Telegram постепенно набирает популярность, как рекламная платформа. Однако у него есть свои особенности: трудности сбора информации о пользователях, минимум визуала, пока еще довольно сырая система платной рекламы. Как же, учитывая все это, получить целевой трафик с помощью Telegram – и в чем преимущества и недостатки разных способов это делать?
Массовая рассылка
Если воспользоваться этим методом неправильно, шаблонно, то такие сообщения будут восприниматься аудиторией, как спам. Но все не так плохо — если качественно разработать формат и содержание сообщения, которое будет с первых же слов привлекать читателя нужным смыслом.
Оптимальная схема выглядит так: сообщение обещает громким заголовком выгодный оффер и предлагает получить подарок (скидку и т. п.). При клике на «Получить подарок» клиент оказывается в диалоге с чат-ботом, в котором ему рассказывают идею продукта, а потом приглашают на встречу с менеджером для оформления заказа.
Преимущества формата:
◆ Так можно быстро собрать нужное количество посетителей на срочное событие — например, на вебинар
◆ Предложение приходит непосредственно в личку, и его вряд ли пропустят
◆ Благодаря контактам Telegram нам известны имя или род деятельности адресата, и мы можем обратиться к нему персонализировано
◆ Оффер может быть не обязательно текстовым, но, и в формате видео или голосового сообщения
◆ Сообщения почти ничего не стоят и можно тестировать разные подходы к их эффективности без особых затрат
Недостатки формата:
◆ Отсутствие ясности с сегментами ЦА — кому и что адресовать и отправлять
◆ В зависимости от специфики ниши, аудитория может быть немногочисленной
◆ Изначально аудитория полностью «холодная» и не доверяет вам, поэтому критически важно качество сообщения, чтобы сразу привлечь внимание
◆ Сложно постоянно готовить и делать рассылки, чтобы таким образом получать стабильный трафик
Рассылка инвайтов
Выполняется путем массового приглашения в вашу группу или чат — аудитория приглашается из пересекающихся по теме групп, то есть уже хотя бы частично «прогрета».
В инвайте сообщается полезный для пользователя контент и ссылка на целевое действие.
Здесь тоже есть свои плюсы и минусы.
Плюсы:
◆ Запуск может стартовать без «воронки», требуется только интересный, цепляющий контент
◆ Высокая скорость набора аудитории
◆ Цена за одного подписчика невысокая — около 4 рублей, и не больше 40 при его переходе в «воронку».
Минусы:
◆ Кнопка «пожаловаться», которой может воспользоваться недовольный клиент, рано или поздно погубит вашу рекламную кампанию — поэтому не стоит торопиться с приглашением более 200 человек в день в группу (или можно создать несколько почти одинаковых групп и приглашать в каждую такое количество)
Платная реклама от Telegram
Это самый простой, но при этом наиболее затратный способ получить трафик из Telegram и использовать его для продвижения. Минимальный рекламный бюджет стартует от 3 000 евро, и на этом затраты не заканчиваются — еще нужно заплатить 15% реселлеру и 20 % НДС. В сумме цифра переваливает за 4 000 евро.
Однако при наличии таких средств, покупка рекламы выгодна — конкуренция пока еще мала, а цена за отдельного пользователя дешевле конкурентов. Но на этом плюсы и кончаются.
Недостатки формата:
◆ Модерация самого канала, его чат-бота и каждого объявления длится достаточно долго — иногда до 2 недель
◆ Правила модерации непрозрачны — даже формально соответствуя им, можно получить отказ по непонятной причине
◆ Мы знаем о пользователях только их язык и интересы. Ни гео, ни возраст неизвестны. Все это сильно осложняет таргетирование по сегментам ЦА
◆ Небольшой объем рекламного объявления — 160 символов текста. Это, конечно, совсем немного — при том, что другие форматы подачи информации запрещены
◆ Сквозной аналитики нет — продвигается только ссылка на бота, канал или на пост
Взаимный пиар
Этот способ не может считаться базовым, и вряд ли он станет базисом для привлечения трафика в Telegram. Однако он может стать хорошим дополнением к перечисленному выше.
Взаимный пиар — рекомендации в тематических каналах на интересный контент у коллег по нише, гостевые посты или участие в марафонов экспертов. Последнее может дать неплохой приток подписчиков.
Посев в чужих каналах и ботах с помощью сервисов Telemetr.me и Telega.in дает свои плоды, если есть уверенность в качестве аудитории. Проверить ее качество можно с помощью инструментов Telemetr или опытным путем — отслеживая реакцию подписчиков на посты в канале.
Платная реклама у блогеров и инфлюэнсеров в соцсетях стоит денег, но зато там аудитория уже лояльна и «прогрета». Есть уверенность в ее заинтересованности и доверию к своему спикеру, который отрекомендует ваш продукт.
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт: rocketprofit.com
Наш Telegram-чат: t.me/rocketprofitchat
Мы в Teletype: teletype.in/@rocketprofit
