direct branded apps and agency level clients
c. maximize our strengths by promote our internal Lead gen, Mobile content offers
d. Provide added value benefits to our supply partners e.g. coaching on new verticals, Insider information on upcoming special budgets for new exclusive products, provide faster system speed for campaign loading, offer alternative revenue stream i.e. data monetization email and sms etc.
4 главных цели на 2019
a. создать лучшую репутацию бренда в новых наших целевых регионах для партнеров - поставщиков трафика; например, больше маркетинговых партнерств с великими тусовками, такими, как DEFO.CC
б. больше фокусироваться на прямой работе с брендированными приложениями и клиентами уровня агентств
в. максимизировать наши силы за счет продвижения наших внутренних лидген-офферов и офферов категории "мобильный контент"
г. предоставлять нашим партнерам-поставщикам трафика дополнительные ценные преимущества, например, коучинг по новым вертикалям, инсайдерская инфромация по грядущим спец. бюджетам на новые эксклюзивные продукты, обеспечение более высокой скорости загрузки кампаний, предложение альтернативных источников выручки (например, монетизация данных черех email и sms и т.д.).
Network5: Что бы вы посоветовали новичку в аффилиейт-маркетинге?
When picking a network partnership, evaluate the full value proposition of the network, it is not just about having good offers, but also strong reliable relationships, accountability when issues arise, and partnership that help you develop new wins in this competitive market.
This type of mentality that will help you survive and growth in the online space when shift, change or the industry takes negative turns a good partner will keep you a float and growing in this business.
В момент выбора сети для партерства анализируйте ценность предложения сети в комплексе; речь не только о наличии выбора хороших офферов, но и возможности построения сильных надежных отношений, ответственности в случае возникновения проблем, и партнерстве, которое поможет вам достичь новых побед на этом конкурентом рыне.
Такой менталитет поможет вам выжить и вырасти в онлайн-пространстве; когда наступят изменения или в индустрии будут негативные повороты - хороший партнер удержит вас на плаву и поможет расти в этом бизнесе.
СЕКЦИЯ АРБИТРАЖНИКОВ
Vaskasmile
О себе: Руковожу арбитражной командой RichPeach Media. В арбитраже с 2010 года. Пролито на арбитражные офферы обьем, близкий к восьмизнаку в $
Aff1: занимаешься ли ты сейчас арбитражем и если да, то составляет ли он значительную долю (больше 50%) твоих доходов от всех твоих бизнес-активностей? если нет, то почему?
Арбитраж приносит 100% моего дохода сейчас. Сам руками не делаю уже ничего несколько лет - развиваю арбитражную команду
Aff2: Менял ли ты в этом году свои типы трафика, источников и/или вертикали и если да, то почему?
Я придерживаюсь работы с крупнейшими источниками (google ads, facebook) , их не меняли. Сильно больше начали работать с разработкой приложений, и белых и серых под цпа.
Основные вертикали остались теми же - mobile content, leadgen, gambling.
Aff3: можешь поделиться своим видением тенденций на афф-рынке на текущий момент и тем, куда, по твоему мнению, придет рынок в 2019?
Тенденция в 17 году повально организовывать арбитражные команды привела к тому, что в 18 году многие команды развалились или обанкротились.
Тех, у кого было все хорошо и тех кто смог пережить этот кризис отличает бизнес-подход к работе, грамотному выстраиванию процессов и систем.
Одиночкам, новичкам - будет одновременно и легко, и сложно. Сложно, потому что команды будут иметь всю информацию о рынке, источниках и тд - будет сложно конкурировать с ними.
Легко - потому что остается множество подходов/незагаженных источников/нетронутых вертикалей, которые можно заливать на те же 200-300$ профита дейли без особых проблем.
ИМХО, рынок в 2019 останется тем же, может только гемблинга поменьше станет.
Изменится подход к работе, тяп-ляп делать уже не получится
Aff4: что посоветуешь делать новичкам? Куда и как им идти?
советую не лезть туда, где кажется что все деньги и вся индустрия. В общем, я советую НЕ лезть в адвордс, фб, попсы, и прочие сверхпопулярные источники - новичкам будет сложно и дорого.
Есть тьма небольших/непопулярных источников, откуда можно лить с roi 300% и выше без лютых банов и минусов - нужно только включить немного креатива
Vadim Partnerkin
О себе: Вадим Корепов, руководитель Partnerkin.com и TrafficCardinal.com, организатор митапов и конференций.
Aff1: занимаешься ли ты сейчас арбитражем и если да, то составляет ли он значительную долю (больше 50%) твоих доходов от всех твоих бизнес-активностей? если нет, то почему?
Продолжаем лить трафик, но не могу сказать, что он составляет значительную долю. Стараемся фокусироваться на более стабильных и, самое главное, перспективных направлениях.
Aff2: Менял ли ты в этом году свои типы трафика, источников и/или вертикали и если да, то почему?
Источники меняли. С Фейсбук известные проблемы - можно подстраиваться, но это постоянная трата времени. Лили с сайтов, но Гугл сильно порезал трафик в медицинской тематике. Нашли лазейки в других системах.
Aff3: можешь поделиться своим видением тенденций на афф-рынке на текущий момент и тем, куда, по твоему мнению, придет рынок в 2019?
В 2018 активно процветал "мобильный арбитраж", приложения с вебвью. Думаю эта тенденция сохранится, приложения станут более качественными, направленными на продление LTV пользователя.
Aff4: что посоветуешь делать новичкам? Куда и как им идти?
Освободить время, запастись терпением и идти на младшую должность в уже сформировавшуюся команду
2.8 CPA CASH
О себе: занимаюсь арбитражом 8 лет, начинал в 2010 с подписок, был в топе многих ПП, далее лил СРА диски, зелёный кофе, годжи, жидкий каштан, членокрем и прочее. Выиграл 2 машины из 4 на розыгрыше от еверад, сформировал свою команду, с которой много лет держался в топе почти всех снг-пп, в 2016 сделали свою тизерную сеть adkeeper.ru, в данный момент проецирую опыт прошлых лет на бурж адалт, с целью выйти на доход ххххх$ дейли
Aff1: занимаешься ли ты сейчас арбитражем и если да, то составляет ли он значительную долю (больше 50%) твоих доходов от всех твоих бизнес-активностей? если нет, то почему?
Да занимаюсь, уже 8 лет, по сути это 90% всех моих бизнес-активностей, остальные 10% это инвестиция части заработанного в арбитраже в недвижимость. До полноценного инвестирования фулл-тайм пока не хочу расти.
Aff2: Менял ли ты в этом году свои типы трафика, источников и/или вертикали и если да, то почему?
Да, в этом году постепенно начал заходить в бурж, потому что на рынке СНГ wow-товарки замечен сильный спад и перенасыщенность рынка предложением и форматами офферов, которые "выжигают" рынок. Такие как бесплатно, 1 рубль и порционная модель.
Aff3: можешь поделиться своим видением тенденций на афф-рынке на текущий момент и тем, куда, по твоему мнению, придет рынок в 2019?
В целом мне видится что афф рынок в последние пару лет сильно наполнили оффера из ниш: гемблинг (казино, беттинг, бинарные опционы). Они до сих пор являются перспективными и интересными для арбитражника как в соло, так и в команде. Ниша wow-товаров в СНГ, как я говорил выше, сильно проседает, но большинство отечественных ПП начали осваивать новые географии, привнося порционные и бесплатные модели в новых гео, где пока это не сильно заезженно, там можно хорошо заработать. Кроме того последний год очень и очень активно набрал популярность новый рекламный формат: пуш-уведомления, на них пока ещё выгодно наливать, но 4-5 декабря с выходом новой версии хром 71 что-то явно изменится, будем следить за развитием событий.
Так же в афф ПП стали чаще мелькать офферы из ниши классического екома, в котором просто бездонные реклаиные бюджеты и где можно очень хорошо зарабатывать в белую.
Вижу что многие арбитражники работающие с ФБ стараются работать с более белым оффером, чтобы минимизировать баны аккаунтов, что несомненно является хорошей тенденцией. И даже появилась пп с белыми товарами специально под ФБ.
В 2019 я думаю пуши немного зарегулируют, но как формат они вряд-ли умрут, хотя в поезд "лёгкие деньги" уже нет смысла пытаться запрыгнуть, ROI 1000-10000% уже нет и вряд-ли будут на широкую.
Еком и белые товары будут чаще фигурировать в рекламе, потому у что нет необходимости воевать с негативом аудитории. Гугл введёт кучу санкций за "плохую/мисслид" рекламу и это тоже однозначно скажется в лучшую сторону на качестве трафика. Товарка будет дальше шагать по нехоженным странам, снимая сливки ещё я думаю 2-3 года. Гембло - тут все как с дейтингом, всегда был есть и будет. Никак не затрагиваю нишу финансов, и недвижимости, потому что совершенно с ними не работаю. Но говорят что там тоже все достаточно хорошо.
Aff4: что посоветуешь делать новичкам? Куда и как им идти?
по моему скромному мнению, нужно для начала определиться с нишей, в которой бы хотелось работать. Тут я имею ввиду адалт/мейнстрим, серое/белое и тд.
Как мне видится текущая ситуация на рынке - самый простой источник в плане получения быстрого и зачастую положительного результата - это ФБ. В ФБ зайдет абсолютно любой оффер, если сделать "тизерную" подачу. Но это же грозит быстрым баном и если уж вписываться в ФБ - то нужно учиться фармить акки. Причем фб ещё и хорош тем, что для старта нужен очень маленький бюджет, 5000-10000 рублей (100-200$) вполне хватит на тест 2-3 офферов.
Далее если у новичка есть бюджет посерьёзнее и настрой так же более серьезный - можно пойти в нэйтив или как сейчас модно в пуши, и там и там есть много хорошего трафика, но для более менее успешного старта нужно изучить теорию. Лучше либо пройти проверенный курс, либо потратить хотябы месяц на изучение информации как что работает, что такое CTR, CPM, CPA, CPL и т.д. чтобы понимать с чем вообще придется работать, а так же очень необходимо выбрать трекер и разобраться с базовыми принципами работы. Бюджет на старте от 30000р (500$) и это именно старт, не факт что с этого удастся выйти в плюс, но с меньшей суммой я бы советовал идти в ФБ.
Если новичок подкован хорошо с технической стороны, то есть смысл посмотреть в сторону попандер трафика, он дешёвый, его очень много, но есть куча нюансов, с которыми придется разбираться за не самые малые деньги. Тут я считаю что бюджет от 200$ можно считать оптимальным для старта, и смотрим в сторону тиер3 стран с малым объемом, чтобы не слить все в пельменную. Оффер для старта в попсах - скорее всего это подписка 1-2клик флоу или что-то подобное. По сути подойдёт любой оффер с низкой выплатой до 1$ за действие, а лучше даже в районе 0.1-0.2$, потому что этих действий будет достаточно много, чтобы за малый бюджет собрать более менее репрезентативную статистику и делать более адекватные выводы.
В гемблинг и беттинг без хорошего бюджета и понимания идти не стоит, потому что тут все очень сильно зависит от модели ревшара или СРА, закрывает ли ваш траф KPI рекла и тд.
Ну и никто не отменял бесплатные источники траффика, особенно если бюджета "нет совсем". Товарка особенно белая + доски объявлений типа Авито - это неплохая связка чтобы заработать свои первые 1000-5000р на тесты и старты.
В любом случае куда бы не отправился новичок - самое главное что нужно понимать - тесты тесты и ещё раз тесты, нужно строить гипотезы и проверять постоянно, потому что если ничего не делать - денег заработать не удастся... Или как говорят умные люди "дорогу осилит идущий" :)
Pavel
О себе: Павел Некрасов, в арбитраже с начала 2016 года. Начинал с легендарного 360 антивирус на попсах, за несколько месяцев перешагнул планку ХХХХ дейли профита. После чего плотно подсел на Google и уже 2 года плотно работаю с этим источником. Руковожу Питерскиом офисом lucky-team.ru
Aff1: занимаешься ли ты сейчас арбитражем и если да, то составляет ли он значительную долю (больше 50%) твоих доходов от всех твоих бизнес-активностей? если нет, то почему?
Да, я после небольшой паузы примерно в пол-года (ноябрь 2017 - июнь 2018) на крипту, как, думаю и у многих, снова в игре. Сейчас арбитраж это 100% времени и сильно больше половины дохода.
Aff2: Менял ли ты в этом году свои типы трафика, источников и/или вертикали и если да, то почему?
Глобально я по прежнему зарабатываю в тех же источниках и вертикалях что и раньше. Это как был, так и остался Google. По вертикалям - товарка и подписки, все тоже неизменно. Пожалуй только от Вулкана (гемблы) пришлось отказаться ввиду тотальных санкций от гугла.
Aff3: можешь поделиться своим видением тенденций на афф-рынке на текущий момент и тем, куда, по твоему мнению, придет рынок в 2019?
По вопросу тенденций я также останусь верным своей позиции, в этом году уже не раз писал и комментировал данный вопрос. Решают и будут решать Google и FB. Тех денег, что можно заработать в этих сорсах очень сложно заработать где либо еще. Опять же, это не панацея и не приговор. Я не хочу сказать что денег нет в попсах, нативе или дисплее. Есть. Но как показывает моя практика - не те, что можно качать с топовых сорсов.
Ну и наверное еще один интересный личный инсайт этого года, думаю в следующем он также будет актуален. Сейчас много говорят про вайтхет, икомерс, белые прилы и подобное. Тренд, на самом деле, интересный. Но вопрос в том, что действительно большие деньги по прежнему делаются на сером и черном. И в масштабе реального блекхета вся эта возня с “беленьким” выглядит подчас совсем не серьезно, хотя и весьма заманчиво для многих.
Опять же оговорюсь - это исключительно мой опыт, опыт моей команды и людей с кем я лично общаюсь. И я буду рад, если у кого-то ситуация выглядит принципиально иначе. Более того - тезис о том, что большие деньги в блекхете не отменяет того, что, наша команда также экспериментирует и с вайтхет направлением.
Aff4: что посоветуешь делать новичкам? Куда и как им идти?
Здесь есть несколько вариантов:
1 - За быстрыми и не сложными деньгами - в пуши, однозначно. Сейчас делать на пушах 3-5к$ в месяц - не сложная задача. Плюс порог входа не высокий, на рынке появились разные сорсы с пушами. Вертикалей, что конвертят в пушах тоже очень прилично.
2 - Если говорить про топовые сорсы (fb и adwords) - здесь советую начать максимально просто: взять свои (мамины/папины/друзей) аки, минимально пофармить их, благо в интернете куча мануалов на эту тему, и залить на вертикали, где очевидно есть деньги: гембла, подписки, товарка, например. Такие аккаунты при бережном отношении проживут достаточно долго, а пока они живут и приносят деньги - нужно инвестировать время и ресурсы в схемы фарма, чтобы после того как аки умрут - было с чем работать.
CPA KING
Aff1: занимаешься ли ты сейчас арбитражем и если да, то составляет ли он значительную долю (больше 50%) твоих доходов от всех твоих бизнес-активностей? если нет, то почему?
Занимаюсь, арбитраж составляет 85% моего дохода.
Aff2: Менял ли ты в этом году свои типы трафика, источников и/или вертикали и если да, то почему?
Вертикали не менял, но активно тестирую новые, хотя старые пока всё-равно приносят львиную часть дохода.
Aff3: можешь поделиться своим видением тенденций на афф-рынке на текущий момент и тем, куда, по твоему мнению, придет рынок в 2019?
За последние несколько лет я наметил для себя направления и их придерживаюсь, то куда идёт массовый арбитражник я обычно не лезу, мне интересны источники с которыми мало кто умеет работать. А так если брать в расчёт массовый рынок арбитража, то тут в основном всё гладко, разве что только пуши сильно раздули и в след году многие отвалятся, если не поменяют стратегию развития массового выжигания поляны. Что касается оферов, то товарка давно активно идёт за бугор, а СНГ фактически рост прекратился, гемблинг хорошо набирает обороты и этому свидетельствует куча появившихся за последние годы партнёрок в этом направлении и арбитражных команд, но думаю если не в следующем, то в ближайшие 2-3 года гембло будут сильно прижимать на уровне государства, хотя это не мешает лить на другие ГЕО. Да и в общем рынок не становится меньше, он активно растёт во всех направлениях, так что предсказывать тут смысла особого нет, нужно каждому заниматься своим делом, не бояться пробовать новое и всё будет хорошо, я за 10 лет это много раз проверил на своём опыте!
Aff4: что посоветуешь делать новичкам? Куда и как им идти?
Новичкам идти либо на завод, либо набираться сил, терпения и денег и начинать тестировать! В этом плане за 10 лет ничего не изменилось, кто работает тот и получает профит, а кто ждал раньше готовых связок и ныл, тот там же и сидит до сих пор! Сейчас стало проще в том плане что куча наработок и статей уже написано и перечитав всё это можно уже понимать как минимум чего не стоит делать и как правильно тестировать связки, но конечно подросла конкуренция на источниках трафика.
Misha Entropia
Aff1: занимаешься ли ты сейчас арбитражем и если да, то составляет ли он значительную долю (больше 50%) твоих доходов от всех твоих бизнес-активностей? если нет, то почему?
“Да” и “да”. По-прежнему занимаюсь в формате solo.
Aff2: Менял ли ты в этом году свои типы трафика, источников и/или вертикали и если да, то почему?
В этом году осенью я переключился с попсов на другие типы взрослого трафика по двум базовым причинам:
- в определенный момент времени я осознал, что наблюдаю некий “застой”, вызванным сильным замедлением темпа роста моих навыков и развития. Нужен был драйв. Катализировали это осознание некоторые августовские встряски в попсах, которые, впрочем, до поры до времени благополучно миновали
- очевидно, в условиях прессинга Гугла попсы, хоть и поживут еще некоторое время, становятся менее интересным типом трафика по сравнению с другими в среднесрочной перспективе
Aff3: можешь поделиться своим видением тенденций на афф-рынке на текущий момент и тем, куда, по твоему мнению, придет рынок в 2019?
- На мой взгляд, тенденция рынка - его разобщение на различные вертикали и типы трафика; то есть условного “мейнстрима” в контексте вертикалей на рынке меньше, чем было даже 1-2 года назад. Если в 2015-м большинство приходили в бурж и начинали лить пины (попсы/дисплей) или утилиты (попсы), то сейчас картина более дисперсная. Выделить можно разве что пуши как “легкий” пока еще вход; тем не менее, выбор вертикалей для работы и там довольно велик. Принято считать, что пуши скоро умрут от руки Google, но не все так однозначно. Может быть, скорее “устаканятся” и станут менее горячей вертикалью, где надо просто чуть побольше работать, чем сейчас, чтобы достичь результата.
- Еще одна тенденция - беспрецедентный рост важности общения и нетворкинга. Одной из сторон этого тренда является мода на объединение аффилиейтов в команды. Одиночки по-прежнему успешно стартуют в афф-маркетинге и успешно работают - место для одиночек еще есть; однако, массовое увлечение командной работой позволило многим участникам рынка научиться выжимать из своих направлений максимум эффективности. Те, кто не создают свои команды, часто объединяются в мини-группы по 2-3 человека для мозгового штурма, совместного освоения новых вертикалей и так далее.
- Третий важный момент - тенденция к разговорам про обеление. Почему разговорам? Большая часть моих знакомых, увлеченно рассказывающих про белый, пушистый и экологичный рынок, по-прежнему делает деньги на сером. По крайней мере, по моим наблюдениям. Более того, зачастую большое желание “обелиться” приводит к самовнушению и восприятию серого в качестве белого. Так, волна популярности “белых” приложений с подписками в App Store была быстро зарегулирована стором, так как ничего белого там не было - простенькие приложения за непомерную абонентку ) Поэтому да, модно хотеть работать вбелую. При этом, имхо, рынок и действительно уходит от диких своих проявлений, “устаканивается” и движется в цивилизованную сторону, однако медленнее, чем об этом говорят.
- Есть такой тренд среди опытных аффилиейтов, как эксперименты в области создания своих продуктов. На самом деле это, имхо, логичная тенденция - если человек успешно освоил какие-то сегменты перфоманс-маркетинга и умеет продавать в онлайне, то он создал очень хороший фундамент для построения продукта. Тем не менее, классический арбитраж по-прежнему остается весьма перспективной сферой, в которое соотношение затраченных усилий на результат по-прежнму беспрецедентно благоприятное. Знаю многие примеры, когда из экспериментов с продуктами, криптой и прочим и прочим люди снова возвращались в арбитраж )
- Говоря от трендах, нельзя не отметить повышенную активность Google, так или иначе затрагивающую рынок онлайн-рекламы в целом (и, как частное следствие, афф-рынок). Google является коммерческой компанией и, по моему скромному мнению, лишь прикрывается защитой интересов пользователя, чтобы преследовать свои стратегическую утопичную цель - “монополизация рынка онлайн-рекламы”. Отсюда и бесконечные апдейты Chrome, и указания владельцам сайтов как и что они должны размещать (включая угрозы и шантаж в контексте поискового движка). Тут налицо двойные стандарты - Google воюет (пусть и пока безуспешно) с попандерами, но в это же время размещает прероллы на Youtube без возможности skip, что в их же терминологии является abusive user experience. Однако, рынок приспосабливается и будет приспосабливаться.
Прогноз на 2019 - будет все то же самое, что и в 2018. Будут появляться новые горячие вертикали и связки “вертикаль / гео”, какие-то будут стагнировать. Будет медленно, но верно двигаться рынок не столько к тотальному обелению, сколько к избавлению от диких своих проявлений. В целомм афф-рынок в 2019 вырастет по сравнению с 2018 (как вырос в 2018 по сравнению с 2017).
Aff4: что посоветуешь делать новичкам? Куда и как им идти?
Новичкам я советую:
- много гуглить, собирать разрозненную информацию, различные, зачастую полярные мнения; впитывать, анализировать, спаить, выбирать точку приложения усилий
- никогда никому не платить за обучения, курсы, менторство, доведение до результата; на 99,99% это все шлак, лучше ваших тестов вас научат только связка “ваши тесты + сбор инфы + нетворкинг”
- не забывать о ценности нетворкинга; однако, при этом уметь задавать правильные, умные вопросы, уметь читать между строк
- если есть свой бюджет от $5-$10K то помнить, что это бизнес и есть риски, расходовать деньги бережно и обдуманно; если своего бюджета нет - идти в команду
Полная версия опроса выложена в сообществе DEFO.
