Какой бы хорошей не была ваша рекламная статья, ее эффективность может испортить всего одна мелочь. Разбираемся, что нужно знать заранее при запуске, и как воскресить рекламу с помощью рабочих способов.
Убедитесь, что текст вашего лендинга не работает
Чтобы понять, что текст не работает, нужно соотнести его с нужными вам целями. Например, качественный нутра-лендинг должен состоять из нескольких блоков, и их структура строится по такому принципу:
◆ формирование спроса в виде крупного заголовка, краткого описания и формы заказа оффера
◆ знакомство с болью – обозначение проблем, с которыми борется предлагаемый оффер
◆ реклама офферов и его компонентов обычно стоит на третьем месте, где важны красочность, натуральность, эффективность
◆ лидеры мнений обязательны – их можно разместить после эффективности, чтобы закрепить авторитетность продукта
◆ отзывы и забота важны для клиентов всех стран, поэтому фотографии с «до» и «после» лучше расположить внизу страницы
Иногда бывает и такое, что статья не дает нужных переходов или охватов, но покупки офферов есть, а стоимость лида нормальная. Убедитесь, что страница требует вмешательства и пересмотрите вышеуказанные пункты, если какого-то из них нет – стоит добавить или усилить влияние уже имеющихся.
Если со страницей все хорошо, но кажется, что можно еще лучше – соблюдайте следующие советы:
Не трогайте текст первые 5–7 дней после запуска
Оценивать результаты рекламы в ПромоСтраницах можно через 5–7 дней после запуска кампании — до этого момента статью лучше вообще не трогать. Дайте алгоритмам время, чтобы они научились находить вашу аудиторию.
Если упростить, это работает так:
◆ Алгоритм определяет, о чем вы пишете, и показывает объявления тем, кому они потенциально интересны. Для этого он анализирует поисковые запросы пользователей и находит тех, кто уже читал похожие тексты в интернете.
◆ Запускается алгоритм Look-alike. Он ищет пользователей, похожих на тех, кто уже прочитал статью или перешел на сайт рекламодателя.
◆ Потенциальная аудитория видит объявление в Рекламной сети Google.
◆ Если вы решите зайти в рекламный кабинет в первый же день, то не увидите статистики. Затем, скорее всего, будет расхождение по бенчмаркам — это не повод хвататься оптимизировать кампанию. Просто алгоритм пока учится искать вашу аудиторию.
Важно: показатели кампании в ПромоСтраницах нужно оценивать к концу первой недели запуска.
Если показатели соответствуют средним бенчмаркам ПромоСтраниц или нормально ложатся в ваш бюджет, проверяйте статью дальше раз в 3–5 дней. Заглядывать в кампанию каждый день нет смысла, потому что бывают колебания показателей. Они не влияют на общий результат, но могут заставить паниковать в моменте.
В один день переход может стоить 20$, а в другой — 25$. Это не значит, что с кампанией что-то не так, — просто алгоритм постепенно показывает статью разной аудитории. Поэтому в идеале оценивать статистику нужно комплексно за неделю.
С чего начать спасать статью?
Если через 5–7 дней после запуска статистика так и не пришла в норму, нужно начинать с заголовков: от них зависит практически всё. А когда разберетесь с заголовками, можно приступать к работе с дочитками и переходами.
Сделайте из заголовка фильтр для трафика: 3 правил
Хорошие заголовки работают как фильтр целевой аудитории: ими можно привлечь нужных людей и отсеять всех остальных. Плохие — наоборот.
Когда будете придумывать новые заголовки, руководствуйтесь тремя правилами:
◆ Заголовок должен привлекать внимание целевой аудитории, а не всех подряд, поэтому не делайте его слишком кликбейтным.
× Где купить препарат, который поможет похудеть
✓ Безопасный и недорогой способ для похудения найден
◆ Не используйте слишком рекламные формулировки. Заголовок должен вовлекать в статью, а не раскрывать всю суть вашего предложения сразу.
× Таблетки для похудения всего за 10$
✓ Вы хотите похудеть раз и навсегда?
◆ Придумывайте разные заходы, а не пишите одно и то же другими словами. Это нужно, чтобы протестировать как можно больше гипотез.
× Как похудеть просто и быстро?
× Как похудеть простыми способами?
✓ 1 простой шаг, который поможет вам похудеть раз и навсегда
✓ Чтобы похудеть, не нужно отказываться от любимой еды. Рассказываем, почему…
Упростите или сократите статью
Оптимальный процент дочиток зависит от сферы бизнеса и множества других факторов. Но в среднем показатель меньше 30–35% — это проблема. Если процент дочиток низкий, самое простое — сократить статью. Топорный, но действенный метод. Чтобы не убрать важное, посмотрите, нет ли в статье мест, которые тяжело осилить, — нудных, растянутых и абстрактных.
Проблемные моменты можно обнаружить с помощью тепловой карты в личном кабинете. Она показывает, в какой момент читатели закрывают статью. Если окажется, что большинство людей уходит в конкретном месте, перепишите этот фрагмент.
Если речь идет о статьях в форматах рассказа или интервью о похудении или лечении от диабета, нужно держать интригу в течение всей статьи и только в конце раскрывать секрет успешного результата. В других случаях не растягивайте текст, нутра любит четкую постановку проблемы, а также не забывайте упомянуть название оффера, чтобы к концу предложения оно отложилось в памяти у читателя.
Перепишите призыв к действию
Если переходы на сайт ниже 10–20% — это повод доработать Call to Action. Еще раз посмотрите глазами читателя на призыв к действию в конце статьи. Вот с чем могут быть проблемы:
◆ CTA слишком напористый, давит на читателя и заставляет быстрее купить продукт. Если там оказались слова «срочно», «незамедлительно» или «прямо сейчас» — удаляйте их. Лучше использовать нейтральные глаголы: купите, посмотрите, выберите.
◆ Нет внятного ответа на вопрос, зачем переходить на посадочную страницу. Не объясняем, что читатель там найдет, какую пользу получит. Пишите четко, например: «Переходите на сайт, чтобы посмотреть, как похудеть за месяц без диет и спорта».
◆ Польза для читателя слишком незначительна. Например, когда предлагаем просто почитать более подробное описание товара, который рекламируем.
◆ Предлагайте читателям скидки и бонусы. Например, «Сегодня вы можете купить препарат за 15$ вместо 20$». Но можно обещать и что-то незначительное, например небольшую скидку на первую покупку.
Что делать, если показатели хорошие, но статья всё равно не конвертит
Бывает, люди активно кликают, читают и переходят на сайт, но лидов всё равно нет. В этом случае проблема может быть в посадочной странице. Например, она слишком неинформативная, и читателю не хватает данных о продукте. Сформировать правильные ожидания помогает нормальный CTA, поэтому он должен быть честным и конкретным. Если мы зовем купить препарат от грибка, но на сайте его нет, читатель уйдет.
Иногда со статьей и посадочной всё в порядке — просто читатели принимают решение о покупке не сразу. Так появляются отложенные конверсии. Чтобы их отследить, нужно подключить сквозную аналитику, например Метрику для медийной рекламы. Она покажет, случилась ли конверсия у пользователя в течение 90 дней после того, как он прочитал статью.
После оптимизации оценивайте статью через 3–5 дней, потому что алгоритмы будут снова учиться. Если к этому времени показатели пришли в норму — у вас всё получилось. Когда результаты по-прежнему не радуют, попробуйте оптимизировать статью еще пару раз.
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт 👉🏻 rocketprofit.com
Наш Telegram-чат 👉🏻 t.me/rocketprofitchat
