Большинство крупных брендов используют нативную рекламу. Ее фишка заключается в том, что она скрытая и ненавязчивая. Обычно она сливается с полезным контентом, поэтому выглядит вполне уместно. Это не продажи в лоб, когда тебе говорят, что покупать и где покупать. Это выглядит так: пользователь ищет полезный материал, чтобы решить свою проблему. Ему дают материал, где эта проблема решается, но вместе с этим предлагается продукт, который может также помочь с решением. Разберем подробнее, что такое нативная реклама, и примеры ее использования.
Подробнее о рекламе, маркетинге и арбитраже трафика читайте в нашем Telegram-канале. Ищете профессионального SMM-щика? Загляните в наш паблик с вакансиями.
Что такое нативная реклама и как она работает
Нативная реклама является частью контекста, поэтому текст и реклама представляют собой единое целое. Формат нативки может быть любой — таргетированная или контекстная реклама, статья, видео, отзыв и так далее.
Используют такой вид рекламы, потому что она более лояльна и не давит на пользователя. До нее часто использовали продакт-плейсмент — встроенный маркетинг. Отличался он тем, что в контент вклинивали продукт, но при этом он мог не вписываться в контекст. Например, в фильме во время боя резко сменили фокус и сосредоточили его на фирменных часах. Продукт вообще не входит в контекст, поэтому для зрителя все очевидно — ему рекламируют часы.
Нативка работает иначе — между ней и контекстом сложно провести черту. Если читатель не будет вдумываться, он может и не заметить, что перед ним реклама. Например, так работают отзывы с отметкой магазина.
Читатель может и понимать, что ему под видом пользы предлагают купить товар, но он не реагирует так негативно, как при прямых продажах. Причина в том, что нативка не вторгается в личное пространство. При прямых продажах чаще давят на боли человека: «Если вы чувствуете перегорание на работе, если на вас давят обстоятельства». В нативной рекламе давления нет — никто не говорит, что у читателя есть проблема, и ее надо решить. Его аккуратно подводят к этой мысли.
Например, человек ищет, почему у него болит живот. Он прочел статью с описанием симптомов и в середине увидел вставку о том, что лечиться самому не стоит и лучше обратиться к врачу. Это не выглядит, как реклама, — читателя предупредили о том, что опасно лечиться самому. Вероятно, часть людей поймет опасность и сначала напишет врачу для консультации.
Есть и другие примеры. На платформе «ВыИскали» регулярно публикуют интересные статьи, и практически в каждой есть органические вставки с рекламой, например, страховки — это один из видов нативной рекламы. Автор сначала рассказывает что-то важное или интересное и переходит к небольшой рекомендации по теме.
Например, статья про то, как фотографировать квартиру для продажи или аренды. Автор дает советы о том, как правильно делать фото, и ближе к концу статьи вставляет рекламу страховки новой квартиры.
Вероятно, читатели статьи продают старое жилье и купили или покупают новое. Поэтому им и предлагают застраховать его, и это вполне оправдывается контекстом статьи.
Теперь давайте посмотрим, как нативная реклама выглядит в Инстаграм*, Телеграм и ВКонтакте.
Пример №1: нативная реклама в сторис Инстаграм*
Блогер Переверзева Елена опубликовала в сторис рекламу дневника для мам. Девушка сейчас беременна, поэтому реклама продуктов, которые помогут мамам лучше заботиться о ребенке, вписывается в контекст.
Свою рекламу блогер построила так: начала с проблемы — рассказала, что сама постоянно гуглила информацию о родах и воспитании ребенка и тратила на это много времени.
После проблемы идет решение — блогер говорит, что вся подобная информация есть в дневнике для мам.
Девушка подает рекламу как рекомендацию для подписчиков — она просто купила продукт и поделилась впечатлениями о нем.
В конце рекламы Елена дает ссылки на товар и предоставляет скрин ответа одной из подписчиц, которая уже захотела этот дневник. Ответ подписчика — дополнительная мотивация, которая повышает лояльность.
Чаще реклама в Инстаграм* транслируется в сторисах, поэтому приходится придумывать много вариантов нативки. Самый популярный способ — это пример выше. Структура такая: блогер поднимает якобы свою проблему, рассказывает, как решил ее, и предлагает другим воспользоваться его способом. Форма такой рекламы — рекомендация или отзыв о продукте.
Пример №2: реклама в ленте Инстаграм*
Формат рекомендаций в сторис — не единственный. В Инстаграм* нативная реклама бывает и в виде поста-отзыва. В структуре такого поста могут поднимать проблему и делиться собственным решением, а могут просто рассказать о продукте, который сами постоянно используют.
Мы полистали ленту и нашли такой пример — реклама кафф.
Блогер поделилась фотографией и рассказала, как ей нравится новый образ. Во второй части поста акцент переводится на каффы — авторские серьги. Девушка пишет, что уже брала и будет брать их снова. Для тех, кому тоже нравятся каффы, она оставила ссылку на магазин.
Если сравнивать этот пример с предыдущем, можно увидеть разницу в структуре. Здесь не поднималась проблема — это пост с впечатлениями, в котором просто поделились ссылкой на магазин. Нативность можно определить по подводке к ссылке — нет давления на аудиторию и перехода в чужие личные границы.
Конечно, нативная реклама в постах не всегда такая — это может быть текст с полезными рекомендациями. Например, о том, как составить меню правильного питания с примерами, которое будет включать рецепты на один-два дня. В начале поста рассказали про канал, в котором можно узнать полное индивидуальное меню. Часть людей воспользуется рекомендацией и перейдет в канал, чтобы получить его.
№3: реклама в Инстаграм* в формате видео+пост
Неплохая идея для нативной рекламы — это использовать видеоролик, особенно смешной. Мы увидели такой пример у блогера Алины Левды.
Девушка в видео поднимает проблему — не всегда то, что хочешь, совпадает с тем, что ты можешь себе позволить. Но подает это легко — как шутку. Такая зацепка подводит аудиторию к чтению поста, так как проблема им знакома, и они хотят знать, как ее решить. В посте уже подводят аудиторию к вебинару, который научит девушек брать от жизни все.
Большинство ЦА хотят расширить свои границы, чтобы выбраться из дня сурка, ведь многие из них — мамы в декрете или те, кто не смог раскрыть свой потенциал в работе. Их основной запрос — отвлечься от такой жизни. Алина умело это учла, описала возможности и результаты вебинара, чтобы повысить интерес.
Здесь нативная реклама больше продает, но при этом не выходит за контекст поста и в целом тематики блога.
Пример №4: реклама в сообществе ВКонтакте
ВКонтакте — не такая популярная соцсеть в сравнении с Инстаграмом*, но многие туда приходят за развлекательным контентом. Поэтому большинство сообществ использует нативную рекламу в формате мемов — за основную идею для мема берут какой-то товар, продукт или услугу.
Например, в крупном сообществе опубликовали короткий видеоролик — там показывается, что на интерактивной карте мира можно посмотреть фото разных мест.
В одной из точек на карте автор находит магазин Пятерочки и подборку фото из магазина. Если учесть, что эта точка в районе Африки, то выглядит это абсурдно — многие посмеются, другие пойдут проверить это.
Поэтому сайт с этой интерактивной картой получит больше трафика, чем обычно. Многие захотят убедиться в правдивости, и им придется идти на сайт и искать эту точку. Даже если это не реклама, то все равно трафик сайта вырастет в несколько раз.
Такой способ часто используют для нативной рекламы — находят что-то забавное или интересное и выводят аудиторию на байт. К примеру, когда начали форсить футболки Гордона в Тик Токе, потому что Марьяна По сняла видео в одной из них. Трафик онлайн-магазина с футболками вырос в десятки раз.
Пример №5: нативная реклама через кликбейтные ответы на комментарии от Visit
Не обязательно рекламе быть рекламой, чтобы собирать трафик или продавать. Она может принимать любой вид, в том числе забавных ответов на комментарии или особой манеры общения. Например, популярный в Москве ресторан Уебар, где официанты общаются с клиентами грубо, и это завлекает еще больше клиентов.
Если говорить о соцсетях, то ВКонтакте тоже можно найти подобный пример — сообщество Vizit, а точнее манера общения админа. Пару месяцев назад в Тик Токе были популярны подборки самых креативных ответов представителя группы, что привлекло много людей. Они подписались и ждали ответы на свои комментарии.
Админ обычно отвечает саркастичными и ироничными сообщениями. Из-за того, что это привело много людей, его ответы можно считать частью нативной рекламной кампании сообщества.
В целом, если проскролить контент в группе, можно заметить — там очень много рекламы, но она не напрягает. Все дело в подаче — это всегда каламбуры, шутки и мемы. Поэтому если нужно больше узнать о нативной рекламе, то это сообщество — первое к изучению.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Пример № 6: скрытая реклама в ленте сообщества на телеграм-канал
У сообщества Киномания большая аудитория — более 13 миллионов. Поэтому рекламы в нем много — например, реклама телеграм-канала.
Рекламный пост начали с завлекающего заголовка — «восемь признаков изменщиков». Дальше идет описание типажей, но оно прерывается на втором пункте — чтобы посмотреть остальное, нужно перейти в Телеграм и подписаться на канал. Такая реклама хоть и неприятная, но она давит на интерес пользователя — если тема ему интересна, то он перейдет и подпишется.
Подобный прием нативной рекламы часто используют и в Тик Токе — например, когда выставляют отрывок из фильма и не пишут название. Обычно авторы обещают показать название в телеграм-канале. Часть аудитории, которой интересен фильм, перейдет, подпишется на канал и найдет название. Другая часть наделает скринов и найдет фильм по изображению в Яндексе.
С таким видом рекламы нужно быть осторожным — комментарии Вконтакте и в Тик Токе показывают, что пользователи очень негативно настроены. Хоть авторы такого контента ничего открыто не продают или не рекомендуют, они заставляют подписчиков совершать много лишних действий. Толка от такой кампании мало — подписывается небольшая часть, которая по итогу все равно отпишется.
Пример № 7: реклама с помощью картинки
Реклама в Телеграм-каналах редко бывает прямо нативной, так как посты с рекламой легко определить — под ними есть кнопки для перехода в другой канал или сайт.
Например, для рекламы в кулинарном сообществе использовали кликбейтную картинку и вставили кнопку под постом. Логика в том, что пользователю нужно перейти в другой канал и подписаться, чтобы получить ответ.
Часто и в крупных каналах играют на интересе аудитории и поднимают резонансные проблемы — предлагают определить, насколько ты сообразительный, умный или смекалистый. Бывает и другой вид такой рекламы — показывают красную картинку и говорят, что только единицы увидят цифры на ней. Если пользователь увидел цифры, то ему придется перейти в другой канал и узнать, что это значит.
Для этого способа нужно хорошо изучить аудиторию и ее боли — в противном случае, единицы перейдут в другой канал. Кроме того, важно помнить о границах и не переходить их. Границы — имеется в виду, что не нужно обманывать или зря обнадеживать аудиторию. Например, если в посте обещали рассказать о типичных признаках изменников, то по ссылке в другом канале должен быть пост с этим описанием. Если его не будет или содержание будет отличаться от ожидаемого, то аудитория разочаруется — тогда часть отпишется, а другая часть начнет строчить гневные комментарии.
Пример № 8: реклама обучению профессии на канале, в котором размещают вакансии
В Телеграм много каналов, в которых регулярно размещают вакансии, и их аудитории может заходить нативная реклама про какое-то обучение. Особенно бесплатное.
На канале «Удаленка без опыта» тоже был подобный пост — говорили про востребованность маркетплейсов, и что самое время учиться профессии менеджера.
В посте рассказывают только про перспективы профессии — о самом обучении говорится в паре строчек. То есть реклама не выходит за контекст — она соответствует тематике канала. Кроме того, в посте предлагают бонус для повышения лояльности — это возможность бесплатно зарегистрироваться и получить гайд. Бесплатные материалы многое значат в контексте изучения этой профессии, так как ее можно освоить и без курсов. Если аудитория это понимает, то они захотят зарегистрироваться, чтобы получить гайд и изучить основы.
Пример № 9: реклама фильмов на платформе ivi
Партнерка — тоже хороший способ продавать нативно. Если сотрудничать с платформой и продвигать ее продукт, от каждой покупки можно получать процент. Конечно, зависит от направленности продукта, насколько реклама будет нативной — иногда продать скрыто просто не получается. Мы выбрали канал «КИНОлист», в котором хорошая нативная реклама благодаря продукту.
Суть такая — благодаря партнерке с ivi администратор канала может перегонять своих подписчиков на платформу и получать процент с их оплаты. Для идентификации своего трафика у него есть промокод: Novinki30.
Если посмотреть посты на канале, то они вообще не выглядят как продающие. Просто карточка с постером фильма, его названием, жанром и рейтингом.
Есть партнерская ссылка для перехода на платформу и промокод — и только эти два пункта указывают, что это продажи по партнерке. Но даже это могут понять не все пользователи — вполне возможно, что человек просто дает промокод по доброте душевной. Ссылки же кидает только на ivi по той причине, что многие платформы сейчас активно блокируют из-за плагиата, а смотреть по подписке — это всегда гарантия.
Но мы понимаем, что это реклама, и достаточно нативная. Можно почекать канал, чтобы оценить и остальные посты.
Как создать свою нативную рекламу для любого вида материала
Примеры выше показывают, что форматов нативной рекламы очень много — все зависит от фантазии и подхода. Но если смотреть объективно, то в среднем можно выделить четыре вида:
- реклама в ленте — это реклама на стене сообщества, в ленте канала или Инстаграм*-ленте пользователя;
- органические вставки в статьях — части текста, которые в зависимости от контекста описывают возможности того или иного продукта;
- реклама в поисковике — контекстная реклама тоже вполне считается нативной, так как подходит под запросы;
- виджеты на сайтах — это тоже нативная реклама, которая формируется за счет предпочтений пользователя. Эти виджеты всплывают практически на каждом сайте.
Чтобы начать продвигать продукт или услугу, нужно определиться с видом рекламы. Например, если хочется постить рекламу только в соцсетях, подойдет первый тип. Скорее всего, придется взаимодействовать с блогерами, чтобы рекламировать через них свой продукт. В этом случае на рекламодателе лежит создание технического задания — нужно указать, что за формат у рекламы, какой текст говорить, под какую музыку его говорить, какой ракурс выбрать. Давайте разберем основные советы, которые помогут составить хороший текст для рекламы у блогера.
Но прежде небольшой совет — выбирайте блогера тщательно, по охватам и результатам рекламы, а не по количеству подписчиков. И всегда составляйте договор об оказании услуг, чтобы избежать рисков для сторон.
Узнайте все о своей аудитории
Целевая аудитория — это источник дохода, трафика и всего на свете в контексте продаж. Поэтому нужно знать, кто это, что они хотят, с какими проблемами могут сталкиваться. Также нужно знать об их триггерах — то, что провоцирует их на действие, а также то, что провоцирует на злость.
Например, большинству может не нравится, когда блогер рассказывает что-то интересное и прерывается на рекламу. Так медийники делают для удержания интриги — посреди рассказа вставляют рекламу. Это может вызывать сильную агрессию, и подобное нужно понимать, чтобы сделать и подать рекламу правильно.
Поэтому лучше заранее предупредить блогера о том, что реклама должна идти последовательно с рассказом, не прерывать его, а дополнять.
Убедитесь, что реклама является частью контекста
Например, если в телеграм-канале рассказывают про похудение, правильный образ жизни, но внезапно вкидывают рекламу нового бургера во «Вкусно и точка». Аудитория сразу поймет, что это реклама, и может даже обвинить блогера в том, что тут люди худеют, а он им жирную пищу рекламирует.
Важно понимание собственной тематики, чтобы не выходить за ее рамки и, тем более, не противоречить. Лучше выбирать тех блогеров, тематика которых близка продукту. Например, тренер в канале расскажет про своих фаворитов среди спортивной обуви. Вполне уместно и интересно — ведь люди понимают, что проблемы с тренировками часто возникают из-за неправильной и неудобной обуви.
Обращайте внимание на заголовок
Заголовок — уже полдела. Если он привлекает внимание, то с большой вероятностью пользователи пойдут читать дальше. Интересный заголовок может заставить прочитать даже самый удачный в мире пост.
Не нужно желтых и кликбейтных фраз, которые часто используют в рекламных виджетах на сайтах. Заголовок должен быть лаконичный и понятный, то есть сообщать о том, что ожидает в посте.
Самые интересные варианты заголовков — это те, которые поднимают неожиданную проблему, дают практическое решение, вызывают резонанс или подаются в форме вопроса. Можно затрагивать злободневные темы через слова боль, злость, радость, наслаждение, страх, позор, удовольствие.
Основная идея рекламы — в начало
Это значит, что после заголовка должны быть два предложения, которые подогревают интерес аудитории. Не нужно расходиться и подводить данные статистики или писать об актуальности проблемы — пишите по делу и цепляйте, чтобы не потерять читателей.
Например, реклама начинается с заголовка — «Что должно быть в каждой аптечке, и даже в вашей». В тексте поста будут рассказывать о лекарствах, и некоторые из них собираются нативно рекламировать. С первых строк нужно погрузить читателя в контекст проблемы — «иногда голова болит настолько сильно, что терпеть невозможно, а в аптечке, как назло, закончился Цитрамон. Но если головную боль перетерпеть порой можно, то жуткую рвоту или температуру под 39° вряд ли получится. И на этот случай…».
Пишите в мире читателя
Продукт нужен клиенту, поэтому нужно рассказать о преимуществах в мире клиента. Это значит, что не стоит перечислять технические характеристики типа матрас сделан из 100% хлопка, пропускает воздух и избавляет от лишней влаги. Нужно написать, что эти преимущества значат для человека — что он будет спать на мягком, и ничего болеть не будет, что даже если вспотеет, матрас быстро остудит тело.
Что делать, если рекламы много
Нередко рекламой и продвижением занимаются маркетинговые агентства или отдельные специалисты — маркетологи или таргетологи. Чтобы работать с большим количеством клиентов, необходимы специальные решения, которые помогут создавать неограниченное количество аккаунтов, чтобы управлять различными кампаниями в рекламных кабинетах. В это здорово помогают антидетект-браузеры — с их помощью можно быстро создавать множество профессиональных аккаунтов с разным браузерным отпечатком и управлять множеством проектов без путаницы. В некоторых случаях это позволяет избежать ограничений платформ, которые связаны с оплатой кампании из России.
Вот несколько наиболее популярных и эффективных антидетект-браузеров:
- Dolphin Anty — один из лучших вариантов на рынке, который позволяет с легкостью запускать рекламы как в соцсетях, так и Google. С его помощью можно создавать множество различных аккаунтов со своим браузерным отпечатком — можно указать язык, таймзону, прокси или тип ОС. При этом он заточен под командную работу, что может быть полезно для маркетинговых агентств.
- Gologin — тоже универсальный вариант антидетект-браузера, который предоставляет все базовые функции по замене веб-отпечатка, при чем вся работа происходит на базе собственного браузера Orbita;
- Indigo — данный антидетект-браузер создавался специально под арбитражные цели, причем разрабатывали его арбитражники. Возможно создавать порядка 100-1000 браузерных профилей в зависимости от тарифа.
Топ-1 антидетект-браузер 2024
Эксперты отвечают
ИИван Доруда, MGID
Где не стоит продвигаться нативно?
«Я для себя выработал такое правило — не стоит нативно продвигаться на канале, если: целевая аудитория канала интеграции существенно отличается от твоей; нужно проделать большую адаптацию сообщения для ЦА канала; адаптация сообщения может вызвать негативную реакцию у большого количества твоей ЦА».
Как определиться с форматом рекламы?
«У нативной рекламы нет четкого перечня форматов. Это может быть пост и сториз у блогера или большой спецпроект в медиа с несколькими героями. Поэтому выбирать формат нативки нужно в зависимости от задачи бренда».
Вывод
Нативная реклама помогает продавать эффективнее, а также улучшает коннект между потребителем и производителем. Поэтому сейчас — это основной инструмент продаж.
Чтобы запустить хорошую нативную рекламу для любой платформы, нужно всегда думать о клиенте — кто он, что хочет, какие качества продукта ему важны, какие проблемы он хочет решить с помощью продукта.
Не нужно обещать в рекламе того, чего нет и не будет, не нужно врать и пользоваться аудиторией — это всегда кончается плохо. Будьте вежливы, уважайте своих покупателей и в рекламе, и при продажах. И тогда аудитория будет отвечать тем же.
Как вы считаете, эффективна ли нативка?
6 голосов
*запрещенная в РФ организация
