Если у digital-сервиса есть хороший продукт, но основной поток клиентов идет только из одного рынка, рано или поздно возникает вопрос: а что будет, если попробовать зарубежную аудиторию?
И здесь многие сразу думают о больших бюджетах, сложной аналитике и десятках рекламных кампаний.
Я решил проверить обратное — можно ли начать с небольшого бюджета и за несколько дней получить первые данные по европейской аудитории.
На одном из digital-сервисов я запустил Meta* Ads с бюджетом $20 в сутки. При этом мы использовали не обычную модель работы с фиксированной оплатой за настройку рекламы.
У меня была собственная реферальная ссылка, а рекламный бюджет предоставлял сам сервис. Пользователь приходил по моей рекламе, переходил на сайт, регистрировался по моей ссылке, а дальше я получал процент с его покупок.
За первую неделю такая схема принесла мне около 1 600 ₽.
На первый взгляд сумма небольшая. Но это только начало: часть привлеченных пользователей получила бесплатный месяц, а после дальнейших покупок я продолжаю получать 30% от стоимости следующих пакетов.
Поэтому в этом тесте мне было интересно не просто получить дешевый лид, а проверить, способен ли европейский пользователь превращаться в долгосрочного клиента.
Если вы развиваете SaaS, AI-сервис или другой digital-продукт и хотите протестировать зарубежный трафик через Meta* Ads, можете написать мне напрямую. Я могу посмотреть на ваш продукт и предложить формат первого теста.
Обычно владелец digital-сервиса нанимает таргетолога по стандартной схеме: отдельно оплачивает его работу, отдельно выделяет рекламный бюджет.
В моем случае мы решили проверить другую экономику.
Сервис предоставил бюджет, а я работал со своей реферальной ссылкой. Получается, что мой доход зависит от того, насколько хорошо привлеченные пользователи будут взаимодействовать с продуктом и покупать его.
Это принципиально меняет мотивацию.
Если пользователь просто кликнул по объявлению, зарегистрировался и ушел, заработать на нем практически невозможно.
Если он остался, пополнил баланс и потом купил следующий пакет — один и тот же пользователь способен приносить доход пожизненно и неограниченное количество раз. То есть в долгую мне в разы выгоднее заходить в такие проекты, чем по фиксированной оплате
Для подписочного digital-продукта это особенно интересно.
Я не стал сразу запускать огромную кампанию на десятки стран. Бюджет составил $20 в сутки, а первые дни использовал в том числе для тестирования и обучения кампании.
В начале стоимость реферала была примерно 120–130 ₽.
Через несколько дней ситуация стала меняться: Meta* получила больше данных, и стоимость привлечения начала снижаться.
Это важный момент, который часто упускают при оценке рекламного запуска.
Если посмотреть на кампанию через первые сутки, можно решить, что трафик слишком дорогой. Но первые сутки — это еще не полноценная картина.
Мои фактические показатели на этом этапе выглядели так:
| Показатель | Результат |
|---|---|
| GEO | Европа |
| Бюджет | $20 в день |
| Период теста | 7 дней |
| Стоимость реферала в первые дни | ~120–130 ₽ |
| Стоимость после обучения | 80р |
| Доход за первую неделю | ~1 600 ₽ |
При этом я специально не воспринимаю 1 600 ₽ как итоговый доход от кампании.
Это сумма, которую я уже получил на текущем этапе.
Экономика здесь рассчитана на более длинную дистанцию.
Воронка была максимально простой:
Meta Ads → сайт → реферальная ссылка → регистрация → использование продукта → покупка.
Мне было важно, чтобы пользователь сначала познакомился с продуктом.
Это особенно важно для digital-сервиса, который не является очевидной покупкой вроде товара из интернет-магазина.
Человек должен понять:
Поэтому рекламный клик сам по себе для меня никогда не является конечным результатом.
Можно получить дешевый трафик и полностью потерять его на следующем этапе.
А можно заплатить немного больше за пользователя, который в итоге становится постоянным клиентом.
И вот второй вариант для бизнеса намного интереснее.
У сервиса есть механика, которая делает реферальную модель особенно интересной.
Новые пользователи получают первый месяц бесплатно.
То есть человек, которого я привел сегодня, может пока ничего не заплатить. Но я получу процент с его пополнений. То есть там сам пакет базовый давался бесплатно на месяц, а когда деньги кончались это вынуждало клиента пополнять.
Если пользователь продолжает пользоваться сервисом и покупает следующий пакет, я получаю 30% от последующей покупки и так же процент с пополнений.
Это оплаты моих рефералов
Поэтому один привлеченный клиент может выглядеть совершенно по-разному с точки зрения экономики.
| Пользователь | Первоначальный результат | Потенциал |
|---|---|---|
| Зарегистрировался и ушел | Минимальный | Практически отсутствует |
| Использовал бесплатный период | Доход отложен | Есть вероятность покупки |
| Купил первый пакет | Есть доход | Возможны повторные покупки |
| Остался и покупает дальше | Доход продолжается | Высокий LTV |
Именно поэтому я не стал бы оценивать такой запуск только по стоимости регистрации.
Стоимость привлечения — это только начало расчета.
В отдельные моменты стоимость реферала в кампании опускалась примерно до 80 ₽.
Цифра выглядит хорошо.
Но если человек зарегистрировался за 80 ₽ и больше никогда ничего не купил, для бизнеса такой реферал может оказаться бесполезным.
А если другой пользователь стоил 120–150 ₽, но продолжил пользоваться сервисом и купил несколько пакетов, именно он может оказаться значительно выгоднее.
Поэтому я бы оценивал подобный трафик по всей цепочке:
стоимость привлечения → регистрация → активация → первая покупка → повторные покупки.
Для владельца продукта именно последние два пункта обычно определяют реальную экономику.
Главный результат для меня — не сами 1 600 ₽.
Я получил подтверждение, что европейскую аудиторию можно привлекать в digital-сервис через Meta Ads при относительно небольшом ежедневном бюджете, а сотрудничество можно строить не только вокруг фиксированной оплаты.
При этом я не считаю правильным говорить:
«Любой digital-сервис можно раскрутить за $20 в день».
Так не работает.
У каждого продукта своя аудитория, стоимость клиента, конверсия сайта и LTV.
Но небольшой тест позволяет получить первые реальные данные и понять, есть ли смысл двигаться дальше.
И это намного полезнее, чем сразу тратить большой бюджет на масштабирование гипотезы, которую ещё никто не проверял.
Для владельца продукта здесь есть еще один интересный момент.
Если он просто платит таргетологу фиксированную сумму, специалист получает деньги за работу независимо от того, сколько из привлеченных пользователей останутся клиентами.
В реферальной модели ситуация другая.
Специалисту выгодно:
не просто привести человека, а привести пользователя, который будет покупать.
Поэтому появляется долгосрочная заинтересованность в качестве аудитории.
Конечно, такая схема подходит не каждому бизнесу.
Если у продукта нет повторных покупок, низкая маржинальность или отсутствует прозрачная партнерская система, считать такую модель становится гораздо сложнее.
Но для SaaS, AI-сервисов, подписочных продуктов и сервисов с повторными платежами она может быть интересной альтернативой стандартной оплате за настройку рекламы.
Если у вас уже есть работающий SaaS, AI-сервис, подписочный продукт или другой digital-бизнес, но вы пока практически не тестировали зарубежный трафик, я бы не начинал с огромного бюджета.
Сначала нужно проверить несколько вещей:
Есть ли спрос на продукт в выбранном GEO.
Понимает ли аудитория предложение.
Конвертируется ли рекламный трафик в регистрацию.
Доходит ли пользователь до первой покупки.
Остается ли он клиентом после первого платежа.
И только после этого имеет смысл увеличивать расходы.
В моем случае тест начался всего с $20 в день, а уже через неделю появились первые рефералы и первые деньги от привлеченных пользователей.
При этом часть аудитории еще даже не дошла до этапа повторной покупки. Некоторые оплатят через месяц, кто то через год.
Именно поэтому подобные тесты я рассматриваю не как способ получить мгновенный результат за несколько дней, а как способ найти экономически жизнеспособный канал привлечения клиентов.
Если вы владелец SaaS, AI-сервиса, digital-продукта или другого проекта с повторными покупками, мне интересны проекты, где можно не просто настроить рекламу на несколько дней, а выстроить полноценное привлечение зарубежных пользователей.
В зависимости от продукта это может быть обычная работа за фиксированную оплату или модель, где рекламный бюджет предоставляет сам сервис, а моя мотивация привязана к привлеченным клиентам.
В любом случае сначала нужно посмотреть на продукт и его экономику.
Если вы хотите протестировать Facebook* и Instagram* Ads на зарубежную аудиторию — напишите мне напрямую. Разберем ваш проект и посмотрим, есть ли здесь рабочая экономика.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
Telegram 
Website 
YouTube 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)