Как начать работу в новой нише?
Всем привет! На связи STALMAK.
По результатам опроса, который я провел в нашем ламповом чатике по адалт трафику, победила тема -
"Как перейти в новую нишу, или начать с нуля, на примере Адалт игр".
Мы сегодня обсудим как же решиться тестить новую нишу, на что стоит обращать большее внимание при тестах и прочие подводные камни.
Итак погнали, давайте начнем с причин - почему аффилейты подумывают перейти в другие, новые для них ниши? Во первых, есть ниши где конкуренция очень высокая, порог входа низкий и из за этого мы имеем перегретый рынок с кучей негатива от потенциальных «клиентов». Для примера возьмем классику манимейкинга - это товарка, допустим вау товары, похудалка и тд. Эти ниши достаточно доступны по входу, на тесты связок нужны меньшие средства, чтобы тест был более менее валидным. Поэтому все молодые арбитраны бегут туда.
Итого:
Причин может быть масса и все они индивидуальны.
Изучение новой ниши следует начинать с выяснения, что продвигается, как это видит юзер, насколько оказывается давление на юзера для совершения нужного действия, к примеру free to play игры могут просить ввести карту, или в товарке ПП допродает курс.
Итак что следует сделать:
1. Выясните за что платит рекл, какой KPI по данному действию, из каких стран принимается трафик, какие виды трафика не принимаются и почему, с каких устройств.
2. Изучите все возможности аналитики, которую вам могут отстукивать ПП, поиграйте в игру, проследите воронку до интересующих вас действий.
К примеру фри ту плей Игровой оффер платят:
Прежде всего, постарайтесь поиграть в игру, для того чтобы понять весь флоу юзера попробуй уделить время этому,чтобы зафиксировать сколько времени требуется игроку, чтобы у него «отстучал» туториал, потом когда ему предложат зарегистрироваться, ну и когда у вас закончится внутренняя валюта и вы будете постоянно проигрывать, если не заплатить стартовый пакет - это так называемый payment wall. После того как вы прошли весь путь игрока, вы понимаете сколько потребуется времени для самого горячего игрока, таких, как говорит статистика не много, это публика опытная в играх и знает толк. Итак мы знаем весь путь, что нам это дает ? Нам это дает понимание для оценки результатов при сливе. Важный момент- вы должны также оценить насколько долго грузится игра, если она принимает мобильный трафик, адаптирована ли она под разные браузеры.
Разговаривайте с вашим АМ
(аффилейт менеджер)
Разговаривайте с вашим АМ, он ваш лучший друг, ему тоже выгодно получить хорошие результаты, если вы будете действовать сообща ваша работа может стать долгой дружбой где отношения win-win - это важнее сиюминутного профита от горячей связки, которая не приносит профита реклу, он это обязательно увидит и стопнет вам траф. Поэтому мой совет, постепенно сливать кап за капом и запрашивать качество, делать всегда разные потоки для разных подходов, чтобы рекл мог оценить их по отдельности и в случае, если один из подходов мисслидным покажется реклу, вам не завернут все полностью;
Итак, мы изучили оффер, далее мы переходим к настройке и интеграции.
Если вы новичок и не имели опыта по работе с трекерами здесь прикладывать мануалы по настройке трекеров не буду, но я думаю вы с легкостью их найдете, а в случае если вы опытный адверт, интегрируйте совместно с АМ, простучите и обязательно протестируйте самостоятельно поиграв по вашей ссылке (часто даже лучшие из нас косячат, поэтому лучше перепроверить) только когда все работает запускайте трафик, выясните природу цифр в статистике партнерки, порой бывают расхождения ваших кликов в источнике трафика и в ПП - это может быть связанно с потерей трафика на разных стадиях, выясните есть ли такие моменты, и их средние значения. ( потери возможны из за клоакера, трекера, локального сервера, который находится далеко от места назначения, из за некоторых видов трафика, допустим попандер и кликандер трафик имеют порой большие потери)
Обязательно настраивайте макросы, пробросить в пп максимум инфы, если это тизерка тогда обязательно пробрасывайте ID сайта, ID плейсмента, тизера - это позволит вам оптимизировать более детально выявляя связки, а также рекл, сможет это делать и совместно можете выявить наилучшую связку.
Адекватность тестов - очень важно адекватно оценивать ваши тесты, разобраться в тонкостях ниши, чтобы понимать когда нужно перестать тест либо, делать вывод.
Для каждой ниши порог входа разный, поэтому стоит и различать методы тестирования и выводы разумеется делаются в каждой нише в разный момент.
Ладно, мы пролили отдельно или выделяя постепенно страны, какое то кол-во траффа, возникает вопрос: когда мы начинаем принимать решение на счет того или иного подхода, кампании или что мы в данный момент тестируем? Некоторые советуют сливать 3-4 цены Лида для выяснения конвертит или нет. Но стоит понимать что вы тестируете в данный момент, что можно тестировать?
Я советую поступать так, общайтесь с АМ, он должен сказать вам средние цифры по больнице, а вы соответственно при первом сливе ориентируйтесь на эти цифры, далее мы получаем точку отсчета, так называемые исходные данные от них мы будем плясать. Анализируем далее по странам, по баннерам, настройкам таргета, что лучше зашло, выделяем для себя новые группы тестирования, и идем по новой.
Думаю лучше начинать тесты с самого простого флоу хоть и выплаты визуально мелкие, но это позволит вам пролить и получить первые результаты быстрее, чем сложные конверсии как первый сейл, если говорить не про игры, а допустим дейтинг нужно начинать с дешевых стран, и soi. Это позволит быстрее получить быстрый старт и возможно хороший потенциал для роста.
Если вернуться к играм, нужно обязательно спрашивать вашего АМ, через сколько дней в среднем юзер платит - это является окном для оценки качества реклом траффика при сливе на СРА, и окно оценки для вас, каждого отдельного дня когортно при сливе по CPS или revshare.
Для каждого вида трафика свои минимальные значения по кол-ву пролитого трафика, если вы выбрали для себя тизерный (нативный) трафик, попандер трафик или баннерный для вас плохая новость, без уже готовых блек листов, вам придется потратиться для составления блек листов, к сожалению очень много ботовых площадок, которые нужно выявлять на уровне лендинга и трекера. Всегда при сливе скачивайте лендинг и размещайте на своем сервере, домен паркуйте к своему трекеру, чтобы знать точные цифры по кликабельности каждого лендинга - это важно при сливе с использованием лендингов, чаще всего их используют для прогрева аудитории и дешевых переходах (попандер, кликандер, тизерки (СРС), но к нашему счастью есть куча технических фишек, как выявить бота, как правило это юзер агент, скрипты по определению положения телефона, вебвизоры и прочие штуки, которые покажут сколько провел юзер на ленде и что он там делал.
Различие между разными формами работы с ПП
Советую идти от легкого события до ревшары постепенно и осторожно.
Советую идти от легкого события до ревшары постепенно и осторожно. Если вы сразу получили профит в СРА не торопитесь масштабироваться, повышайте постепенно объем трафика, постоянно запрашивайте качество траффика по каждому отдельному подходу, постепенно улучшая свои показатели, интересуйтесь как ведет себя ваш трафик у АМ - это залог успеха.
_____________________________________________
Наилучшие сценарии для перехода с одного флоу оффера на другой ?
Итак, чем можно подытожить данную заметку,
В следующих заметках поговорим как можно использовать ретаргетинг для наилучшей конвертации нашего трафика, как можно перегонять и догонять более релевантную адалт аудиторию из адалт сайтов в фейсбук и не только.
Буду рад любому фидбеку в чатике , а также подписывайтесь на наш канал, где мы будем публиковать статьи для новичков, совершенно бесплатно.
З.Ы Циганить не собираюсь
Всем спасибо, кто прочитал!
