За 6 лет работы с арбитражниками я создал невероятное множество текстов для прелендингов, которые влетали в ТОП по конверту. Но со временем их позиции падают и теряют свою актуальность. Но есть способ оживить старые прокладки, заменив лишь один или несколько блоков. Ещё лучше, если под эти приёмы создать совершенно новые связки, которые смогут взбодрить аудиторию.
Сегодня я расскажу о трёх способах, которые работают сейчас и будут работать в ближайшее время.
Но для начала два предложения о том, почему вам стоит доверять моему опыту. Я Кирилл Деречин – ТОП2 копирайтер среди 33 тысяч авторов по версии биржи FL.ru. 3 года в прямых продажах, 2 года в рекламе, работаю копирайтером 10 лет, пишу для арбитражников с 2014 года.
Наглядное сравнение средств
Поверьте, если у человека есть проблемы с лишним весом, суставами или потенцией – он уже знает лекарства, которые ему могут помочь. Пробовал он их или нет – нам это неважно. Но вот сравнить наше средство с самыми популярными препаратами мы просто обязаны.
И самый эффективный способ это сделать – создать простую таблицу. Во-первых, она занимает меньше места, при этом содержит ёмкую информацию. Во-вторых, таблица вызывает гораздо больше доверия, чем обычный текст. Проверено.
Несколько полезных фишек:
- При создании таблицы мы должны определить, что пугает пользователя в других средствах (побочные эффекты, например). Успокаиваем его страхи в нашем продукте и подтверждаем опасения во всех остальных.
- Делаем наглядное цветовое сравнение. Красным цветом выделяем опасность, желтым умеренность, зелёным крутость.
- Наше средство должно идти после более известных препаратов.
- У нас должны быть близкие конкуренты, но более дорогие.
- Обязательно добавляем подпись под таблицей. Например сноску, что некоторые из препаратов запрещены в некоторых странах.
Покажу как это сделать на конкретном примере. Допустим, мы работаем со средством для улучшения потенции (назовём его ЧудоТабла) и льём на Россию. Самые известные препараты в этой вертикали — Виагра, Сиалис и Левитра. Также мы знаем, что многие мужчины боятся побочных эффектов и высокой цены. Давайте это обыграем в нашей таблице:
Поверьте, подобная таблица очень круто работает. Естественно, это лишь пример. Обычно я добавляю больше препаратов и ещё несколько критериев оценки (действующее вещество, оценка безопасности по стандартам ВОЗ, влияние на размеры полового органа и прочее. Всё зависит от сильных сторон продукта). Подобную таблицу можно сделать в сервисе Canva.
Когда мы льём на зарубежный трафик, то с поиском тех самых аптечных аналогов также не должно быть проблем. Нам будут полезны местные форумы и сайты онлайн-аптек, так что VPN и Google в помощь.
Неожиданная «побочка»
Любой человек будет рад получить что-то бесплатно, особенно если это не является частью рекламной кампании. Например, можно найти интересное свойство товара, о котором не говорит производитель:
- Препарат для похудения добавляет энергии.
- При нанесении крема для лица «молодеют» и руки.
- Средство для потенции увеличивает половой орган в объёме.
- Добавка от паразитов повышает иммунитет.
Важно подать эту информацию как интересный факт, а не очередное свойство продукта. В духе «Я пользовалась этим средством, и вдруг заметила, что…». Подобные детали делают историю более правдоподобной.
Интерактивные элементы (квизы)
В нутре важно создать атмосферу экспертности, даже если прокладка написана в формате блога. Кто-то добавляет сертификаты, результаты «исследований» и мнения экспертов. Как по мне – подобный шаблонный подход вымер ещё в 2010 году.
Поэтому мы идём дальше – создаём образ виртуального эксперта, который подберёт оптимальный план терапии, отталкиваясь от индивидуальных особенностей каждого пользователя. В маркетинге это называют персонализацией.
Сделать это можно создав простейший интерактивный элемент с опросами. Чтобы получить «заключение специалиста», пользователь должен заполнить анонимную анкету, по результатам которой эксперт пришлёт рекомендации (в которых будет пиар нашего продукта, естественно). Это создаёт ощущение живой консультации с врачом, за которую не нужно платить.
Мой опыт подсказывает, что проходимость анкет из 8-10 вопросов достигает 100%. А если такой инструмент столь эффективен, то нам грех им не пользоваться. Подробней о разработке подобного квиза я расскажу в следующей статье, потому что тема достаточно широкая.
Ну а пока, буду рад ответить на любые вопросы и бесплатно проконсультировать. И если вам нужна помощь с прелендингом – пишите мне напрямую в телегу: www.t.me/mrsinn3r
И спасибо, что прочитали :)