Сегодня у нас не совсем обычный кейс. Мы не только впервые показываем на наглядном примере, как зарабатывать на крипто-офферах, но и объясняем, как автор кейса мог бы существенно увеличить свой ROI.
Наш эксперт по арбитражу Роман выделил в кейсе несколько неудачных моментов и дал подробные рекомендации по их исправлению. Учитесь на чужих ошибках и запускайте кампании, как профи!
Трафик: Push Notifications от propellerads.com
Партнерка: ClickDealer, Aivix и прямые брокеры
Оффер: Крипто-офферы за депозит
Период слива: 08.05.2019 – 27.06.2019
ГЕО: Италия
Потрачено: 2317 $
Доход: 2950 $
Прибыль: 633 $
ROI: 27%
Вас также могут заинтересовать кейсы о продвижении финансовых офферов: “Кредитный оффер на Колумбию (ROI 219%)”, “Слив с Пушей на микрозаймы (1 профита)”
Стратегия
Ранее я уже много работал с крипто-офферами на самые разные гео. Общаясь с менеджерами разных ПП, не так давно узнал, что Италия хорошо идет, и решил затестить.
Создал отдельные кампании на Desktop и Mobile, с прелендом и напрямую. В ходе первых тестов и слива около 350 $ на Desktop понял, что лить на него неэффективно, так как регистрация выходила дорого (около 15 $) и объемы были намного меньше, чем у Mobile.
Также отбросил идею с прелендами. Слил около 150 $ и получил всего 3 регистрации. Правда я использовал скорее всего самые заезженные преленды из spy-сервисов. Если использовать более уникальные и свежие, то, возможно, результат будет намного лучше. В итоге решил сфокусироваться на мобильном трафике и лить напрямую.
Роман: “Автор кейса прав: преленды, которые уже намозолили глаза пользователям, плохо конвертят. Лучше просто посмотреть в spy-сервисах, какие преленды делают другие арбитражники, выделить 2-3 разных подхода и создать на их основе собственные страницы.
Хорошая идея — локализовать преленд, например, использовать изображения узнаваемых достопримечательностей Италии”.
Креативы
В креативах делал акцент в основном на том, что можно разбогатеть с помощью криптовалюты и т.п.
Вот пример текстов:
- Заголовок: Vedi quanti soldi nel conto? / Видите сколько денег на счету
- Описание: Questo è solo due settimane! €27.484 ✅ / Это всего две недели! € 27,484 ✅
- Заголовок: 1 Bitcoin = $ 9000 sta salendo / 1 биткойн = $ 9000 растет
- Описание: Guadagna 14.700 € in un mese! / Заработай € 14,700 в месяц!
Картинки использовались разные, в основном девушки с пачкой денег. Пример:
Роман: “Креатив явно неудачный. Например, на баннере показана какая-то статистика. Представьте такую картинку на своем смартфоне! Станете ли вы вглядываться в изображение и разбираться с тем, что значат эти мелкие цифры? Вряд ли.
Возможно, креатив сработает лучше, если привлечь внимание к сумме дохода (выделить число другим цветом, сделать его крупнее и т.п.). Но тоже так себе вариант.
Иконка также не подходит. Фотографии сексапильных женщин повышают кликабельность креативов, но в данном случае мы видим не соблазнительную модель, а обычную девушку. Да и в руках она держит не особо большую сумму денег (тонкая пачка пятидесятидолларовых купюр). Если бы общая концепция креативов была “Обычная домохозяйка заработала кучу денег и ты сможешь”, возможно, это бы и сработало, но посыл у баннера и рекламного текста совсем другой.
Итак, какие типы креативов я советую попробовать. На самом деле здесь все просто. Для финансовых офферов хорошо конверят изображения денег (чем больше тем лучше), сексапильных девушек и предметов роскоши. Банальщина, но это работает!
Для мобайла нужно использовать что-то яркое, сразу цепляющее взгляд. Например, декольте, из которого торчит пачка купюр. Либо итальянский флаг и деньги. Не забывайте, что картинка на экране смартфона будет маленькой и мелкие детали могут остаться незамеченными.
Для десктопа используйте изображения всего, что ассоциируется с богатым образом жизни: яхты, дорогие машины, самолеты и т.п.”
Лендинги
Лендинги я использовал следующие:
Роман: “Объем трафика у кампании довольно большой, поэтому на лендингах можно было установить отслеживающий пиксель PropellerAds и собрать всех пользователей, посетивших страницу. А потом этой “подогретой” аудитории показывать, например, Onclick рекламу. То есть я советую “дожимать” пользователей с помощью других более дешевых форматов.
И еще: не мучайте аудиторию ретаргетинга одинаковыми призывами, используйте новые подходы. Например, автор этого кейса показал, что биткоин делает людей богатыми. Теперь можно дать пользователям пошаговую инструкцию заработка на биткоинах или историю успеха какого-нибудь одного простого человека”.
Ход кампаний
На удивление все 3 уровня активности (High, Medium и Low) показали хорошие результаты и принесли депозиты. Далее периодически создавал новые кампании под каждый уровень активности. Некоторые кампании запускались по CPM после теста по CPC. Удавалось создать креатив с высоким CTR, и при простых расчетах было понятно, что за показы лить выходило выгоднее.
По поводу ПП могу сказать, что в принципе большой разницы по конверту не заметил. В среднем конверт получался 1 депозит к 50 регистрациям. Выплаты за депозит были примерно одинаковые.
В дальнейшем на меня вышел прямой брокер и предложил ставку на порядок выше. Я перевел трафик на него, однако конверт просел. Возможно, причина в оффере и в том, как обрабатывает конкретный рекламодатель регистрации. В любом случае надо постоянно тестировать и находить лучшие варианты.
Роман: “Очень плохая идея — тестировать связку на офферах с депозитами. Депозиты, конечно, выгодная тема, но для тестов лучше найти оффер с самой простой конверсией, в данном случае с лидами: так вы быстрее поймете, что работает. Потом уже можно переносить связку на оффера с оплатой за депозиты. Автор кейса слил бы гораздо меньше денег, если бы учел это правило.
После того, как вы найдете рабочую связку, попробуйте поставить ротацию офферов из разных партнерок. Иногда прибыль может различаться в разы”.
Результаты
Статистика из ПП
(там больше регистраций и депозитов, так как лил трафик еще из других источников)
ClickDealer:
Aivix:
Прямые брокеры:
Статистика в PropellerAds
Последние 7 дней регистрации депозитов не приносили. Стал уходить в минус и понял, что надо менять подходы и перевести трафик на ПП, где по тестам получался лучше конверт, даже не смотря на выплату ниже.
Выводы
Напрямую крипто-офферы также могут заходить. Конечно, это сказывается на конверте из регистраций в депозиты. Но, как показали тесты, сама регистрация выходит дешевле, и поэтому получалось собрать больше регистраций, чем если бы я лили через преленд. А с большим объемом данных легче работать и оптимизировать кампании.
Также не всегда стоит “кидаться” на высокую выплату. Возможно, у офферов, где выплата ниже, сам рекламодатель работает лучше и обрабатывает лиды более эффективно, то есть работать с ним выгоднее.
Роман: “27% — это очень маленький ROI. Правильный преленд, более удачные креативы и ретаргетинг на другие форматы должны его сильно увеличить. Попробуйте! Уверен, у вас всё получится”.
Появились вопросы? Задайте их в Telegram-чате PropellerAds!
Напоминаем, что мы платим за кейсы, которые нам присылают. Вы тоже можете поделиться своим кейсом, написав в личку PropellerAds ВКонтакте.
Запускайте кампании с крипто-офферами в PropellerAds
Речь не обязательно о моделях, а скорее о более соблазнительной внешности. В данном случае новый креатив пошел бы кампании на пользу.