Для начала:
SS - Straight sell (прямая продажа, оплата на лендинге, нет апрува)
COD - Cash on delivery (call centre, оплата по факту получения товара, "наложенный платеж")
Сегодня постараюсь внести ясность в то, чего опасается большая часть арбитражников СНГ - "буржуйский" SS, с чем его кушать, стоит ли закрывать свои рекламные кампании на COD (такой "ламповый" и родной) в пользу SS.
Предупреждаю сразу, когда лил - не планировал выкатывать пост, поэтому данные могут быть немного смазаны, ориентировался чисто по отчетам, собранным во время пролива. Суммы указаны без учета потраченных денег на аккаунты, человеко-часов на каждого члена команды, разработку прокл, семантику и т.д. *Рассказываю на примере, проводимых мною рекламных кампаний (дальше - РК).
Ну чё, народ, погнали!
Оффер — нутра, небезызвестная похудалка (бренд не буду называть, пост далеко не рекламный, а рассуждение с выводами). Аккаунты FB одинакового ранга на среднюю раскачку (для чистоты эксперимента не использовал свои "боевые" аккаунты), ГЕО офферов - US\tr1 EU. Таргет - достаточно широкий охват аудитории с уклоном на женщин разных возрастов (отсек часть аудитории исключениями и интересами).
Что получил в результате:
SS оффер на US - 11 конверсий (примерно 880 зеленых рублей)
SS оффер на EU - 4 конверсии (примерно 320 зеленых рублей)
COD оффер на US - 6 конверсий (примерно 120 зеленых рублей)
COD оффер на EU - 17 конверсий (примерно 340 зеленых рублей)
Бабло на рекламу (Закладывал 1к на тесты):
SS - примерно 770 зеленых рублей
COD - примерно 290 зеленых рублей
Четко рассчитать профит сложно, но это не было основной задачей. Благо что вылез в плюс. Вот мои субъективные выводы:
1) "SS - наверное больше для US". Там все-таки больше ребят, которым проще заплатить и забыть. Европейцы более щепетильные в этом плане (ну или чувствуется некая опаска). Нужно осторожно подходить к ним с заявлениями о том, что нужно оставить данные карточки (а лучше подкреплять качество вашего предложения всякими proof, screenshot, user experience, плашками "100 guarantee" и т.д. Хотя и с US аудиторией это не будет лишним в большинстве случаев).
2) "Если не чувствуете свои силы в определенной вертикали - повремените с SS". Тут 100% уходит больше средств на рекламу (по крайней мере у меня именно так и происходит), но в итоге все равно имеешь больше, зная все болевые точки покупателя. Так что imho тренируемся на кошках (COD), а потом включаемся в SS с определенным багажом знаний.
3) "COD удобно для покупателя, SS удобно для меня". Вам часто говорят фразу "у нас хороший call centre"? А проверяете перед проливом так ли это? Готовы отдать судьбу лида в руки звонящего менеджера? Выбор за вами, я не на чем не настаиваю, свой выбор уже сделал.
4) "Акки живут одинаково". Святая правда, но вопрос только в том живут одинаково долго или нет (зависит от подготовки). Если остались те, кто верит в различия работы между SS и COD офферами в плане живучести аккаунта - разуверивать не стану, но пожалуйста, пересмотрите свои взгляды. Тестируйте больше подходов и связок на определенной вертикали - будет вам счастье.
5) "Каждому свое". Действительно, в моем окружении есть ребята, которые гребут тонны денег на COD по сей день, а есть те кто перешел на SS и развивается там, абсолютно забыв о COD. Я не буду заниматься агитацией, индивидуальный запас знаний и опыт в этом случае более чем решающее звено.
Ну и, чтобы подытожить все выше изложенное... Понимаю что для выводов информации не много и она буквально показана на пальцах, но я постарался разобрать сложный для себя вопрос. Я часто спрашиваю совета у друзей из сообщества, и часто использую полученные знания на практике (внедряю, так сказать), надеюсь что я своим постом смог кому-то помочь в принятии решения. Критикуйте, подсказывайте, исправляйте. В любом споре обязательно родится истина. Всем профитных проливов!
Автор, ждём ещё статей)
нет оборотки - лейте в COD.
Уже более-менее есть на пролив до холда - пробуйте SS.
Примерно такой посыл у автора?