Одна команда медиабайеров получила 5996 конверсий для своего iGaming-оффера с помощью нашей новинки, типа трафика Social Traffic Type. Да, мы сами удивились! Конечно, мы решили расспросить ребят, как же им удалось добиться таких результатов — какие тонкости медиабаинга они использовали, как таргетировали социальный трафик и так далее.
Social Traffic Type от PropellerAds - это супер-горячий и конвертящий трафик из соц. сетей (например, из Facebook, Instagram и других), только без ограничений, присущих этим платформам.
Следует помнить, что iGaming — это сложная вертикаль. В ней высокий уровень конкуренции, особенно в ЮАР и Нигерии — тех самых странах, о которых пойдет речь далее.
Кампания: смешиваем источники трафика
Итак, герои нашей статьи работают с известным iGaming-брендом напрямую — через официальную партнерскую программу.
Они запустили целых 300 (!) рекламных кампаний. Поэтому мы решили структурировать всю основную информацию, связанную с ними:
- Как оплачивается работа медиабайеров: они работают по модели RevShare, где под конверсией понимается зарегистрировавшийся лид. Как следствие, оптимизация трафика завязана именно на лидах. То есть, все риски герои этого кейса берут на себя, и оптимизацией они занимаются тоже сами.
- Лендинг и флоу: юзеров ведут прямо на официальный сайт, точнее — на страницу регистрации.
- Срок проведения кампании: июнь–июль 2024.
- Источники трафика: команда решила использовать трафик PropellerAds, Facebook и Google-объявлений совместно. Как они пояснили, PropellerAds предлагает трафик отличного качества, поэтому именно от нашей платформы они получили даже больше, чем из других источников.
- Формат объявлений (PropellerAds): онклик / попандер и in-page пуши. Работающие с iGaming-сферой медиабайеры часто выбирают эти форматы, так как они показывают себя лучше всего. (Впрочем, другие медиабайеры сообщают, что и пуш-уведомления в iGaming’е приносят хорошие результаты).
- Целевая аудитория и ГЕО: юзеры из ЮАР и Нигерии, заинтересованные в iGaming’е. Таргетинг тут был по интересам — нацелились на любителей спорта.
- Отслеживание результатов: с помощью собственного трекера.
В чем особенность iGaming’а в ЮАР и Нигерии?
У iGaming-кампаний в африканских странах есть немало особенностей, в том числе сравнительно небольшой размер среднего депозита. Для стран из Tier-3 это вполне типично. При этом частота внесения депозитов тут гораздо выше.
Таким образом, высокая частота пополнения компенсирует небольшие суммы и позволяет медиабайерам добиться положительного ROI.
Использованные iGaming-креативы
Как же они подошли к работе?
Все мы знаем, как трудно бывает придумать что-то новое — особенно в тех случаях, когда речь про iGaming. Но ребята подошли к делу творчески и сумели сделать вполне обыкновенные креативы выделяющими за счет совершенно небольших и изящных штрихов.
1. Дата игры
Мелочь на первый взгляд, но и мощный призыв к действию. Дата будит в людях желание успеть к сроку, это подчеркивает необходимость действовать быстро, действовать сейчас. И это очень хорошо работает.
Сравните сами:
Важный момент: это не те креативы, которые использовались для кейса. Команда не хотела показывать свои визуалы, поэтому мы создали очень похожие аналоги — в сугубо демонстрационных целях.
2. Кто играет?
Креативы — это не место для игры в угадайку. Серьезно, зачем использовать абстрактный призыв к действию, когда можно сразу сказать, кто с кем играет?!
Да, обобщенные креативы позволяют охватить более широкую аудиторию. Но верно и то, что шаблонные фразы зачастую просто не находят отклика у людей. А вот конкретика приводит куда более релевантных и заинтересованных пользователей.
Настройка и оптимизация
Итак, с деталями мы разобрались, теперь давайте посмотрим, как эта команда медиабайеров подошла к настройкам кампании и оптимизации.
Помните, мы говорили про более чем 300 кампаний? Очевидно, команда отлично протестировала различные варианты таргетирования, создавая новые кампании и останавливая те, которые не соответствовали ожиданиям.
Вот несколько экспериментов, проведенных командой:
I. Тестирование обычного трафика попандеров и Social Traffic Type от PropellerAds
Команда решила сравнить старый-добрый попандерный трафик с нашим новым типом трафика - Social Traffic Type. Сравнение было необходимо, чтобы узнать, поможет ли Social Traffic Type уменьшить стоимость конверсии.
Оказалось, что да! Social Traffic Type действительно делает конверсии дешевле.
Статистика за период с 1 июня по 1 июля 2024
Как видите, у Social Traffic Type гораздо меньше объем, и может показаться, что он обойдется заметно дороже, но результаты говорят об обратном. Он гораздо выгоднее обычного трафика.
II. Более широкий таргет
Команда также решила не сужать ЦА, а наоборот — таргетировать как можно более широкую аудиторию.
Изначально они таргетировали ВСЕ мобильные версии Android и некоторые версии iOS. Никакой сверхоптимизации.
Эта стратегия принесла более высокий коэффициент конверсий и, как следствие, более высокий ROI — несмотря даже на то, что суммы депозитов были ниже.
Помимо расширения охвата, также были сильно ограничены суточные бюджеты (до 500–1000 долларов). Но и этого диапазона было достаточно, чтобы поддерживать стабильный поток конверсий.
III. Оптимизация
Таргетирование соцтрафика показало отличные результаты с первого же дня, и команда решила… улучшить их еще больше. В конце концов, разве есть предел совершенству?
Ребята воспользовались стандартной схемой оптимизации, которая применяется для iGaming-кампаний уже многие годы: вайт и блэк листы, улучшение креативов и так далее.
Но толку они не заметили — количество конверсий осталось на прежнем уровне. Как же так?
Наш эксперт по оптимизации объяснил это тем, что социальный трафик по определению состоит из самых активных и максимально вовлеченных пользователей. Иными словами, при таргетировании социального трафика дальнейшая оптимизация, как правило, уже не требуется.
Финальные выводы
Вот, пожалуй, важнейшие выводы, которые можно сделать из этого кейса:
- Не надо игнорировать ГЕО из Tier-3. Да, суммы депозитов тут меньше, но это компенсируется более высокой частотой их внесения.
- Количество лидов и депозитов — надежные индикаторы успешности вашей рекламной кампании (что особенно актуально при работе по модели RevShare). Количество лидов также позволяет проанализировать качество трафика и зон.
- Попандер и in-page пуши показывают себя как наиболее эффективные форматы для iGaming-кампаний.
- В креативы можно и нужно вносить небольшие правки, о которых мы рассказали — например, добавить на них точные даты матчей, играющие команды и стоящие на кону бонусы.
- Наконец, есть смысл протестировать Social Traffic Type и не сужать слишком сильно целевую аудиторию.
Запускайте свою кампанию в PropellerAds и станьте героем следующего кейса!
