В индустрии началась настоящая паника: цена на карточные платежки выросли, проходимость платежей минимальная, дропы блокируют. Причина хаоса — усиление контроля и попытки регулирования криптовалютного и p2p рынков через банковские системы.
Мы пообщались с экспертами в нише гемблинга и беттинга и узнали, что на самом деле происходит на рынке, так ли все страшно на самом деле и причем здесь ЦУПИС.
«Международный гемблинг движется к обелению»
Александр Бережной, директор партнерской программы PARI, рассказал об изменениях на рынке гемблинга, связанных с попытками регулирования серой зоны.
В последние месяцы начался хаос из-за ситуации с платежками. Что происходит на рынке и почему именно сейчас начались попытки жесткого регулирования и блокировки?
У нас, как у легального букмекера, который действует на российском рынке по лицензии, P2P вообще никак не задействован. Им пользуются лишь офшорные букмекеры и казино, которые работают в стране нелегально. Такие системы актуальны в серых секторах экономики — нелегальные беттинги, доступ к пиратскому контенту. Введение регулирования и контроля за ними напрашивалось давно.
Думаю, «поздний старт» связан с тем, что для принятия такого решения нужна политическая воля и большое количество договоренностей между государством и банками.
Возможно, у регулятора не было подходящих инструментов, которые позволяли бороться с таким характером платежей. Раз начались массовые блокировки, значит, появились способы. Но это не более чем догадка.
Есть ли уже ощутимые результаты «закручивания гаек»? Что происходит с P2P сейчас? Как ситуация в целом влияет на процессинг?
Насколько мне известно, сейчас происходят массовые блокировки карт, которые были задействованы в P2P-платежах. Рынок беттинга пока не претерпел существенных изменений.
Появление новых игроков, которые стремятся к обелению бизнеса, сомнительно. Ведь получение лицензии в России — процесс очень трудный и затратный. Поэтому я не думаю, что доступность P2P-платежей повлияет на возникновение новых компаний. Конкуренция у нас крайне интенсивная, и я сомневаюсь, что новые игроки, даже с лицензией, смогут заиметь большой успех.
Да и пользовательский трафик не то чтобы резко перераспределился в пользу легальных букмекеров. Но процесс запущен и будет продолжаться до достижения ощутимых результатов.
Что это значит для вебов? Остались ли еще какие-то альтернативы?
Конечно. Для тех веб-мастеров, которые продолжают работать с серыми, с офшорными продуктами, доступность платежной системы напрямую влияет на выручку. Доступность P2P обеспечивает их легкой конверсией регистрации в депозит. А именно за него получает деньги веб-мастер.
Сегодня у ребят, связанных с серым рынком, конверсия проседает. Вместе с ней падает ROI — коэффициент рентабельности инвестиций.
Существует альтернатива, которая будет работать всегда. Это криптовалюта. Но здесь есть проблема российского рынка: эти технологии проникли в сферу еще не слишком глубоко. Поэтому массового перехода игроков на крипту ждать не приходится.
У любого беттинга или казино топовый метод пополнения депозита — это карты, онлайн-платежи и другие сервисы, которые связаны с операциями по банковскому счету физического лица.
Получается, что себестоимость процессинга вырастет. Какие последствия ждут вебов? Это смерть для дроп-сервисов?
Серый рынок всегда будет искать новые подходы и схемы. Заинтересованные все равно найдут какие-то решения. Но так просто пополнить депозит карточкой, как это было раньше, вряд ли получится. Не уверен, что ощутимый урон уже нанесен, но паника на сером рынке присутствует.
Как ситуация повлияет на гемблинг в целом? К чему готовиться вебам и что можете посоветовать для продолжения стабильной работы без дополнительных затрат?
Самый простой совет: работать только с лицензированными продуктами. Это обеспечит стабильность и поможет избежать возможных рисков, связанных с работой в серой зоне. Регулирование игорной индустрии становится все более важным и для государства, и для бизнеса. Это отражает и общий тренд в мировой практике.
Международный гемблинг движется к обелению. Пример такого позитивного развития — в Бразилии, где ввели новые правила и процедуры для лицензирования игорного бизнеса. Крупные игроки легально выходят на рынок, а это развивает индустрии в целом.
В нашем случае веб-мастерам для безопасности и сохранения заработка стоит переходить на работу с продуктами ЦУПИС.
В чем преимущества ЦУПИС и почему переход на такие офферы поможет остаться на плаву?
У легальных продуктов в гемблинге есть свои плюсы, и доступность пополнений — один из ключевых. Когда продукт легален, процент успешных платежей обычно очень высокий. Из 100 платежей 97 будут успешными, из них 3 могут не пройти по различным причинам.
Еще один плюс легальных продуктов — сильные бренды, которые развиваются на рынках десятилетиями и пользуются доверием у игроков.
Кроме того, серые схемы имеют свои сложности. Например, для успешной работы продукт должен иметь сложные системы зеркал и редиректоров. Это связано с постоянными банами доменов со стороны регуляторов.
А какие есть сложности?
У легальных систем более сложный conversion flow. Это плата за надежность. Например, система ЦУПИС требует от пользователя обязательной верификации в системе — подгрузить документы — и только после можно вносить депозит. В серых же продуктах достаточно ввести e-mail, чтобы считаться зарегистрированным пользователем.
Что же ждет «светлую сторону» в результате изменений в регуляции рынка?
Один из главных эффектов — увеличение трафика на лицензированные продукты. Хотя некоторые прогнозировали моментальный рост, на практике он происходит постепенно.
Аудитория азартных игр включает разные группы потребителей. Те, кто предпочитает слоты, найдут способы «крутить» их независимо от легальности продукта. Пересечение аудитории казино и беттинга — не 70, и даже не 60%.
Но с легализацией у людей появится возможность наслаждаться азартными играми на лицензированных площадках. Это может привести к увеличению выгоды для игроков, операторов и государства.
Да, верификация аккаунтов на таких платформах может быть более сложной, чем на нелегальных продуктах. Но это необходимая мера для безопасности и соблюдения стандартов регулирования. Многие страны уже имеют успешный опыт в области контроля за азартными играми, но есть и случаи «перегибов». Например, Великобритания и Нидерланды, где власти ограничением лимитов ставок и бонусных предложений и другими «гайками» толкают игроков к переходу в серую сферу.
Движение к легализации казино на российском рынке создаст прозрачную и безопасную среду для азартных развлечений. А это сократит спрос на серые и офшорные продукты. Легальные букмекеры будут продолжать радовать людей неизменно высоким уровнем сервиса.
«Ощутимые результаты регулирования имеются, и по прогнозам все это будет ухудшаться»
STRIJ — автор Telegram-канала Бабло побеждает зло! поделился своим мнением, что сейчас происходит с платежками p2p, как это влияет на процессинг и к чему готовиться вебам.
Сейчас начался хаос из-за ситуации с платежками. Что сейчас происходит на рынке и почему начались попытки жесткого регулирования и блокировки?
На самом деле этот хаос и попытки блокировок начались еще давно. Было несколько подобных волн и платежки отваливались в 2019, в 2020 году. Но тогда p2p не было, были e-commerce платежки. Происходило то же, что сейчас: упали депозиты, все сломалось, была паника. «Все на завод!» Со временем выкрутились, сделали p2p. Рынок пошел вверх.
Сейчас происходит то, что и всегда происходило: гемблинг запрещен в РФ. Помимо блокировки аффилейт-сайтов и сайтов казино, государство борется с платежками. Недавно закрыли Qiwi, отняли лицензию. Сейчас идет процесс банкротства. И все из-за того, что существует большой процент High-risk платежей.
Попытки регулирования начались, потому что это огромный рынок и огромные деньги, которые государство никак не контролирует. Так что все было ожидаемо. Важную роль здесь сыграли ЦУПИС. Пользователи играют в офшорах, делают ставки, не платят налоги. Некоторые БК лоббируют ужесточение в банковском секторе этих платежей, чтобы игроки шли играть в ЦУПИС.
Что сейчас происходит на рынке? Банки мониторят все операции, массово парсят карты дропов и блокируют их. Скорее всего выйдет закон, по которому дропу может грозить уголовная ответственность. И в том числе невозврат денег.
Если сейчас дроп, на который переводятся деньги для депозитов, ловят, расторгают сотрудничество и возвращают деньги, то скоро деньги никто не будет возвращать. Плюс добавится уголовная ответственность.
Банки сейчас пытаются контролировать и регулировать криптовалютный и р2р рынок. Есть ли уже ощутимые результаты этого контроля? Что происходит с р2р сейчас?
Овнеры и менеджеры говорят мне, что проходимость платежей стала меньше. Если в хорошие времена, полгода назад, проходимость была в районе 85-96%, сейчас она падает.
Ощутимые результаты контроля есть и у меня, и у моих коллег, с кем я общаюсь и обмениваюсь статистикой. Наблюдаем заметную просадку депозитов от игроков. Сумма депозитов просаживается. Если у тебя преобладают игроки, которые депозитят картами, а не криптой, то просадки видны невооруженным взглядом.
Мой коллега пытался сам депнуть, и депозит с карты прошел у него с 10-го раза. Некоторые игроки не будут заморачиваться. Зачем по 10 раз пытаться? Плюс банки могут заблокировать карты не только дропов, но и твою карту за попытки депозитить.
По прогнозам все это будет ухудшаться. Пока не придет какое-то новое решение, которое есть и сейчас. Но его объемов недостаточно для объемов нашего рынка.
Как это влияет в целом на процессинг? Что происходит в сфере?
Большинство процессингов вымрет, останутся только «знающие люди», около 1%. Это те, кто давно на рынке, кто работает качественно, и у кого есть подвязы в банковской сфере.
Получается, что себестоимость процессинга вырастет? Какие последствия ждут вебов? Это смерть для дроп-сервисов?
Себестоимость уже выросла на 8-10%. Это все влияет на расходы казино, на аффилейтов, которые работают по RevShare.
Некоторые казино берут процент за депозиты, за выводы. Например, в одной крупной сетке на вывод p2p на карты — 5% процентов с игрока. А это — минус к конверту и минус к доходу. Смерть дропсервисов дойдет до 90%.
К чему готовиться вебам и что можете посоветовать для продолжения стабильной работы без дополнительных затрат?
Все это началось еще с начала года, просто было не так заметно. Как-то выкручивались. А конкретные результаты появились не так давно — недели три назад.
Вебам нужно затягивать пояса потуже, потому что конферт упадет, а вместе с ним и доходы. Для стабильной работы без дополнительных затрат советую пробовать выходить на малоосвоенные бурж-рынки, пробовать делать сайты небольшие и не особо конкурентные гео.
Стоит ли вебам переходить на ЦУПИС офферы? В чем здесь преимущества и почему это поможет остаться на плаву?
Я думаю, что можно. Проблема ЦУПИС в том, что платят тут не так много, как по офшорной RevShare. И верификация игрока более серьезная. Это означает, что игрокам придется показывать лицо, еще и платить налоги.
А преимущество ЦУПИС, что такие сайты не банят. Их можно спокойно двигать и не бояться блокировки РКН.
Поделись своим личным мнением: как ты относишься к текущей ситуации и что думаешь по этому поводу?
Паниковать не нужно. Но и сильно радоваться, что сейчас быстренько найдут решение, тоже не стоит. Решение есть. Люди работают, но пока они не могут удовлетворить весь офшорный рынок РФ.
Я думаю, решения будут найдены. Крупные игроки останутся в деле все будет нормально. Это произойдет не сразу. А как все наладится, будут новые палки в колесах. Нужно понимать, что проблемы будут возникать всегда, если тв работаешь с нелегальным рынком.
Пробуйте уходить в другие ГЕО, пробуйте ЦУПИС. Вот и все.
Итоги и лучшее предложение от UFFILIATES
Экспертны в один голос говорят, что рынок меняется и старые подходы перестают работать. Это не значит, что ниша гемблинга и беттинга перестанет приносить профит или станет недоступной. Теперь она движется к «обелению» и легализации. А значит самое время обратить внимание на ТОП ЦУПИС-офферов от UFFILIATES.
Fonbet
Ставка: 6000₽
Источники: ASO
Winline
Ставка: 6200₽
Источники: ASO, SEO, PPC, таргет, контекст, соцсети, трафик на бренд
Pari
Ставка: 5200₽
Источники: ASO, SEO, пуши, SMS, Email
BetBoom
Ставка: до 6000₽
Источники: ASO, UAC, InApp, PPC
BetCity
Ставка: 5000₽
Источники: ASO, SEO, PPC, капперский трафик
Лига Ставок
Ставка: 5000₽
Источники: ASO, SEO, PPC, ASO Brand
Марафон
Ставка: 18,7% RS
Источники: все, кроме мотива
По всем вопросам работы с офферами ЦУПИС наши менеджеры вас с радостью проконсультируют, расскажут об акциях, возможных бустах ставок и других подробностях.
