В сентябре специалисты Google сообщили, что в поисковых кампаниях Google Ads вводится обновления – с 1 июля 2022 года отменяют возможность создать текстовое развернутое объявление. Также сразу были объединены в кабинете смарт-кампании и обычные.
Обсуждения бурлят во всем интернете – специалисты по контекстной рекламе не совсем понимают, что происходит. Ситуация выглядит так, что Google хочет избавиться от человеческого фактора в рекламе вообще и оставить исключительно автоматизацию.
Что с этим делать? Будем разбираться по порядку…
Почему адаптивные объявления могут быть лучше обычных текстовых?
Такие объявления в Google Ads работают с 2018 года. Они появились у многих рекламодателей в кабинетах и специалисты заметили их преимущества. Давайте рассмотрим и мы.
✔️Адаптивные объявления более эффективны
Они приводят больше конверсий и трафика, чем развернутые. Эксперты подтверждают это.
Агентство Molinos: «Мы создавали адаптивные объявления вместе с развернутыми и за эти годы стало понятно, что они приносят больше кликов и показов, так что этот формат зарекомендовал себя как обязательный».
Бюро Лира: «Используем оба формата все время, они имеют свои плюсы и минусы, но по результативности адаптивные явно лучше».
Агентство DD Planet: «После добавления в кампании автоматизированных объявлений у нас заметно повысился CTR и, как следствие, понизилась цена клика».
✔️Содержание можно варьировать
Еще одно из преимуществ таких объявлений – возможность добавить сразу много различающихся описаний и заголовков. Это не просто удобство, а необходимость – чтобы система выбрала наиболее эффективный вариант после тестирования.
Агентство MediaNation: «Возможность добавить около 15 разных заголовков и описать различные товарные предложения, на наш взгляд – главный фактор успешности адаптивных объявлений. Для тематики e-commerce, где особенно важно дать клиенту много информации, объявить об акциях, такой формат идеален».
Агентство DD Planet: «Вариативные заголовки системой тасуются так, чтобы быть релевантными. И тут можно выстраивать от рекомендованных заголовков уже стратегию кампании в целом».
Недостатки автоматических объявлений
Конечно, если бы все было так замечательно, специалисты по контекстной рекламе работали бы только с адаптивными объявлениями и не заметили бы, что Google Ads уберет развернутые текстовые форматы.
◾️ Отсутствие контроля
Почему адаптивные объявления не всегда по вкусу клиентам?
Потому, что как будет выглядеть реклама в итоге – не знает никто, проконтролировать это невозможно, система сама выбирает вид объявления.
Агентство Риалвеб: «Мы остаемся в рамках текстовых объявлений, поскольку большинство специалистов и наших клиентов понимают именно этот формат. Рекламодатель хочет видеть – в каком порядке пойдут заголовки, у них есть брендбук. Ведь вложены средства в разработку текстов, поэтому они стараются донести до пользователя именно то объявление, над созданием которого работала их команда».
◾️ Система учится долго
Google Ads тестирует объявления некоторое время и на это уходит бюджет – фактически, уходит первое время впустую.
Агентство Риалвеб: «Адаптивный формат хорошо покажет себя после нескольких недель работы, чтобы Google определил, какие заголовки работают в каких случаях. Так что это годится только для компаний с долгим сроком показов объявлений, менять их несколько раз в неделю – снизить эффективность».
Интернет-маркетолог: «Анализировать самые эффективные креативы сложно, ведь элементы показываются в разном порядке. По текстовым объявлениям статистику получить и увидеть гораздо проще, проще работать с менее эффективными вариантами, а с адаптивными нужно добиться выхода на 5000 показов за месяц. Поскольку многие бюджеты малого бизнеса не позволяют слить столько денег, то они и не увидят, какие из адаптивных объявлений у них эффективны».
◾️ Проблема показателя качества
Google Ads нацелен на то, чтобы рекламодатель повысил показатель качества объявлений. Но это спорный момент.
Агентство Adgasm.io: «Добиться высокого и даже среднего показателя качества очень сложно. Да, система дает совершенно конкретные рекомендации, как это сделать – используйте больше широких ключевиков, введите описания и заголовки, которые отличаются друг от друга…
Да, мы следуем этим советам – 4 описания, 15 заголовков, но при этом качество пишут – низкое. Даже при использовании заголовков, которые генерирует система, качество не повышается и это общая проблема».
Интернет-маркетолог: «Чтобы повысить качество объявления, некоторые используют макросы, чтобы вставить ключевики в заголовки. Тут надо сделать так – вот вы заполнили 1 заголовок и использовали наиболее важное ключевое слово из группы. Остальные 14 будут заполнены и если они будут одинаковыми, Гугл будет показывать предупреждение о том, что надо добавить несколько популярных ключевиков. Одного недостаточно, придется искать 3-4 ключевых фразы и добавить их в разные заголовки.
Также требуется, чтобы заголовки заметно отличались друг от друга. При этом длина заголовков тоже должна варьировать – в 15 доступных вариантах должны быть и длинные, 30-символьные, и короткие, символов на 15».
Что делать специалисту по маркетингу сейчас?
Google Ads не зря анонсировал отключение текстовых объявлений более, чем за полгода. Можно попытаться перенастроить нынешние и будущие кампании прямо сейчас.
Первые шаги, которые советуют сделать эксперты.
1️⃣ Объяснить ситуацию клиентам
Агентство Риалвеб: «Рассказать клиентам о грядущих изменениях надо уже сегодня. Объяснить, что такое адаптивные объявления, в чем их польза и суть работы, чтобы к моменту обновления Google Ads вся реклама была в этом формате».
2️⃣ Выяснить особенности адаптивного формата
Чтобы маркетолог не ощущал себя как рыба на суше, нужно подробно ознакомиться с форматом. Создавать множество заголовков и описаний, а для большего контроля над тем, как будет выглядеть реклама, закрепить самые важные заголовки на первых позициях.
Бюро Лира: «Срочно начните использовать адаптивный формат, вводите его в проекты плавно, отслеживайте результативность, посмотрите, где возникнут проблемы именно у вас».
Агентство MediaNation: «Изучите требования платформы. Вам нужно привыкнуть к тому, что каждое объявление будет требовать больше текста».
Агентство Penguin-team: «Ваше объявление должно изначально быть с высоким рейтингом. Создали – скопируйте, а в новом просто на нужных местах закрепляйте элементы для лучшего контроля. В статистике видно, какие из элементов показали чаще всего – используйте эту информацию, берите элементы, закрепляйте и тестируйте».
Агентство Adgasm.io: «Нужно научиться добиваться высокого качества объявлений, при этом не забывая о потребностях бизнеса. Закрепление заголовков снизит качество объявления, поскольку система будет обладать меньшим набором вариантов.
Но как пользователь из объявления поймет, о чем оно, если продукт не назван в заголовке, а сразу идет описание?
Поэтому мы практикуем закрепление заголовков – ведь клиенты часто хотят, чтобы УТП демонстрировалось в каждом объявлении.
Пока вы еще можете сравнить, какие результаты приносят адаптивные и текстовые, запустите первый формат как тест через специальную функцию Экспериментов. Пускай исходная кампания показывает развернутые, а экспериментальная учится на адаптивных».
👍🏻 Инфа была полезной? Тогда скорее подписывайся на наши соц. сети и будь в курсе всех новостей!
Официальный сайт 👉🏻 https://rocketprofit.com
Мы Вконтакте 👉🏻 https://vk.com/rocketprofit
Мы на Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/RocketProfit.ru
Наш Telegram-чат 👉🏻 https://t.me/dosug_rocketprofit
Всем конверта и ROI высоченного
