С наступлением пандемии началось очередное обострение в FACEBOOK и глобальная просадка качества трафа в других источниках. Многие крупные медийные команды не смогли сохранить объём и растеряли больше половины трафика. В этой заметке собраны комментарии тех, кто может похвастаться стабильными лидами в своей карантинной стате, однако не любят светиться в медиа пространстве.
@lilia256
Работаю с My Target и тизерками и могу сказать, что трафа в обоих источниках во время карантина стало больше, но качество его просело примерно раза в 3. Чтобы не терять в профите по сравнению с предыдущими месяцами нам пришлось увеличить объем в 3 раза.
До карантина ровно тот же самый профит у нас выходил на меньших объемах.
Наша формула плюсового слива на карантине:
Качество трафа упало в 3 раза, мы увеличили объем в 3 раза и доход получили тот же.
В подходах ничего почти не меняли. Единственное, в креативах добавляли инфу о карантине, но думаю, что это не было ключевым фактором.
Вот что удалось выжать из рекламных кабинетов:
Web_id XXXX
В арбитраже я с зимы прошлого года. Начинал с адалта по СНГ и затем полностью перебрался в бурж. Вплоть до середины марта моя мини-тима отливала Западную Европу, но уже с февраля месяца из-за пандемии качество бурж трафика сильно просело. Любые попытки что-то поменять в связках не приносили результат и лить в + становилось все сложнее. В общем мы возобновили запуски по СНГ, где карантин вот-вот обещал начаться.
Относительно СНГ-трафика не замечали просадки в качестве даже до середины апреля. Однако, перебои в работе служб доставки увеличили количество треша, аппрув начал проседать, а цена заявки подниматься. Нужно было придумать что-то новое, чтобы увеличить вовлеченность аудитории.
Мы немного изменили подход в креативах, а на всех прелендах сделали акцент на том, что продукт позволит пользователю решить проблему оставаясь дома, с минимальным усилиями с его стороны.
Думаю, что именно эти правки позволили нам держать стабильный объем лидов независимо от строгости карантинных ограничений.
Если изначально мы формировали структуру исходя из цепочки внимание-проблема-усугубление-решение-закрепление (Условная Аидка) и концентрировались конкретно на продукте и боли потребителя, то во время карантина мы просто добавили фактор безопасности и самого карантина. Тем самым сформировали акцент на проблеме потребителя и общества.
С fb были проблемы в виде риск-пейментов, полиси на откруте в 10-30 баксов, клоакинга и так далее. Но все эти проблемы решались по ходу слива и траф шел более-менее стабильно. Вот что удалось выжать из наших кабинетов:
@khan_li
Во время пандемии у нас конверт только вырос. Про Италию везде говорили, что все очень плохо, пандемия и тд и тп, ну а мы просто залетели на это гео с разными тематиками. И вот, например, простатит хорошо лили по найшей стандартной связке. Вебов с трафом стало меньше судя по всему, а все парнерки, в которые мы лили апнули нам ставки. В зависимости от гео и офферов давали даже 39-50$ за аппрув.
Да, была проблема с клоакой, которую фб научился пробивать. Но мы работаем командой. Каждый просто затестил другие варианты кло и решение нашлось очень быстро. В общем пока все говорили, что просадки жуткие, все плохо-плохо-плохо, мы спокойно отливали Европу и профитили каждый день примерно на 1500$ (ROI 100-150%). Так что ничего особо негативного я не заметил. Но конечно, по Испании в моменте все сильно просело (закрылись курьерки, не принимали нал и тд), ну и мы просто сняли траф с гео примерно на 2 недели, а потом вернули. Вот что шло в M4L:
Вступайте в Nutra чат - https://teleg.run/m4l_team
И лейте в +!
