Автоматизация — это чистый плюс. Экономьте время, зная, когда и где использовать автоматизацию в PPC, в зависимости от вашего бюджета и данных о конверсиях.
Маркетологи PPC могут использовать большой выбор автоматизации своих рабочих процессов:
Торги: использование нативных стратегий или создание собственных правил и сценариев.
Креатив: полное делегирование контроля или использование встроенного A/B-тестирования.
Аудитории: владение таргетингом/исключением или выбор вариантов машинного обучения с помощью широкого соответствия и максимальной производительности (PMax).
Каналы: непосредственный выбор бюджета и распределения креативов вместо того, чтобы позволить алгоритмам совершать эти вызовы.
Разберемся, как работает каждый из рабочих процессов, и как правильно их использовать.
Автоматизация в торгах
Возможно, торги — одна из немногих вещей, которая всегда должна быть автоматизирована.
Как рекламодатели автоматизируют место для разных путей получения прибыли:
◆ Нативные стратегии назначения ставок, такие как «Максимум конверсий», «Максимальная ценность конверсии», «Целевой процент полученных показов» и «Максимум кликов».
◆ Автоматизированные правила, основанные на ключевых показателях, которые корректируют ставки на основе заранее определенных критериев. Корректируйте ставки, используя такие рычаги, как устройство, местоположение и аудитория, чтобы повышать или понижать ставки.
◆ Нативные ставки – если вы выберете нативное назначение ставок, очень важно, чтобы вы доверяли отслеживанию конверсий. Рекламные сети используют конверсии в качестве основного ориентира, чтобы понять, инвестировать или отказаться.
Хотя для работы функций Max Clicks и Target Impression Share не нужны данные отслеживания конверсий, важно, чтобы вы вводили правильные данные. Распространенная ошибка, которую совершают люди, заключается в том, что они включают слишком много действий-конверсий в качестве основных. Обычно это приводит к двойному подсчету или включению шагов на пути, которые не стоит вводить в алгоритм.
Еще одна распространенная ошибка — установка недостижимой цели. Если целевая цена за конверсию (TCPA) или целевая рентабельность инвестиций в рекламу (TROAS) не соответствуют бюджету и ценам аукциона, вы, скорее всего, недорасходуете или переполните свою кампанию плохими лидами.
Автоматизированные правила
Правила и сценарии полезны, когда у вас достаточно данных, чтобы знать, какими должны быть ваши ставки. Как правило, им требуются большие бюджеты, чтобы компенсировать ручное назначение ставок (и потерю собственных сигналов ставок).
Наиболее распространенные сигналы:
◆ Изменения в производительности: CTR, CPA, коэффициент конверсии, CPC.
◆ Желаемые/нежелательные группы людей: аудитории, локации, время суток и устройства.
◆ Предопределенные даты/события.
Хотя для этого требуются достоверные данные, самой большой ловушкой для правил/скриптов является человеческий фактор. Если ввод неверен, это может повредить кампании.
Корректировки ставок
Корректировки ставок можно использовать, чтобы направить бюджет в сторону от желаемых потенциальных клиентов или направить их на них и предоставить пользователю максимальный контроль.
Однако с улучшениями в собственных корректировках ставок их использование становится все труднее оправдать. Если вы планируете запустить исключительно ручную кампанию, это обязательно.
Что использовать?
Если вы доверяете отслеживанию конверсий, нет причин не использовать нативное назначение ставок. Нативное назначение ставок извлекает сигналы, к которым рекламодатели не имеют доступа, и обычно превосходит автоматизацию, управляемую человеком.
Максимальное количество конверсий с целью TCPA и максимальная ценность конверсии без цели превышают коэффициент конверсии «ручного» назначения ставок в 6,8%.
Однако, если вы не можете ввести точные данные о ценности конверсии или установить реалистичные цели TCPA, ручное управление с помощью правил, сценариев или корректировок ставок принесет больше пользы.
Творческая автоматизация
Предполагается, что человеческий разум должен лучше придумывать правильный контент для правильной аудитории. Тем не менее, что может остаться незамеченным, так это то, что львиная доля автоматически сгенерированных объявлений исходит от человека. т. е. текст, тон и изображения будут заимствованы с сайта рекламодателя, существующей рекламы или социальных каналов.
Креатив попадает в следующие категории:
◆ Адаптивная поисковая реклама (RSA)
◆ Адаптивная медийная реклама (RDA)
◆ Объявления PMax
◆ Активы (ранее известные как расширения)
◆ Динамические поисковые объявления
Адаптивная реклама и реклама PMax в основном преследуют одну и ту же цель: возьмите контент, который предоставляет рекламодатель, и найдите наилучшее сочетание этих ресурсов. Маркетологи могут выбрать, разрешить ли полное обучение или помочь ему, закрепив креатив в нужных местах.
Может возникнуть соблазн закрепить все ресурсы для воссоздания расширенных текстовых объявлений. Однако, как показывает это исследование Optmyzr, вы получите более высокий коэффициент конверсии, предоставив некоторую свободу в обучении.
Визуальный креатив (статические изображения и видео) немного сложнее. Рекомендации по стилю бренда могут сделать автоматически создаваемую рекламу неприемлемой. Убедитесь, что все креативы работают с шаблонами, а если нет, рассмотрите возможность загрузки полностью готового объявления.
Динамические поисковые объявления (DSA) — это мощный инструмент; однако большая часть их полезности была поглощена PMax. Часть их возможностей заключается в том, чтобы использовать хорошо проработанную SEO-оптимизацию сайта, чтобы помочь Google узнать, какие целевые страницы относятся к запросу.
Когда использовать автоматически созданный креатив?
Главный выбор заключается в том, чтобы полностью делегировать творческий контроль или сотрудничать с ИИ. Активы (ранее известные как расширения) почти никогда не должны быть автоматизированы. Это потому, что вы хотите использовать их в полной мере: выделяя ценные услуги и усиливая рекламные сообщения. Автоматизация аудитории Аудитория — это бьющееся сердце PPC-кампаний и главный рычаг, которым располагают рекламодатели.
Автоматизация рекламных каналов
Маркетинговые каналы являются стратегическим выбором, и делегирование такого уровня стратегии может вызвать понятное беспокойство. Однако, в зависимости от того, как человек взаимодействует с автоматизацией, это все еще может быть чистым положительным опытом.
Автоматизация рекламных каналов сводится к следующему:
◆ PMax: Объединение всех рекламных каналов Google в одну кампанию.
◆ Поиск с расширением дисплея: Google и Microsoft могут иметь общий бюджет на один и тот же бюджет.
◆ Партнеры по поиску и поиску: страница результатов традиционных поисковых систем (SERP) и избранных партнеров для рекламы.
Иногда PMax может превзойти кампании с большим количеством элементов управления. Обычно это связано со следующим:
◆ Значения конверсии в игре.
◆ Рекламные объявления представляют все размещения.
◆ Есть и другие автономные кампании для кампании PMax.
◆ Многие маркетологи по умолчанию сначала ищут, и не все потенциальные клиенты хотят использовать информацию таким образом.
PMax позволяет брендам получать доступ к визуальным размещениям и взаимодействиям с верхней воронкой, не выделяя для этого отдельный бюджет. Важно иметь минус-слова для всей учетной записи и исключения для размещения для любых кампаний по автоматическому каналу. Ручные кампании могут быть эффективными - они просто требуют от рекламодателей плату за каждое размещение и ограничены каналами, которые выбирает рекламодатель.
Автоматизация в конечном итоге является положительным моментом для диджитал маркетологов. Успех зависит от того, какие задачи являются основными компетенциями, а какие - второстепенными.
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт 👉🏻 rocketprofit.com
Наш Telegram-чат 👉🏻 t.me/rocketprofitchat
