Привет, чернокнижники!
Мы, арбитражники, знаем что клиента надо подогреть перед продажей. Особенно нутроветяне знают насколько это важно.
Просто так, в лоб, CR будет слабый и вряд ли кто-то что-то купит. Лучше даже не начинать эксперименты, я ради интереса пару раз пробовал и смысла в этом немного. Ленды у всех реклов однотипные, там ничем особым не удивить наших “пациентов”.
Как и чем их греть? Как это делают в нутре и как это делают белые, “нормальные” supplement бренды? Давайте изучим, сравним и найдем золотую середину, которую можно использовать в заливах, чтобы конверт был веселей и окупалось быстрей.
Преленды на нашей стороне, мы можем менять эту переменную как хотим. С лендингами ситуация чуть сложнее, немногие реклы соглашаются менять ленды на своей стороне. Надо или быть на хорошем счету у такого рекла или найти адеквашек, которые будут подстраиваться. ( ищи меня! ) С проклами просто, зафиксировали.
Конечно в зависимости от подвертикали, разнятся и проклы. Подогрев кето аудитории,(девушек) отличается от потенции (мальчиков) или офферов для пожилых людей. В разных гео работают разные подходы, обещания. Но мы сегодня постараемся захватить всего по чуть-чуть, чтобы в голову пришли новые мысли и возможно, придумалась интересная связка.
Зачем подогревать?
Те кто трудились в обычном ecommerce, аля shopify и тд, помнят такой стандарт - стандартная конверсия в онлайн ритейле - 1%, если у вас 2-2.5% то вы - папа. Нутра и supplement это тот вид товара, который может давать стабильный CR 4-6%, даже 8-10% у некоторых брендов, реклов. 2-2.5%% я бы сказал это минималка для нутры SS/Trial и Supplements.
Зачем греть мы поняли. Подогреваем мы для того чтобы повысить конверсию, EPC и остальные важные метрики по которым вы измеряете свой залив. Мы, люди, немного животные (много) и нас надо заинтересовать, пощекотать наши комплексы, перед принятием какого-то важного решения. Например расстаться с 100+$ на непонятном сайте, это одно из таких решений. Есть куча исследований о том как чувства и эмоции влияют на наши действия и принятие решений. Особенно у целевой аудитории, которая покупает нутру. Первая фаза принятия решения - эмоциональная, вторая “подумать”. С помощью проклы мы щекочем первую фазу - эмоции, чувства.
Какие чувства, эмоции нам надо вызвать у покупателя чтобы пробить эти 0,5-1% конверсии и подняться к 5-6+% CR? Давайте рассуждать:
Доверие. В процессе подогрева мы устанавливаем доверие к продукту. Здоровье – это очень личный и чувствительный вопрос. В нутре, часто интимный. Текст про препарат, видео, обзор, отзывы покупателей, social proof сможет с этим помочь.
Давим на Комплексы. Если ты Джон из Юты и у тебя небольшое богатство в штанах, наверно ты немного комплексуешь и мечтаешь вырастить дракона в своей клетке. Ты доверчивый и наивный, увидел на фейсбуке статью, вроде как на Men’s Health.. О том что жены изменяют таким как ты и гаммисы помогут решить все вопросы! Ёкнуло под ребром, надо брать 5 банок за 200 баксов!
Дарим Надежду. Тут главное не переборщить и откровенно не гнать беса. Обещать человеку что он вылечится от каких-то сложных болезней типа диабета, гепатита и тд, я бы не стал, не кошерно. Вот вырастить дракона в клетке, другая история! Безобидная.
Интерес. Люди любопытны, надо уметь их заинтриговать и не переборщить. Опра похудела на 40 паундов с помощью Кето зелья, я тоже так смогу!
Осведомленность. Создаем начальный уровень осведомленности о нашем продукте, особенно если продаем что-то малоизвестное и новое. А в нутре почти все продукты можно отнести к такой категории.
Удовольствие и комфорт, лень. Люди ленивы и не хотят тратить время и силы на решение своей проблемы долгими и работающими способами. Им ок обмануться тем, что пилюля с интернетов уменьшит или увеличит какую-то часть их тела.
Неотложность: Ощущение срочности, например, с помощью ограниченного предложения или акции, которая действует в течение определенного времени. Тоооолько сегодня, время пошло!
И другие чувства, которые могут подтолкнуть его/ее расстаться с деньгами. Поставьте себя на место “пациента” и подумайте с своей колокольни. Я немного заикаюсь и если бы был бум на нутру против заикания, плодил бы супер проклы потому что знаю боли людей с заиканием. Тут надо побыть немножко психологом.
Минута теории. Funnel
Перед писаниной, затрону что такое воронка, funnel. Для тех кто в танке. Рисовал её для своего белого бренда, на коленке. Из-за этого вспоминаю тут за ретаргет и ugc. В black-hat ретаргет тоже есть, на стороне рекла. Может опишу в другом тексте. Если будет ошибка в схеме воронки, прости меня, отличник.
Преленд я разместил на втором месте сверху. Он неотъемлемая часть фаннела. Прокла может быть текстом, видео, инфлюенсером и тд. Эту часть воронки можно назвать interest. А рекламу, вершину воронки - awareness. Ну и ниже конечно всё стремится к продаже/продажам.
Не будет проклы/interest в воронке, поломается окупаемость любой онлайн продажи.
Чем подогревать?
- Какие есть варианты подогрева?
- Стандартные арбитражные проклы.
- Статьи обзорные, информативные.
- Статьи с сравнением нескольких продуктов.
- Квизы, калькуляторы, опросники
- Видео, Youtube, VSL и тд.
- Соцсети, инфлюенсеры
Разберем каждый из них, посмотрим на примеры, ссылки и скрины. Я люблю сравнивать white-hat и black-hat нутру/supplement. Тружусь на два фронта, в этой заметке чуть описывал. И тут посмотрим на оба подхода.
Стандартные арбитражные проклы
Их бывает куча, чего только не придумали аффилиаты! Все перечислять не буду, получится слишком лонгрид. Затрону те что недавно мелькали у меня в заливах.
Фейк статьи с использованием знаменитостей, докторов.
Я как рекл, перекрещиваю такие ленды крестом и “божеупаси”. За такое может очень дорого и больно прилететь. У пары моих знакомых реклов-америкосов был такой печальный опыт. Иски на несколько млн $ за то что аффилиаты использовали звезд в преленде. В США суды дорогое удовольствие + можно поехать чалиться на пятёрочку.
Арбитражники знают что иногда это рабочая схема. Но люди потихоньку умнеют и не ведутся на такие басни. И если рекл узнает что вы таким балуетесь, может не выплатить. Спрашивайте перед тем как лить такое.
Док Фил и Док Оз, популярные товарищи в США. Аффилиаты пылесосят их вдоль и поперёк. Но я бы не лил на такое, устаревшая история.
Фейк статьи с использованием известных ресурсов, шоу
Сколько лет этой прокле? Она у кого-то работает на США? Я пару лет вижу её через день в гугле. Мы сколько не тестили, беда
Таймер, блок с комментами с 2016ого года. Каннский лев взят. Я имена и фотки из блока комментов наизусть мог бы рассказать после пары минут подготовки )
Подобных прелендов много, не хочу их обсасывать. Вы их и так видели: Shark tank, Опра, научные сенсации студентки и тд. Наверно это работает на новых гео для SS/Trial или через какие-то новые источники. Конечно если переделать, придумать свою байку то может зайти. Надо тестить
Фейк статьи порнушные, адалтные.
Этот подход рабочий, если с ним правильно работать и взять что-то своё или свежее. Конечно он работает для МЕ офферов, для других не сильно его можно, к сожалению) Как раз тут и обещаем вырастить дракона и что жена никуда не уйдёт. Если еще и на ленде поётся такая же песня, то пазлик может сложиться.
Конечно все эти проклы используют только у нутроветян. Нормальный белый supplement бренд не будет рисковать репутацией и так дурить покупателя.
Давайте дальше перейдем к прелендам, которые могут использовать и нутра и supplement бренды.
Статьи обзорные, информативные.
SEO style. В 98% случаях проплаченные или специально размещенные статьи.
Это стандартный, маркетинговый подход. По сути, тоже самое о чем писали выше, но без шок контента и сенсаций. Его используют black-hat и white-hat игроки.
Минутка теории
Чернокнижники которые работают с СЕО трафиком занимают выдачу поисковиков такими статьями, бесплатными и платными размещениями. Белые бренды делают тоже самое, но они тщательней пишут статьи и ссылки у них лучше и весомей. Почему? Потому что белые игроки играют в длинную и им важно поднять в выдаче свой домен за счет этих ссылок. Нутра брендам чаще всего всё равно на свои домены, они могут меняться несколько раз в год. Закупка ссылок и размещение называется линкбилдинг.
Давайте посмотрим как это делают Supplement бренды, покажу пару примеров.
Вот например бренд Nutrafol. Они классные и большие пацаны, офис через дорогу от меня, в НЙ. Это белый supplement бренд который борется против выпадения волос. Они пишут и заказывают много крутых статей, обзоров.
Пишут в разных стилях, размещают на авторитетных сайтах.
А теперь давайте посмотрим на нутра бренд. Качество материала и сайта не такое нарядное как у нутрафола , даже старались. Тизерные заголовки, шок-контент.
Ни одной фотки, текст не содержит ничего ценного для нормального покупателя. Сплошные разоблачения и разборы “супер эффективной формулы”.
Поищите в гугле такие обзоры. Сравните черный и белый подход. Вот вы, нормальный взрослый человек, на что бы повелись перед покупкой? Вот и я наверно на качественный и полезный материал.
А теперь, минутка наблюдения
Жене рассказывал, ей не интересно про таблетки для писюнов мои слушать. Может пацанам нутроветянам интересно будет ((
Вбейте SS/ Trial оффер которые вы заливаете на ЮСУ в гугл с американского IP и вы вероятней всего увидите первую статью в выдаче об этом чудо препарате на сайте outlookindia.com. Это сайт с относительно хорошим DA ( domain authority ) на котором закупают ссылки и статьи большинство нутра реклов. Как раз тут и будет много прокл, о которых я писал выше. Но когда ищешь через поиск на нём “Keto” и тд, то ничего не находит. Индусы в своем стиле: жулики. Как по мне немного зашквар там размещаться хоть ссылка стоит относительно недорого. Но нормальные авторитетные сайты не продают нам, реклам, ссылки и статьи на своих страницах про чудо таблетки для писюна и похудения. Ладно, это уже чуть другая степь. Если будет интересно, могу написать немного про СЕО на нутру и supplement, куда без него.
Статьи с сравнением нескольких продуктов. SEO style
Очень похожий подход на предыдущий, но берётся несколько продуктов и пишется увлекательный и полезный текст, в котором какой-то препарат выигрывает по сравнению с другими.
Используют разные уловки чтобы подчеркнуть какой-то продукт. Ставят баллы по 10и бальной шкале, расставляют сверху вниз, не добавляют ссылки на “проигрышные” продукты и так далее.
Популярный подход у черного и белого лагеря.
А вот родная нутра. Ну они старались, неплохо!
Обзоры - классный вид прелендов, который может конвертить хорошо. Но есть нюансы.
Рассказываю схему с личного опыта, которая дает плюсы. Заказали банки с Кето нутрой конкурентов и взяли наш. Отфоткали эти банки на айфон и накидали длинную нативную статью-обзор. Конечно мой бренд номер один - ссылка, оценка 10/10, рекомендации нутрициологов и тд. Получилось естественно и люди ведутся на такое. Где взял идею? У AG1, белого бренда. В прошлой статье ищите скрин на ту проклу.
p.s иногда можно найти фотки банок конкурентов в инете и можно сэкономить, не покупая их.
Вам еще идейка! Реальные обзоры или сравнения продуктов в Reddit, Quora и тд.
Вот еще классный пример {ссылка}
Квизы, калькуляторы, опросники.
Я люблю такую воронку и в белом и в черном подходе. Почему?
- Людей увлекает такой “интерактив”, это интересно.
- В вопросах можно зацепить его за комплексы и хотелки.
- Клиент чувствует “персонализацию” оффера, ощущение что специально под него подбирается продукт.
- Качественный и продуманный квиз выгляди трастово, профессионально.
Его используют в многих нишах: дейтинге, крипте, белой товарке и конечно в нашей родной нутре и supplements.
Пример чернокнижного. Их маскируют под Reddit, сайты больниц, популярных изданий и тд.
В конце квиза можно прокинуть на еще одну проклу, например “больницы” которой был квиз или шок контент. Или сразу на ленд оффера.
Белые квизы симпатичней и продуманней. Вопросами по факту и без перебора. Часто их добавляют прямо на сайт, в CTA кнопку на видное место. Потому что это рабочая штука!
Простите что волосы и без писюнов и шок контента :(
Кнопка на квиз на видном месте на сайте.
Вопросы и ответы на них интересные. Попросите свою девушку/жену пройти его и вероятней всего вы влипните на косметику для волос за 100$+ https://actandacre.com/pages/quiz-1. Я влип (
Вот еще несколько несколько классных:
- https://rawbotanics.com/pages/quiz
- https://actandacre.com/pages/quiz-1
- https://ro.co/hair-loss/
- Кому интересно больше, стучите и накидаю в личку)
Где можно собирать квизы?
Много вариантов, вот пару рабочих:
- https://www.involve.me/templates?category=quiz
- https://www.typeform.com/
верстала за немного долларов сделает за пару часов вам заготовки
Youtube, VSL и другие видео как преленд.
Видео перед оффером используют в многих нишах. Оно может быть длинное, как в крипте/форексе или на пол минуты как в дейтинге или екоме. Может быть на час как в VSL или сторис на 15 секунду. Прямо на ленде или отдельно, на ютубе или в соц сетях. Куча вариантов. В нутре популярная история это фейк обзоры на ютубе и VSL.
Как и в случае со статьями, разница подходов между чернокнижными продуктами и белыми продуктами очень различается. Чернокнижники обычно не заморачиваются и лепят треш с АИ говорящей головой. С нарезкой видеоряда склеенным из скриншотов и наложенным поверх голосом. Или мелкими жуликами-недоблогерами которые снимают “обзоры”. Сам делал и заказывал такие произведения для своих офферов, стыдно на это смотреть. Можете вбить в гугле какой-то “кето оффер review” и вдохновиться этим стыдом:
Комментарии в таких видео это отдельный вид искусства.
Тогда как Supplement бренды подходят к вопросу очень толково, заказывая профессиональные обзоры у блогеров, с красивой картинкой и подачей:
у белых пацанов все красиво
Конечно за это бренды платят деньги или можно договориться за аффилиатскую ссылку. Но такое не зашкварно показать людям.
Видео это топ интрумент, в белой истории он работает очень хорошо. Мы его тестируем активно. Часто это тесты плюсовые. Purchase с видео обзоров часто стоит дешевле чем с платного трафика. Но это тоже работа и надо найти инфлюенсера и аудиторию которая будет конвертить.
Конверт у нутры с видео я к сожалению не знаю. Но я вижу что все мои чернокнижные офферы и офферы моих знакомых есть в тех стыдных обзорах на ютубе и постоянно добавляются новые видео. Аффилиаты которые работают с таким трафиком постят эти видео, я туда не лезу. Каждую неделю появляется новый “стыдный” обзор, наверняка как-то оно, да работает.
Соцсети как преленд
Расскажу вам про прикольный кейс, о котором вы наверняка не слышали. Facebook группы брендов с клиентами это популярная тема в Supplements в США.
Вот например группа бренда Obvi, у ребят в ней 70к подписоты. Они заманивают в эту группу с имейл рассылок оборванных корзин, с рекламы, после заказа в Thank you имейлах и тд. И когда человек попадает в эту группу, его сомнения могут быстро разбиться и он или купит или он сделает повторную покупку у Obvi. Посты выглядят супер нативно, люди делятся о том на сколько паундов они похудели, пишут комменты и лайкают. Идеальное преступление.
Группы такие делают для подогрева и для увеличения ретеншена.
Не думал еще как применить это в нутру, но мне кажется что это пожар-идея. Пиши мне если хочешь такое попробовать, буду рад эксперименту.
Я не буду тут расписывать про посты в инсте или ФБ как преленд. Пост в инсте это прокла на минималках. Но нутра бренды не делают соцсетей, не заморачиваются. И очень зря потому что подобные вещи с соц активностью очень повышают траст. Даже у жуликов.
Какие еще варианты прокл бывают?
Есть еще несколько пушек. Но надо работать а не умничать((( Напишу о них в другой заметке.
Такие точно делать не надо
Добавил этот скрин после того как написал статью. Это наболевшее. Аффы достаточно часто кидают мне подобные преленды. Скрин который я оставил это еще приличный пример, часто бывает просто фотка банки и корявая CTA кнопка “VISIT THE OFFICIAL WEBSITE”.
Зачем ты это делаешь, родной?? Что хочешь сказать клиенту этим изобретением? Сэкономь деньги которые ты сольешь в трубу на это и лучше своди свою женщинку на рандеву.
Как находить проклы?
Вы их так знаете лучше меня. Спаи, гугл поиск с айпи США. Или Offervault - название оффера - гугл поиск. Порнушные сайты тоже могут дать идей ( в рабочих целях )
Какой брать в работу?
Это самый интересный и наболевший вопрос. В первую очередь зависит от продукта который вы заливаете, от Гео, источника. Конечно лучше брать или свежие или свои, но “свои” можно делать если вы в материале и понимаете хотя бы подход.
Когда мы трудимся с аффами и заливаем что-то вместе, я часто прошу их показать что они используют в прокле. Они с гордостью показывают “свои” проклы и они вызывают улыбку. Например, ребята просто меняют Опру на Кардашиан и шапку CNN news на какой-то Forbes. Или меняют фотки в старой прокле, не меняя истории/текста или тупят и не меняют названия продуктов ну и тд. И всё. Креативненько))
Под “своими”, я имею ввиду придумать какую-то новую байку, совсем новую знаменитость. Если вы заливаете Кето, попросите какую-то подружку которая базируется в США накидать каких-то трендов от сюда, новых звезд которые были полные и похудели. Например, тренд для женской аудитории - Anti Bloating средства, знаменитость - Ashley Graham и тд.
Bloating - это вздутие живота. Последние пару лет тут это супер тренд, девушки вдруг начали об этом очень сильно переживать. Вбейте в Adheart, тик-ток: bloating и поймете о чем я. Supplement бренды пылесосят это bloating вдоль и поперек. Суперфуд смеси, гаммисы, таблетки для похудения, коллагены обещают что помимо всего прочего, помочь еще и от bloating. Ну почему бы не пообещать что-то такое трендовое, “пациенткам” Кето гаммисов или другой нутры для женской аудитории.
Изучайте глубже Гео, тренды и аудитории с которыми вы работаете. И еще совет, спрашивайте у менеджеров партнерок про подходы. Не боитесь показать им свою проклу, они могут подсказать и точно не украдут у вас это сокровище. Но не доверяйте менеджерам новичкам. Ищите грамотного зверя.
Напишу скоро отдельные тексты про то какие преленды выбрать для разных нутра/supplement ниш.
Как делать проклы?
Самое простое - выкачать с помощью какой-то утилиты, аля Sitesucker ( для мака ) или WebScrapbook Chrome Extension, или есть выкачиватели сайтов онthe преленды // Подогрев покупателя в нутра и supplement вертикалях.лайн. Ну или старый добрый Ctrl + S in Windows or Command + S in macOS. Можно собрать в каком-то Weblow или Вордпресс плагинах, куча вариантов. Проверьте страничку в Google Page Speed чтобы загрузка была ок и в бой.
Outro
Преленд это важный элемент воронки в нутре и supplements, без него никуда. Нутроветянам пора менять подходы, адаптироваться под публику и креативить по-новому. Американцы не такие глупые как это возможно думают арбитражники по ту сторону берега.
Желаю вам сделать проклу которой вы будете не мариновать клиента, а греть))
Кому интересно заливаться в плюс или обсудить мою любимую, Нутру, стучите!
По просьбе трудящихся, создал канал Sirka. Там будут мои предыдущие и следующие заметки. И мои умные друзья, чернокнижники и маркетологи будут размещать что-то полезное и интересное. Подписывайтесь!
Всем денег и добра!
#идиработай
