Один из самых прибыльных и востребованных сегментов финансовой вертикали для вебмастеров являются уже не первый год микрозаймы.
В прошлом году многие эксперты предсказывали рынку падение, кризис и отсутствие каких-либо факторов для развития, однако в реальности мы увидели совершенно противоположную картину.
В итоге для крупных МФО события прошлого года прошли практически незаметно и они смогли твёрдо устоять на ногах. Официальный итогов пока нет, но, согласно опросу, результаты микрофинансовых компаний по итогам 2022 года будут заметно выше, чем в 2021 году, и лучше, чем прогнозы на 2022 год.
Рынок МФО показал значительный рост уже по итогам третьего квартала: по данным Банка России, портфель микрозаймов достиг 364 млрд руб., что на 5% выше показателя предыдущего квартала и на 19% выше аналогичного периода прошлого года. Чистая прибыль микрофинансовых компаний (МФК) выросла до 13,2 млрд руб., на 18% превысив показатель девяти месяцев прошлого года. Чистая прибыль микрокредитных компаний (МКК) также превысила 13 млрд руб., что почти на 40% выше аналогичного периода прошлого года.
В чем же секрет?
Во-первых, ещё в пандемию МФО перестроили бизнес-процессы и массово ушли в онлайн, за счёт чего были снижены издержки и создана продуктовая линейка, востребованная у целевой аудитории. В начале 2020 на онлайн-выдачи приходилось лишь 40%, в 2022 году — уже 70%.
Во-вторых, МФО сконцентрированы на одном основном продукте, что позволяет им в моменте управлять рисками и изменять требования к оценке, не ставя «на стоп» выдачи.
В-третьих, МФО предлагают продукт, у которого нет конкурента в альтернативном банковском сегменте. На сегодня банки нацелены на более крупные суммы и на длительный срок.
Таким образом, МФО активно продолжают развиваться, привлекая новую аудиторию и сохраняя баланс между ростом и риском.
Что будет дальше?
Работая с подобным трафиком в 2023 году, стоит знать:
- В течение 2022 года уровень одобрения в среднем составлял 10% для новых клиентов. При этом шансы получить займ, у повторных клиентов в несколько раз выше.
- Клиенты МФО ушли в онлайн, поэтому потенциальный трафик стало искать гораздо проще, чем в ситуации, когда заёмщик не использовал интернет в принципе.
- В 2023 году участники рынка ждут роста на 10–20%, консолидации отрасли вокруг крупнейших игроков и ужесточения конкуренции между ними. Поэтому ставки стоит сделать на крупные компании.
- Макропруденциальные лимиты, снижение дневной ставки до 0,8%, ограничение переплат повлекут новые изменения в скоринговых моделях МФО и будут стимулировать компании концентрироваться на качественных клиентах, за которые они готовы платить.
Что говорит сам рынок?
Как отметили в МФК «Лайм-Займ»: «Сейчас компания заинтересована в привлечении качественных клиентов и продуктивном сотрудничестве с веб-мастерами. Прошлый месяц по приросту трафика полностью оправдал прогнозы,так что мы планируем активизировать наши силы для достижения новых плановых показателей. В этом году хочется уделить особое внимание расширению зоны соприкосновения с веб-мастерами,так как новые регуляторные требования влекут за собой пересмотр самого портрета клиента МФО, а узнавать ,кто наш идеальный клиент, мы планируем, вкладывая ресурсы в качественный трафик и взаимовыгодное партнерство с веб-мастерами».
В свою очередь, генеральный директор МФК «Займер» Роман Макаров отметил: «Рынок микрофинансирования ждут большие перемены в 2023 году - многие компании не выдержат нововведений Центробанка и выйдут из игры. Их трафик освободится и будет распределен между крупными, наиболее технологичными компаниями. Однако они будут тщательно отбирать заемщиков: наибольшим доверием будут пользоваться жители мелких, средних и крупных городов зрелого возраста, от 24 лет и старше - официально трудоустроенные, с регулярным заработком более 30 тыс рублей, имеющие опыт кредитования в банке или МФО. Сегодня основная масса клиентов проживает в Центральном и Приволжском федеральных округах, в то время как юг, Северо-Запад, Дальний Восток, Сибирь остаются недокредитованными. А ведь жителям этих регионов также нужны заемные средства, но сервисы онлайн-кредитования там не так известны, как в центре. Учитывая, что популярность дистанционных финансовых сервисов растет, интерес к их мобильным приложениям увеличивается, рынок микрозаймов покажет хороший рост в 2023 году. По нашим оценкам - на 10-20%».
Напомним, что Unicom, в ноябре запустил акцию «Перезагрузка», где можно не только укрепить свои позиции в сегменте МФО, но и выиграть призы:
- 3 ярких путешествия по России или зарубежью
- 375 000 рублей на рекламу
- 30+ призов от онлайн-университета Skillbox, образовательной платформы Lerna и системы сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой Calltouch.
- PlayStation 5, Xbox S и многие другие призы.
Напомним, что партнёрами акции также являются ВТБ, Газпромбанк, Тинькофф, Росбанк, Почта Банк, Открытие, Страховая компания «Пульс», Центрофинанс, Moneza, Ezaem, Веб-Займ, FastMoney, LIME, Carmoney.
