Наверное, любой арбитражник мечтает о том, чтобы работать исключительно на себя, не зависеть ни от кого и ни с кем не делить свой заработок. Это логично, спору нет. Вот только давайте будем честными, арбитраж трафика постоянно усложняется. И один человек, независимо от его опыта, может просто «не вывозить». Да и слухов о том, что «одиночкам в арбитраже делать уже нечего», ходят не первый месяц. Опять же, об этом нередко говорят те, у кого просто не получается зарабатывать в силу нехватки опыта и знаний. И тем не менее, доля правды в этих словах есть.
Мы согласны, что работать с командой и вместе постигать все тонкости арбитража куда эффективнее. Новички в таком формате быстрее осваивают необходимые навыки, а опытные игроки могут концентрироваться на более сложных проектах, делегируя простые и менее доходные задачи новичкам.
Специфика арбитражных команд
Пожалуй, главное, что объединяет команды арбитражников, — это стремительная текучка кадров. Новичок приходит в команду, получает необходимые ему знания и опыт, после чего стремится поскорее уйти в вольное плавание. Правда, нередко такой план действий оказывается провальным. Причин тому несколько:
- опыта оказывается недостаточно для того, чтобы работать самостоятельно;
- не хватает поддержки более опытных коллег, которые так или иначе контролируют процесс;
- отсутствует командный дух и желание «держать марку» на фоне коллег, из-за чего любые амбиции стремительно угасают.
Есть и такие специалисты, которые после получения необходимого опыта формируют собственные команды, желая собирать сливки. Иногда это срабатывает. А иногда оборачивается очередным провалом из-за неумения организовать командную работу.
К чему мы это ведем? К тому, что идеальная команда арбитражников — это та, в которой сформирован постоянный штат сотрудников и где каждый нацелен на общий успех.
Важно понимать, что в работе арбитражника около 95% задач — это всевозможные тесты. И лишь 5% — извлечение реального профита. Приходится очень много работать с креативами, менять рабочие схемы, генерировать новые маркетинговые подходы, изучать конкурентов, интегрировать их успешный опыт в своей работе и так далее. Можно пойти путем наименьшего сопротивления и просто копировать рабочие механики других команд. Но для серьезных игроков это путь в никуда.
Главное требование работы в команде — постоянная генерация новых идей
Не откроем Америку, если скажем, что любые связки и офферы очень быстро выгорают. И чем дальше, тем быстрее будет происходить это выгорание. Нередко можно встретить посты арбитражников, которые рассказывают, как хорошо было раньше и как сложно сейчас. Дело в том, что арбитражный медиабайтинг — работа, если можно так выразиться, творческая. Один человек физически не может генерировать крутые идеи непрерывно.
Именно в плане генерации свежих подходов и идей командная работа всегда будет эффективнее, чем соло. Шансов, что «выгорят» все и сразу, не так много. Кроме того, даже в небольшой команде можно устраивать мозговые штурмы и доводить изначально слабые идеи до совершенства. Главное — вовлеченность всех участников в процесс и готовность проявлять инициативу.
Как собрать свою команду арбитражников
Для начала нужно понять, что арбитражная команда — это не только специалисты, работающие непосредственно с трафиком. Хотя не отрицаем, что они — основа. Если вы найдете 3-5 опытных арбитражников, этого будет достаточно.
Однако кроме арбитражников вам понадобится помощь еще как минимум четырех специалистов:
- Верстальщик — создает новые лендинги и вносит изменения в уже существующие.
- Дизайнер / веб-дизайнер — работает в паре с верстальщиком, разрабатывает дизайн лендингов, баннеров, тизеров и прочего.
- Программист — создает шаблоны, программы, коды API и т. д.
- Копирайтер — занимается наполнением лендингов, промо-постов и других материалов.
Этих специалистов вполне можно найти на фриланс-биржах, в социальных сетях, на тематических форумах и других площадках. Арбитражникам же остается заниматься лидогенерацией, фармом аккаунтов, генерацией креативов, тестированием, созданием и масштабированием связок.
Кстати, иногда резонно взять в команду пару-тройку так называемых «заливальщиков». Они не обязательно должны хорошо разбираться в арбитраже, им можно делегировать рутинную механическую работу. Как правило, они работают недорого и со своими задачами справляются. При необходимости вы вполне сможете вырастить из заливальщика полноценного арбитражника. Но это уже в перспективе.
Четыре шага в развитии арбитражной команды
Шаг 1: Партнерский арбитраж
Поиск других арбитражников, с которыми совпадают ваши ценности, — первый шаг к построению команды. Для начала достаточно создать некий круг по интересам, делиться опытом и обсуждать актуальные темы по арбитражу. Для вас на данном этапе важнее всего научиться «фильтровать» специалистов, понимая, кто льет случайно, а кто действительно разбирается в вопросе.
Шаг 2: Линейная структура на себя
Если говорить максимально просто, то вы выбираете 2-3 ключевых партнера и фокусируетесь на результатах. По сути у вас уже есть команда, хотя на деле каждый участник в это время вытягивает профит на себя. Если уже на этом этапе вы замечаете в команде какие-то разногласия, возможно, стоит исключить тех, с кем вам работать сложно. Не бойтесь расставаться. Ваша цель — собрать лучших и надежных.
Шаг 3. Линейная структура на всех
На этом этапе команда уже сформирована, а прибыль делится поровну (или почти поровну) между участниками. Здесь очень важно, чтобы между вами уже был достаточный уровень доверия.
К слову, многие небольшие команды так и остаются работать на этом этапе, не переходя на следующий. Они могут привлекать подрядчиков и фрилансеров для различных временных задач, однако базовый штат остается неизменным.
Шаг 4. Вертикальная структура
По сути это переход к полноценному бизнесу, где в команде есть разные отделы, которые берут на себя конкретные процессы и бизнес-задачи. Перейти к этому шагу сложнее. Нужно не просто сформировать хорошую команду, но и решить множество сопутствующих вопросов — от рабочего графика и распределения задач до официального трудоустройства со всеми вытекающими. Поэтому далеко не каждая команда спешит переходить к вертикальной структуре. Многим комфортнее и проще оставаться на предыдущем этапе.
Плюсы и минусы работы в арбитражной команде
Ключевое преимущество — нет необходимости быть мультизадачным. Соответственно, вы не будете так быстро выгорать, вам не придется самостоятельно адаптироваться к любым изменениям рынка и так далее. В команде работать банально проще и комфортнее. Многие задачи можно делегировать. Плюс арбитраж трафика в команде обычно оказывается более стабильным.
Без минусов тоже не обходится. Не все готовы делить прибыль поровну, возможны определенные конфликтные ситуации. Особенно если еще на этапе формирования команды вы не сумели отфильтровать неподходящих людей. Плюс всегда есть риски, что кто-то из членов вашей команды будет сливать связки другим людям. Либо начнет использовать их сам для личного обогащения.
То есть, командный арбитраж — это все еще не самый однозначный подход. Но отрицать, что будущее именно за командами, с каждым месяцем становится все сложнее. А вы что думаете по этому поводу?
Еще больше интересных новостей из мира Push, СРА и современной рекламы — в нашем Блоге и Телеграм-канале!
