Эта статья будет посвящена рассказу о том, как удалось пролить трафик на займы через контекстную рекламу в Google Ads, пока реклама от Google была еще доступна на территории Российской Федерации.
За период пролива в 5 месяцев было рассмотрено несколько гипотез, а также проведена работа над сегментированием аудитории по разным критериям и масштабирование на этапе, когда ROI составлял еще -11%. В общей сложности удалось заработать чуть больше 91 000 рублей, и если бы Google Ads не был приостановлен на аудиторию РФ, могло выйти бы намного больше. Подготовьте чай, кофе, снэки – мы начинаем!
По регионам была выбрана вся РФ, так как не было понимания, какой регион как конвертит. Запросы собрали из wordstat.yandex.ru.
Запустили трафик в октябре, потратили 24711 рублей, получили 10225 рублей:
В ноябре мы добавили еще 5 кампаний, сегментируя семантическое ядро, а также включили размещение в Контекстно-медийной сети (рекламу на сайтах-партнерах и приложениях, принадлежащих Google).
В ноябре потратили 30545 рублей, а получили 11650, что пока не очень радовало:
Мы попробовали посадочные страницы для увеличения конверсии – протестировали на малых объемах разные дизайны и оставили наиболее успешные.
Витрины мы использовали с дизайном от Saleads.pro. Созданы они с помощью SmartLand, собрали мы их за несколько минут и остановились на этой:
Также мы воспользовались парковкой своего домена – поначалу использовали домен онлайн-займ-всем.рф, но через какое-то время поняли, что это было ошибкой: на мобильных устройствах эта ссылка превращалась в нечто такое – https://xn-----6kcblskodordbdk4d.xn--p1ai/, что, вероятно, отпугивало посетителей.
Приобретая домен, мы не советуем использовать домены на кириллице, так как URL на мобильных устройствах превращается в длинный хаотичный набор символов.
В декабре потратили 46432,94 рубля, получили 41250 рублей и тут поняли, что нужно попытаться взять объемом, залили на РК больше денег чтобы в следующем месяце поставить больше трафика – как правило, в таком случае Google дает более качественный трафик (но мы не уверены, что это предположение претендует на 100% истину):
В январе мы приступили к сегментированию по ГЕО: собрали регионы, которые конвертят по статистике выданных займов за прошедшие два месяца. В общей сумме оказалось 27 регионов, остальные мы отсекли. Равномерно распределили по оставшимся регионам бюджет и залили трафик.
За месяц потратили 164297,31 рубля, получили 234090 рублей:
Вот оно – ROI составил аж 42%, и все месяца, где мы проливали в минус, были закрыты доходом с трафика за один месяц. Как раз то, что мы и хотели!
В феврале месяце протестировали РК мастер кампаний, классические РК отключили. Выделили еще больше бюджета на залив трафика в Googlе Ads – потратили 270371,86 рублей, получили 330380 рублей:
А в марте 2022 года Google остановил размещение рекламы на ГЕО РФ:
Итого по месяцам:
| Месяц |
Потратили |
Получили |
ROI |
| Октябрь |
24711 |
10225 |
-58,62% |
| Ноябрь |
30545 |
11650 |
-61,86% |
| Декабрь |
46432,94 |
41250 |
-11,16% |
| Январь |
164297,31 |
234090 |
42,48% |
| Февраль |
270371,86 |
330380 |
22,19% |
| Весь период |
536358,11 |
627595 |
17,01% |
91236,89
Заключение
Важно не сдаваться на первых минусовых ROI и быть готовым к расходам и проверкам гипотез. Несмотря на то, что ROI в первые три месяца был минусовой, получилось выйти в плюс засчет увеличения бюджета; за следующие два месяца пролива все убытки были успешно покрыты, а герою кейса удалось заработать чуть больше 91 000 рублей.
Желаем вам высоких ROI,
Ваш Saleads.pro
