Что нужно начинающим вебмастерам, а что топам от партнёрки? Почему топовые вебы покидают даже хорошие сетки? Плохая работа каких узлов партнёрки приводит к её краху? На эти и другие вопросы в эксклюзивном интервью Юником24 ответила глава партнёрской сети Devtek.io Татьяна Мичурина. В беседе с нами она высказалась о нынешнем рынке партнёрок и рассказала о создании собственной.
Что сложнее всего в организации партнёрской сети и что нужно для её создания?
Интервьюер: Как ты создала свою партнёрку, как это было?
Татьяна: Создать свою партнёрку меня убеждало моё окружение полтора года. Мне постоянно говорили, что нужно создавать свою сетку. Я сама всю жизнь работала в найме, видела ряд проблем на рынке, которые можно и нужно закрывать. Всё решил случай. Я покинула предыдущее место работы по найму и мне мой друг и партнёр дал руку помощи — так и появилась наша сеть. Сложнее всего было перестроиться с работы по найму на собственное дело: открытие юридического лица, первый банковский счёт, встраивание всех процессов с нуля, дебиторка, первый договор. Это всё трепетно, захватывающе и страшно. А потом всё поехало и стало хорошо.
Интервьюер: Что было самое сложное на начальном этапе?
Татьяна: На начальном этапе было сложно позиционировать себя на рынке. Все воспринимали меня как наёмного работника с предыдущего места работы. Перестроиться в этом плане было довольно тяжело. Сейчас это проблема ушла, все понимают, что у меня своя партнёрка, своя арбитражная команда, два бизнеса. Я хорошо отстроилась, таких сложностей уже нет.
Интервьюер: В твоём случае, так сказать, личный бренд мешал?
Татьяна: В моём случае да. Рынок не хотел получать новую партнёрку, потому что вроде как он уже насыщен и вроде как не очень нужно, не очень нравится. Такая была история. Но я отстроилась, я доказала, что привношу в рыночную цепочку деньги. Что со мной денег больше, чем без меня. Рынок принял это.
Интервьюер: Может были ещё какие-то сложности при открытии партнёрской сети?
Татьяна: Была сложность с непониманием, как открывать юрлицо правильно, какие могут быть риски, где искать бухгалтера, кому это можно доверить, где взять программистов и как понять, нормальные они или нет, если я управленец, а не программист. Было страшно, но мне партнёр в этом помог, он весь бэк мне помог собрать, так что всё было нормально.
Интервьюер: Какие есть планы по развитию сети?
Татьяна: Партнёрская сеть развивается и будет развиваться. Мы уже нащупали некоторый потолок на текущем уровне, а дальше будем углубляться в сторону LTV, будем улучшать длинную доходность клиента, будем разрабатывать технологические возможности увеличения монетизации трафика, сделаем красивый кабинет для наших партнёров. Мы всё больше акцентировали внимание на разработку самих продуктов и на “изготовление денег” и меньше внимания на фантики. Сейчас уже появляется время, чтобы сделать красоту для партнёров. Ну и также масштабирование на разные категории, на разные продукты, на разные страны — без этого никак. Будем пробовать, будем диверсифицироваться.
О том, сколько нужно бабла, чтобы создать свою партнёрку — материал на partnerkin.com
Что важнее всего для вебмастера?
Интервьюер: В чём разница между работой в арбитраже и с собственной сетью?
Татьяна: Есть такое понятие — риск. В партнёрской сети в API трафике он небольшой, он практически нулевой. Тут всё зависит от меня: все технологии мои, все разработки мои, всё в моих руках. Трафик стабильный и примерно однотипный и я понимаю, как его можно спрогнозировать, как им управлять. В общем — всё зависит от тебя.
В арбитраже же риск зашкаливает. Ты сначала покупаешь всё на свои деньги, то есть это первый риск — риск деньгами. Потом идёт риск Google – он, что хочет, то и делает, то есть вообще по настроению. Если ты ещё и через партнёрки льёшь, то у неё может какой-нибудь постбэк отвалиться, а я потеряю миллионы – легко вообще. За день такое может произойти. У кого-то постбэк отвалится, у меня всё сломается, связанная автоматика сломается — всё, трендец. Это миллионы.
То есть риски всех посредников тут ложатся на мои плечи и за мой счёт. Это очень рискованная и опасная штука. Но, в целом, интересно и там объёмы другие.
Интервьюер: А что важнее всего для вебмастера?
Татьяна: В своё время на старом месте работы я тоже задавалась таким вопросом... это зависит от уровня вебмастера, от его знаний, от его опыта, от его ресурсов. Есть ли у него деньги, есть ли возможности.
Для новичков важно сглаживание всех швов и чтобы это сделала партнёрка. Грубо говоря,
- открытие расчётного счёта для ИП
- обучающие видео: как брать ссылки, как пользоваться сеткой
- готовые кейсы для вебмастеров, которые приносят пусть небольшую, но спокойную и стабильную прибыль — вот мы сделали вот так и вот так и получили вот так
- организовывать какие-то конференции, которые помогают приобретать знания, опыт, контакты и т. д.
Для крупных вебмастеров больше нужны
- стабильность
- выплаты
- лимиты, чтобы выделяли рекламодатели, особенно те, у которых ограничения по обработке.
- чтобы решались вопросы с задержками платежей, потому что тут оборотки другие. Когда у тебя счета по десяткам миллионов — уже тяжело. Если там кто-то что-то задерживает, то можно попасть в разрыв, а разрыв уже крупный. Не дай Бог реклама остановится или типа того.
Для разных вебмастеров разные проблемы и важно сетке отпозиционировать себя.
Интервьюер: А что насчёт обратной связи?
Татьяна: Для новичков это должен быть нормальный системный бизнес у партнёрки, которая выстраивает не обратную связь, не коммуникацию, а нормальную систему обучения партнёров, которая позволит им войти, научиться и стать среднего уровня партнёром — хотя бы которая уходит в оборот до сотки. Задача партнёрки выращивать веба хотя бы до этого уровня. Желательно делать это автоматически, потому что поток партнёров большой. И это, повторюсь, не за счёт обратной связи, а системы, которая позволяет прийти и всё самому найти, быстро и легко.
А для топов вообще общение с сеткой, наверное, самое неважное из всего. Там самое важное, чтобы ничего не сломалось. Топы с сеткой даже не общаются, топы общаются с рекламодателями напрямую. Они напрямую с ними общаются, договариваются о ставках, договариваются обо всём, сверяют стату, если нужно. То есть тут общение с сетью закрывается только вопросами: как посмотреть статистику, как выгрузить заработок и «когда вы мне заплатите»? Это саппорт, даже не коммуникация. Для топов роль партнёрок уменьшается со временем. Скорее всего они будут уходить из сеток и создавать свои партнёрки, интегрируясь напрямую с рекламодателем, потому что функции партнёрок для топов заканчиваются на этом. Дальше что партнёрка будет делать? Делать какие-то разработки? Но эти разработки для топов не нужны, потому что топы уже сделали их для себя и они, скорее всего, лучше. Как может сетка конкурировать с топовой командой? Наверное никак.
Мне кажется, что партнёркам имеет смысл акцентировать внимание на новичках, на средних.
Как новичку в Яндекс.Директ поднять бабла с Юником24? — материал на partnerkin.com
Что приводит к упадку партнёрской сети?
Интервьюер: Какие есть признаки, что партнёрка рухнет?
Татьяна: Вообще партнёрка состоит из нескольких важных узлов. Если грубо брать, то это
- финансовый узел,
- это технический узел, то есть вся техническая связь,
- юридическая часть, то есть система договоров и безопасности,
- сервисная и коммуникативная связь, то есть общение друг с другом и передача внутри информации,
- а также управленческая часть.
У меня получилось пять таких важнейших элементов. Если в этой цепочки, которая между собой взаимосвязана, хотя бы одно звено работает на двойку, то система нежизнеспособна. Может произойти всё, что угодно на любом из этих звеньев. Если сломается юридическая часть, то вам не оплатят (реклы), просто прокинут и поставят на деньги. Если финансовая дыра, то вы не заплатите вебам — вебы уйдут. Если у вас техническая часть, то вы периодически ложитесь и вы никому не нужны... Если у вас управление слабое, то оно заведёт не туда или не так.
Типовые ошибки я могу примерно прикинуть:
- Это может быть лень, старая добрая. Руководителя, или коллектива, или ключевого сотрудника, на котором всё висит.
- Неправильное распределение ответственности и задач: где-то есть звезда, на котором всё висит и если у него не будет настроения, то всё сломается.
- Желание сделать что-либо один раз и навсегда. Есть такие руководители, которые приходят «я всё придумал, давайте сделаем и всё». Если это проект, то он должен быть поддерживаемым, если это бизнес-процесс — он должен быть постоянным и обновляемым. Нет такого в бизнесе, чтобы сделать один раз и фигак — всё работает. Найти ту самую кнопку «Бабло» — есть любители. Это не работает, эту кнопку надо создавать. Кнопка это результат множества процессов работы, связанных между собой.
- Абсолютное неумение конкурировать. То есть такие партнёрки живут где-то у себя в голове, наверное, они не выходят в мире, не общаются друг с другом, не могут конкурировать.
- Неумение собирать обратную связь. Есть сетки, которым вообще наплевать. Они не хотят собирать негативную связь, а ведь это самые главные точки роста. Только сильный управленец может сделать и принять это.
- Неумение становиться каждый день лучше самому и делать лучше свой бизнес. Это каждодневный процесс, нельзя сделать так, что один день всё поставил, всё поехало, люди обучились и всё. Каждый день нужно делать что-то лучше, чем вчера. Иначе всё остановится и будет деградировать.
- Это основные причины, плюс эмоциональные вещи — если у кого-то крыша поехала, кто-то зазвездится, кто-то на радостях начнёт наркотики принимать или ещё что-то. От этого бизнесы рушатся, жизни рушатся.
Как не дать партнёрке тебя зашейвить — материал на partnerkin.com
Советы Татьяны Мичуриной для Юником24
Интервьюер: Чтобы ты посоветовала главе партнёрки Юником24 Юрию Кудрякову?
Татьяна: Юрий сильный управленец, с чем я его поздравляю — это сильная сторона. Как управленец он красавчик. Нужно использовать эту сильную сторону, нужно создавать дополнительные блоки в этом бизнесе.
Я вижу сейчас большую дыру, которую я не смогу взять на себя. У меня ресурсов не хватает. У Юры это может получиться, я в это верю.
- Сделайте конференцию, она очень нужна. Те конференции, которые есть — превратились в некоторый междусобойчик. В итоге нет обмена передовым опытом крупнейших игроков. Больше политики, чем бизнеса. Конференции будут двигать рынок, они должны передавать опыт, а не рекламу. Думаю, что у Юры получится.
- Пишите больше обучающих видео для вебмастеров, для рекламодателей. Нужно всех учить и это нормально. В Юником24 в этом направлении я вижу движение, поэтому я думаю, что Юрию в этом деле надо усиливаться. Просто статей полезных. Но это должны быть не просто рекламные статьи какие-то, аля «а у нас есть сервис аналитики» — сервис аналитики это не деньги. Надо показывать деньги другим людям- это самая важная часть, которая не дожимается у вас, из того, что я вижу. Я наблюдаю за вашими статьями, я преданный читатель... кейсы, которые можно воспроизводить.
- У Юником24 есть очень сильные ребята, очень сильные специалист: аналитики, программисты, руководители отделов, я их лично знаю. Вот этих людей хочется послушать. Если вы будете делать конференцию, либо круглый стол, либо ещё что-то — дайте слово экспертам. То есть не пиар-специалистам, которые должны позиционировать компанию, может быть даже не Юре. Юре классно было бы про управление рассказать... а специалисты, аналитики, программисты пусть рассказывают про новейшие внедрения и как они это сделали.
Стоит отметить, что Юником24 ещё силён в конкурсах и раздаче призов своим вебмстерам. Так, например, сейчас мы проводим масштабную акцию СПАСИ ЭТОТ МИР, где разыгрываем:
- квартиру в Москве
- кроссовер BMW X3
- 3 автомобиля Volkswagen Polo
- 45 айфонов, аймаков, макбуков и сотню других призов!
Чтобы выиграть приз, нужно зарабатывать на офферах и копить сэйв-коины. Зарегистрируйся в акции по этой ссылке и получи 1000 сэйв-коинов бонусом → https://unicom24.ru/promo/save-this-world
А может ты хочешь попробовать попасть в закрытое сообщество миллионеров, а заодно нагрести кучу сэйв-коинов? Тогда не пропусти несколько дней (с 14 по 21 июня) супер бонусов на Юником24 → https://unicom24.ru/promo/save-this-world
?Получай ×10 сэйв-коинов за работу с офферами GOLD, SILVER и BRONZE в течение нескольких дней (с 14 по 21 июня). Впервые в акции СПАСИ ЭТОТ МИР и не в курсе про сэйв-коины? Напиши Паше (https://t.me/unicom24ru) о том, что хочешь участвовать и забирай бонус 10 000 сэйв-коинов
Также подпишись на наше шоу с шашлычком и лавашиком и получи бонус 1000 сэйв-коинов для выигрыша квартиры в Москве → https://youtu.be/i4YkYJwfGmM
Подпишись на вебинар с нашим генеральным директором на тему «Как зарабатывать больше с конструктором витрин Юником24?» и получи еще 1000 сэйв-коинов → https://youtu.be/UmkLnp5BCSg
Наши передовые технологии и инструменты для вебмастеров:
✅ бесплатный конструктор витрин — создавай витрины и зарабатывай больше → https://unicom24.ru/partners/office/showcases
✅ парковка домена ко всем офферам сразу → https://unicom24.ru/partners/office/domainparking
✅ облегченные витрины FLASH — деньги быстрее скорости света → https://unicom24.ru/partners/office/offers/2003363
✅ автоматический мониторинг вашего трафика по 6 ключевым показателям → https://unicom24.ru/partners/office/traffic-monitoring
✅ trafficback — выбор оффера подмены для перенаправления трафика в случае остановки основного оффера → https://unicom24.ru/partners/office/trafficback
✅ postback с локальной и глобальной настройками → https://unicom24.ru/partners/office/postbacks
✅ подбор кредита — подбор оффера по скоринговому баллу и расчет вероятности одобрения → https://unicom24.ru/partners/office/loan
Для получения бонуса пиши Паше → https://t.me/unicom24ru
Зарегистрируйся и получи 1500 юникоинов за прохождение обучающего квеста сразу после регистрации → https://cpa.unicom24.ru/partners/office/auth/registration
