Ultimate гайд по работе с Moloco Ads

Сегодня эксперты магазина аккаунтов Onmyads решили поделиться экспертизой и выкатили полный гайд по запуску и настройке аккаунтов в Moloco Ads. Инструкция будет дополняться и является прямым руководством к работе с одним из топовых источников в 2025 году.

Старт работы и интеграция приложений

Для начала работы вам нужно предоставить менеджеру следующую информацию:

1. Как должен называться аккаунт (обычно — нейминг вашей команды);
2. Вертикаль, которую собираетесь запускать, и гео;
3. Ссылку на приложение;
4. Почты, на которые нужно расшарить аккаунт;
5. Препей — к оплате принимаем крипту, либо wire трансфер.

С одного аккаунта могут работать сколько угодно менеджеров, также можем заводить отдельные SSP-аккаунты для разных байеров в рамках одной команды.

После пополнения вы получите доступ к аккаунту и можете приступать к запуску.

Дашборд

Вы попадаете на главную:

Чтобы начать работу, вам нужно добавить приложение. Очень важно добавить аппку корректно, чаще всего с неправильной интеграцией связаны 90% последующих проблем с запуском и оптимизацией.

Сверяем интеграцию

Чтобы избежать вопросов:

• Почему у меня кампания не начала откручиваться?
• Почему я не могу запуститься сразу за депозит?

Вам необходимо запросить скрины с интеграцией из ММР у сервиса аренды — например, если у них AppsFlyer — и убедиться, что вам включили все постбеки правильно.

Вот, как должна выглядеть корректно сделанная интеграция. Мы специально подсветили моменты, на которые стоят обращать внимание.

Шаг №1

• Advanced Privacy должен быть отключен, иначе у вас не запустится трафик.

Шаг №2

• Для постбеков Install должна стоять настройка «All media sources» и никак иначе. Moloco это DSP — этому сорсу важно получать постбеки не только со своих кампаний, но и с других источников трафика и органики — это сильно бустит обучение и влияет на конечный результат.
• Для остальных постбеков важно, чтобы всегда был включен af_app_opened — это открытие приложения, тоже важный ивент, без которого Moloco может просто не запуститься.
• Остальные события и их названия уже по желанию, но если вы хотите запускать рекламные кампании, например, за депозит/покупку, вам, как минимум нужно, прокидывать событие покупки. В данном случае его назвали af_purchase, что передает суть ивента.
• Для всех постбеков настройки должны стоять «All media sources» с передачей Value & Revenue.

Задачка: сравните наши скрины, представленные выше, с тем, как выглядела интеграция у одного из наших клиентов.

Если вы смогли определить разницу — поздравляем, теперь вы спец по интеграциям! Если вам дали скрин с кривой интеграцией, вежливо попросите внести правки.

Добавление приложения

1. Для добавления вам нужна линка на приложение в сторе и знать, какой MMP стоит.
2. Название MMP вы запрашиваете у сервиса аренды приложений, чаще всего это AppsFlyer, Adjust либо Tenjin.

У вас есть два способа добавить приложение: автоматический и ручной.

В подавляющем большинстве случаев (около 99%) достаточно автоматического варианта — Moloco подтянет почти всю информацию сразу из стора после вставки ссылки.

Ручной способ понадобится лишь изредка, как правило для совсем новых приложений, которые еще не успели проиндексироваться в App Store или Google Play, поэтому все данные придется вносить вручную.

Вернемся к автоматической настройке:

• Переходите в Assets → Apps → Create

• Дальше необходимо вставить ссылку на прилу из стора:

После чего подтянутся все необходимые данные, и ваш экран будет выглядеть примерно так:

• Бывает, что Domain не подтягивается, в таком случае просто ставите галочку в поле «Advertiser does not have a webpage».
• Content Rating подтягивается автоматически из стора, но лучше всего выставлять возраст 17+ для iOS и Adults Only для Android, чтобы сразу отсечь не платящую аудиторию.

Руками вам нужно заполнить только два поля — MMP и MMP bundle ID. Рассмотрим на примере прилы на iOS с AppsFlyer:

• Выбрали MMP из выпадающего списка;
• В MMP Bundle ID мы просто скопировали айдишник из нашей ссылки, включая «ID».

Для Android принцип тот же, но заносим данные уже без «ID», только само название.

Для других MMP вы можете воспользоваться мануалом от Moloco Ads: https://help.moloco.com/hc/en-us/articles/17514299166615-How-to-integrate-with-a-mobile-measurement-partner-MMP

После добавления

После того, как вы добавили аппку, она получит статус Pending Approval. Напишите нашему менеджеру, и мы ускорим апрув — обычно это занимает 4-5 часов.

После этого все готово — можно стартовать.

Запуск рекламной кампании в Moloco Ads

На главном экране нужно нажать «Create Campaign».

Далее выбираем in-App Event для запуска — мы рекомендуем в 100% случаев запускаться с оптимизацией за депозит.

Event type — задаем маппинг вашего ивента, чтобы Moloco лучше понимал, что это за событие.

• Выбираем гео;

• Задаем название РК;
• Выставляем бюджет — лучше всего с настройкой fixed, чтоб избежать переливов;

• Создаем ссылку в разделе Tracking Links — ссылки вы получаете от поставщиков приложений;

• В поле Additional settings мы не вставляем все события которые даются, а выбираем лишь регистрацию. Это никак не влияет на обучение, поле создано для того, чтобы дополнительно трекнуть нужный нам ивент из воронки для отчетов в Reports.

Карточка кампании выглядит в конце следующим образом.

Когда все готово и заполнено, нажимаем Create.

• Далее вам надо добавить креативы в ад группу и добавить их в адсет, после чего запустить РК, иначе креативы не упадут на модерацию.

• Ваш адсет на старте всегда называется adgroup_default. Вы можете его переименовать, либо сразу через Edit добавить креативные группы.

• В разделе редактирования адсета у вас есть 2 поля — «Креативные группы» и «Таргеты». Таргеты на старте мы не рекомендуем использовать, это может сильно ухудшить обучение и испортить работу ML-ки.

Идеальный чек лист перед запуском

• Tier 1 cтраны: дэйли кэп — $400-500; T2-T3: дэйли кэп — 300$;
• 1 РК — 1 Ad группа — 5 креативных групп;
• В каждой креативной группе по 1 видео в двух сайзах — 9 на 16 и 16 на 9;
• Не миксуйте баннеры с видео в одной креативной группе.

После запуска:

• Оценивайте динамику первые 5-7 дней — не стопайте, не скейлите, не добавляйте новые креативы (только убирайте).

Скейл:

• Если на 7-10 день вы в КПИ или около КПИ — можете скейлить шагом в +$250-$300.

Какие креативы конвертят лучше всего?

• Лучше всего конвертит формат классических video + end card;
• Видео длительностью 15-30 секунд;
• Размер до 10 МБ — лучше всего;
• End cards лучше рисовать самостоятельно, они будут более кликабельными, чем авто-сгенерированные в источнике.

Native video, native image и image-формат имеют совокупно меньше 10% общего трафика, поэтому ставку на эти форматы лучше не делать, а добавлять их только на этапе масштабирования.

Главное: не добавляйте большое количество разных форматов в одну креативную группу, иначе вам будет сложно анализировать, какой из креативов идет лучше всего. Для разных форматов создаем отдельные креативные группы в рамках одного адсета.

Как устроена модерация и какие креативы нельзя использовать

Затронем тему креативов и модерации в Moloco Ads. Мало кто знает, что здесь запрещено, и арбитражники не до конца понимают, какие могут быть последствия от нарушения креативной политики. Давайте разберемся, как играть по правилам.

Во‑первых, стоит отметить, что ваши креативы модерируются автоматически на первом этапе. На втором этапе для обычных приложений — выборочная ручная проверка, а вот для high-risk приложений по типу гемблы ручная проверка обязательна. То есть на 2 день модератор все равно руками пройдется по всему кабу и новым креативам.

Обратите внимание на скрин, представленный ниже, как раз визуально показывает этапы модерации креативов.

Что НЕЛЬЗЯ использовать на креативах (ниже будет ссылка на полный список):

• Нельзя крутить селеб;
• Нельзя крутить рекламу с логотипами публичных компаний;
• Нельзя использовать сексуальный контент в креативах; 
• Нельзя крутить скам (фейк крипта, свипы, инвест аферы с обещанием раздачи денег и сбором контактных данных пользователей).

Как на ручной модерации оценивают ваши креативы?

Ниже пример:

• На первом скрине — девушка с пышными формами, низкий либо средний уровень оголения, есть сексуальные жесты, звуки, имитация. Креатив не пройдет модерацию с большой вероятностью.
• Серьезное нарушение — это когда видны оголенные части тела, и если таких креативов очень много у вас на аккаунте — это сильное нарушение.
• Если люди оголены полностью — это экстремально плохо.

 Что произойдет дальше?

1. Одно нарушение — с нами связывается модерация и говорит, что по аккаунту клиента есть нарушение. Мы идем разбираться, почему это вышло;
2. Второе нарушение — все кампании стопаются модерацией Moloco на одну неделю;
3. Третье нарушение — на один месяц;
4. Четвертое нарушение — это блок аккаунта.

Если случилось даже одно серьезное нарушение — блок аккаунта происходит сразу.

Мы всегда отстаиваем интересы наших клиентов и кабов, поэтому если по ошибке случайно один раз загрузили пару креативов — ничего страшно, но если это целенаправленное действие, ваш кабинет отлетит в бан и потеряется прогресс всех кампаний, которые у вас на трафике.

В каждой вертикали огромное количество подходов, лучше сразу обойтись без рискованных, чтоб дать вашим РК обучиться и не потерять прогресс.

Всем желаем удачного залива!

Прикладываем вам презентацию со всеми тонкостями модерации в Moloco Ads: https://docs.google.com/presentation/d/1rOStuGGhred0SvoBsoHWNATlwbhjIJAMeXHqfpguPPc/edit?slide=id.g2c1b3b03a55_0_19#slide=id.g2c1b3b03a55_0_19

Как НЕ надо запускаться

Ошибка №1: Запуск на 1-2 дня в поисках «зацепа»

Выше мы рассказывали, как устроено обучение в Moloco Ads. Обратите внимание на скрин ниже:

Для Action-моделей обучение длится 2-4 недели. Это значит, что запускаться, как в FB, на 1 день с дэйли бюджетом в 30$ и смотреть, будет ли «зацеп», абсолютно НЕ ВЕРНО.

Флоу рекламных кампаний в Moloco Ads напоминает Google Ads, где в рамках дневного бюджета должно проскакивать 5-10 CPA событий, чтобы кампания обучалась.

В Moloco Ads огромное количество паблишеров разной категории приложений, поэтому чтобы ML-ке определить, где находятся ваши юзеры, нужно время. Сперва оптимизируются инсталлы, потом CR1 — конверт из инсталла в регу, и только потом CR2 — конверт из реги в деп. С первого же дня ловить покупки/депозиты и попасть в KPI невозможно.

Но это и не значит, что вам нужно 4 недели крутить кампанию, чтобы попасть в KPI. Важно, что на протяжении всего обучения вы должны видеть динамику на снижение метрик. Как на примере ниже:

На второй день после запуска байер, который работал с FB всю жизнь, стопнет РК, потому что «дорого», а при работе с Moloco надо дать время, чтобы получить результаты. В данном примере всего за 9 дней РК уже попала в KPI, и виден нелинейный тренд на снижение СРА — где с 24-25 апреля СРА снизился с 300$ до $32 — все это чуть больше, чем за неделю.

И вот мы, как раз, подходим к тому, как НЕ надо запускаться, ниже примеры:

Пример 1. Запуск на 50$ — ниже рекомендуемого бюджета, РК получила очень мало событий, не обучалась, CPI не успел с оптимизироваться — РК на стопе уже на третий день. Как итог — бессмысленный запуск и слитые $125 долларов.

Пример 2. Запуск на 4 дня, РК на стопе. С первого дня пошли депы, отличный СPI и CPA на старте, уверенно можно сказать, что на 10-ый день СРА был бы ниже 50$. Как итог — отсутствие понимания в работе ML-ки. Видимо, байер ожидал с первого дня ROI 300%.

Ошибка №2: Запуск ниже минимального бюджета в день

Официальные рекомендации Moloco Ads — это 400-500$ в день для Tier 1 стран и 350$+ для Tier 3.

Для себя мы выявили точно — НЕ запускать РК меньше, чем на 250$.

Даже в кабинете, при создании РК, в поле дэйли бюджетов, где указывается дневной планируемый спенд, высвечивается большая желтая плашка, которая предупреждает, что в случае, если у вас бюджет будет выставлен меньше, ML-ка не может обучиться, так как ей не хватит событий, либо слишком сильно растянется обучение.

ВАЖНО: при бюджете меньше $250 ваши креативы крутятся в очень ограниченном списке площадок.

Долгое обучение абсолютно бессмысленно в вертикали, где гембловые приложения живут в среднем пару недель- месяц. Вам нужно отжать прилу максимально быстро, а запускаться на 50$ долларов и несколько недель удерживать этот бюджет, чтобы потом при попадании в KPI начать скейлить бюджет, когда будет поздно, и ваша арендная прила забанится — сомнительная стратегия.

Ошибка №3: Байер запускает 10 одинаковых РК на 1 гео в рамках 1 прилы

Вы сами разогреваете аукцион, из-за чего конверт сильно просядет, и вы не дадите раскрыться ни одной РК. Большое количество дублей ведет к аномии. Например, чаще всего кабинеты с таким флоу получают оверспенд, кампании сходят с ума и начинают спендить больше + тратить бюджет за пару часов.

Лучше избегать подобных ситуаций.

Прибыльнее всего запускаться в формате: 1 кампания на гео — 1 адсет — 5-10 креативных Ad групп.

Теперь, аккаунты и приложения в одном месте! Для залива на наших аккаунтах мы предоставляем в аренду по подписке конвертящие прилы на iOS разных тематик.

Весь список актуальных аппок можно найти на нашей витрине:

https://tan-van-cf4.notion.site/Black-Forge-Apps-Rent-onmyads-1eec1fef1eaa80c9b1e0fab77de647f6

Аккаунты с лучшим саппортом и условиями на рынке можете взять у нас — https://t.me/onmyads. Поможем выйти в плюс и правильно лить Moloco Ads!