Привет от команды Mostbet Partners!
К сожалению, штормы FB далеко не новая тема для обсуждения. Новость о том, что руководство платформы вновь «закручивают гайки» регулярно проскакивает в десятках арбитражных каналов и каждый раз наводит шороху внутри комьюнити.
Несмотря на все сложности в работе, Facebook продолжает оставаться одним из самых популярных источников трафика. Многомиллионная аудитория, гибкие настройки таргетинга и высокий конверт давно превратили проект Meta в золотую жилу арбитража.
Чтобы в шторм ты всегда оставался на плаву, не терял в продуктивности и знал, как правильно справляться с изменениями в запусках, мы поговорили с ведущими медибаинговыми командами и узнали, как они справляются с ужесточением политики модерации Facebook. Надеемся, что материал окажется полезен для тебя, убережет от нежелательных потерь рекламного бюджета и научит сохранять спокойствие даже в самых нестабильных ситуациях.
Приятного чтения!
За последний год мы редко сталкивались с серьезными проблемами на Facebook. Бывали моменты, когда наш недельный объём трафика снижался на 30–40% от привычных значений, но мы всегда находили быстрые решения исправить ситуацию.
Проблемы в Facebook возникают регулярно. На протяжении года мы сталкивались с различными трудностями: от нестабильных алгоритмов до изменений в политике модерации. Каждая новая волна обновлений приносила свои нюансы, что требовало от нас постоянной адаптации и поиска новых решений.
На самом деле сотни, тысячи раз. То не проходят креативы модерацию, то реджекты, то что-то еще. Но мы с этим успешно справляемся: меняем подходы в воронках, креативах, повышаем свою экспертизу. Когда ты растешь, все проблемы превращаются в обыденную операционку.
Мы работаем в сфере, где Facebook регулярно преподносит вызовы, это происходит каждый месяц, а порой и чаще. Прошлый месяц не стал исключением. Однако мы не видим в этом неразрешимых проблем — это скорее задачи, с которыми мы успешно справляемся. Сейчас готовимся к ноябрю и предстоящим выборам.
В настоящее время у нас удивительно успешная ситуация. Мы поражаемся тому, что многие говорят о «штормах», тогда как для нас последний месяц стал рекордным за всё время существования Sinners. Мы достигли абсолютного рекорда, и некоторые байеры заработали за месяц сумму, достаточную для покупки хорошей подержанной BMW.
Сейчас мы полностью перешли с WebView-приложений на PWA, успев создать свой собственный конструктор, тем самым обогнав конкурентов по ключевым CR%. Мы также немного изменили структуру баинга в Facebook. Теперь у нас несколько подкоманд, и в команде Sinners уже пять подкоманды со своими тимлидами. Кроме того, у нас появилась новая позиция на уровне C-level.
Мы продолжаем активно искать талантливых и опытных байеров. За последний год мы значительно выросли, делая упор на качество сотрудников: наш штат баинга насчитывает более 30 человек, и мы продолжаем развиваться. Ещё раз подчеркну, что мы постоянно ищем квалифицированных байеров и крутых тимлидов. Сейчас отличная возможность, чтобы масштабировать команду и удвоить наш рост.
В данный момент ситуация относительно стабильная — всё в пределах нормы. Однако мы понимаем, что удержание стабильности в Facebook — это временное явление, и потому постоянно работаем над тем, чтобы не просто оставаться на плаву, но и активно масштабироваться. Ведем активные обсуждения по новым стратегиям и направлениям, чтобы подготовиться к любым неожиданностям.
На удивление, все хорошо. Мы отошли от воронок вокруг популярных игр, и наши креативы начали успешно проходить модерацию. Да, есть проблема с высокой ценой лида и низким качеством трафика, но это все решается массовым запуском и правильным выбором событий для оптимизации рекламных кампаний.
У нас есть несколько надежных рекламодателей, которые стабильно покупают наш трафик и предоставляют значительные объемы. Всегда ходят разговоры о том, что Facebook якобы теряет позиции, но, как раньше, так и сейчас, есть команды, которые продолжают эффективно работать в этой экосистеме.
В целом, мы действуем быстро и гибко. Последняя заметная проблема для нас была связана с прекращением работы вебвью-приложений. Однако благодаря нашему принципу «худшее число — один», у нас уже были наработки по PWA-приложениям. В результате мы быстро перешли на новую технологию и продолжили работать без серьезных потерь.
Наибольшие сложности связаны с нестабильным Conversion Rate (CR): из клика в инстал часто возникают резкие скачки, что напрямую влияет на эффективность кампаний. Кроме того, CPM (цена за тысячу показов) также периодически скачет, что затрудняет предсказуемость результатов и требует оперативной настройки стратегий.
Помню, когда только начинал лить трафик самостоятельно, нужно было создавать свои отделы фарминга, нанимать и обучать фармеров, выбирать платежки, прокси. Сейчас все намного проще: есть сотни агентств или сервисов аренды аккаунтов, через которые можно лить трафик. Даже массовые баны не проблема, так как затраты идут только в виде процента от спенда. Поэтому выделю только то, что уже описал выше, но это скорее особенности нашего любимого сорса, а не проблемы.
Одним из ключевых факторов, которые помогли нам преодолеть трудности, остается активный нетворкинг. Мы постоянно поддерживаем связь с рынком и другими командами. У каждого байера или тимлида есть широкий круг контактов, с которыми тот регулярно общается. Поэтому всегда, когда возникали проблемы, мы обращались к коллегам, делились опытом и оперативно находили решение общих задач.
Второй принцип, который помогает нам избегать подобных ситуаций — диверсификация. Мы не зависим от одного источника трафика, оффера, партнера, агента или воронки. Если у вас только один партнер, один поставщик агентских аккаунтов, одна схема запуска или одна воронка — это высокий риск. Мы всегда стараемся иметь несколько альтернатив, чтобы в случае «шторма» не оставаться без ресурсов. Если одна переменная перестает работать, у нас всегда есть другая.
Мы активно работаем с командой байеров, постоянно обсуждаем различные гипотезы и варианты тестов. Основной упор делаем на креативную часть: стараемся регулярно обновлять контент, тестировать новые форматы и подходы, чтобы улучшить результаты и стабилизировать показатели.
Высокая цена лида решается массовым запуском, анализом и корректировкой воронки. Если массовый запуск не приносит результата и все рекламные кампании дают дорогой трафик, то дело в вашей воронке. Здесь уже нужно проверять релевантность, качество и техническую часть воронки, а также проработать ваше УТП. Рекомендую использовать трекеры для удобного сплита и оптимизации воронки. Сами мы используем Keitaro.
Проблема низкого качества (неплатежеспособности) трафика решается не увеличением возраста аудитории и не исключением «неблагополучных» районов из ГЕО, а правильным подбором событий для оптимизации. Например, можно передавать в событие продажа не на первый депозит, а на второй. Да, рекламные кампании будут дольше оптимизироваться, но результат вас приятно удивит.
Мы решаем эти вопросы просто: посещаем конференции и договариваемся напрямую, что позволяет получить нужные условия. Личные связи оказываются ключевым фактором.
Да, у нас всегда есть запасные варианты. В рамках Adkey.Agency мы развиваем несколько других направлений, которые помогают нам диверсифицировать трафик. Это позволяет смягчать влияние проблем в Facebook и находить новые источники роста. На данный момент у нас активно развивается PPC, SEO и ASO.
Нет, «штормы» должны только укреплять навыки байера и повышать его экспертизу. Я не думаю, что FB в ближайшее время закроет возможности настолько, что совсем нельзя будет лить. Возможно, придется приостановить работу на несколько месяцев. Но если такой удар выбивает из колеи, то стоит задуматься: ваше ли это дело — арбитраж?
Мы больше стремимся расширить наши текущие каналы трафика и воспринимаем "штормы" как обычную часть работы. У нас был опыт с SEO и PPC, но пока мы обходим эти источники стороной. Возможно, вернемся к ним позже, когда достигнем значительных финансовых целей.
Сейчас в наших планах два направления: ASO и InApp-трафик. Особенно интересно InApp. Многие недооценивают его потенциал и считают дорогим, хотя наша экспертиза показывает, что при грамотном подходе этот трафик может быть очень качественным. Некоторые рекламодатели готовы платить в два раза больше рыночной цены за него, что подтверждает его ценность.
Вывод
Используй советы и опыт экспертов в работе и добивайся стабильного профита с Mostbet Partners, несмотря на штормы. Удачи!
