В телеграме огромные деньги и если вам интересна тематика раскрутки и продвижения своего телеграм канала - то это чтиво для вас.
Самый популярный вопрос многих админов — «Где купить рекламу?». Расскажу, на что обращаю внимание лично я. Если у вас останутся вопросы - обращайтесь в телеграм
Эти советы будут полезны неопытным админам. Однако и опытным не помешают, ведь повторение — мать учения. От банальных ошибок не застрахован никто.
Начало
После создания канала и нескольких упоминаний, вам обязательно начнут кидать рассылки спамеры, с предложением купить рекламу. Напишут, что каналы у них быстрорастущие, пушечная отдача и горящие цены. Однако это только по их словам. Просто слова.
Таким уверенно выдавайте «спам». Из 100 подобных сообщений, 99 будут не совсем выгодными. Принесут потерю денег и времени. Также менеджеры-однодневки могут завтра исчезнуть из описания канала, а после оплаты вы останетесь с носом. Рекомендую не заводить привычку закупаться у спамеров. Это чревато. Лично попадался пару раз.
Хорошие каналы никогда не бегают по лс с просьбой купить рекламу — это зашкварно. Максимум, могут предложить своим знакомым или постоянным клиентам. Вместо этого потратьте потенциально слитые деньги на подписку в телеметре и приступайте к глубокому анализу перед закупками.
Подписываемся на интересные под закуп каналы
Подпишитесь на интересующие вас каналы перед закупом. Особенно если у вас небольшой бюджет. Это поможет фильтровать мусор.
На что обращаем внимание после подписки:
1 - Частоту и качество рекламных публикаций
Закупаться стоит на тех каналах, где ежедневно не бывает больше одного рекламного поста телеграм-канала, второй рекламой внешка куда не шло. Каналы с большим количеством реклам рассчитаны на быстрый профит и дальнейшую перепродажу неопытным админам.
Чаще всего их администраторы даже не смотрят, что рекламируют. Они считают только прибыль и расход, а цену рекламы устанавливают строго по CPM(цена за 1000 просмотров). Им плевать, сколько человек подпишется на ваш продукт, главное — личная прибыль. Я уже молчу про молниеносное раздвоение трафика по каналам на ежедневно основе. Это главный тренд Telegram.
Если научиться грамотно анализировать подобные каналы, то можно закупаться и в них. Но если вы изначально увидели, что ресурс рекламирует всё подряд, смело заносите в чёрный список. Аудитория в этом канале будет максимально неактивна, и кроме просмотров рекламного поста вы ничего не получите.
2 - Горящие/оптовые цены, постоянные скидки
Не ведитесь на покупку рекламы в каналах, админы которых часто дают скидки.
Уважающие себя админы скорее дадут отдых от рекламы подписчикам, чем на копейки променяют актив аудитории. В крайнем случае поставит партнерскую программу.
Но опять же, скидки — это тренд рынка, от него никуда не деться. Просто будьте в разы внимательнее к таким каналам. Это, вероятно, мусор без отдачи, который в скором времени продадут неопытным новичкам.
Приватные или публичные?
Рынок Телеграм забит приватными каналами, потому что с автоподпиской подписчик выходит дешевле. У приватных и публичных каналов есть свои плюсы и минусы, подробно о которых поговорим далее
Если вкратце, то сегодняшний тренд среди легких тематик, рассчитанный на быстрый профит, — это приватные каналы. Каналы, не зависящие только от перепродажи рекламы, и работающие на долгосрок, — публичные.
Нужно, кстати, изначально понимать, какую цель вы преследуете для своего канала. Однако сейчас не об этом.
Где закупать? Да везде. И в приватных, и в публичных. Только нужен анализ.
С приватных каналов, чаще всего, на публичные отдача хуже. Особенно если ваш рекламный пост не вводит людей в заблуждение, и не кликбейт. Тем не менее, бывают исключения. Экспериментируйте.
Если у вас приватный канал с цепляющим постом, то можете не париться — закупайтесь везде, где примут. И, разумеется, там, где адекватный CPM.
Если у вас публичный канал с качественным контентом, рассчитанным под адекватную аудиторию — будет гораздо сложнее. В любом случае, постараюсь подкинуть подсказок скринами ниже.
Анализируем телеграм каналы
Для примера оценим топ-1 в тематике «психология». Миллионник, первый попавшийся под руку.
Всё довольно неплохо, на первый взгляд. Мы видим месячный рост. Преобладает женская аудитория, много упоминаний в «TG». Из минусов: низкий показатель ER. Однако канал огромный и пожилой, на это можно закрыть глаза. 
Далее обращаем внимание на историю названий, чтобы оценить подноготную:
Насколько я помню, раньше этот канал был цитатником.
Рядом с названием имеется «история описаний». Там тоже порой можно заметить, как кардинально меняется тематика. Полезно.
Купить старый канал и переделать под себя — это тренд, которому учат «гуру телеграма». Благодаря телеметру таких легко обнаружить.
Далее выясняем: как канал получает свою аудиторию.
Нажимаем на дату напротив канала, который упомянул «Психологию». Либо в ленте жмем на «Упоминание»(рядом с названием канала, либо паблика в инсте). И тут мы видим "рекламные креативы".
Лично мне, под публичные каналы с адекватными постами, данный канал не подходит для закупа. Но мы продолжим анализ, потому-что большинство новичков манит количество подписчиков и просмотров, не взирая на здравый смысл. Изучим ещё и рекламную отдачу.
Это можно посмотреть сразу — рядом с историей упоминаний, — нажав на «кого упоминал»:
Или сразу перейти в раздел «Рекламная отдача», и посмотреть там цифры за последние неделю-две.
Каналу ~ 3 года. За это время было выпущено более 3 тыс внутренних рекламных постов, не считая внешних. Получается, что в среднем выходит 3 рекламные публикации каналов в день. Это, на мой взгляд, много. Трафик раздваивается молниеносно по приватным ссылкам и у подписчиков подобного канала, фактически, может набираться свыше 100 каналов в списке за месяц, не считая подписки с других каналов. Как думаете, на сколько будет активна такая аудитория?
Теперь крутим вниз. Смотрим как заходят креативы, а ещё и в какие тематики.
1. На канал «Раздача денег» с кликбейтным постом зашло ~400 человек. Пост набрал почти 40к глаз (примерно 10 подписчиков на 1000 просмотров). При цене 12-15к, подписчик обошелся в 30-40 рублей. Но учтем еще тот факт, что тематика данного канала не совсем "общая" и мы не будем анализировать только по ней. Просто каждый сделал вывод для себя и продолжаем анализ дальше.
2. На канал «Cherry»(эротика) зашло в районе 500 чистыми, но также быстро они и отпишутся.
Пост набрал около 40к глаз (примерно 12,5 человек на каждую 1000 просмотров). При цене 12-15к, подписчик обошелся в 20-25 рублей. Канал рекламировался не впервые, и возможно на более "байтный" или трешовый пост зашло бы больше. Делаем вывод по рекламодателям канала и двигаемся дальше.
«Энергобумер» — канал познавательной тематики. Рекламируется прямым постом. Тип канала: приватный. Просто сравним отдачу кликбейт vs адекватность.
Отдача на прямой и адекватный пост составила менее 200 человек при 43.000 просмотров. На публичный канал эта отдача была бы вдвое меньше. И это ещё в лучшем случае.
Примерно 5 человек на 1000 просмотров подписались. Норма же, в данном случае, — 20-40 человек. В зависимости от креатива и тематики, само собой.
При цене рекламного поста в 12-15 тысяч рублей, подписчик вышел дорогим. Примерно в 60 рублей каждый.
А вот сам пост и аналитика уже с «Энергобумера».
Заглянем в соратников той же самой «Психологии». Переходим в раздел «Когорта по отпискам»:
«Когорту» можно настроить на 30 дней, но мы оценим отписки за одну неделю.
Видим, что на канал «Психология» залетело 9515 подписчиков 30-го мая. Из них сразу вышло 3463(на мой взгляд это много, но скорей всего для больших кликбейтников норма). Общая отписка за день, кстати, была 7838 человек.
31-го мая покинули канал 314 подписчиков. 1-го июня — 206. В итоге из 9515 подписчиков, 5085 отписались до 6-го июня. Всего за неделю.
Получается, что приватный канал, растущий на трэш / кликбейт постах, может потерять за 1 неделю ~53% аудитории после закупа.
Я не нашел крупных каналов, которые рекламируются адекватным прямым постом, с включенной детальной аналитикой. Поэтому сравним с моими каналами. Будем использовать только процентное соотношение.
Канал о саморазвитии и психологии. 143000 подписчиков.
Канал «Саморазвитие» получил 20-го мая 1362 подписчиков. Сразу отписался всего 21 гражданин. А общая отписка(глобальная), за сутки составила 385 человек. 21-го мая от этого закупа ушли ещё 20 подписчиков. 22-го мая — 21.
За неделю, на 27 мая, с закупа потеряно 142 подписчика. Это составляет 10.4%. Другие даты можете проанализировать и сравнить самостоятельно.
«Когорта по отпискам» — полезный инструмент, когда нужно проверить эффективность рекламного поста на сбор и удержание контентом ЦА.
Если у вас слишком большая отписка в ближайшие дни, скорее всего, вы используете кликбейт, либо контент канала не соответствует рекламному посту. А может вы рекламируетесь в каналах, которые растут на кликбейте и треше.
В таких каналах никогда не будет постоянной, читающей аудитории. При сравнении когорты, берите в расчет и тип канала. У публичных отписки гораздо ниже, чем у приватных, в том числе качающихся прямым постом.
По моим наблюдениям и подсчетам, у приватного канала с прямым постом отваливается 25-35% аудитории в течение недели после закупа.
Кликбейтеры теряют от 45 до 60% аудитории.
Публичные каналы, работающие на долгосрок, всего 5-15%.
Это мои личные наблюдения, анализировать по которым я никого не принуждаю.
Вывод
1. Желательно подписаться и изучить канал до закупа лично(контент, что и как часто рекламирует). Актуально с маленьким бюджетом. А также всегда проверяйте на какие посты и в каких каналах развивался канал.
2. Игнорировать спамеров, предлагающих купить рекламу. Качественные каналы этим не занимались, да и не планируют.
3. Внимательнее к каналам, постоянно предлагающим скидки/горящие. Лучше купите себе шмотки на распродаже, больше пользы будет. Хорошие каналы редко дают скидки.
4. Качество лучше количества. Не будьте грязнулей-кликбейтером. Всегда выбирайте качественных доноров, да и сами не прибегайте к подобным способам продвижения. Это чревато быстрой потерей подписчиков.
5. Проверяйте канал на историю названий/описаний. Не переплачивайте за переделанные каналы. Сбивайте ценник до плинтуса.
6. Тренды — дело непостоянное. Если не умеете мониторить и оперативно ловить хайп, лучше не пытайтесь — прогорите. Делайте на совесть и от души, — как умеете. Выделяйтесь.
7. Вы должны понимать изначально свою цель. Либо вы вышли на рынок за фаст-кэшем и вам важна скорость, либо вы работаете на долгосрок, и несмотря на сложности выращиваете качественный продукт, который станет или уже является брендом.
8. На старте нужно протестировать рекламные креативы в недорогих ресурсах. Определитесь с оформлением своего канала, показав друзьям и знакомым. Все должно быть продумано: частота публикаций, формат поста, частота реклам, аватарка, название, юзернейм.
9. Не жалейте денег на копирайтеров. Экспериментируйте с рекламными постами.
Если есть вопросы - телеграм
