Основная беда всех, кто делает и видит лендинги – их похожесть. Даже конструкторы лендингов созданы, чтобы особенно не заморачиваться, поднастроил под свой продукт и вперед.
Как выделиться на рынке и заинтересовать клиента и главное – как решить его проблему, а не просто показать еще одну страничку с посылом «Мы чрезвычайно круты»?
Ну и лендинг – это еще не все. Чтобы получить продажи, придется еще позаботиться о трафике, а для него нужно продвижение и… вернемся к лендингам.
1️⃣ Много мало не бывает
По поводу лендингов говорят – слишком много полей отпугнет клиента, он не будет вводить имя, почту, телефон, кличку питомца и цвет носков. Но есть и исключения.
Это касается лендингов, где продажи предполагают настройки сложнее, чем «купить 3 флакона или 2». Так поступили в оформлении лендинга dellservers.ru – клиент попадает на страницу, где может выбрать разные параметры для будущего сервера.
В этом случае количество полей не повлияет на лиды и не испугает клиента, поскольку он приходит как раз с определенным запросом и возможность сконструировать свой вариант сервера показывает, что может предложить компания.
2️⃣ Умный кликнет дважды
В зависимости от целей лендинга можно применить и две кнопки, призывающих к действию. Речь не о кнопках-синонимах вроде «Заказать» и «Купить».
Кнопки должны быть направлены на разный результат. Например, «Загрузить приложение» и «Зарегистрироваться бесплатно», как сделали в Wunderlist.
В целом, действия ведут к одному и тому же, поскольку нет смысла загружать приложение, если не собираешься создавать учетку и нет смысла регистрироваться, если приложение тебе не нужно. Но призыв к действию имеет разный акцент и нацелен на разное восприятие аудиторией. Конверсию разные кнопки повышают, что и требовалось доказать.
3️⃣ От общего к частному
Об этом твердят уже давно – дайте в лендинге конкретику. Обслужили 7 клиентов или тысячу – неважно, но эти цифры ваши и их нужно использовать.
Измерьте работу в часах или людях, а не пишите, что вы лидеры, лучшие, замечательные и уникальные. Если вы думаете, что хвастаться пока особо нечем, расскажите о цифрах в производстве: 100 метров ткани ежедневно, 300 отправок каждую неделю и так далее. Это вдохновляет.
4️⃣ Кто там?
Зачем на некоторых лендингах размещают фото кураторов, спикеров и т.д.?
Это персонализация бренда. И кстати, решение о сотрудничестве принимается в том числе и под влиянием приятных, располагающих фотографий, с которых тебе улыбаются реальные люди. За каждой услугой стоит человек и вот он, перед вами – готов приступить к работе с такой же приятной улыбкой. Найдите хоть кого-то, кто готов в перерывах между версткой сайтов и таргетированием мило улыбнуться и тащите его фото в лендинг. Если, конечно, продукт предполагает это.
5️⃣ Мне только спросить
Форма заказа – это еще не все. Есть и форма быстрого ответа.
Но если там нужно оставить кучу своих данных плюс еще ввести капчу, снять видеоселфи и выложить сторис с отметкой и подписаться на четыре рассылки – считайте, ею никто не воспользуется. Так что лучше добавить возможность оставить комменты через соцсеть – чтобы пользователь не делал лишних движений в сторону капчи и ввода своих драгоценных данных.
6️⃣ Где пруфы, Билли?
Публикация скринов отзывов или просто текстов неубедительна. Проверить это невозможно. Если клиент дает добро опубликовать ссылку на свой аккаунт – это идеально. Если ваши отзывы сверстаны в ПДФ или выложены картинкой – считайте, что они убедят только пенсионеров с китайскими Андроидами. И то вряд ли.
7️⃣ До и после
Если ваш продукт предполагает демонстрацию результатов до и после – обязательно используйте, это очень эффективный ход.
Так сделали создатели приложения для обработки фото Hipstamatic – результат наложения фильтра виден клиенту сразу.
8️⃣ Они идут за тобой!
В некоторых лендингах используется аналог физического эффекта – параллакс.
Простыми словами – вы идете по улице, а Луна следует за вами, да? Так же будет и на странице, вы скроллите а фоновое изображение продукта следует по всему фону за вами. Это лучше, чем навязчиво следующая со слайдера на слайдер кнопка «А ну быстро купил!» или фоновое видео, которое что-то бубнит на каждом экране и только забивает эфир.
9️⃣ Больше движения
Но в меру. Речь об анимации. Таймеры, интерактивные элементы, виджеты – все это реально оживляет текст.
1️⃣0️⃣ Нарисуйте мне это
Любая авторская иллюстрация спасает лендинг.
Стилизация, даже самые простые рисунки – лишь бы они были в тематике и соответствовали представления целевой аудитории. Дизайнер, который создает авторские иллюстрации – это весомый вклад в продвижение.
1️⃣1️⃣ Гибкость – наше все
Мультилендинг позволяет соответствовать целому ряду поисковых запросов.
Можно сделать так: первый экран презентует несколько продуктов. Пользователь может выбрать любой и увидеть подробное описание его преимуществ. Это оправдано, поскольку не нужно создавать и продвигать несколько отдельных страниц, просто получится один лендинг, но с вариантами выбора.
1️⃣2️⃣ Hover– играем с картинками
Одна из редко используемых фишек – эффект, который возникает при приближении курсора к картинке. Используют, чтобы привлечь внимание клиента к определенным элементам и подробнее раскрыть суть продукта. Например, навели курсор на один из презентуемых продуктов и из картинки появилась другая картинка – фото или информация. Картинка может также увеличиться при наведении или изменить цвет.
1️⃣3️⃣ Split– два в одном
Разделенный экран – классный прием, чтобы продемонстрировать до и после или показать два продукта вместе.
При этом экран может быть анимирован и показывать одну картинку поверх другой при движении мышки (потянули за линию и сменили картинку). А можно просто разделить экран с фоновым изображением и показать, что ваш продукт имеет два вот таких классных преимущества.
1️⃣4️⃣ 3D-графика
Особенно актуально, если продвигается товар для детей – введите в лендинг дополненную реальность или трехмерную модель продукта. Если вы хотите, чтобы пользователь как бы ощутил модель в руках – трехмерная проекция самое то. Подходит, конечно, не для всех товаров.
1️⃣5️⃣ Интерактивнее, интерактивнее!
Превратите лендинг в игру – например, добавьте возможность интерактивно выбрать цвет товара. Продаете пуховики – пусть пользователь не листает карусель с пятью цветами, а сам нажмет кнопку «Выбрать цвет» или ткнет в красивенькую палитру. Самостоятельные действия клиента на странице привлекают его, дают возможность немного задержать и усилить внимание.
И еще одна интерактивная «фишечка» - попробуйте реализовать уже на лендинге какую-то возможность для клиента. Например, если продаете велосипеды, пусть пользователь прямо из лендинга сможет посмотреть красивые модели и перейти потом на страницу товара с возможностью его купить.
1️⃣6️⃣ Не грузите меня!
Речь о загрузке лендинга и прелоадерах (спиннерах). Знак, который видит пользователь, пока страница загружается, может быть разным. Он может отражать особенности бренда и привлекать внимание – разработка собственного прелоадера станет фирменной фишкой.
👍🏻 Инфа была полезной? Тогда подписывайся на наши соц. сети и будь в курсе всех новостей!
Официальный сайт 👉🏻 https://rocketprofit.com
Мы Вконтакте 👉🏻 https://vk.com/rocketprofit
Мы на Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/RocketProfit.ru
Наш Telegram-чат 👉🏻 https://t.me/dosug_rocketprofit
Всем конверта и ROI высоченного
