Ставки на спорт – одна из самых прибыльных и высококонкурентных ниш в интернете. Сложность в том, что подобная реклама запрещена в таких рекламных сетях, как Яндекс.Директ и AdWords, а также во многих популярных социальных сетях Например, таргет VK.
Самыми эффективными источниками трафика в прогнозах на спорт считают специализированные спортивные сайты (онлайн-трансляции, новости, статистика), показывающие отличный процент конверсий (до 8%). Неплохие показатели демонстрируют каналы YouTube. При грамотной стратегии отличной альтернативой будут тизерные сети.
Тем не менее, опытные вебмастера знают, как обойти рекламные запреты и продвигать нишу в пабликах VK. Также на помощь приходят дополнительные инструменты:
1. Лендинги
2. Iframe-виджеты (делятся на 2 типа)
Виджет регистрации:
Виджет прогнозов:
3. Баннеры
4. Preroll-видео
С появлением умной ленты VK можно было подумать, что все надежды на продвижение рухнут. Ведь она снижает охваты постов при условии наличия в контенте:
- Больше 6 эмоджи в посте;
- Слов «лайк, сердечко, жми» или слова «инстаграм, инста, ИГ»;
- Любых ссылок, особенно на сторонние сайты и другие соцсети;
- Хештегов (можно уникальные, собственные, но – не продающие для «привлечения». В VK они работают в минус и уводят ваш трафик.
Но вебмастера научились справляться и с этой проблемой.
Подготовительный этап
Название группы ранжируется во внутреннем поиске VK и индексируется поисковиками. Поэтому: посмотрите запросы по своему продукту. Как люди ищут его, какими словами? Если работаете в конкретном регионе/городе – добавьте название. И не забудьте сделать уникальный короткий адрес сообщества!
Обязательно адаптируйте обложку сообщества под мобильный вариант VK. Потому что 70-80% людей смотрят вас с телефона. Обложка группы – как визитная карточка в офлайне. Нужна яркая, привлекающая внимание. И представляющая вас, вашу компанию, мастерскую, лавку или магазин. Так что реальные фото с людьми и реальной обстановкой – рулят!
В него тоже можно добавить номер региона/название города. Например: vsedoma_msk или avto_51. Поисковики тоже индексируют этот адрес.
Гибкий контент-план – самый эффективный способ вести группу. Тогда можно с умом чередовать типы постов. Например, сделать развлекательный пост (и да, даже котиков можно запостить с умом!), чтобы собрать лайки и охваты. А на этой волне – запустить продающий пост, который увидит больше людей. Когда есть план – сразу увидите, чего не хватает: добавить видео, сделать вирусный пост с полезными лайфхаками или запустить опрос для повышения вовлеченности.
Неправильно: один пост с цепляющим началом или одна крутая фотка, конечно, может принести продажи. Но куда круче сработает продуманная линейка постов. Когда вы проведете человека от пункта «А» («о, прикольно, но мне, пожалуй, не очень-то и надо») в точку «Я» («я хочу! мне надо! заверните срочно!»).
Коммуникативные посты
Спорт всегда порождает споры и разногласия. Кто болеет за одну команду, кто-то за другую. Подписчикам всегда есть что обсудить. Просто позвольте им сделать это.
Полезные посты
Полезные посты – для репостов и популяризации вашего сообщества. Сторителлинг – для доверия и экспертности. А ещё есть видео, гифки, мемы и весёлые картинки, чисто-продающие посты, посты о закулисье, личные посты, опросы, посты для «поболтать», полезные подборки, обзоры и чек-листы… список бесконечен.
Новостные посты
А на этом пути нужны и цепляющие начала, и личные мнения, и крутые фото с видео, и аргументы на возможные возражения клиента.
Продуманный контент рулит.
Продающие посты
Пишите по-настоящему крутой контент. С интересным заходом и нестандартной подачей. И с убедительными доводами! Не пустым «у нас высокие ставки», а конкретикой: «заработай за 60 минут на новую квартиру».
Для набора заинтересованной аудитории разрабатывайте специальные розыгрыши, отказаться от участия в которых будет просто глупо. Они будут очень хорошим подогревом для будущих участников.
Да, и рассылка, конечно, тоже работает! Кроме того:
- Постоянно подогревайте аудиторию успешными результатами. Выкладывайте выигрышные ставки и эмоции людей, которые заработали с помощью них;
- Оформляйте посты в едином запоминающимся стиле и не допускайте в них ошибок;
- Обязательно накручивайте лайки. От них напрямую зависит ваш профит. Без них ваш пост не наберет и половины нужного охвата — считайте, что срезаете 50% профита. Лучше всего работают лайки не от ботов, а именно от живых юзеров.
- Обязательно оформляйте отзывы клиентов.
Итак. Группа преображена. Пора переходить к анализу аудитории.
Целевая аудитория
Перед тем, как продвигать паблик, необходимо задуматься — что такое прогнозы на спорт? Это ниша, в которую приходят люди с одинаковыми интересами и потребностями. Необходимо набрать в группу потенциальных клиентов на подписку.
Целевая аудитория — мужчины, интересующиеся спортом и заработком в интернете. Другими словами спортсмены-бизнесмены. Это должны быть мужчины не менее 18 лет. Но и это еще не все. Рекламные тесты покажут, что активность такой аудитории крайне мала. Исключить риски можно, рассчитывая на самый платежеспособный сегмент. Возьмем мужчин, которые уже занимаются ставками и состоят в группах с прогнозами.
Собираем базу игроков на ставках. Они должны состоять не больше чем в 8-ми подобных сообществах, но и не меньше, чем в трех, а также подписаны на группы посвященные бизнесу. Таким образом вы получите максимально заинтересованную аудиторию.
В дальнейшем можно подключать околотематические паблики: спортивные, околоспортивные, автомобильные и мужские. Также при подборе пабликов имейте в виду само событие. То есть, если брать бой Емельяненко, то можно было брать паблики каких-нибудь патриотов России, если брать Хабиба, то тут определенно стоит обратить внимание на паблики из ближнего востока.
При начале рекламной компании на конкретные посты в паблике не отмечайте их как “рекламу”. Запомните, что в нише беттинга можно рекламировать паблик, но нельзя рекламировать ставки на спорт.
Также можно закупать посты в околотематических пабликах. Это поможет набрать первых подписчиков и достичь некой критической массы целевой аудитории для дальнейшего развития паблика. Пример того, как можно обойти запреты на рекламу ниши.
Вывод
Ставки на спорт высококонкурентная ниша. Но если провести тщательную подготовку, можно получить отличный профит. Адаптируйте название паблика под поисковые запросы, сделайте динамическую обложку, внедряйте контент-план. Аудиторию нужно периодически подогревать с помощью отзывов довольных клиентов, постов о зашедших ставках, конкурсов и розыгрышей. Не забывайте накручивать лайки, чтобы увеличить охват в умной ленте. Анализ аудитории не должен быть поверхностным. Предельная щепетильность и скрупулезность помогут найти правильное ядро целевых пользователей. А покупка постов в околотематических пабликах поможет раскрутить ваш проект и набрать первых подписчиков.
