В последнее время все чаще арбитражные медиа и вебы, ведущие свои блоги, стали поднимать тему «выгорания» медиабаейров. В этом нет ничего удивительного, если учесть, что 99% вебов льют как не в себя, оптимизируют РК до седьмого пота, и даже бюджеты вроде не детские, а в кошельке как-то негусто. Нет-нет, да со временем все чаще посещает мысль: «WTF, я же вроде не первый день в арбитражке, понимаю, как трафик лить, связки хорошие генерю неплохо, в техничке разбираюсь, а профит топчется на месте?!».
Топы рынка, хоть и реже, но продолжают лить мотивационные речи в духе «ЕБШ 24/7/365», но кто бы что ни говорил, не всегда стоит винить во всех бедах только себя. Возможно есть смысл задуматься, что ПП вообще не выгодно, чтобы афф становился топом и греб деньги лопатой? Давайте без иллюзий, чисто на цифрах и фактах, разберемся, есть ли у классических партнерок реальный мотив делать вебов действительно состоятельными, или это все красивые сказки.
Партнерка дает доступ к офферу от рекла, веб льет траф, получает выплату за каждый FTD, а ПП — свою комиссию. Вроде бы все честно, ведь на первый взгляд все в плюсе. Но так ли это, когда речь заходит о по-настоящему больших объемах и серьезных деньгах в вертикали гемблы? Вот тут-то и начинаются интересные нюансы, где интересы аффилиата и нетворка могут расходиться, как в море корабли.
Теперь давайте посчитаем на примере, кто сколько зарабатывает в этой связке. Представим, что рекламодатель платит ПП, скажем, $150 за качественный FTD в Tier-1. Вебу ПП дает ставку $105 (в лучшем случае — $120, и то после нескольких бампов, которые еще нужно выбить из менеджера). $30-$45 нетворк забирает себе. На словах все логично. Но что, если трафик настолько хорош, что рекл готов платить и $170, или игроки, которых приводит веб или тима, показывают шикарный LTV? Аффилиат об этом, скорее всего, никогда не узнает. Партнерке куда выгоднее держать ставку на среднем уровне и тихонечко снимать сливки с разницы, чем делиться с арбитраном «лишним». А теперь умножим эту «небольшую» разницу на сотни или тысячи FTD в месяц. Внушительная сумма, правда? И это лишь вершина айсберга.
В открытом доступе полно историй про шейв со стороны партнерки, когда часть честно налитых игроков просто «теряется» по дороге к реклу. Или когда статистика в кабинете партнерки почему-то очень сильно не совпадает с внутренними трекерами команды или соло-веба. Конечно, бывают краши и технические сбои. Но давайте будем реалистами: в системе, где нетворк зарабатывает на разнице между тем, что платит рекл, и тем, что платит ПП аффилиату, соблазн «оптимизировать» эту разницу в свою пользу ой как велик. Мотивация классических CPA-сетей прежде всего заключается в получении максимально возможного своего профита, и необязательно при этом веб должен зарабатывать выше среднего значения по рынку. Если ему хватает на жизнь и несколько проливов в следующем месяце — то это идеально для партнерки. Тут, к сожалению, именно арбитражник часто оказывается в роли того, кто «никому не нужен» с его претензиями и запросами на большую долю пирога.
Что, если существует модель, где мотивация партнерки кардинально отличается? Где успех аффилиата — это и есть успех ПП? К таким условиям максимально приближена модель сотрудничества с ПП по подписке. Но пока на рынке первая и единственная гемблинг CPA-сеть, предлагающая работу именно по subscribe-модели, это — JirAff.
Суть проста: веб платит фиксированную абонентскую плату за доступ к пулу 1 300+ офферов со ставками от прямых реклов и прозрачной, максимально детализированной статистикой, инструментами и саппортом. А весь профит, который арбитран генерирует с этих офферов (естественно, за вычетом затрат на трафик), достается ему же. Например, на максимальном тарифе партнерка уже получила свою плату за сервис и не претендует на процент от каждого лида, если веб наливает до 1 500 FTD. В этом случае главная задача — сделать свой продукт настолько ценным и выгодным для вебов, чтобы он хотел продлевать подписку месяц за месяцем.
В такой модели, как у JirAff, партнерке выгодно, чтобы ее вебы зарабатывали МНОГО. Чем больше профит, тем очевиднее для аффилиатов ценность подписки. Поэтому партнерка по подписке априори заинтересована предоставлять лучшие офферы с высокими ставками (близкими к тем, что дают прямые рекламодатели или вовсе оригинальные ставки), детальную аналитику и инструменты для оптимизации. Словом, если афф не будет зарабатывать больше, он просто не станет продлевать подписку. Тут уже нет места «оптимизации» лидов или занижению ставок. Наоборот, задача ПП — помочь вебу выжать максимум профита из его трафика.
Работа с партнеркой по подписке дает не только финансовые преимущества. Когда точно знаешь, что ПП зарабатывает на подписке, а не на «мутных темках» с лидами, то как-то и дышится легче. Можно сосредоточиться на работе, а не на постоянном подозрении и сверках статки.
Кроме того, экономия на комиссиях высвобождает огромные ресурсы для тестов. Можно тестить больше офферов, гео, крео и сорсов. Словом, не так страшно ошибиться, ведь каждый «минус» не усугубляется еще и процентом, отданным ПП. Например, партнерка по подписке JirAff предлагает больше 1 300 офферов с выплатами от 240+ прямых реклов — это позволяет не зависеть от одного оффера и быстро диверсифицировать свои кампании, если какая-то связка начинает давать просадку.
Так есть ли у партнерок мотив делать богатыми арбитражника или овнера баинговой компании? В классической модели, где заработок ПП напрямую зависит от маржи, которую она может «отщипнуть» от дохода веба, — ответ, скорее, «нет». Им выгодно, чтобы арбитран работал, приносил объем, но оставался в тех рамках, которые выгодны партнерке. Мысль «я никому не нужен» часто не про некомпетентность аффилиата, а про конфликт интересов, заложенный в саму бизнес-модель традиционных CPA-нетворков.
Но появляются новые подходы, где профит веба действительно становится выгоден всем участникам. Модель подписки убирает этот конфликт и ставит во главу угла прибыльность работы прежде всего для самого вебмастера. Возможно, пришло время перестать кормить «невидимого» посредника и начать строить свой бизнес с партнеркой по подписке на условиях, где твой рост действительно нужен всем? А оценить эффективность subscribe-модели поможет 30 дней бесплатного trial’а от JirAff с всего лишь 5% комисии.
