Спорим, что ты не знал этих фишек? Их легко внедрить прямо сейчас и, возможно, именно они выведут прелендинг в топ по конверту. Так что добро пожаловать на внутреннюю кухню копирайтинга, где мы вместе прокачаем тексты прокладок.
Вообще, написание прелендинга – это более сложный процесс, чем может показаться. Особенно, если автор долго «варится» в этом котле. Недостаточно придумать идею и доступно её изложить – нужно умело внедрять всевозможные фишки из маркетинга, копирайтинга и потребительской психологии. И сегодня я расскажу о трёх приёмах, которые просты в реализации и важны для конверсии.
Но для начала напомню, почему вам вообще стоит доверять моему опыту. Я Кирилл Деречин – ТОП2 копирайтер среди 33 тысяч авторов по версии биржи FL.ru. 3 года в прямых продажах, 2 года в рекламе, работаю копирайтером 10 лет, пишу для арбитражников с 2014 года.
Самый заметный ЦВЕТ в мире
Представьте, что существовал бы особенный цвет, который привлекает гораздо больше внимания, чем все остальные. На нём бы всегда фокусировался взгляд человека, его было бы невозможно не заметить или пропустить из-за «баннерной слепоты». Насколько сильно такой цвет мог бы усилить прелендинг?
Вы удивитесь, но такой цвет уже давно определён, причём разработан учёными американской химической компании. И называется он «Детский школьный автобус» (#ffd800). Это особый оттенок жёлтого, а точнее сочетание красного и зелёного (255:216:0 по RGB). Создавался он, естественно, для окраски школьных автобусов, чтобы само транспортное средство и надписи на нём были лучше всего видны в любых погодных условиях. И как показала практика, люди действительно лучше фокусировались на автобусах этого цвета.
Как можно (и даже нужно) использовать этот цвет в наших прокладках? Использовать его в качестве фона для основных мотивирующих блоков:
- Цитаты.
- Подписи под фотографиями.
- Постскриптумы.
- Вставки.
- Кнопки оформления заказа и т.д.
Но дам совет от себя – не переусердствуйте с цветом «Детский школьный автобус». Он эффективен лишь тогда, когда используется в меру. Т.е. если вы просто зальёте весь текст прокладки жёлтым фоном – выхлопа не ждите.
Самый заметный ТЕКСТ
Собственно, этот блок я мог бы заменить одним словом. Но тут важно всё объяснить, потому что многие веб-мастеры и копирайтеры до сих пор работают по морально устаревшим канонам.
Раз мы поговорили о существовании особого «заметного» цвета, то стоит затронуть и шрифт. Наша цель – упростить чтение и восприятие текста, чтобы он не перегружал пользователя. Это важно, ведь «стандартный» объём прелендинга составляет от 6 до 10 тыс. символов, а если потребитель устанет – он так и не дойдёт до заветной кнопки заказа.
Если вы интересовались маркетингом, то знаете, что все гуру рекламы (Девид Огилви, в частности) советуют использовать шрифты с засечками (Times New Roman, например). Но это старая и неверная информация. В эпоху цифровых носителей лучше использовать шрифты без засечек (Verdana, например) – они упрощают чтение, лучше воспринимаются пользователем и идеально подойдут для длинных текстов. А тот же Times New Roman или Georgia лучше использовать для бумажных носителей, которые арбитражникам вряд ли понадобятся.
Я делюсь с вами опытом совершенно бесплатно. Буду рад, если проявите активность в комментариях. И помните, что всегда можете написать мне лично в Телегу (ссылка кликабельна) – я открыт для общения и заказов на написание прелендингов.
Собственно, есть много шрифтов без засечек. Но вам не нужно в них разбираться – в многочисленных исследованиях выигрывает шрифт Verdana, который специально разрабатывался для отображения на экранах.
Как существенно удешевить трафик при помощи прелендинга?
Возможно, в одной из прошлых публикаций я уже упоминал об этом приёме, который был разработан мной лично. Но сейчас расскажу, как его актуализировать. Как бы круто ни была написана прокладка – мы теряем гораздо больше потенциальных клиентов, чем получаем. Хорошая новость в том, что часть «утерянных» потребителей можно вернуть, причём совершенно бесплатно. Естественно, это может приятно снизить расходы на привлечение одного клиента.
Что для этого нужно? Создать дополнительный ценный контент, который пользователь сможет получить «на халяву». И отправлять его на почтовые ящики. Естественно, в этой рассылке будут стоять ссылки на наши продукты, которые вернут пользователя на страницу заказа. Своеобразный ретаргетинг, который ничего не будет нам стоить. Чтобы получить этот ценный бесплатный контент, пользователю нужно лишь указать свою почту и имя.
И вот несколько примеров реализации подобного функционала в разных вертикалях:
- Товары для похудения. Создаём «индивидуальную» программу питания, где нативно продвигаем наши добавки.
- Крипто-офферы. Тут можно использовать рассылку из серии писем, составленных по воронке продаж. Это могут быть стратегии, отчёты за неделю, сравнение сервисов и прочее.
- Ставки и подобное. В этой вертикали безотказно работает рассылка «приватных» стратегий.
- Товары для увеличения. Отправьте «индивидуальный» комплекс упражнений по Кегелю и удивитесь, какой будет выхлоп.
То есть мы даём пользователю бесплатную, и реально вкусную конфетку. И никак его не обманываем, ведь на момент сбора контактов ничего не просим взамен. Только не забудьте в письме проставить нужные ссылки, а то бывали тут случаи. При этом важно ПРАВИЛЬНО преподнести это всё на прелендинге – убедить, что за такую возможность стоит уцепиться.
Кстати, по такому принципу я недавно написал крутой прелендинг, где ничего не продавал. Если бы не NDA, то вышел бы крутой кейс. Но с удовольствием поделюсь идеей, хотя вряд ли кто-то кроме меня сможет её правильно реализовать. Попробуйте создать прелендинг о проблеме целевой аудитории, где нет никаких ссылок. Действительно полезный контент, который будет достаточно «белым» (и запросто пройдёт модерацию). Но добавьте в него блок со сбором контактов, на которые отправите бесплатную плюшку. И вот там уже продавайте продукт через серию писем с воронкой продаж.
Да, это слегка усложнит процесс, но всё можно автоматизировать. Да и вы получите много очевидных преимуществ:
- «Белый» контент не вызывает подозрений у потребителя и подогревает его интерес.
- С подобным подходом гораздо проще пройти модерацию, хотя многое зависит от вертикали.
- У вас будет постепенно накапливаться база теплых контактов, на которую можно сливать другие схожие офферы.
Думаю, для одной статьи будет достаточно полезной информации. Ибо пальцы уже устали печатать. Спрашивайте, пользуйтесь, обращайтесь за помощью – всегда рад. Но не забывайте, что я копирайтер. То есть моя работа – писать убедительные тексты для прелендингов/лендингов, а не разрабатывать их с нуля.
Так что если нужна помощь с написанием прокладок или улучшением текстов – обращайтесь лично в Телеграм, как обычно: www.t.me/mrsinn3r (ссылка кликабельна)
Если не ошибаюсь, то даже социальный ролик о нём снимали (возможно это он: https://www.youtube.com/w... )