И так, сегодня поговорим про дропшиппинг (как и обещал), сначала разберемся, как все устроено и что нужно, чтобы начать зарабатывать.
Также покажу плюсы и минусы бизнеса, затраты и доходы. Ну и конечно будет пошаговая инструкция и полезные ссылки.
Дропшиппинг — это:
- «прямая доставка от покупателя к заказчику, в которой дропшиппер выступает в роли посредника»;
- «форма розничных продаж через Интернет, при которой продавец не платит за товары перед продажей покупателям»;
- «торговля чужим товаром под именем собственного интернет-магазина при наличии договоренности о партнерстве»;
- «схема, при которой поставщик бесплатно расширяет географию рынка сбыта, а покупатель приобретает товары у зарекомендованного продавца»;
- «создание веб-платформы и перепродажа через нее товаров поставщика».
В этой модели продаж обычно задействовано несколько человек:
Конечный потребитель — клиент магазина, который покупает товар для себя.
Дропшиппер — продавец, который контактирует с конечным потребителем от своего имени, но физически этот товар не хранит у себя и не доставляет. Его задача — создать площадку для продажи и приводить туда клиентов.
Поставщик — оптовая компания, импортер или производитель продукции, который отправляет товар конечному потребителю.
Дропшиппинг не нужно путать с маркетплейсом. Это разные схемы реализации продукции, и основное отличие — в построении взаимодействия с конечным потребителем.
А теперь перейдем ближе к делу:
Для начала определим географию продаж.
Можно продавать в одной стране, регионе или по всему миру. От этого будет зависеть выбор товаров, поставщиков и площадок, на которых вы будете их размещать.
Выбор товара для продажи
Удачная продукция для дропшиппинга — ценная новинка, о которой пока еще не знает широкая аудитория. Подбирая товар, задайте себе вопрос, производит ли эта вещь вау-эффект? Нельзя забывать о критериях отбора ассортимента:
Реальный высокий спрос. Вычисляется на основе поисковых запросов в интернете.
Наличие сразу нескольких поставщиков товара высокого качества. В случае перебоев поставок, отсутствия на складе определенной модели, приостановке производства всегда можно переключиться на другого партнера.
Сезонность спроса. Сезонные товары не подходят для дропшиппинга.
Возможность наценки до 30 %: товарами с самой высокой маржей являются украшения, аксессуары, подарки, автозапчасти.
Самая прибыльная нише - детские товары. Именно на такой товар, родители готовы тратить деньги. Эта ниша будет востребованная всегда, так как эти вещи не сезонные и такой товар можно продавать круглый год.
Данный товар обеспечит - эмоциональную покупку, которая как раз нужна нам в дропшиппинге.
Плюс таких товаров: он не будет ломаться, процент возврата будет минимальным.
Определитесь с поставщиком
Среди огромного числа поставщиков, которых вы найдете в онлайн-каталогах, важно выбрать конкретно тех, кто специализируется на дропшиппинге. В первую очередь, интересны партнеры с богатым качественным ассортиментом и доступной оптовой ценой.
Все детали и условия партнерства следует обсудить вначале партнерских отношений.
Например, момент с этикеткой: для развития бизнеса важно, чтобы на продукции стоял именно ваш логотип, а не эмблема поставщика.
Обратите внимание на следующие базы поставщиков:
Altermoda;
Avangard-time.ru;
Banggood.com;
BornPrettyStore.com;
Cdrop.ru;
Ctradei;
Dropo.ru;
DX.com;
Fon-Top;
Garsline.ru;
Kosmetik-stor;
Kotton.com.ua;
MarketHot;
Megaopt24;
Mmdrop1;
Optolider;
Outmaxshop;
Pankablyk.com;
P5S;
Shane.ru;
Smart-shoes.ru;
Timedom.ru;
Trendoptom.ru;
v3toys;
Vilnoshop.ru;
Vikki-nikki.com.
Нередко качественные вещи встречаются на AliExpress и Alibaba.
Формирование цен на товар
Правило: "чем выше цена, тем гораздо сложнее его продать".
Ниша детских товаров очень разнообразная и дорогостоящая, так как товар делают для детей, соответственно он должен быть качественным и полезным. На старте не завышайте цену, берите ниже цены на такой же товар, чем у конкурентов.
Поиск подходящего хостинга
Когда товар и поставщик найден, можно приступать к созданию интернет-магазина.
Новички выбирают один из двух вариантов: найти надежного хостера или зарегистрировать онлайн-магазин на площадке «Shopify». Как правило, чтобы не тратить время, многие предпочитают второй вариант.
Однако соответствующий запрос в поисковой сети предоставит рекламный листинг подходящих хостингов, включая их контакты и расценки. Уже на первых этапах рассмотрения объявлений о хостинге предприниматель может определиться, хочет он выделенные серверы с администрированием или домены со скидками и на бесплатной основе.
Со временем уже опытный дропшиппер имеет право перебраться на платный сервер, что облегчит его труды.
Шопифай в России не очень популярен, это, скорее всего, обусловлено высокими ценами за тарифы + в связи с текущей ситуацией Шопифай приостановил работу в России (на разработку тем это не повлияло).
Чтобы открыть свой магазин на Шопифай, вам нужно выбрать соответствующий тариф.
Изначально при открытии магазина вам дадут 14 дней пробного периода. За это время вы можете понять нравится вам платформа или нет. После пробного периода вам будет предложено оплатить тариф и продолжить заполнение магазина.
План работы на платформе:
1) Проходим регистрацию аккаунта в конструкторе;
2) После регистрации, заходим в раздел "Apps" и устанавливаем приложение "Oberlo";
С помощью "Oberlo" - будет автоматизирован процесс обработки заказов.
3) Регистрируем аккаунт в приложении "Oberlo" (валюта должна быть в долларах);
4) После регистрации нам будут показаны товары находящиеся в тренде, выбираем категорию - "baby nest", страну получения - USA.
5) Добавляем товар в страницу для импорта. Убираем все лишние расцветки товара.
6) Меняем название товара. Пишем ключевые слова, по которым будут искать товар покупатели на площадке.
7) Добавляем фото к товару. Брать фото можно у поставщиков. Это не запрещено. Главное - красивые и качественные.
8) Перерабатываем вид описания к товару. Можно заказать услуги копирайтера, либо взять существующее у поставщика.
9) Конструктор товара готов. Можно публиковать.
Наполняем магазин контентом
Самое главное в продаже - красиво и грамотно подать себя и свой товар. Поэтому мы приступим к оформлению магазина.
Начнём мы с фотографии, обложка магазина должна быть высокого качества, подходящая к выбранной нише. Фото можно взять, как у поставщика, либо в открытых источниках.
Далее приступаем к закреплению товара на главной странице:
Обязательно добавляем ссылки на социальные сети, желательно сделанные специально под дропшиппинг.
Отслеживание посылок
Отслеживать товар самое важное, что может быть, есть вероятность того, что товар не доедет до получателя, поэтому необходимо держать ситуацию на контроле и если что предпринимать действия.
Отслеживать доставку мы будем с помощью приложения - Parcel Panel Order Tracking.
После скачивания приложения необходимо прикрепить ссылку на приложение, на созданном сайте в разделе "навигация", чтобы у покупателей был их персональный трекер, по которому они смогут отслеживать доставку заказа.
Домен и лого
Буду краток, идей по созданию фирменного логотипа и домена очень мало, практически везде они одинаковые или похожи, но для выделения магазина я посоветую сайт - namelix.com.
С помощью данного сервиса вы сможете сгенерировать фирменное название, которое впечатлит покупателей и выделит вас среди всех магазинов.
Домен можно купить прям конструкторе Shopify, там будет показано какие и сколько есть в продаже.
Реклама
Дропшиппинг-бизнес не может успешно работать без рекламирования — в Маркетинг нужно вкладываться постоянно. Распространенный способ ведения рекламной деятельности приходится на социальные сети.
Именно на соответствующих платформах можно обзавестись базой заинтересованных клиентов. Для этого в социальных сетях создают авторские страницы, посвященные деятельности дропшиппинга.
Важно общаться с пользователями, когда они комментируют и задают вопросы. Другой рекомендованный способ рекламы относится к контекстной рекламе, а также продвижение посредством CPA-сетей.
Теперь немного о преимуществах и недостатках дропшиппинга
Плюсы:
Меньше вложений на старте. Не нужно тратиться на закупку товара, аренду склада, логистику и команду, которая будет работать на этих этапах.
Нет риска образования неликвида. Ситуация, когда вы неверно спрогнозировали спрос, закупили товар, а он не пошел и просто лежит на складе, в дропшиппинге невозможна. Если спроса не будет — потеряете только на расходах на рекламу, но не на закупке товара.
Проще тестировать новинки. Не нужно закупать партию и ждать доставку: нашли поставщика, добавили товар на сайт, запустили рекламу.
Легче управлять бизнесом удаленно. Все процессы — только онлайн. Нет склада и необходимости контролировать офлайн-процессы.
Несколько существенных минусов:
Цена товара будет не такой низкой, как могла бы быть — ведь продукция покупается не напрямую у производителя, а через посредника.
Отсутствие товара «под рукой» может осложнить маркетинг и рекламу. У дропшиппера нет продукции, он не может сфотографировать ее, разобраться в свойствах, чтобы использовать это для контента на сайте или в рекламе. Часто приходится полагаться только на ту информацию, которую предоставляет сам поставщик.
Если дропшиппер продает единственный товар, можно заказать один экземпляр, протестировать его и сфотографировать, но такое бывает редко. Обычно ассортимент товаров большой.
Сколько можно заработать на дропшиппинге?
Оптимальный размер маржи с каждого заказа — не менее 25 % от розничной стоимости. Помните, что первые 3-4 месяца доход будет практически нулевым: заработанные деньги вкладываются обратно в бизнес — на привлечение клиентов, рекламу и продвижение магазина.
Однако через 6-8 месяцев даже новичок-предприниматель зарабатывает от 50 до 1000 долларов ежедневно в зависимости от выбранного направления:
самая высокая маржа — у качественных, дорогих, эксклюзивных товаров;
рынки с «ширпотребом» выигрывают за счет большого ассортимента.
В заключение перечислю полезные ресурсы:
Ad SPY — инструментарий для нахождения лучшего нишевого продукта.
Oberlo, Printful, Spocket, Modalyst, Importify, SaleHoo, ThomasNet, Ostavshhiki.ru, Shopolog.ru, Optlist.ru — ресурсы для поисков поставщиков из Индии и Китая, работающих с предпринимателями.
Shopify, BigCommerce, Volusion, WooCommerce, OpenCart.com, OpenMall.info, Ru-dropshipping.ru, Qntis.ru, Megaopt24.ru, MegaDrop24.ru, Dropplatforma.ru, PrestaShop, OsCommerce, VirtueMart, Magento, Zen Cart — популярные платформы для дропшиппинг-сайтов.
Помните, что в этой области размер заработка напрямую зависит от качества и репутации онлайн-магазина: важен широкий ассортимент, нацеленность на аудиторию, положительные отзывы клиентов.
Еще больше информации и актуальных гайдов по заработку - в ТГ канале.
