Или 5 писательских способов создать захватывающий контент, который получит больше кликов
Слово — мощный маркетинговый товар. Маркетологам есть чему поучиться у писателей. Писательский талант и техника помогают создать потрясающий нативный контент.
Независимо от того, являетесь ли вы партнером, желающим написать отличную целевую страницу, или рекламодателем, пытающимся найти рецепт идеальной нативной рекламы — существует множество уроков по копирайтингу, которые помогут в достижении ваших целей.
Вот несколько советов для тех, кто хочет «вернуться к писательским корням» - используйте эти пять классических советов, чтобы создать захватывающий контент, к которому прилипают и получается больше кликов.
1. Думай О Желании Читателя.
Углубимся! У каждого есть первобытные желания, бурлящие на грани сознательного разума... Хорошо написанный текст может достать эти глубокие желания и убедить людей расстаться со своими деньгами, временем и энергией.
В рекламе делается сильный упор на изначальные желания, поэтому она помогает создавать эмоциональный мост между покупками и более универсальными потребностями.
Эмоциональная реклама, использующая первичные эмоции, эффективна, потому что она проникает в подсознание и сознание потребителя.
Желания можно пробудить во всех типах нативной рекламы, независимо от того, обращаетесь ли вы к стремлению потребителя защищать, побеждать, бороться, убегать и так далее.
Использование первобытных желаний не должно быть чем-то диким или пугающим. Это может быть простой призыв к действию.
Эта простая реклама National Geographic приглашает читателя испытать «острые ощущения и изумления» - ее смысл ясен и прост, она привлекает всех искателей приключений. Все дело в том, чтобы сделать призыв к действию эмоциональным и убедительным.
2. Удар В Живот
Эмоциональная реакция читателя также сделает ваше письмо более запоминающимся. Но, конечно, в нативной рекламе вы должны быть уверены, что ваш текст рассказывает историю, а не просто беспорядок из метафор и ассоциаций. Узнайте, как написать историю, углубившись в некоторые базовые советы по построению повествования рассказанная писателем Барри Ньюманам. Научитесь настраивать сцену, создавать напряжение и медленно раскрывать элементы истории.
«Показывай, а не говори» - золотое правило номер один для установления взаимопонимания с читателями: вы должны оставить эмоциональное пространство в своем тексте, чтобы ваш читатель мог принять собственное мнение.
Статистика хороша и может помочь подтвердить историю, но не всегда прибегай к ней. Попробуйте проиллюстрировать свои мысли другими, более изобретательными способами.
Прыгайте прямо в повествовательную сцену и отражайте (письменно) любые чувства или ассоциации, которые могут возникнуть у читателя.
Cards Against Humanity - короли дерзкого копирайтинга.
Их непочтительный домашний стиль заключается в том, чтобы поместить читателя в самый разгар случайного повествования. И позволить воображению сделать все остальное. Отличный способ объединить юмор и историю рассказа. Заставьте читателя задуматься.
3. Делай Смелые Обещания - и Выполняй
Конечно, в зависимости от правил того, где вы публикуете, нужно будет убедиться, что ваш контент соответствует требованиям и придерживается рекомендаций для потребителей. Но на стадии разработки можно провести мозговой штурм по поводу самых безумных, чрезмерных обещаний для вашего продукта и сделать все возможное, чтобы обосновать эти утверждения в оставшейся части статьи. Иногда небольшая творческая свобода может помочь вам придумать какие-нибудь дико изобретательные и занимательные идеи. Затем, когда дело доходит до редактирования, масштабируйте все, чтобы удовлетворить более реалистичные требования, но не теряйте свое дикое и свободное отношение. Будьте на 100% преданы делу и полны энтузиазма, чтобы писать контент, который пробивает весь цифровой шум.
Сценаристы Nat Geo отлично справляются с написанием ярких заголовков и заманчивых фраз, которые побуждают пользователя щелкнуть именно их кнопку
А здесь вы найдете отличные примеры интересных заголовков от BuzzFeed! Это генератор вирусных заголовков, которые вы можете использовать как начало своей статьи или даже в рекламе. Это настраивает читателя на что-то удивительное и необычное. А пользоваться им просто, нажимаете клавишу Enter и заголовки меняются.
4. Подумай о развертывании рекламы.
В письме речь идет не только о словах, но и о том, как ваш контент выглядит на устройстве. Поэкспериментируйте с разными стилями, призывами к действию и кнопками. Изменение макета статьи может помочь повысить конверсию и улучшить текст.
Не думайте, что макет, который вы использовали на прошлой неделе, сегодня привлечет такое же количество. Предпочтения пользователей со временем меняются незаметно, и разные ценностные предложения требуют разных макетов. Лучший способ не отставать от тенденций дизайна, это посмотреть, что делают конкуренты и аналогичные компании, и создать свои собственные варианты.
Меняется реклама, а вместе с ней и потребительские предпочтения. Будьте открыты для новых форматов.
5. Пересмотри свой словарный запас
Используйте такие инструменты, как Google Trends, с популярными ключевыми словами, чтобы создать прочную нишу и тематический словарь. Так же, как когда вы впервые учитесь читать и писать, словарный запас должен направлять ваш контент и возбуждать нейроны ассоциациями, синонимами и антонимами.
Широкий словарный запас не только полезен для читателей, но и поможет придать вашей нативной рекламе столь необходимую релевантность для поиска и долговечность. Сосредоточение внимания на словах, которые вы используете, поможет вам писать более целенаправленный и запоминающийся контент.
Во всех попытках копирайтинга вам нужно будет следить за тем, чтобы ваш читатель оставался с вами до конца. Возможно, у вас не будет много слов, чтобы поиграть, но вы всегда должны стараться, чтобы ваш текст выделялся, обращаясь к ключевым проблемам вашей аудитории. Если вы немедленно начнете «жесткую продажу», то можете просто потерять клиентов.
