Статья написана в корпоративном блоге — редакция Партнеркина не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены Подробнее про платные блоги и о том, как эффективнее работать с блогами 😎

Главная – Блоги – Блог Vimmy

05 мая 2022 2 1944

Антикейс $18 000 на тесты. Обратная сторона успешных компаний

Любой арбитражник знает, что профит – макушка айсберга.

За удачными кейсами и любым профитом стоит долгая работа. Тестирование офферов, креативов и источников трафика.

В паутине интернета мало кейсов с отрицательным ROI, зато исключительно зеленой статистики - море. Про целесообразность таких публикаций мы писали в статье “Плохая “хорошая” статистика. Правда ли то что мы видим?”.

Что в тени публикаций об успешных кейсах? Ресурсы и время на тесты, которые тратятся в поисках рабочих связок.

В статье обсудим, сколько можно потратить на тесты. Рассмотрим частые ошибки, рекомендации по тестированию, и кейс от веб-мастера с бюджетом на тесты $18 000.

Сколько “нормально” тратить на тесты?

Тесты – это эксперимент, чтобы понять, какая из комбинаций лучше.

В среднем на тест оффера выделяют от 20 стоимостей конверсии. Например, если выплата за лид - $2, то минимум бюджета на тест в рекламной сети - от $40.

Понятно, что у всех разные бюджеты, офферы, ГЕО, вертикали. По нашим оценкам на тесты уходит от $50-500 в среднем.

Рекомендации по тестированию с 0.

Начинать с High activity когорт, то есть с юзеров, которые подписаны на пуш-уведомления от 1 до 3 дней.
Не распыляться на тесты. Начинать с 1-2 ГЕО.
На 50 долларов получить представление о качестве трафика в сети на Tier 1 невозможно. Поэтому если у вас ограниченный бюджет, не выбирайте крупные ГЕО, так как там высокая конкуренция, соответственно высокая цена за клик.
Целесообразнее выбрать Tier-2 или Tier-3, если у вас малый бюджет на тест.
Быстро исключать все неэффективные источники и таргетинги и сфокусироваться не более чем на 1-2 офферах.

Вредные советы (так делать не надо)

Не проводить тесты вообще. Надеяться на авось – это не системный подход к работе. Повезло с одним оффером - не факт, что повезет еще раз. Арбитраж – не казино.
Тестировать миллион крео за один раз. Другая крайность - не тестировать креативы вообще. Тыкать пальцем в небо наугад.
Работать без плана. Стратегия в арбитраже - полпути к успеху.
Закончить слишком рано. Тест проводят столько, сколько нужно, чтобы собрать достаточно данных. Ни больше, ни меньше.
Копировать чужой успешный кейс, ждать те же золотые горы. Сюда же - заимствовать чужие креативы.
Запускать несколько ГЕО в одной кампании. Ноль корректных данных для аналитики.

Затраты на тесты могут быть внушительны. Помните о системности, понимании. Если лить как попадет, то и результат будет хаотичный.

Кейс

Один из арбитражников работающих с Vimmy, любезно поделился статистикой своих тестов, которые он проводил в октябре прошлого года.

На тесты им было потрачено $18k, которые удалось отбить в 0. Согласитесь — тоже неплохо.

Посмотрите на количество “красных” строчек. Вряд ли мотивирует и вдохновляет, да? Больше хочется сказать что этот оффер, трафик или вертикаль не работает. Все, расходимся по домам!

Но именно на основе этих данных строится hite-list кампании, сортируют креативы и лендинги. После - запускают и масштабируют те самые успешные кампании.

Потраченные в никуда?

Порой до получения профита, на одни только тесты уходит львиная часть бюджета. Иногда он не окупается. К такому нужно быть готовым.

Опускать руки - бессмысленно. Цель тестов - не заработок. Вы тестируете разные слои трафика в нетворке, ищите нужные. Заработаете после.