Помните студенческие вечеринки? Если вы их устраивали, то знаете, как это было непросто. Позовешь всех подряд — еда и напитки испарятся в мгновение ока. Начнешь приглашать только избранных — кто-то не сможет, кто-то не захочет — и всё! Вместо вечеринки вы получаете унылую тусовку в пустой квартире.
С запуском рекламных кампаний та же проблема. Слишком широкая аудитория мгновенно “съест” весь бюджет, а слишком узкая — не принесет профита.
Чтобы вы всегда оставались довольны результатами своих кампаний, давайте разберемся с тем, как таргетировать рекламу эффективно.
Как работает таргетинг
Настройки таргетинга позволяют выбирать кому именно будет показана ваша реклама. Можно таргетировать рекламу по местоположению пользователя, типу устройства, типу интернет-подключения, часовому поясу, операционной системе, уровню активности аудитории.
Условно выделяют два типа настроек: широкий и узкий таргетинг.
Широкий таргетинг
Кампании, которые охватывают широкую аудиторию, ориентированы на заинтересованных пользователей из верхней части воронки продаж.
Такую рекламу можно крутить в течение длительного времени. Однако для хороших результатов нужен немалый бюджет.
Пример таргетинга на широкую аудиторию (OnClick, CPM, рекомендуемая ставка) и доступные объемы трафика:
Общий объем доступного трафика 28/03/2019
Ожидаемые показы: 324,035
Max CPM: 4.28
Прогнозы на основе настроек таргетинга в кампании
Узкий таргетинг
Узкий таргетинг используется для того, чтобы показывать рекламу только тем пользователям, которые уже заинтересованы в оффере.
Сужение аудитории, как правило, приводит к увеличению конверсий и ROI. Но есть и минусы: кампании с узкими настройками таргетинга живут недолго и из-за маленьких объемов трафика их нельзя оптимизировать. Поэтому подбирайте креативы к таким кампаниям очень тщательно.
Примеры кампаний, рассчитанных на узкую аудиторию (Onclick, CPM, рекомендуемая ставка) и доступные объемы трафика:
Франция, Париж; мобайл; Android, версия ОС: Android 8; браузер: Google Chrome; язык браузера: французский; тип соединения: 3G/LTE; оператор: Orange
Общий объем трафика 28/03/2019
Ожидаемые показы: 3,492
Max CPM: 5.516
Прогнозы на основе настроек таргетинга кампании
Почему слишком узкая аудитория — это плохо?
На первый взгляд кажется, что чем уже аудитория, тем больше вы сможете выжать из вашего рекламного бюджета. Но всё не так просто.
Предположим, вы сузили аудиторию и коэффициент конверсии взлетел до небес. Какой в этом смысл, если объем трафика был настолько мал, вы ничего не заработали и едва ли вышли в плюс? Вывод: даже при оптимизации текущих кампаний, не стоит слишком сужать аудиторию
Как понять, что аудитория слишком узкая
При изменении настроек таргетинга количество кликов может уменьшиться. Это нормально. Но вот если кликов нет совсем, значит либо ваша реклама не интересна пользователям, либо вы слишком сузили аудиторию.
Чтобы исключить первый вариант, создайте несколько версий вашего рекламного сообщения и проведите A/B тестирование. Если это не помогло и ни по одному из креативов так и не кликнули, значит вам нужно “ослабить” таргетинг и выбрать более широкую аудиторию.
Как настроить таргетинг
Конечно, в каждом конкретном случае будет своя оптимальная стратегия. И всё же есть один метод, который повышает шансы на успех любой кампании.
Если у вас достаточно времени и средств на рекламу, начните с таргетинга на широкую аудиторию. Это выйдет дороже, чем узкий таргетинг, зато потом вы сможете определить, какие группы пользователей приносят вам наилучший результат и запустить мини-кампании на прибыльные сегменты аудитории. Так вы улучшите показатели конверсий, увеличите ROI и получите больше прибыли, чем если бы вы использовали только стандартные методы.
Больше советов по настройке рекламных кампаний читайте в нашем Telegram-чате.
Регистрируйтесь и запускайте эффективные кампании с PropellerAds!
Помните студенческие вечеринки? Если вы их устраивали, то знаете, как это было непросто. Позовешь всех подряд — еда и напитки испарятся в мгновение ока. Начнешь приглашать только избранных — кто-то не сможет, кто-то не захочет — и всё! Вместо вечеринки вы получаете унылую тусовку в пустой квартире.
