Коробочное решение VS своя игровая платформа. Интервью с CPO и COO Glory Partners

Если сравнивать создание своей платформы для игр и подключение к “коробочному” решению, то первое со стороны выглядит сложнее и дороже, но в теории должно иметь свои плюсы в виде полного контроля над контентом. Мы решили узнать из первых уст у Владимира Акимова (CPO Glory) и Шамиля (COO Glory Partners), что стоит за решением создать свою платформу для игр. Поговорили о плюсах, минусах и возможностях.

Внутри материала: 

• кому и когда нужна своя платформа для игр;
• плюсы и минусы обоих решений;
• бюджеты на реализацию и поддержку;
• почему у Glory Partners своя платформа для игр, а партнерка на Alanbase;
• программа лояльности Glory Partners; 
• партнерка Glory Partners. 

Alanbase: Владимир, расскажите, с чего у вас началась идея создать собственную платформу для игр, а не пользоваться готовыми решениями?

Владимир Акимов, CPO Glory:  Как только ты набираешь обороты и понимаешь, что готов инвестировать дальше, возникает желание усилить свой контроль над продуктом. Коробочные решения удобны на старте: минимальная интеграция, CRM и провайдеры уже подключены. Но рано или поздно ты сталкиваешься с экономикой: процент от GGR и фикс-плата поставщику съедают маржу, а сроки внедрения новых фич часто далеки от твоих потребностей. Вот тогда и приходит мысль о своём продукте.

Alanbase: Какие основные “за” и “против” при принятии решения о разработке собственной платформы?

Владимир Акимов:

“За”:

• Экономия на комиссии. Если объёмы GGR уже большие, то % от дохода существенно забирает прибыль, становится выгоднее содержать команду разработчиков.
• Гибкость и скорость инноваций. Ты можешь внедрять любые механики, от уникальных бонусных колёс до интеграции с мессенджерами, без оглядки на фокус платформы.
• Контроль над партнерскими отношениями. Прямые договоры с платежными провайдерами и игровыми провайдерами дают больше возможностей.

Но и “против” немало:

• Время и деньги. От одного до двух лет на разработку, вложения от $1 до $2 млн в саму платформу плюс затраты на поддержку и инфраструктуру.
• Риск плохой реализации. Нужна команда опытных инженеров, архитекторов, тестировщиков, продуктовых аналитиков, иначе платформа окажется недееспособной.
• Потенциальная остановка роста. Миграция с одного решения на другое всегда тормозит бизнес и может привести к потере части игроков.

Alanbase: Как оцениваете, стоит ли начинать с собственной платформы новичкам на рынке?

Владимир Акимов: Новым операторам даже при наличии бюджета я бы рекомендовал сначала сконцентрироваться на росте трафика и продуктовых гипотезах на готовом решении. Собственная платформа — это крупная инвестиция, которая оправдывается лишь при высоких объемах и четком понимании, куда дальше расти.

Alanbase: Какие ограничения накладывают коробочные решения и как они проявляются на практике?

Владимир Акимов:
На коробочных решениях вы ограничены тем набором фич, который вендор готов предоставить. Типичный пример:

Если продукту здесь и сейчас нужна конкретная функция, он часто не может её получить. 

У одного из B2C-операторов в одном из гео появился запрос на функционал социальной механики: чат для игроков, чтобы они могли общаться внутри платформы. Его конкуренты уже подключили сторонний чат-модуль и получили дополнительный инструмент вовлечения.

В итоге оператор оказался в ситуации, когда его аудитория требовала соц.механику здесь и сейчас, а вендор предлагал ждать несколько месяцев. Это классический кейс, когда собственная платформа дает свободу моментально внедрить нужный модуль, а “коробочное” решение вынуждает подстраиваться под чужие сроки и приоритеты.

Также может отсутствовать то, что нужно вашему продукту для продвижения: может не быть интеграции с локальными платежками или мессенджерами (например, нет регистрации через Telegram, что важно для некоторых гео) и пр.

Каждый подобный запрос требует согласования и часто уходит в планы разработки на год вперёд.

Alanbase: Какие специалисты и бюджеты нужны, чтобы запустить собственную платформу?

Владимир Акимов:
Минимальный “золотой состав” — около 20 высококлассных специалистов:

• CTO/архитектор;
• Backend- и frontend-разработчики;
• DevOps/инженеры инфраструктуры;
• QA-инженеры;
• Продуктовые менеджеры и аналитики;
• UI/UX-дизайнеры.

При среднем уровне $5 000 на человека в месяц, только зарплатный фонд ~ $100 000 в месяц или ~ $1,2 млн в год.

Alanbase: Расскажите о цикле разработки новых продуктовых фич — от идеи до релиза.

Владимир Акимов:
Alanbase: Как вы собираете обратную связь и приоритизируете изменения на собственной платформе?

Владимир Акимов:
Используем сочетание:

• Аналитика метрик и когорт. Тестируем гипотезы, смотрим FTD, LTV, Retention.
• Клиентские интервью и опросы. Регулярно общаемся с клиентами и партнерами.
• Мониторинг конкурентов. Анализируем новые механики в других регионах и адаптируем лучшие практики.

Например, недавно у нас на платформе появились ставки на спорт: 

Alanbase: Мы заметили, что в последнее время на рынке многие продукты создают различные программы лояльности, и мы слышали о том, что вы недавно запустили что-то действительно интересное, расскажите подробнее. 

Владимир Акимов:
У нас две разные программы:

• Базовая. Многоступенчатая система уровней, кэшбэк, фриспины и “снижение уровня” при неактивности — чтобы мотивировать регулярную игру.

• Экспериментальная. Скоро запустим уникальную механику, которую тестируем уже в закрытом режиме. Хочу дождаться первых цифр, чтобы рассказать подробнее, но гипотеза — она “выстрелит” лучше классических схем.

Предлагаю встретиться через месяц-два и мы расскажем о ней подробнее! 

Alanbase: Договорились!

Партнерская программа Glory Partners

Alanbase: Учитывая ваш опыт собственной разработки, почему  доверились Alanbase?

Владимир Акимов: Alanbase предлагает интуитивно понятный продукт, легкий в адаптации, с развитой аналитикой, которую ценят и менеджеры, и вебмастеры. Именно поэтому платформа для игр у нас своя, а партнерку мы доверили экспертам.

Alanbase: Какие функции Alanbase вы считаете наиболее полезными?

Шамиль (COO Glory Partners):

• Возможность строить произвольные формулы без привлечения разработчиков.
• Гибкая статистика: можно настраивать любые таблицы, комбинировать метрики и быстро переключаться между отчетами.
• Мультивариантные дашборды: для разных менеджеров или источников трафика можно иметь отдельные «виджеты» с ключевыми показателями.

Alanbase: Как вы работаете с новыми партнерами?

Шамиль: Мы лояльны к новым партнерам и не выставляем завышенные требования, даем возможность протестировать наш продукт на ограниченной капе и исходя из итогов мы продолжаем работу или нет. У нас индивидуальный подход к каждому, мы за открытую коммуникацию, доверие и совместный результат. 

Мы регулярно проводим исследования аудитории и даем партнеру всю нужную информацию о нашем игроке и его представлении о нашем продукте. 

Если вы хотели бы к нам в партнерку, переходите по ссылке в тг-канал нашей партнерки, будем рады сотрудничеству! 

Alanbase: Назовите, пожалуйста, ваш топ любимых источников трафика и нелюбимых.

Шамиль: 

Любимые:

• SEO.
• ASO.
• Facebook.

Нелюбимые:

• Схемный трафик с подозрительными установками.
• Баннеры в медиа. От них чаще всего большое количество регистраций, которые нагружают систему, но трафик долго не живет (добавлю, что редкие специалисты умеют работать с ним и дают качественный трафик и им мы рады в своей партнерке). 

Alanbase: Немного визионерства. Какие изменения и тренды вы видите в партнерском маркетинге в ближайшие полгода-год?

Шамиль:

• Изменения в Google-алгоритмах продолжат влиять на рынок (те же апдейты апреля-мая 2025). Они заставляют искать новые SEO-решения и адаптироваться под свежие требования поисковиков.
• Геймифицированные воронки и нестандартные креативы растут в цене: рекламодатели готовы платить больше за трафик, где идеально подобраны каналы и подходы под конкретную аудиторию.

Alanbase: Было очень интересно. Спасибо за интервью, Владимир и Шамиль!

Если прямо сейчас вы ищете платформу, с которой можно легко оптимизировать работу партнерки и улучшить показатели, то такой платформой может стать Alanbase, ведь у нас в 1 окне управление: партнерами, офферами, аналитикой и выплатами.

Чтобы посмотреть Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты. 

А если сначала предпочитаете посмотреть на нас, рекомендуем глянуть скринкаст: