Не можете улучшить коэффициент конверсии? Переживать не стоит, ведь в этой статье вы сможете найти 15 рабочих способов, которые помогут существенно повысить ваши показатели.
1. Настройка правильного отслеживания конверсий
Этот шаг кажется очевидным, но многие часто упускают его из виду. Единственный способ понять, насколько эффективны кампании в Google Ads — это правильно настроить отслеживание конверсий. Наиболее распространенные способы:
- Импорт событий-конверсий из GA4
- Через Google Tag Manager
2. Оптимизация списка ключевых слов
Второй способ повысить коэффициент в Google Ads — это постоянная оптимизация ключевиков. Отчет поисковых запросов — отличный инструмент для этого. Он позволяет увидеть, что конкретно ищут пользователи и какие именно запросы приводят к конверсиям.
Фразы с широким соответствием позволяют охватывать больше типов поисковых запросов. Однако преобразование самых эффективных ключевиков с широким соответствием в точное соответствие может повысить показатели качества. Благодаря этому снизится цена за клик (CPC) и улучшится эффективность кампаний.
3. Сопоставление текста объявления с целевыми страницами
Часто одна из причин, по которой пользователи покидают сайт после клика по рекламе, заключается в несоответствии ожиданий. Проще говоря, то, что обещано в рекламе, должно отражаться на целевой странице. Если этого не будет, коэффициент конверсии повышаться не будет.
4. Использование четких призывов к действию
Если вы хотите привлечь клиентов, то в рекламной кампании необходимо добавить правильный призыв к действию. При их создании придерживайтесь следующих принципов:
- Используйте выражения, которые будут понятны для пользователей
- Убедитесь, что кнопка CTA на целевой странице визуально выделяется и легко нажимается. Также желательно, чтобы призыв к действию был виден без необходимости прокручивать страницу вниз
- Тестируйте различные призывы к действию, чтобы определить, какой из них лучше всего работает для вашей аудитории
- Избегайте общих формулировок, таких как «Узнать больше», если только вы не проводите кампанию, ориентированную на верхнюю часть воронки (TOF)
5. Оптимизация для мобильных устройств
С учетом того, что мобильный трафик превосходит десктопный, необходимо пересматривать подход к созданию целевых страниц. Кроме этого, компания Google сделала предупреждение о том, что с 5 июля 2024 года индексация сайтов, недоступных для мобильных устройств прекратится.
Что необходимо делать, чтобы повысить коэффициент конверсии на смартфонах:
- Использовать адаптивный веб-дизайн, чтобы страницы корректно отображались на различных устройствах
- Обеспечивать быструю загрузку сайта
- Размещать CTA так, чтобы он был легко заметен пользователям
6. Тестирование рекламы
Текст объявления — один из ключевых элементов, который можно изменить в PPC-кампаниях. Даже небольшие корректировки в заголовке или описании могут значительно повлиять на CTR и коэффициент конверсии.
Преимущество адаптивных поисковых объявлений Google заключается в возможности вводить множество заголовков одновременно. Затем алгоритм самостоятельно подберет наиболее эффективные комбинации для повышения коэффициента конверсии.
Google Ads предлагает встроенные инструменты для контролируемого тестирования. Создавать объявления и проводить анализ можно в самом сервисе. Главное помните, что лучше всего проверять по одному элементу за раз.
7. Использование рекламных ресурсов
Рекламные ресурсы — отличный способ увеличить количество кликов на вашем сайте, что может повысить коэффициент конверсии. Уточнения, структурированные описания и ссылки предоставляют дополнительную информацию, которую невозможно разместить в заголовках или описаниях.
8. Выявление минус-слов
Своевременное выявление минус-слов — один из лучших способов повысить коэффициент конверсии в Google Ads. Поскольку бюджет может расходоваться на ключевики, которые являются неэффективными и вызывают показ рекламных объявлений по неподходящим запросам.
9. Выбор правильной стратегии ставок
В Google Ads предлагается несколько стратегий назначения ставок для разных типов кампаний. Вы можете использовать наиболее подходящий вариант с учетом того, на какие сети настроен таргетинг и что для вас важнее – клики, показы, конверсии или просмотры. Существует пять стратегий, ориентированных на конверсии:
- Целевая цена за конверсию (CPA). Помогает увеличить количество конверсий, ориентируясь на заданную стоимость за конверсию
- Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Помогает увеличить доход от рекламы, ориентируясь на конкретную рентабельность
- Максимизация конверсий. Оптимизирует количество конверсий, расходуя весь бюджет без ориентации на рентабельность
- Максимизация ценности конверсии. Оптимизирует ценность конверсий, расходуя весь бюджет без ориентации на рентабельность
- Оптимизатор цены за конверсию. Автоматически корректирует ставки для получения максимального количества конверсий
10. Добавление сегментации аудитории
Сегментация позволяет адаптировать рекламу для конкретных групп или исключить определенную аудиторию для того, чтобы объявления не показывались неподходящим пользователям.
Примеры сегментов аудитории в Google Ads:
- Демографические данные: основаны на поле, возрасте, семейном доходе, уровне образования и других характеристиках
- Интересы и поведение: учитывают хобби, образ жизни, поведение при просмотре сайтов и историю покупок
- Активное исследование или планирование: основаны на намерениях пользователя относительно будущих покупок
- Прошлые взаимодействия с компанией: включают прошлые посещения сайта, добавление товаров в корзину, другие онлайн-взаимодействия и данные из CRM
Сегментация позволяет улучшить релевантность объявлений и вовлеченность аудитории, повышая коэффициент конверсии.
11. Разработка стратегии ретаргетинга
В среднем коэффициент конверсии колеблется в пределах 2,5–3%. Это говорит о том, что 97% посетителей покидают сайт, так и не осуществив покупку. Ретаргетинг, в свою очередь, позволяет возвращать аудиторию, которая так и не совершила желаемое действие.
Примеры использования ретаргетинга:
- Создание сегментированных списков пользователей, посетивших определенные категории сайта
- Возвращение аудитории, добавивших товар в корзину, но не совершивших покупку
- Нацеленность на клиентов, просмотревших несколько страниц
Эти сегменты можно использовать для создания ретаргетинговых кампаний, которые показывают пользователям соответствующую рекламу, увеличивая вероятность конверсии.
12. Стимулирование продаж
Для современных пользователей важно наличие скидок. Хотя частые распродажи могут снижать восприятие ценности продукта, существуют стратегии, которые повышают продажи и коэффициенты конверсии без обесценивания товара.
Поэтому необходимо делать персонализированные предложения. Для этого можно установить небольшие временные рамки и показывать информацию о покупках в реальном времени, чтобы человек видел, какое количество пользователей уже воспользовалось предложением.
13. Настройка правильного геотаргетинга
Если пользователь нажимает на рекламу, но видит, что не может совершить покупку, когда переходит на веб-сайт, то это ведет к низким показателям конверсии. Именно поэтому неправильный геотаргетинг - один из самых простых способов потратить бюджет PPC впустую.
Google Ads предлагает сразу несколько способов настройки, чтобы помочь выбрать нужную ЦА:
- Город
- Область или край
- Штат
- Страна
- Радиус вокруг определенной точки
14. Укрепление доверия
Чтобы повысить коэффициент конверсии, необходимо донести до пользователей то, что вашей компании можно доверять. Для этого необходимо добавить элементы, демонстрирующие положительный опыт прошлых клиентов, разместив отзывы или кейсы на целевой странице.
15. Планирование показа рекламы на основе эффективности
Планирование показа объявлений — недооцененный инструмент Google Ads, который помогает повысить коэффициент конверсии. С его помощью можно оптимизировать расходы, выкладывая рекламу именно в то время, когда потенциальные клиенты наиболее активно ищут ваши товары.
Если не знаете, с чего начать оптимизацию времени показа, учтитывайте следующие моменты:
- Используйте инструменты, такие как GA4, чтобы понять, когда на сайте происходит наибольшее количество покупок
- Исследуйте уровень вовлеченности и тенденции в посещаемости сайта
- Корректируйте расписание показа рекламы в зависимости от ключевых событий, таких как праздники или сезонные акции
В Google Ads нет волшебного средства, которое гарантированно подарит высокий коэффициент конверсии. Поскольку достаточно большое количество переменных влияют на общую эффективность кампании. Однако, придерживаясь наших советов, вы точно сможете увидеть результат.
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт 👉🏻 rocketprofit.com
Наш Telegram-чат 👉🏻 t.me/rocketprofitchat
