Несмотря на то, что в работе с PWA мы ограничены самим Google, создавшим эту технологию, здесь всё равно есть множество разных аспектов, дающих возможности для новых решений и буста профита.
PWA известны рынку уже давно, но штормы в Google Play последних нескольких лет принесли им новый виток популярности. Никаких банов (за редким исключением), никакой модерации и быстрые тесты.
Более того, технология продолжает развитие. Сколько процентов трафика у команд сегодня льется на PWA? Как собрать конвертящую прилу под свою воронку? Какие ошибки могут стоить всего ROI?
Все эти вопросы мы задали командам-партнерам сервиса ZM apps и получили детальный разбор работы с PWA для достижения максимальных результатов.
С материалом нам помогли:
Команда-партнёр из сети Ads2Bets
GWD Team
Команда-партнёр ZM apps, пожелавшая остаться анонимной
Petya 2.0: Я выбираю Smartlink. Зачем разделять траф, если можно забрать всё и сразу?
GWD team: Наравне с PWA льем классический Android-нейминг. Там инсталлы часто идут дешевле, чем на PWA, однако прилки живут меньше. На Tier-3 траф с PWA составляет 80%.
Партнеры сети Ads2Bets: PWA занимает около 10% трафика. В основном работаем с iOS-прилами.
Buddha Team: 50\50 PWA и iOS.
Anonymous ZM apps users team: 70% Smartlink (PWA+iOS), 30% чистый iOS.
Сегодня в ZM apps все больше команд выбирают залив на Smartlink+ — ссылку, которая позволяет одновременно заливать трафик на PWA и нативное iOS-приложение с автоматическим распределением по осям. Залив трафика на Smartlink+ — это охват наибольшего числа пользователей, а значит возможность снизить затраты на iOS-трафик и за счет этого бустануть ROI.
Petya 2.0: Казахстан, Турция, Индия.
Партнёры сети Ads2Bets: Индия, Бразилия.
GWD team: В основном Tier-3: Африка и Азия. Реже IT, PT.
Buddha Team: Не можем поделиться актуальным топом, но скажем кратко — используем PWA для всех Tier’ов.
Anonymous ZM apps users team: Пока не можем назвать список, но это Tier-1 страны.
Тезис о том, что PWA — это решение только для Tier-3 стран из-за большей численности Android-устройств, часто разбивается о реальный опыт команд. У нас много данных о том, что PWA активно используют и для заливов на Tier-1 гео, об этом мы много говорили в одном из наших войс-чатов.
Мы регулярно проводим войсы на актуальные темы работы с трафиком, подпишись на канал ZM apps, чтобы не пропустить.
Petya 2.0: Мы используем только мультидизайны, сделанные под продукт.
А из дизайнов игр — это незаменимый Plinko.
Пример мультидизайна под продукт Pinco: Crazy Wheel + Sweet Bonanza
GWD team: Chicken Road, Египетские тематики, Olympus и Coin Volcano.
Buddha Team: Это зависит от того, какое качество трафика мы хотим получить. Если на оффере нет жёсткого KPI, тогда — краши. Если рекл хочет более качественного трафика, тогда это могут быть различные слоты, например, Bonanza.
Примеры шаблонов PWA с популярными дизайнами
Petya 2.0: На PWA тестовая выборка у меня в 150-300 кликов, все зависит от цены за клик и гео. Рабочая прилка по моему мнению — с click2inst от 15%.
Anonymous ZM apps users team: Наши ключевые метрики — это соотношения «уникальный юзер к инсталлам» и «открытие приложения к установке».
Партнёры сети Ads2Bets: Для нас основная метрика, на которую смотрим для PWA — это click2reg. Показатели сильно отличаются в зависимости от гео. В среднем должно быть около 50% из клика в инсталл.
GWD team: Наш идеальный показатель — inst2reg 60+%.
Buddha Team: Конверт на всех уровнях воронки, репрезентативная выборка — 300-500 инсталлов. Если мы находимся на первом уровне воронки, то здесь смотрим на click2inst, для нас будет нормой 1к2-1к3.
Всегда сплитуйте и тестируйте все доступные сервисы, чтобы найти идеальный вариант именно под вашу связку. А главное, с умом подходите к оценке результатов сплит-тестов.
При оценке PWA метрика reg2dep имеет такое же значение, как и click2inst, если выплаты вы получаете за депозиты. Именно она указывает на корректность отработки продукта внутри приложения, что просто необходимо для успешного совершения юзером депозита. Также помните, что PWA оцениваются на дистанции — зацепов меньше, а значит нужно больше адсетов и отлив минимум 3-х сумм CPA, чтобы оценить конверт. Мы всегда стараемся помочь командам, делимся с ними всей актуальной статистикой и информацией, чтобы они экономили время, силы и бюджеты.
Petya 2.0: Начинаем с дизайна, ведь именно «красивая обёртка» и обеспечивает установки PWA.
Партнёры сети Ads2Bets: Если мы знаем, что на определенном гео конвертит определенный слот, но видим, что конверт из клика в инсталл слабый, то мы пересобираем несколько вариантов дизайна, меняем цвет и расположение текста.
Core-функционал всех PWA-конструкторов — это создание максимально похожей на оригинальный Google Play (в случае если мы говорим об Android-трафике) страницы-стора, с которой и будет происходить «загрузка» приложения.
Лидер среди механик «установки» — наша разработка «Google Play Default» — полностью имитирующая установку приложения на Android, которая не требует от юзера лишних кликов и свайпов, обеспечивая высокий %CR и удержание пользователя на странице.
Внутри еще много важных технических аспектов работы, которые байеру знать необязательно, потому что это находится на стороне сервиса. Командам нужно найти конвертящий дизайн под свою связку, «наполнить» PWA контентом и вставить ссылку на оффер.
Petya 2.0: У нас в команде каждый сам собирает приложение. За cчет упрощенного конструктора и AI генерации собрать прилу можно почти в 2 клика. По времени не подскажу. Ведь оттого, насколько качественно ты подойдешь к вопросу проработки своей PWAшки, зависит конверт.
Партнёры сети Ads2Bets: Байер вместе с дизайнером занимается подготовкой медиаконтента для PWA. Байер готовит описание и комментарии к приле и принимает окончательный вариант. Все подготовленные материалы байер отправляет техническому специалисту, который отдает уже готовую ссылку в зависимости от сервиса и гео.
GWD team: Обычно созданием PWA у нас занимаются сами байеры, но в идеале это работа push-интегратора.
GWD team: Активно юзаем копирование через hash id прилы.
Партнёры сети Ads2Bets: Только копирование, чтобы быстро создавать клоны и менять отличающуюся информацию.
Функционал копирования PWA по hash id позволяет в 2 клика создать прилу с идентичным дизайном и провести, например, A\B тест с изменением описаний или отдельных элементов. Многие используют этот формат, чтобы шерить прилы внутри своей команды и быстро масштабировать «залетевший» подход.
Альтернатива — готовые шаблоны-PWA для быстрых тестов. Все популярные дизайны уже доступны для залива, а сам банк шаблонов регулярно пополняется новыми тематиками и вариациями дизайна.
Варианты шаблонов для Plinko в ЛК ZM apps.
Если в конце прошлого года мы видели цифру 4,5 минуты на создание одного PWA-приложения в сервисе, то сейчас это время уже сокращается, можно говорить о 2-3 минутах на прилку. Популяризация копирования по hash id и шаблоны, которые легко можно менять под себя существенно сократили время от логина в сервис до профита.
Petya 2.0: Тут 50 на 50. Дефолтно используем AI-генерацию, потом дорабатываем уже реальными фотками. Мне вообще нравится фича с AI-автопереводом с любого языка: можно иметь в арсенале 3-4 дизайна и запускать их на все гео.
Anonymous ZM apps users team: Используем фото реальных людей из поисковой выдачи по гео.
AI-генерации – это ещё один инструмент ZM apps для ускорения сборки, который на основе названия приложения создаст описания, добавит теги, сгенерирует отзывы и обеспечит автоперевод на язык гео вашего юзера.
Petya 2.0: Я выбираю максимально нативные описания, без «выигрышей реальных денег здесь и сейчас».
GWD team: Мы обязательно включаем в описание упоминания того, что это официальное приложение со свежей датой релиза, иногда указываем повышенный WinRate.
Petya 2.0: Онли реалистичные оценки. Иногда даже 3,4 оценка работает лучше, чем 5, потому что люди банально выбирают инсталл, чтобы посмотреть, почему оценка именно такая.
Petya 2.0: Галочка верификации. Ещё пробовал разные варианты кастомизации цвета интерфейса, из интересного могу сказать, что в Индии лучше заходит фиолетовый, а вот почему — сказать сложно.
Petya 2.0: Ошибки в ZM apps сведены к минимуму за счет автоперевода. Я бы уделил больше времени анализу цвета кнопки инсталла, в некоторых гео она синяя, а в некоторых зеленая. По моему мнению, это важно знать.
Партнёры сети Ads2Bets: Открыть нужную страну. Текст описания и комментариев на необходимом языке. Самое основное, чтобы в связке все было гармонично.
GWD team: Есть несколько пунктов, которые мы всегда включаем в наши PWA — это отзывы от 5 штук, описание без бренда под гео и приветствуется мультислотовый дизайн, но это опционально.
Buddha Team: Топ-2 ошибки по нашей версии — это брать шаблон-PWA в сервисах и ничего больше с PWA не делать, а также не уделять каждому пункту достаточно времени для доработки: скринкаст/описание/комменты/пуши — все влияет на конверт.
Anonymous ZM apps users team: Пункты, которые всегда стоит проверять — это корректность перевода и актуальная дата у отзывов.
Petya 2.0: Интерактивные лендинги (PWA Games) еще не тестили, но это точно что-то новое и это работает.
GWD team: Уже протестировали PWA Games, они показали лучший результат, чем классические PWA.
PWA Games — новая альтернатива Fake Store, интрерактивный лендинг, где пользователь сразу тестирует механику той или иной игры. На данный момент к заливу доступны самые популярные краш-игры: Aviator, Chicken Road и Plinko.
PWA Games доступные в ZM apps
Petya 2.0: Тут точно могу отметить, что при работе с PWA у вас поле для экспериментов и реализации идей намного больше, чем с WebView-прилами. Полная свобода в дизайнах, описаниях и прочем. Мне кажется, если хорошо поиграться с дизайном и ключами для описаний, можно попробовать даже собрать органики по SEO.
Партнёры сети Ads2Bets: Советуем обратить внимание на комментарии юзеров. Они сильно влияют на траст.
GWD team: Для лучших результатов нужно обучить пиксель кампании. Быстрее всего и эффективнее это сделать на Tier-3 гео. На Tier-1 обучение пикселя никогда не будет плавно хорошим, особенно на третьи сутки. Тут больше контроля нужно, но это не сторона PWA.
Buddha Team: Только один совет — не лениться, и создавать что-то уникальное.
Вся информация здесь, а удобный сервис со всеми перечисленными фичами, как всегда, доступен через бота: @zm_apps_bot
