Хотим сказать всем новичкам, которые борются за свое место под солнцем в суровом мире арбитража: знайте — даже самые опытные из нас иногда сталкиваются с трудностями.
Сегодняшний кейс посвящен грамотному привлечению пользователей мобильных приложений. Ну а еще проясняет, почему арбитражники полагаются на наш опыт и рекомендации, проводя кампании для популярных eCommerce-приложений.
Дадим подсказку — все из-за результатов, которых мы можем достичь вместе.
Мы уверены, что переход с 200 конверсий в день до не менее чем 2000 — это просто потрясающий результат и настоящий успех. И все это меньше чем за два месяца.
Как же мы это сделали?
Не волнуйтесь, мы раскроем все секреты. Но для начала напомним, что 73% доли eCommerce на мировом рынке - мобильные приложения, а показатель среднегодового роста мобильных платежей стабилен — каждый год он увеличивается более чем на 60%.
Если этого недостаточно, эта статистика показывает, что 85% предпочитает приложения сайтам.
Так что становится очевидным — будущее за мобильными eCommerce-приложениями. Вот почему этот кейс важен.
А теперь к деталям.
О приложении для покупок
Некоторые из вас, возможно, слышали об этом приложении, но жители Юго-Восточной Азии и Тайваня точно с ним знакомы — в этой части мира Shopee является лидирующей онлайн-платформой для покупок.
Эта платформа не просто надежная, она обеспечивает 100% удобный и безопасный шопинг для миллионов людей. Пользователи приложения могут покупать и продавать по низким ценам когда угодно и где угодно, а также находить различные эксклюзивные предложения.
Кампания привлечения пользователей в приложение — с чего она началась?
Один рекламодатель, с которым мы сотрудничаем в течение пяти лет, в основном проводит кампании для разных известных мобильных приложений с короткими видео, таргетируя самые разнообразные ГЕО (ID, US, GB, BR, IN, MX).
Но в этот раз мы предложили ему запустить кампанию для Shopee. И для этого мы использовали все инструменты из нашего арсенала.
Обзор: Мы начали с Попандера, затем добавили Direct Сlick и пуш-уведомления, а после появления на нашей платформе Survey Exit формата запустили больше кампаний именно на нем. В результате менее чем за два месяца у нас было уже около 70 000+ конверсий.
ГЕО: ID
Тип оффера / вертикаль: eCommerce
CPI: $1
ОС: Android
Пользовательская активность: вся
Рекламные форматы: Попандер, пуш-уведомления, Direct click, Survey Exit
Период: 7 марта – 3 мая
Флоу кампании
День 1
7 марта мы одновременно запустили 3 типа кампаний: Попандер, пуш-уведомления и Direct click.
| Кампания |
Показы |
Клики |
Конверсии |
| Onclick |
65 475 |
0 |
16 |
| Direct click |
57 347 |
0 |
141 |
| Push |
2 157 133 |
6 404 |
72 |
| Всего (3): |
2 279 955 |
6 404 |
229
|
К концу дня количество конверсий достигло 229, цена CPI при этом составила $1. Было решено оставить эти кампании более чем на 2 недели, чтобы мы могли увидеть динамику и при необходимости оптимизировать их.
Недели 1 и 2
С 7 по 23 марта кампании работали прекрасно, принося около 300 конверсий на ежедневной основе. Всего мы получили 5254 конверсии со средней ценой $1, в чем и состояла цель рекламы. И наша стратегия по привлечению пользователей мобильных приложений работала.
| Кампания |
Показы |
Клики |
Конверсии |
| Onclick |
2 201 809 |
0 |
1 468 |
| Direct click |
361 234 |
0 |
1 198 |
| Push |
29 209 361 |
225 156 |
2 588 |
| Всего (3): |
31 772 404 |
225 156 |
5 254
|
Отзывы о качестве были отличными. Все форматы приносили хорошие результаты. Но мы хотели большего!
Мы искали способы получить больше трафика для каждого рекламного формата.
Неделя 3
На следующий день мы решили добавить дополнительные кампании на Popunder, Push и Direct Сlick, таргетируя все уровни пользовательской активности. Единственная разница состояла в том, что на этот раз кампании запускались без прелендов. Наше исследование показало, что именно это может изменить ситуацию к лучшему.
К тому же, мы использовали другие креативы и другие бейджи для пуш-кампаний (а именно бейджи Announcement, Cup, Fingerprint и Cart), чтобы достичь еще лучших результатов и повысить CTR.
Полученные результаты нас впечатлили — объемы трафика увеличились в 5 раз.
Полученные результаты нас впечатлили — объемы трафика увеличились в 5 раз.
| Период |
Показы |
Клики |
Конверсии |
|
30/03/2023
23/03/2023
|
7 296 245
+4 553 267
|
64 207
+43 902
|
1 866
+1 503
|
|
29/03/2023
22/03/2023
|
7 687 905
+4 483 447
|
68 903
+48 241
|
1 636
+1 305
|
|
28/03/2023
21/03/2023
|
4 292 570
+2 286 829
|
49 259
+30 434
|
1 396
+1 044
|
|
27/03/2023
20/03/2023
|
6 293 644
+4 855 186
|
59 745
+46 810
|
1 632
+1 357
|
|
26/03/2023 Вск
19/03/2023 Вск
|
4 160 879
+2 596 399
|
39 614
+26 060
|
1 590
+1 318
|
|
25/03/2023
18/03/2023
|
7 396 417
+5 980 029
|
50 563
+36 762
|
1 623
+1 357
|
|
24/03/2023
17/03/2023
|
5 233 486
+3 610 063
|
34 784
+19 206
|
723
+437
|
| Всего (7): |
42 361 146
+28 365 220
|
367 075
+251 415
|
10 466
+8 321
|
Примечание: Тестирование разных прелендов или лендингов без прелендов может помочь увеличить уровень конверсий, а тестирование новых креативов — повысить CTR.
В этом случае приложение тестировалось без прелендов, а лендингом была страница в Google Store. Там можно почитать про функции и преимущества, а также массу положительных отзывов, и этого обычно достаточно, чтобы убедить нового пользователя скачать приложение и начать его использовать.
Бонусный In-Page Push
Кроме этого, мы хотели запустить In-Page Push — обычно он прекрасно работает с eCommerce.
Мы имеем в виду тип пуш-уведомлений, который обычно приводит к увеличению уровня CTR. По сравнению с классическим пушем он приносит лучшие результаты, потому что показывается прямо на сайте, так что пользователи со 100% вероятностью его увидят.
Первый же запуск принес нам дополнительно 91 конверсию.
| Кампания |
Показы |
Клики |
Конверсии |
| IPP |
445 310 |
10 569 |
91 |
Не забывайте: Реклама In-Page Push работает на всех платформах, включая iOS и все браузеры. Но при этом нет сбора подписок, как у классических пушей.
Время для Survey Exit
Запуск разных рекламных форматов поможет понять, какая комбинация работает лучше. Не бойтесь пробовать новое и экспериментировать, потому что тесты помогают оптимизировать кампании и наращивать объемы.
Следуя этой стратегии, мы запускали новые кампании с разными рекламными форматами, включая Survey Exit.
Survey Exit помогает таргетировать уже разогретую аудиторию, которая предварительно прошла тематические опросники и по всей вероятности готова к конверсии.
Мы использовали этот формат для нескольких кампаний, и это дополнительно принесло нам в среднем 70 конверсий в день.
|
Период
|
Показы |
Клики |
Конверсии |
|
03/05/2023
|
8 445 |
0 |
52 |
| 02/05/2023 |
6 886
|
0 |
12
|
| 01/05/2023 |
11 850 |
0 |
38 |
| 30/04/2023 Вск |
20 563 |
0 |
42 |
| 29/04/2023 Сб |
30 782 |
0 |
95 |
| 28/04/2023 |
25 169 |
0 |
89 |
| 27/04/2023 |
19 098 |
0 |
89 |
| 26/04/2023 |
25 181 |
0 |
101 |
| 25/04/2023 |
13 894 |
0 |
75 |
| 24/04/2023 |
16 319 |
0 |
123 |
| 23/04/2023 Вск |
11 895 |
0 |
83 |
| 22/04/2023 Сб |
16 883 |
0 |
59 |
| 21/04/2023 |
22 718 |
0 |
95
|
| Всего (13): |
229 683 |
0 |
953 |
За 13 дней благодаря одному только Survey Exit мы получили 953 конверсии.
Если вы еще не слышали о новом и эксклюзивном рекламном формате, недавно выпущенном PropellerAds, то лучший способ узнать о нем — ознакомиться с его фантастическими результатами.
Примечание: Преимущество этого формата в том, что вы всегда получаете мотивированную аудиторию; вероятность, что эти пользователи совершат конверсию, максимальная.
Подведение итогов
Конкретно в этом кейсе проведение эффективных кампаний, а также тестирование различных форматов трафика, прелендов и креативов принесло нам отличные результаты.
200 конверсий в день превратилось в 1500. Согласитесь, звучит неплохо!
С того момента, как мы начали работать с Shopee, и до конца второго месяца проведения кампаний общее количество конверсий, которого мы достигли, составило 70 000. Этот очевидный успех нашел отражение и в общем полученном профите.
Также этот кейс доказывает, что Shopee оказалась отличной платформой для привлечения пользователей мобильных приложений.
|
Кампания
|
Показы |
Клики |
Конверсии |
|
Всего (18):
|
373 524 883 |
3 111 398 |
70 245 |
Бонусный совет: Не бойтесь запускать тесты — они могут оказаться очень результативными, и с умом выбирайте своих рекламных партнеров.
Заключительные мысли
Итог: проведение кампаний для мобильных приложений на платформе PropellerAds - хорошая идея. Кроме того, наши новые разработки помогут вам добиться еще лучших результатов, как показал кейс.
Наш партнер под руководством своего менеджера и по его совету протестировал все рекламные форматы, даже только что вышедший Survey Exit. Благодаря этому он смог добиться колоссального увеличения конверсий и прибыли.
С менеджером или без, старайтесь всегда тестировать новые горячие офферы, которые мы присылаем вам на имейл + пробуйте различные воронки (с прелендом или без него).
И наконец, кейс Shopee подчеркивает, как важно быть открытым к новым подходам при масштабировании кампании.
“Наш клиент достиг значительного роста конверсий, постоянно отслеживая рыночные тенденции, придерживаясь рекомендаций менеджеров и изучая новые стратегии”,
– объяснила Диана Анцупова, Account Strategist из PropellerAds, которая работала над этим кейсом.
Это еще раз доказывает, что адаптация к динамике рынка и использование информации, полученной путем анализа данных, способны привести к успеху в мобильном маркетинге.
ЗАПУСТИТЬ СВОЮ КАМПАНИЮ
Не забывайте, что мы всегда ждем вас в Телеграм-чате — присоединяйтесь, общайтесь и делитесь опытом!
