13 ноября81603

SS или COD в конце 2019? Пост-рассуждение на основе проделанной работы (с выводами)

Для начала:
SS - Straight sell (прямая продажа, оплата на лендинге, нет апрува)
COD - Cash on delivery (call centre, оплата по факту получения товара, "наложенный платеж")

Сегодня постараюсь внести ясность в то, чего опасается большая часть арбитражников СНГ - "буржуйский" SS, с чем его кушать, стоит ли закрывать свои рекламные кампании на COD (такой "ламповый" и родной) в пользу SS.

Предупреждаю сразу, когда лил - не планировал выкатывать пост, поэтому данные могут быть немного смазаны, ориентировался чисто по отчетам, собранным во время пролива. Суммы указаны без учета потраченных денег на аккаунты, человеко-часов на каждого члена команды, разработку прокл, семантику и т.д. *Рассказываю на примере, проводимых мною рекламных кампаний (дальше - РК).

Ну чё, народ, погнали!


Оффер — нутра, небезызвестная похудалка (бренд не буду называть, пост далеко не рекламный, а рассуждение с выводами). Аккаунты FB одинакового ранга на среднюю раскачку (для чистоты эксперимента не использовал свои "боевые" аккаунты), ГЕО офферов - US\tr1 EU. Таргет - достаточно широкий охват аудитории с уклоном на женщин разных возрастов (отсек часть аудитории исключениями и интересами).

Что получил в результате:

SS оффер на US - 11 конверсий (примерно 880 зеленых рублей)
SS оффер на EU - 4 конверсии (примерно 320 зеленых рублей)

COD оффер на US - 6 конверсий (примерно 120 зеленых рублей)
COD оффер на EU - 17 конверсий (примерно 340 зеленых рублей)

Бабло на рекламу (Закладывал 1к на тесты):

SS - примерно 770 зеленых рублей
COD - примерно 290 зеленых рублей

Четко рассчитать профит сложно, но это не было основной задачей. Благо что вылез в плюс. Вот мои субъективные выводы:

1) "SS - наверное больше для US". Там все-таки больше ребят, которым проще заплатить и забыть. Европейцы более щепетильные в этом плане (ну или чувствуется некая опаска). Нужно осторожно подходить к ним с заявлениями о том, что нужно оставить данные карточки (а лучше подкреплять качество вашего предложения всякими proof, screenshot, user experience, плашками "100 guarantee" и т.д. Хотя и с US аудиторией это не будет лишним в большинстве случаев).

2) "Если не чувствуете свои силы в определенной вертикали - повремените с SS". Тут 100% уходит больше средств на рекламу (по крайней мере у меня именно так и происходит), но в итоге все равно имеешь больше, зная все болевые точки покупателя. Так что imho тренируемся на кошках (COD), а потом включаемся в SS с определенным багажом знаний.

3) "COD удобно для покупателя, SS удобно для меня". Вам часто говорят фразу "у нас хороший call centre"? А проверяете перед проливом так ли это? Готовы отдать судьбу лида в руки звонящего менеджера? Выбор за вами, я не на чем не настаиваю, свой выбор уже сделал.

4) "Акки живут одинаково". Святая правда, но вопрос только в том живут одинаково долго или нет (зависит от подготовки). Если остались те, кто верит в различия работы между SS и COD офферами в плане живучести аккаунта - разуверивать не стану, но пожалуйста, пересмотрите свои взгляды. Тестируйте больше подходов и связок на определенной вертикали - будет вам счастье. 

5) "Каждому свое". Действительно, в моем окружении есть ребята, которые гребут тонны денег на COD по сей день, а есть те кто перешел на SS и развивается там, абсолютно забыв о COD. Я не буду заниматься агитацией, индивидуальный запас знаний и опыт в этом случае более чем решающее звено.

Ну и, чтобы подытожить все выше изложенное... Понимаю что для выводов информации не много и она буквально показана на пальцах, но я постарался разобрать сложный для себя вопрос. Я часто спрашиваю совета у друзей из сообщества, и часто использую полученные знания на практике (внедряю, так сказать), надеюсь что я своим постом смог кому-то помочь в принятии решения. Критикуйте, подсказывайте, исправляйте. В любом споре обязательно родится истина. Всем профитных проливов!

Как вам статья?

#арбитраж трафика#офферы#SS#COD#рассуждение
ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
Спасибо за пост, я тоже склоняюсь к тому что каждому паблишеру и тем более источнику своё, без теста не разберешься XD
13 ноября, 19:49 0
traffmachine
Истина)
13 ноября, 20:01 0
Интересный пост +

Автор, ждём ещё статей)

14 ноября, 04:32 0
traffmachine
Будут. Уже в процессе :)
14 ноября, 11:52 0
короче под SS нужно больше оборотки, вывод такой)

нет оборотки - лейте в COD.

Уже более-менее есть на пролив до холда - пробуйте SS.

Примерно такой посыл у автора?

14 ноября, 08:37 0
traffmachine
Если очень обобщить - то да)) Близко
14 ноября, 11:53 0
Alexandr_amp Ответить
Привет. Спасибо за пост и то что им поделился. Пару вопросов. Выплаты настолько серьезно отличаются в 4 раза EU от US. ? А цена трафика также отличается? И главное , хоть примерно, а какое соотношение EU к US , в плане потраченных денег..
15 ноября, 14:26 0
traffmachine
Спасибо за отзыв. Цена трафа напрямую шла от отклика. В случае с большей проработкой аудитории, ставка также растет, это нужно учитывать 100%. Расписал все в статье по поводу затрат, соотношение потраченных бабок по ГЕО можно только примерно прикинуть. Но опять же, данные размыты, возможно какой-то фактор сильно повилял на показатели, который я не контролировал. Прогон был тестовый. Нужно хорошенько взяться и порастыкивать трекеры на всех чекпоинтах кампании что бы хорошую стату собрать. Но даже сейчас можно много выводов сделать, потому решил поделиться) На US в этом случае определенно больше потратил
17 ноября, 17:10 0
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ