Как начать работу в новой нише?
Всем привет! На связи STALMAK.
По результатам опроса, который я провел в нашем ламповом чатике по адалт трафику, победила тема -
"Как перейти в новую нишу, или начать с нуля, на примере Адалт игр".
Мы сегодня обсудим как же решиться тестить новую нишу, на что стоит обращать большее внимание при тестах и прочие подводные камни.
Итак погнали, давайте начнем с причин - почему аффилейты подумывают перейти в другие, новые для них ниши? Во первых, есть ниши где конкуренция очень высокая, порог входа низкий и из за этого мы имеем перегретый рынок с кучей негатива от потенциальных «клиентов». Для примера возьмем классику манимейкинга - это товарка, допустим вау товары, похудалка и тд. Эти ниши достаточно доступны по входу, на тесты связок нужны меньшие средства, чтобы тест был более менее валидным. Поэтому все молодые арбитраны бегут туда.
Итого:
- Первая причина - это раскаленный рынок
- Вторая причина может быть, перегорание к нише, старые методы не работают, новые не генерируются
- Неуспех в прошлой нише.
- Ищут более легкую нишу на примере дорвейщиков, которые имеют достаточно трудоемкую работу над получением трафика, поисковые системы постоянно усложняют жизнь и многие думают, что скоро их бизнес закончится, поэтому ищут альтернативы в арбитраже.
Причин может быть масса и все они индивидуальны.
Изучение новой ниши следует начинать с выяснения, что продвигается, как это видит юзер, насколько оказывается давление на юзера для совершения нужного действия, к примеру free to play игры могут просить ввести карту, или в товарке ПП допродает курс.
Итак что следует сделать:
1. Выясните за что платит рекл, какой KPI по данному действию, из каких стран принимается трафик, какие виды трафика не принимаются и почему, с каких устройств.
2. Изучите все возможности аналитики, которую вам могут отстукивать ПП, поиграйте в игру, проследите воронку до интересующих вас действий.
К примеру фри ту плей Игровой оффер платят:
- за прохождение обучения в игре (tutorial)
- за регистрацию (DOI)
- за первый сейл (CPS)
- ревшара 50% со всех покупок с вашего трафика (revshare)
Прежде всего, постарайтесь поиграть в игру, для того чтобы понять весь флоу юзера попробуй уделить время этому,чтобы зафиксировать сколько времени требуется игроку, чтобы у него «отстучал» туториал, потом когда ему предложат зарегистрироваться, ну и когда у вас закончится внутренняя валюта и вы будете постоянно проигрывать, если не заплатить стартовый пакет - это так называемый payment wall. После того как вы прошли весь путь игрока, вы понимаете сколько потребуется времени для самого горячего игрока, таких, как говорит статистика не много, это публика опытная в играх и знает толк. Итак мы знаем весь путь, что нам это дает ? Нам это дает понимание для оценки результатов при сливе. Важный момент- вы должны также оценить насколько долго грузится игра, если она принимает мобильный трафик, адаптирована ли она под разные браузеры.
Разговаривайте с вашим АМ
(аффилейт менеджер)
Разговаривайте с вашим АМ, он ваш лучший друг, ему тоже выгодно получить хорошие результаты, если вы будете действовать сообща ваша работа может стать долгой дружбой где отношения win-win - это важнее сиюминутного профита от горячей связки, которая не приносит профита реклу, он это обязательно увидит и стопнет вам траф. Поэтому мой совет, постепенно сливать кап за капом и запрашивать качество, делать всегда разные потоки для разных подходов, чтобы рекл мог оценить их по отдельности и в случае, если один из подходов мисслидным покажется реклу, вам не завернут все полностью;
Итак, мы изучили оффер, далее мы переходим к настройке и интеграции.
Если вы новичок и не имели опыта по работе с трекерами здесь прикладывать мануалы по настройке трекеров не буду, но я думаю вы с легкостью их найдете, а в случае если вы опытный адверт, интегрируйте совместно с АМ, простучите и обязательно протестируйте самостоятельно поиграв по вашей ссылке (часто даже лучшие из нас косячат, поэтому лучше перепроверить) только когда все работает запускайте трафик, выясните природу цифр в статистике партнерки, порой бывают расхождения ваших кликов в источнике трафика и в ПП - это может быть связанно с потерей трафика на разных стадиях, выясните есть ли такие моменты, и их средние значения. ( потери возможны из за клоакера, трекера, локального сервера, который находится далеко от места назначения, из за некоторых видов трафика, допустим попандер и кликандер трафик имеют порой большие потери)
Обязательно настраивайте макросы, пробросить в пп максимум инфы, если это тизерка тогда обязательно пробрасывайте ID сайта, ID плейсмента, тизера - это позволит вам оптимизировать более детально выявляя связки, а также рекл, сможет это делать и совместно можете выявить наилучшую связку.
Адекватность тестов - очень важно адекватно оценивать ваши тесты, разобраться в тонкостях ниши, чтобы понимать когда нужно перестать тест либо, делать вывод.
Для каждой ниши порог входа разный, поэтому стоит и различать методы тестирования и выводы разумеется делаются в каждой нише в разный момент.
- Метод тестирования "разделяй и властвуй" допустим ваш флоу это «туториал» - вам платят по каждой стране по разному, и соответственно следует заводить разные рекламные кампании под каждую страну - это прежде всего связано с тем, что в рекламных сетях действует так называемый RTB (real time bidding) и чаще всего очень неравномерно распределяется трафик по странам - это дает неоднозначные результаты, более дорогие гео заберут большую часть Дейли бюджета, а возможно перспективные связки из других стран недополучает трафика.
- Есть другой метод "широкую на широкую" - это пролив на все страны что представлены в оффере, далее смотрим кто забирает больше траффика ну допустим это USA, мы выделяем ее в отдельную кампанию, с такими же крео, и так далее. Это метод иногда действует лучше допустим для фейсбук, потому что их биддинг система весьма отличается от прочих рекламных сеток. При добавлении большего кол-ва стран, фб дает более дешевый СРМ - это связано с тем, что при обучении кампании он получается дешевые действия и быстрее находит подобных людей в дорогом гео и цена в среднем ниже чем если запускать отдельно USA.
Ладно, мы пролили отдельно или выделяя постепенно страны, какое то кол-во траффа, возникает вопрос: когда мы начинаем принимать решение на счет того или иного подхода, кампании или что мы в данный момент тестируем? Некоторые советуют сливать 3-4 цены Лида для выяснения конвертит или нет. Но стоит понимать что вы тестируете в данный момент, что можно тестировать?
- Таргеты - сюда войдет: возраст, пол, гео, интересы и прочее что отличает аудиторию
- Креативы - баннеры, тизеры, лендинги, прелендинги, приложения.
- Подходы - методы построения кампаний в фб, идейные подходы к креативам
Я советую поступать так, общайтесь с АМ, он должен сказать вам средние цифры по больнице, а вы соответственно при первом сливе ориентируйтесь на эти цифры, далее мы получаем точку отсчета, так называемые исходные данные от них мы будем плясать. Анализируем далее по странам, по баннерам, настройкам таргета, что лучше зашло, выделяем для себя новые группы тестирования, и идем по новой.
Думаю лучше начинать тесты с самого простого флоу хоть и выплаты визуально мелкие, но это позволит вам пролить и получить первые результаты быстрее, чем сложные конверсии как первый сейл, если говорить не про игры, а допустим дейтинг нужно начинать с дешевых стран, и soi. Это позволит быстрее получить быстрый старт и возможно хороший потенциал для роста.
Если вернуться к играм, нужно обязательно спрашивать вашего АМ, через сколько дней в среднем юзер платит - это является окном для оценки качества реклом траффика при сливе на СРА, и окно оценки для вас, каждого отдельного дня когортно при сливе по CPS или revshare.
Для каждого вида трафика свои минимальные значения по кол-ву пролитого трафика, если вы выбрали для себя тизерный (нативный) трафик, попандер трафик или баннерный для вас плохая новость, без уже готовых блек листов, вам придется потратиться для составления блек листов, к сожалению очень много ботовых площадок, которые нужно выявлять на уровне лендинга и трекера. Всегда при сливе скачивайте лендинг и размещайте на своем сервере, домен паркуйте к своему трекеру, чтобы знать точные цифры по кликабельности каждого лендинга - это важно при сливе с использованием лендингов, чаще всего их используют для прогрева аудитории и дешевых переходах (попандер, кликандер, тизерки (СРС), но к нашему счастью есть куча технических фишек, как выявить бота, как правило это юзер агент, скрипты по определению положения телефона, вебвизоры и прочие штуки, которые покажут сколько провел юзер на ленде и что он там делал.
Различие между разными формами работы с ПП
- СРА - самые простые действия юзера в случае с Hooligapps - tutorial - платят от 0.5 до 4$ в зависимости от гео, самые высокие выплаты у tier1 гео и разумеется стоимость трафика выше. Советую начинать именно с этого оффера, вход простой, если следовать простым правилам, все проверять, можно сразу слить в плюс. Масштабировать просто, так как действие достаточно простое для юзера это дает возможность для быстрого старта в нише;
- DOI - это более сложное действие, так как free to play игры от Hooligapps напрямую не требуют регистрации чтобы играть, юзер может стесняться или недоверять адалт игре, оставляя свою почту, но за это действие платят больше.
- CPS - Если вы научитесь генерировать достаточно дешевого платящего стабильно, вам будет достаточно просто выйти в профит по ревшаре и в долгосрочной перспективе получать около 200-500% ROI (некоторые наши кампании имеют рои до нескольких тысяч процентов и это на объеме не пары долларов :) )
- Revshare - чаще всего этот вид оффера выбирают паблишеры с адалт сайтами, сео специалисты, либо опытные арбитражники, которые прошли уже путь от СРА и успешно выстроили работу с обороткой и источником трафика.
Советую идти от легкого события до ревшары постепенно и осторожно.
Советую идти от легкого события до ревшары постепенно и осторожно. Если вы сразу получили профит в СРА не торопитесь масштабироваться, повышайте постепенно объем трафика, постоянно запрашивайте качество траффика по каждому отдельному подходу, постепенно улучшая свои показатели, интересуйтесь как ведет себя ваш трафик у АМ - это залог успеха.
_____________________________________________
Наилучшие сценарии для перехода с одного флоу оффера на другой ?
- Первый индикатор - это выход на объемы по СРА или Дои, качество устраивает рекламодателя, тогда можно обсуждать переход на CPS, RevShare.
- Вы настроили все события в трекер и знаете процент по каждой ступени воронки и оцениваете, что вы сливаете в плюс по офферу CPS, далее выход на объем и если рекл вам дает масштабироваться - это говорит, что для него это приносит прибыль, также можно запросить сколько ваш траффик зарабатывает и упомянуть что вы хотите перейти на ревшару.
- Наилучший и простой переход в нашу нишу могут осуществлять те, кто льет на ревшару EDU ниши, те кто льет за перводеп в финансах и гемблинге, аффилейтам из этих ниш знакомы механики конвертации пользователей в сложных флоу.
Итак, чем можно подытожить данную заметку,
- Для входа в нишу мы выбираем самый простой флоу, проливаем немного оцениваем и принимаем решение подходит нам ниша или нет.
- Общайтесь со своим АМ - это позволит получать самый новый контент, повышать выплаты, если качество устраивает рекла.
В следующих заметках поговорим как можно использовать ретаргетинг для наилучшей конвертации нашего трафика, как можно перегонять и догонять более релевантную адалт аудиторию из адалт сайтов в фейсбук и не только.
Буду рад любому фидбеку в чатике , а также подписывайтесь на наш канал, где мы будем публиковать статьи для новичков, совершенно бесплатно.
З.Ы Циганить не собираюсь
Всем спасибо, кто прочитал!
