В 2025 году PIN-UP Partners показали заметный рост и параллельно пересобрали внутренние процессы партнерской программы. Мы ушли от упрощенной оценки трафика, стандартизировали работу с вебмастерами и усилили команды в ключевых направлениях, включая media buying.
«Партнеркин» поговорил с Алексом Риддиком, CEO PIN-UP Partners, о том, как меняется подход к условиям для партнеров по мере роста, какие регионы стали приоритетными, почему одних метрик уже недостаточно и какие управленческие решения оказались критичными для устойчивого масштабирования.
Алекс, как меняется работа с условиями для партнеров по мере роста партнерской программы?
По мере роста мы ушли от упрощенной оценки трафика и стали смотреть на реальную ценность партнерского канала. Сейчас мы оцениваем не только первичную монетизацию или LQW и RQ, но и вклад канала в долгосрочную ценность: сколько дохода приносят повторные и старые игроки.
Это изменило сам подход к условиям. Они стали более осмысленными и гибкими, привязанными к качеству и поведению трафика, а не к формальным метрикам. Такой подход позволяет масштабироваться без потери устойчивости и прозрачности для партнеров.
Какие регионы стали для PIN-UP Partners ключевыми по итогам 2025 года и почему?
Ключевым регионом для нас стал LATAM. Именно там мы увидели сочетание потенциала роста, качества трафика и возможности выстраивать системную работу с партнерами. LATAM стал не просто новым GEO, а точкой, которая потребовала от нас пересборки процессов и более зрелого операционного подхода.
Если подводить итоги 2025 года, какие изменения внутри PIN-UP Partners вы считаете наиболее значимыми?
2025 год для нас стал годом внутренних изменений и усиления фундамента. Мы пересобрали систему работы с вебмастерами и полностью стандартизировали процессы взаимодействия.
Это касается и условий, и коммуникации, и подходов к принятию решений. При этом мы сохранили гибкость там, где она действительно нужна партнерам, но перевели ее в управляемую модель, а не в ручные исключения.
Какие направления вы считаете приоритетными для развития в 2026 году?
В 2026 году наш фокус остается на LATAM и мы активно тестируем Африку. Это регионы, где мы видим долгосрочный потенциал и где уже сейчас закладываем устойчивую инфраструктуру для роста. Для нас важно заходить в новые GEO не хаотично, а с операционной готовностью и понятной моделью масштабирования.
Какие факторы сегодня сильнее всего влияют на возможность масштабирования партнерской программы?
В первую очередь — продуктовая ориентированность и глубокое понимание трафика. Важно понимать, как именно трафик заходит, как он конвертируется, как игрок ведет себя в продукте и какие каналы дают реальную ценность.
Масштабирование невозможно без четкого понимания, какие методы и каналы работают для конкретного продукта и как их правильно использовать.
Какие команды внутри партнерской программы становятся наиболее критичными по мере роста бизнеса?
По мере роста ключевыми становятся команды, работающие непосредственно с трафиком и партнерами. В 2025 году мы значительно усилили эти направления, в том числе за счет масштабирования media buying — команда выросла в два раза.
Рост без усиления ключевых команд всегда приводит к перегрузке и потере качества, поэтому для нас это было осознанное управленческое решение.
Каких специалистов вы ищете в команду сегодня?
Мы ищем сильных специалистов уровня middle и senior с хорошим рыночным бэкграундом. Но для нас важны не только технические навыки, а в первую очередь soft-skills: умение брать ответственность, работать в партнерстве и мыслить результатом.
Именно такие люди способны быть эффективными в условиях роста и высокой динамики.
Как вы подходите к работе с разными источниками трафика, чтобы рост оставался устойчивым?
Ключевой принцип — диверсификация. Мы не делаем ставку на один источник и не используем универсальные подходы. Для каждого типа трафика и каждой платформы выстраиваются свои требования, креативные подходы и продуктовые настройки.
Это позволяет адаптировать продукт под разные типы трафика и сохранять устойчивость при масштабировании.
Почему для партнерской программы становится важно выходить в публичное поле и говорить с индустрией шире?
В 2025 году мы сделали акцент на расширение нашего присутствия в индустрии. Речь идет не только о партнерских коммуникациях, но и о медиа, спонсорствах и публичных активностях.
Для нас это способ быть видимыми на рынке, транслировать наш подход и выстраивать доверие с индустрией в целом, а не только внутри партнерского рынка.
Ваш менеджер 
YouTube 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)