Конверсионная стратегия — эффективный способ оптимизации рекламных кампаний. В этом случае мы таргетируемся на юзеров, которые выполняют целевые действия: кликают по офферу либо отправляют лид.
Сергей Лунев, Co-founder и CTO арбитражной команды ReadyTop, дает пошаговый мануал о том, как создать и настроить цели в Google Analytics, протестировать работу кода JS-событий и запустить рекламную кампанию (РК) на конверсии.
1. Создаем аккаунт в GA и подключаем сайт
Как театр начинается с вешалки, так и любая рекламная кампания стартует с создания рекламного аккаунта в GA.
Итак, регистрируем новый аккаунт, добавляем код отслеживания на свой сайт. Далее создаем цели-конверсии в GA, но не просто цели или события, а именно конверсии. Затем создаем цели-конверсии на сайте с помощью JS-кода (ищите его ниже).
Рекомендация: В Google Analytics все события - рандомные, они не стандартизированы. Чем больше у вас будет сайтов, тем сложнее будет каждый раз подбирать новые события. Чтобы сэкономить кучу времени, унифицируйте название, категорию и ярлык цели: допустим, события «отправка формы» называются у вас form-send, а «клик по офферу» называется offer-click. Используйте такой мануал, чтобы не ломать голову над обозначением или распознаванием событий.
Если у вас уже есть Google Analytics, выполняем такую последовательность действий:
- заходим в администратор;
- указываем название аккаунта по названию сайта, чтобы было легче искать;
- далее в настройках выбираем «Дополнительные параметры» и ставим птичку в поле «Создать только ресурс Universal Analytics». Я делаю так потому, что 4-я GA еще не до конца протестирована, а цели в Universal Analytics работают шикарно! Как говорят программисты: «если это работает – не трогай».
- Шаг «Информация о компании» мы смело пропускаем.
2. Создаем цели-конверсии в Google Analytics
Итак, мы уже на шаг приблизились к своей цели: запустить таргетинг на конверсии. Дальше нам нужно сделать так, чтобы пользователь физически смог выполнить необходимое нам целевое действие. Поэтому идем дальше:
- Определяем точки выхода, т.е. классы элементов, по клику на которые юзер переходит на оффер. Например, это может быть картинка оффера, название оффера и, конечно же, большая кнопка «Оформить». Мы должны определить классы этих точек и передать в скрипт, чтобы прописалась цель, и юзер по ним переходил.
2. Добавляем код JS-событий на сайт. На скриншоте ниже красным выделены области, по которым будет кликать юзер для перехода на оффер. После того, как мы их определили, редактируем JS-код и добавляем в него эти элементы.
Ниже я также привожу небольшой скрипт, который передает события в GA. У меня стоит небольшая задержка в 1000 миллисекунд, чтобы офферы успевали подгрузиться. Этот код мы вставляем только в футер, чтобы сначала загружались офферы, а затем выполнялся этот JS-код.
3. Настраиваем цели-конверсии в Google Analytics. Выбираем тип события и далее, в подробных сведениях о цели, прописываем категорию, действие, ярлык, ценность. Здесь нельзя ошибиться, иначе эти действия просто не будут считаться целями.
Категория = event_category
Действие = event
Ярлык = event_label
Ценность - оставляем пустым
Затем передвигаем бегунок в режим «Использовать ценность события в качестве ценности цели-конверсии».
Рекомендация: Чтобы избежать опечаток и мучений, рекомендую всегда называть цели одинаково. Создать для себя несколько стандартных, записать в Google Docs и использовать только эти названия. Так вы сэкономите уйму времени.
3. Устанавливаем плагин для теста и тестируем цели-конверсии
Тестировать JS-событие прямо на сайте можно с помощью очень удобного плагина «Event Tracking Tracker» из магазина расширений Google Chrome. Если что-то не сработает, он четко покажет: то ли событие разместили неправильно, то ли есть проблемы с Google Analytics.
Итак, устанавливаем этот плагин, обновляем страницу и кликаем по офферу. Если в плагине всё сработало, то следующим шагом проверяем событие в GA: Боковая панель => Отчет в режиме реального времени => => Конверсии.
Если все сходится – отлично!
Рекомендация: Сначала проверяем работу кода на сайте в режиме инкогнито, и только после этого - в GA. Так мы исключим проблемы с кодом, если событие не работает. Иногда GA глючит, и событие в разделе «Отчет в режиме реального времени» отбивается не сразу. Сколько бы раз вы ни настраивали, всегда возможны опечатки или глюки у самого GA.
4. Запускаем РК в Google Ads на конверсии
Каждый из вас уже не раз запускал рекламу в Google, поэтому здесь не будет инструкции, как это делать. Я расскажу о нюансах, которые использую в своей работе.
Часто мы собираем аналитику на одном аккаунте, а запускаем рекламную кампанию - на другом. Это связано с тем, что все фармят, и у всех банятся аккаунты. Поэтому при необходимости предоставьте доступ для GA к аккаунту следующим образом: «Администратор» => «Управление доступом представления».
Затем в Google Ads мы настраиваем рекламную кампанию (РК): «Инструменты» => «Отслеживания» => «Конверсии» и выбираем нужную цель. Когда мы расшерили аккаунт, эта цель уже должна подхватиться.
Рекомендация. Иногда в РК бывает несколько целей: допустим, отправка лида и клик по офферу. Это разные цели, и они стоят разных денег. Поэтому лучше следовать принципу: одна РК = 1 цель.
Ну а дальше уже все стандартно: выбираем стоимость конверсии, ключевые слова, все как обычно. Вот так выглядит конверсионная стратегия в Google Ads.
Чем хороша работа с целями-конверсиями? Вы видите эффективность своей рекламы здесь и сейчас, а потому контролируете процесс и можете в любой момент остановить расход бюджета.
Понравилась статья? Смотрите вебинар Сергея Лунева по ссылке и подписывайтесь на YouTube-канал SalesDoubler: там регулярно выходят свежие вебинары с топами рынка арбитража!
