При создании рекламы для привлечения новых клиентов может показаться, что главное – это текст. Однако это лишь один из элементов успеха. Не менее важной частью является настройка ставок в Google Ads. Они не только помогают донести объявление до нужной аудитории, но и позволяют выделиться среди конкурентов, при этом снижая стоимость показа.
Как работают ставки в Google Ads
Каждый раз, когда на сайте или в результатах поиска Google появляется рекламное место, проходит аукцион. Победитель получает право разместить своё объявление. Существуют разные стратегии для участия в торгах, и выбор зависит от вашей цели. Вы можете стремиться к увеличению:
- Числа кликов
- Конверсий
- Вовлеченности
Грамотно выбранная стратегия позволяет достигать маркетинговых целей, не расходуя лишние ресурсы. При запуске новой кампании в Google Ads нужно выбрать между ручным и автоматическим назначением ставок. Для многих автоматические стратегии, такие как Google Ads Smart Bidding, становятся оптимальным решением, поскольку они используют искусственный интеллект Google для оптимизации показов и избавляют от необходимости постоянной корректировки ставок.
Однако выбор этим не ограничивается. Google предлагает 12 стратегий, среди которых есть ручные и автоматические варианты, такие как оплата за клик (CPC), где можно настроить ставки более точно.
12 типов стратегий ставок Google Ads
Теперь давайте рассмотрим 12 доступных ставок и определим, в каких случаях их лучше применять. Помните, что универсального решения не существует. В зависимости от целей вашей рекламной кампании вы можете использовать одну или несколько стратегий для достижения нужного результата.
Целевая стоимость за действие (CPA)
Если ваша основная цель — увеличение конверсий, стратегия с целевой CPA будет оптимальным выбором. Этот подход фокусируется на получении конверсий, таких как продажи, регистрации или установки приложений с учетом заданной стоимости привлечения одного клиента.
Эта стратегия помогает держаться в рамках бюджета, одновременно увеличивая количество потенциальных клиентов для вашей рекламы. При выборе целевой CPA Google Ads Smart Bidding автоматически регулирует ставки на каждом аукционе, чтобы достичь указанной стоимости. В зависимости от условий аукциона стоимость привлечения может быть ниже или соответствовать вашим затратам.
Максимизация конверсий
Эта стратегия направлена на получение максимального количества конверсий в рамках установленного бюджета. При запуске новой кампании вы задаете дневной бюджет, а Google автоматически делает ставки, чтобы добиться наибольшего количества конверсий. Это удобно, если вы планируете использовать весь бюджет в течение одного дня, а не распределять его на более длительный период.
Google оптимизирует ваши ставки в рамках заданного бюджета, стараясь найти больше пользователей, склонных к конверсии. При этом ваш бюджет не будет израсходован на один аукцион, если конверсия окажется слишком дорогой. Главный минус стратегии - отсутствие контроля над лимитами ставок. При возрастании конкуренции стоимость кликов может увеличиться.
Рентабельность рекламных расходов (ROAS)
Если у вашей кампании есть конкретная цель по возврату инвестиций (ROI), основанная на оплате за клик (PPC), то стратегия с целевым ROAS станет подходящим вариантом.
ROAS — это показатель, который учитывает значение ваших конверсий или доход от продаж. В рамках кампании вы устанавливаете процент целевого ROAS, чтобы оптимизировать конверсии по желаемому уровню доходности. Формула для расчета выглядит так:
- Продажи / расходы на рекламу х 100 = целевой ROAS (%)
Например, если вы хотите получать 5 долларов за каждый потраченный на клики доллар, ваш целевой ROAS составит:
Максимизация кликов
Если ваши кампании уже показывают хорошие результаты по конверсиям, вы можете сосредоточиться на увеличении трафика. В этом случае подойдет стратегия максимизации кликов. Она автоматически регулирует ставки в рамках вашего дневного бюджета, а также помогает снизить стоимость за клик (CPC) и увеличить видимость объявлений.
Такой подход подходит для кампаний с ограниченным бюджетом или низким объемом поиска. Однако стоит помнить, что увеличение кликов может повлиять на качество конверсий.
Эффективная цена за клик (ECPC)
ECPC — это комбинированная стратегия, сочетающая ручное управление ставками с элементами автоматизации. При использовании ручного управления CPC вы позволяете Google Ads корректировать ставки, увеличивая их, если вероятность конверсии высока, или уменьшая, если она ниже. Это помогает оптимизировать затраты на рекламу.
Главное преимущество ECPC в том, что вы устанавливаете начальную ставку за клик на основе ключевиков и групп объявлений, а Google корректирует ее для достижения лучших результатов с помощью алгоритмов машинного обучения. Корректировка может зависеть от таких факторов, как:
- Время суток
- Намерение пользователя
- Поведение в интернете
- Местоположение
- Тип устройства и другие данные
Этот подход позволяет эффективно управлять рекламными затратами, при этом поддерживая контроль над средней ценой за клик в пределах установленного максимума.
Ручная стоимость за клик (MCPC)
При этом подходе вы самостоятельно устанавливаете ставки для каждой группы объявлений или ключевиков. Это позволяет мгновенно корректировать ставки на основе эффективности конкретных запросов. Такая гибкость полезна для новых кампаний, когда вы хотите экспериментировать и найти оптимальные стратегии для бизнеса. Однако стоит учитывать, что ручное управление требует больше времени и внимания для регулярного мониторинга и настройки.
Максимизация ценности конверсий
Эта стратегия была добавлена в 2019 году. Она фокусируется на увеличении дохода от рекламных вложений без необходимости устанавливать конкретный процент рентабельности инвестиций (ROAS).
Google использует данные о пользователях, чтобы устанавливать ставки таким образом, чтобы вы получали наибольшую доходность в деньгах. Даже если расходы на рекламу возрастут, стратегия направлена на получение максимального дохода от каждого клика.
Целевой процент показов
Эта автоматическая стратегия предназначена для увеличения доли показов рекламы. Вы можете выбрать, где именно будет отображаться ваше объявление:
- На самом верху страницы
- В верхней части страницы
- В любом месте на странице
Важно установить максимальную цену за клик для этой стратегии, чтобы не выйти за рамки бюджета слишком быстро.
Стоимость за тысячу показов (CPM)
Эта стратегия ставок фокусируется на количестве показов и доступна для кампаний в контекстно-медийной сети и на YouTube. Вы оплачиваете рекламу на основе целевой стоимости за тысячу показов (CPM), которая представляет собой среднюю сумму, которую вы готовы платить за каждые 1000 показов вашего объявления.
Преимущество CPM заключается в том, что этот подход направлен на повышение узнаваемости бренда, обеспечивая максимальное количество уникальных просмотров. Однако существует риск, что зрители могут пропустить или заблокировать рекламу на YouTube, снижая её эффективность.
Стоимость показа за 1000 просмотров (vCPM)
Как и в случае с CPM, эта стратегия используется только для рекламы в контекстно-медийной сети и на YouTube. Она также эффективна для повышения узнаваемости бренда и представляет собой надежный выбор для тех, чья цель — привлечь внимание аудитории.
Стратегия vCPM позволяет вручную установить максимальную цену за 1000 показов. Они засчитываются, если пользователь просмотрел видео на YouTube минимум 2 секунды или рекламу в сети не менее 1 секунды. Такой подход не предназначен для увеличения конверсий, но позволяет управлять расходами и эффективно увеличивать узнаваемость бренда.
Максимальная цена за просмотр (CPV)
Стратегия CPV позволяет установить максимальную ставку, которую вы готовы заплатить за просмотр видео или любое взаимодействие с ним. Этот подход применяется исключительно для рекламных кампаний на YouTube и является стандартной настройкой при создании видеорекламы.
Просмотр засчитывается, если пользователь посмотрел объявление в течение 30 секунд. Взаимодействие также включает клики по элементам рекламы, таким как призывы к действию или баннеры.
Плюс этой стратегии в том, что вы платите только за те показы, которые были фактически просмотрены или взаимодействовали с пользователем. Это помогает снизить затраты, особенно если у вас ограниченный бюджет. Однако стоит учитывать, что большой процент аудитории может пропускать рекламу, снижая вероятность конверсий. Но для повышения узнаваемости бренда это не критично.
Стратегия Portfolio bid
Данный подход позволяет создать одну универсальную стратегию ставок и применить её сразу ко всем вашим кампаниям. Google Ads предлагает 5 вариантов:
- Целевая цена за конверсию
- Максимизация конверсий
- Увеличение ценности конверсии
- Целевой ROAS
- Целевой процент показов
Используя эти предложения, вы можете легко управлять ставками для нескольких кампаний одновременно, упрощая их оптимизацию в зависимости от маркетинговых целей.
Лучшее применение ставок в Google Ads
Теперь, когда вы познакомились с 12 стратегиями назначения ставок в Google Ads, пришло время разобраться, как эффективно применять их на практике. Вот несколько рекомендаций для достижения наилучших результатов:
- Используйте релевантные ключевики и качественный контент: даже самая продуманная стратегия ставок не принесёт пользы, если ключевые слова и объявления не соответствуют потребностям вашей аудитории или отличаются низким качеством.
- Выбирайте подход в зависимости от целей кампании: стратегия ставок должна чётко отражать главные цели бизнеса. Не стоит выбирать вариант только потому, что он кажется привлекательным — убедитесь, что он соответствует вашим задачам.
- Не бойтесь экспериментов: если у вас нет достаточных данных из прошлых кампаний, попробуйте разные подходы к ставкам с помощью A/B-тестов. Это поможет определить, какая стратегия приносит лучшие результаты.
- Стремитесь к лучшим результатам: если выбранная стратегия работает и даёт желаемые плоды, не спешите вносить изменения. Стабильность может быть ключом к долгосрочному успеху.
Работа с Google Ads не должна быть сложной! Изучив различные стратегии ставок и выбрав подходящие, вы сможете добиться максимальной эффективности рекламных кампаний, сэкономив при этом время и ресурсы.
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт 👉🏻 rocketprofit.com
Наш Telegram-чат 👉🏻 t.me/rocketprofitchat
