Под одной из недавних публикаций у нас спросили, каковы в действительности современные реалии СРА-рынка и какие компании в настоящее время эффективно работают по модели СРА. Поэтому сегодня хотим немного сконцентрироваться на этом вопросе. С примерами, цифрами и все, как вы любите.
Кто работает со СРА-сетями?
В интернете бытует мнение, то СРА — это модель, которая подходит скорее для мелких и средних проектов. И что крупных игроков здесь попросту нет. Это, как вы понимаете, неправда.
Вот лишь некоторые из настоящих гигантов, которые используют модель СРА в продвижении своих товаров и услуг:
- Adidas;
- Booking.com;
- AliExpress;
- iHerb;
- Allegro;
- laModa;
- Яндекс.Маркет;
- Ситилинк и другие.
То есть, мы говорим вовсе не о локальных брендах и мелких стартапах. Эти компании общеизвестны. Многие — далеко за пределами рунета. Все те, кому нужны продажи.
Кстати, о продажах. Есть интересная статистика того, с какой целью бизнес обращается в партнерские сети:
Почему бизнес приходит в СРА-партнерки
Как мы видим, более 85% представителей бизнеса нуждаются в росте продаж. И модель оплаты за целевое действие СРА в этом плане отлично подходит. Зачем платить за показы или клики, когда можно вкладывать в результат?
Помимо того, что вы и так видите на статистике, некоторые представители бизнеса говорят о других целях. Например, увеличение количества установок приложений, рост трафика, прочее. Но на первом месте остаются продажи.
Со сколькими партнерскими сетями работает современный бизнес?
Ожидаемо, что подавляющее большинство компаний работает только с одной партнерской сетью. Это около 29,5% рынка. Но здесь нужно сделать важное уточнение. Как правило, сотрудничество с одной партнеркой характерно как раз для небольших и средних бизнесов. А вот крупные игроки предпочитают не «складывать все яйца в одну корзину» и работать с двумя партнерками. Таких около 23,9%.
11,4% респондентов сказали, что работают с тремя партнерскими сетями, а 4,5% — с четырьмя. Внезапно заметно более высокие значения среди тех, кто работает с пятью партнерками. Их аж 17%. Далее цифры идут на спад. 4,5% компаний работает более чем с пятью партнерками, а 5,7% — более чем с десятью. 3,4% опрошенных затрудняются ответить.
Более наглядно эти данные вы можете посмотреть на графике:
Активность партнеров СРА-сетей
Дополнительно стоит рассмотреть, какая реальная доля СРА-канала у современного бизнеса. Если кратко, то СРА-канал — это около 17,4% от закупаемого трафика. Но большое число опрошенных говорят, что в их случае доля не превышает 10%. Более детально информацию можно рассмотреть на графике:
Доля СРА-канала в 2020 году
Как долго компании сотрудничают со СРА-сетями?
Это еще один важный вопрос, который многие по какой-то причине упускают. Сама модель СРА предусматривает продолжительное сотрудничество. Потому как эффективна она только в момент непосредственного действия. В некотором смысле ее можно сравнить с таргетированной или контекстной рекламой. Пока рекламная кампания работает, она приводит клиентов. Как только она прекращается, исчезает и поток трафика.
Что же касается конкретно нашей СРА-сети cpa.zel.biz, можем поделиться такой статистикой:
- Средняя продолжительность партнерской программы — два с половиной года.
- Около 13% клиентов работают до 2 лет.
- Менее 10% — около года.
Это значит, что на СРА-рынок приходят надолго. Да, мы не отрицаем, что есть компании, которые приходят в партнерку, пробуют использовать модель СРА, но по какой-то причине быстро от нее отказываются. Но их на самом деле не так много и это, как правило, мелкий бизнес и стартапы с низким финансированием. Крупные партнеры хорошо понимают, что такое СРА, как работает эта модель и в чем ее главные преимущества.
Будет ли увеличиваться количество партнеров СРА-сетей в будущем?
Безусловно! Их число, как мы в Zel.biz можем судить, активно растет прямо сейчас. И пандемия коронавируса практически не повлияла на активность партнеров. А в некоторых случаях даже дала положительный эффект.
Сейчас, в конце осени и начале зимы, увеличивается число «сезонных» офферов:
- теплая одежда;
- препараты для повышения иммунитета;
- новогодние и рождественские подарки;
- увлажнители воздуха;
- техника для дома и прочее.
Примеры офферов с нашего сайта
Актуальных офферов для веб-мастеров тысячи. Притом в самых разных сегментах — от товарной группы до специфической сферы услуг. Посмотреть доступные варианты можно на нашем сайте в разделе «Арбитражнику».
