Как начать зарабатывать, а не терять деньги на партнерском маркетинге? Этот вопрос встает перед каждым начинающим арбитражником. Оно и понятно: сколько теоретических материалов ни прочитай, всё равно на практике появляется миллион вопросов.
Именно поэтому Mama Academy провели курс “Арбитраж трафика 2021: Обучение на практике с PropellerAds и Zeydoo”. В рамках этого курса начинающие арбитражники получали знания и навыки, необходимые для постоянного заработка, а также запускали свои тестовые кампании.
Уроки уже выкладываются на официальном канале Mama Academy в YouTube. Кстати, там же можно узнать, как получить бонус на первый депозит в PropellerAds!
Мы предлагаем вам не только просмотреть этот курс, но и ознакомиться с двумя кейсами от проходивших обучение арбитражников. Оба кейса про Дейтинг и в обоих случаях авторы хорошо поработали, но кампании всё равно не принесли профит. Почему так получилось?
Чтобы выяснить ответ на этот вопрос, мы показали кейсы экспертам PropellerAds и спросили что авторы сделали верно, а что — нет. Софья Яковлева (Business Development Manager в PropellerAds) всё нам подробно нам объяснила.
Делимся с вами кейсами и ее ценными советами!
Также обязательно прочитайте этот материал: 9 смертельных ошибок при запуске пуш-кампаний
Best Dating Offer на США
В рамках обучения MAMA Academy Ярослав запустил несколько пуш-кампаний. Мы расскажем только об одной — самой первой, с дейтинговым оффером. Приводим текст автора с небольшими сокращениями.
Трафик: Push Notifications, In-Page Push, Popunder от PropellerAds
Партнерка: Zeydoo
Оффер: Ugetlaid
ГЕО: США
Потрачено: $47
Доход: $0.69
ROI: - 98.5%
Преленды готовились “с чистого листа”. Они были взяты из топовых смартлинок, очищены и кастомизированы под мейнстрим и policy PropellerAds. Всего получилось 10 разных прелендов.
Было создано 6 рекламных кампаний.
US mob | push CPA Goal | Zeydoo Ugetlaid offer with casual prelander
US mob | push CPC med | Zeydoo Ugetlaid offer with casual prelander
[In-Page] US mob | push CPC med | Zeydoo Ugetlaid offer with casual prelander
US mob | push CPC low | Zeydoo Ugetlaid offer with casual prelander
US mob | pops cpa goal | Zeydoo Ugetlaid offer with casual prelander
US mob | pops smartcpm | Zeydoo Ugetlaid offer with casual prelander
Креативы. Использовались те, которые дают у меня лучший перфоманс на сегодня в англоязычных гео: половина собственной разработки.
Для In-Page Push тестировались несколько вариантов skin-type, лучший CTR показал Social в нескольких вариантах и Light с кастомной кнопкой.
Запустил первой кампанию по CPA Goal. CPA Goal думал выставлять около 70% от ставки, но оценив рынок по топовым US офферам (где средний рейт $1-3), решил все таки понизить чуть, до $2.5.
Только моб, андроид, хром, 10,11 версии. Был небольшой black-лист зон по US, возрастом около 1.5мес. Но он, как мы скоро увидим, не сильно помог =)))
Чтобы правильно использовать весь функционал сети, собирал Engaged аудиторию, установил трекинговые коды на все лендинги. Аудитории собралось немало =)
Итого по этой кампании -98% roi и -$47.58
Рекомендации Софьи Яковлевой (Business Development Manager в PropellerAds)
Что сделано верно:
- Хорошая работа с креативами — автор верно делает, что тестирует разные изображения и подходы.
- Автор правильно использует разные шаблоны In-Page пушей.
- Отличное решение — собирать Engaged аудитории. C их помощью можно будет запустить более прибыльные кампании.
Что стоило сделать иначе:
- 10 лендов — это перебор. Нужно пролить много трафика, чтобы все они хорошо протестировались, а у данной кампании для этого слишком маленький бюджет. Достаточно было 3-4 ленда в ротации.
- Для теста можно обойтись одной моделью. CPA Goal — лучший вариант для пушей. Если же запускать кампанию по CPC, то нужно разбивать ее на все когорты User Activity таргетинга. Здесь же нет теста высокого уровня активности (high), то есть самого качественного трафика.
- Мы рекомендуем выставлять CPA Goal на 80% от выплаты CPA-сети. Автор кейса выставил меньше 70%. Это слишком низкий рейт. Неудивительно, что кликов было получено мало.
- Мы не рекомендуем использовать black-листы для пуш-кампаний. Исключение — свежий black-лист по такому же офферу.
Из-за black-листов отсеивается слишком много зон, которые в теории могли бы сконвертить. Не забывайте, что пуши появляются на экране смартфона или десктопа, то есть они непосредственно не привязаны к сайту (зоне), на котором юзер подписался на получение уведомлений.
Иначе обстоит дело с Попандером и Интерстишелом. Для кампаний с этими форматами использование black-листов имеет смысл.
Мейнстрим-Дейтинг с пушами на Индию, Египет и Аргентину
В отличие от Ярослава, Николай запустил сразу несколько кампаний с одним Дейтинг-оффером. Приводим его кейс с небольшими сокращениями.
Трафик: Push Notifications от PropellerAds
Партнерка: Zeydoo
Оффер: Age Verify Chat
ГЕО: Индия, Египет, Аргентина
Потрачено: $54
Доход: $4
ROI: - 93%
Для начала посмотрел в спай-сервисе Адплексити примеры ребят, которые уже льют траф с пушей на Дейтинг, подсмотрел некоторые фишки с маскировкой пуш-уведомления под стандартные сообщения и т.д.
1) Индия или первый блин комом
Потрачено: $14.236
Выбрал для старта Индию, так как тут самый дешевый клик в $0.003 в пушах. Надергал индийских красавиц, запилил через онлайн-переводчик 8 крео на английском языке с одинаковой стандартной иконкой мессенджера.
Трафик брал самый кошерный с уровнем активности «Высокий», при этом исключил брокерский траф. Цену клика взял рекомендованную системой в $0.003. Таргетинг выбрал на мобилки, версия Андроид 5+, браузер Гугл Хром.
Почему-то из 3 574 кликов так не получил ни одного лида.
2) Египет и первые лиды
Потрачено: $23.973
Получено: 7 лидов
Заработано: $2.52
Египет выбрал потому, что в описании оффера он идет как рекомендованная страна. В крео решил использовать тех же самых индийских красавиц и текст на арабском языке, сделанный через онлайн-переводчик:
Настройки рекламной кампании все те же, что и для Индии, только таргет на Египет и без брокерского трафика. Также в этот раз решил сделать 3 разные рекламные кампании по разным типам активности: «Высокий», «Средний» и «Низкий». С ценой клика в $0.004, $0.002 и $0.001 соответственно.
В целом вроде лед тронулся, получены первые лиды, но при этом в плюс пока не удалось выйти.
3) Египет + Аргентина
Потрачено: $4.145
Получено: 1 лид
Заработано: $0.36
В этот раз решил попробовать заманить египтологов на наших «Наташек». Немного покопался в этой теме, оказывается арабы любят наших блондинок, при этом желательно чтобы глаза были не карие. Заодно решил для теста запустить точно такую же рекламную кампанию на Аргентину (с такой же иконкой мессенджера), только на испанском языке.
Настройки рекламной кампании при этом не сильно отличались от предыдущих, цена клика $0.003, без брокерского трафика.
4) Пуши Египет пробуем «Наташек»
Потрачено: $12.086
Получено: 3 лида
Заработано: $1.08
Решено было вернуться к пушам и для теста новых крео с «Наташками» на египтологах)
В этот раз взял только активность «Высокая» и без брокерского трафика.
Выводы по последней рекламной кампании по пушам на Египет: удалось получить 3 лида, но в плюс так и не получилось выйти. CR составил 0,12%.
Рекомендации Софьи Яковлевой (Business Development Manager в PropellerAds)
Что сделано верно:
- Правильное решение — использовать макрос [CITY].
- Хорошо, что автор старался тестировать как можно больше креативов.
Что стоило сделать иначе:
- У каждой кампании слишком маленький бюджет, поэтому результаты этих тестов неинформативны. Для недорогих гео, таких как Индия, рекомендуется тратить на кампании не менее $30-40.
- Несмотря на то, что для креативов использовались фотографии разных девушек, иконки всегда оставались одними и теми же. Недостаточно тестить только баннеры, ведь от иконки также может зависеть результат кампании.
- В зависимости от гео могут заходить разные типы женщин. В следующий раз лучше не гадать, какие “красавицы” лучше привлекут ЦА, а просто запустить мультибаннерную кампанию и таким образом узнать, какие фотографии приносят лучший результат.
- Та же ошибка, что и в предыдущем кейсе. Тестовые пуш-кампании лучше запускать с CPA Goal. При запуске CPC-кампании важно протестировать на каждом гео все когорты User Activity таргетинга. В самом начале это не было сделано. Впрочем, впоследствии автор всё же выбрал правильную стратегию.
- Автор кейса совершенно напрасно проигнорировал In-Page пуши, которые приносят отличные результаты с Дейтингом.
Ошибке на старте — это нормальная практика. Никто в арбитраже трафика не зарабатывает сразу огромные суммы. Поэтому изучайте наши материалы, задавайте вопросы в нашем Telegram-чате и, уверены, успех не заставит себя ждать.
Запускайте кампании в PropellerAds
Как показывает наша статистика, Дейтинг приносит хорошие результаты при закупке по CPA Goal с оплатой за лиды (как целевой конверсии): это позволяет сократить воронку и снизить стоимость закупки благодаря более высокому CR.
RevShare может приносить более интересный результат, но при ограниченном бюджете быстрые и фиксированные выплаты с каждого лида всё же позволяют точнее спланировать расходы и определиться со стратегией закупки.