Пролистывая глянцевые журналы, мы периодически сталкиваемся с прямой и скрытой рекламой. В первом случае маркетологи указывают в лоб, что и где приобретать. Во втором материал подается ненавязчиво, красиво и интересно. Он даже кажется полезным и хочется изучить больше информации о нем. Именно такой эффект вызывает нативная реклама.
Нативная реклама — особая форма продвижения продукта, не использующая прямые призывы к покупке или косвенные сообщения коммерческого характера. Это самодостаточный контент, который содержит полезную информацию на тему, связанную с рекламируемым продуктом.
Достаточно часто внутри самого сервиса «Партнеркин» можно найти немало нативных интеграций: это могут быть различные офферы, предложения о прочтении других статей или даже специальных сервисов. Многое в вопросе уместности интеграции зависит от общего фона и осведомленности пользователя — слышал ли он в целом о таких продуктах, знает ли, для чего они делаются , и как их применяют (кейсы).
Видя обычную рекламу по телевизору, мы стремимся быстро переключить канал. На радио за считанные секунды меняем частоту. Встречая ее в газете, перелистываем страницу. А в Интернете скорее нажимаем на красный крестик, не обращая внимания на содержание баннера. Дела обстоят по-другому, когда реклама сливается с полезной информацией. Она выглядит полезной, ею хочется поделиться и применить на деле. Она настолько замаскирована, что даже опытные маркетологи не могут уловить тонкие нотки мерцания коммерции.
Чтобы понять все тонкости нативной рекламы, давайте определимся с ее понятием, изучим подход от А до Я. С английского «native advertising» переводится как «естественная реклама» и делится на два вида:
В рамках этой тематики также выделяют и скрытую рекламу. Но в целом это одно и то же, так как и та, и другая — это фактически реклама, но размещаемая не в теле продукта, а за пределами его, в социальных сетях, например. Иногда она помещается в видео- и аудиозаписи с трансляцией.
Нативный формат — это приближенный к потребителю вид рекламы, когда графический элемент (пиктограмма, изображение) максимально совпадает с тем, что видят пользователи в среднем поле экрана (в 100% случаев). На первых порах ее эффективность будет максимально, так как люди с интересом будут просматривать информацию в полном соответствии с ее видом и не искать ее на других сайтах. В дальнейшем придется менять формат подачи контента.
Речь, естественно, идет об «отсеивании» лишней информации. Рассмотрим несколько концепций, в основе каждой из которых лежит принцип дешевых рекламных сообщений. Основная цель — заставить пользователя отказаться от одноцентовой рекламы.
Нативку можно легко отличить от обычной в качестве носителя информации. Она не конкурирует со стандартными приемы продажи, размещенных в традиционных медиа. Зачастую она выше по уровню передачи информации, тем не менее остается в границах рекламных площадей и не превышает их по размеру.
Непринужденность подачи информации позволяет товароведу, мерчендайзеру в магазине использовать нативный способ в качестве эффективного источника информации для преодоления сопротивления клиентов. В связи с этим нативкой занимаются продвинутые и образованные люди, маркетологи и торговые работники.
Но ее трудно реализовать в случае наличия в раскрутке упоминаний брендов/компаний/объектов. Нативной реклама может считаться, если она:
Для размещения чаще всего используется форматирование кода в виде таблице. Когда реклама находится в поддоменах сайтов, то для нее можно использовать различные форматы HTML. Если подобная реклама размещается в рамках отдельной площадки на бесплатном хостинге, то в этом случае формат HTML не имеет значения. А вот оформление может быть каким угодно, потому как форматированием не затрагивается целостность основного контента.
Нативы ориентированы на мобильную аудиторию. В сети мобильных операторов расположены специальные сайты, специальные постеры на которых помимо прочих данных в форме минималистичного текста перечисляются телефоны, время работы, местоположение ресторана и так далее. Обычно такой формат подачи информации используется при продаже услуг и товаров средней категории.
Это первая, самая простая категория рекламы, с помощью которой можно также зарабатывать на продаже своих товаров или услуг. При наличии интереса к конкретной теме (например, мода) и небольшого бюджета вы вполне сможете запустить практически любую нативную рекламу с использованием доступных носителей.
Нативную рекламу можно смело отнести к одному из эффективных и недорогих инструментов продвижения товаров и услуг. К тому же:
При грамотной стратегии продвижения нативная реклама представляет интерес не только для ограниченного круга пользователей, заинтересованных в товаре или услуге, для потенциальных клиентов и исполнителей, обладающих определенным опытом, но и для заказчиков, не обладающих ни особым опытом, ни большой рекламной базой.
Недостатки:
Главное преимущество нативной и встроенной рекламы — это то, что вы получаете возможность увеличить эффективность своего сайта буквально в 10-15 раз. То есть, ваши потенциальные клиенты увидят то, что вы хотите до них донести. И если это будет интересная информация, то они перейдут по соответствующей ссылке на ваш сайт, и после этого будет возможность сделать так, чтобы они стали вашими потенциальными покупателями.
В целом, если нужно провести нативную рекламную кампанию, то рекомендую воспользоваться услугами любой проверенной SEO лаборатории или толкового сеошника, которые хорошо зарекомендовали себя на рынке и достаточно давно работает в социальных СМИ. Что вы получаете в результате:
Рекламная кампания — это целая наука, и создана она, чтобы сделать ваши товары и услуги заметными для целевой аудитории, расширить круг клиентов, увеличить объемы продаж, повысить лояльность к бренду и, конечно, это хороший способ заработать.
Представьте себя художником или поваром, ведь рекламная кухня настолько многогранна, что творить на ней можно бесконечно.
Например, если мы хотим изготовить баннерную рекламу, то определение целевой аудитории будет представлять собой либо интересующую нас аудиторию, либо аудиторию, которая еще не определена, но скорее всего интересуется рекламой.
Что делаем, если целевая группа была определена?
По каким ключевым словам нас будут искать?
В любом случае, вы должны помнить о важности определения целевой аудитории. Нужно чтобы человек понимал, что именно он может получить от рекламы (например, мотивировать покупку своего товара). Это позволит вам сконцентрироваться на продукте или услуге, которые продвигаете.
Речь пойдет про YouTube и Instagram*, а точнее про то, как успешно использовать эти сервисы для продвижения ваших товаров и услуг в социальных сетях и на тематических сайтах.
Рекламные ролики на YouTube уже давно стали одним из главных факторов, побуждающих пользователей к совершению покупок, а количество просмотров рекламных роликов на платформе растет с каждым днем. В Instagram* количество подобных видео с каждым годом только увеличивается, при этом их качество от этого хуже не становится.
Из практики мы видим, что многие «новички» пытаются размещать на страницах в Instagram* собственные ссылки, однако подобный метод не дает желаемых результатов, так как большинство представителей целевой аудитории попросту их не видят. Другое дело — применить на практике возможности нативки.
Существует множество методов, с помощью которых ваша реклама будет ненавязчивой, но с другой стороны приведет новых клиентов, соответственно, и доход.
Видео-встройка
Видео-встройка — это современные средства эффективного привлечения клиента, если смотреть на рекламу под нестандартным углом. Это может быть создание видео-слайдшоу или же видеопоздравления, которое вы будете распространять в соцсетях.
Примеры нативной видео-рекламы в Instagram*: 5 секундный рассказ о себе для создания профиля, серия видео-тизеров для Facebook*, 7 секундная реклама футболки с логотипом производителя и заявление о скидке в баре на пляже. Нативные видео-ролики не появляются в избранных роликах на YouTube, не приносят дополнительных метрик для отслеживания и не рассматриваются как относительно недавняя тенденция. Тем не менее, это отличный вариант для того, чтобы познакомить ваших потенциальных клиентов с компанией.
Простыми словами вы используете свою рекламу, внедряет ее в фильмы и ролики, где снимались мировые знаменитости. Если ваш бюджет скромен, то обратитесь к блогерам и попробуйте прокачать свою рекламу у другого автора. На примере видно как компания «Бинома» внедрила нативку в «Фондовый рынок для новичков». Когда в видео на YouTube рекламируются конкуренты, можете попросить их написать, что они думают об этом.
Видео
Многие помнят ролик с говорящим хомяком. Маркетологи его относят к вирусному. На полгода вперед было раскуплено 6 000 игрушек в интернет-магазине Е5 только в первый день просмотра видео. На него был потрачен минимальный бюджет, никаких звездных личностей в кадре. Самое главное использовался нативный метод — ни одного прямого призыва к покупке игрушки.
Этот способ кликабельный, и при просмотре сайта, на него попадает не только заголовок, но и содержимое страницы + подписка. Обратите внимание, что ссылка ведет только на определенное видео. Он успешно работает уже в течение многих лет. Популярные видеоресурсы давно включили рекламные ролики в свою новостную ленту, и почти каждая публикация содержит ссылку на ролик. Это один из самых эффективных методов увеличения числа подписчиков, который уже проверен временем и многими рекламодателями
Реклама в Яндекс.Директ и Google.Adwords
Реклама в Яндекс.Директ и Google.Adwords — это изменение формата рекламы, аудит текущего дизайна (текстов, картинок), настройка и адаптация РСЯ и Adwords кампаний в соответствии с желаниями заказчика, корректировка посадочных страниц, на ТВ и в Интернете, а также настройка системы таргетинга рекламы.
На скриншоте приведен пример из запроса Гугл. Последние исследования доказывают, что 40% пользователей не реагируют на слово «Реклама» негативно, несмотря на то, что она выделена обозначениями. По правилам натива — она релевантна и максимально вписывается в общий контент.
Тесты
Такой вид рекламы совмещает в себе нативку и геймификацию. Игровая форма с бешенной скоростью вовлекает потенциальных покупателей приобрести ваш продукт. Вы создаете для них тесты, что-то в роде «Определите свой уровень IQ» или «Подберите смартфон под Ваши задачи». При этом не забывайте упомянуть логотип рекламируемого товара где-нибудь в углу.
Не делайте явное навязывание продукта. Прямые цитаты должны быть короткими, но по смыслу продающими. Например, берем понятие «подбор смартфона» и дополняем его такими словами: «Узнайте, как купить мой смартфон за 5 минут».
Product-placement
Это скрытый вид рекламы, подразумевающий показ товара в кадре. Продукт расположен в определенном месте или с ним взаимодействует главный герой ролика. Иногда о нем напоминают устно или в музыкальных произведениях. Выбирая площадку для рекламы, проанализируйте интересы целевой аудитории. Нет смысла продвигать женские туфли на канале у плотника. Его подписчики вряд ли девушки и женщины.
Реклама в новостной ленте социальных сетей
Такой способ нативки один из самых перспективных. Особенность — таргетирование целевой аудитории, а дальше предлагайте ей то, что нужно. Просмотрев турбазы на акционном сайте, потенциального покупателя будут долго догонять баннеры с предложениями. Реклама выглядит неагрессивно и логично. Показывается в аккаунтах и каналах про отдых.
Спонсорские статьи
Заказывайте тексты на площадках и между строк вписывайте свои услуги. На примере видно, что статья была написана про «Боли в животе». Ваша задача — предложить лекарство от недуга.
Запомните! Если вы рекламируете продукт, не делайте это напрямую! Пишите или заказывайте полезный и интересный контент, который не только не вызовет негатив, но и пробудит к вам положительно отношение.
Отзывы о продукте
То, что среднестатистический пользователь Ютуб и Инстаграм* видит изо дня в день. С виду обычный пост, с красивой, стройной девушкой. Кажется, будто она хвастается корсетом в спортивном стиле для уменьшения талии. Обратите внимание на комментарии. Ссылки в нем доказывают, что это реклама. Есть вероятность, что многие подписчики перешли по ссылке, в надежде быть похожей на главную героиню.
Простыми словами — здесь сыграл триггер доверия. К словам эксперта относятся положительно и к компании, за которую тот замолвил несколько слов. Идея продвижения через лидера — сильная и приносит большие результаты.
Публикация в социальных сетях
Публикация в социальных сетях имеет небольшую конверсию. В Instagram* и YouTube ее вроде бы нет, но не нужно забывать, что кроме пользователей существует поисковая оптимизация. А у него есть свои негласные правила размещения рекламы. Как правило, публикация происходит по URL, совпадающему с каким-либо товаром или услугой. К примеру, магазин модной одежды может публиковать собственное меню с перечнем своих продуктов по пути к своей аудитории.
Используйте подход «от двери к двери» в роли ведущей, однако так можно сделать далеко не везде. Если вы хотите присутствовать во всех городах, смело воспользуйтесь тактикой «от города к городу».
В отличие от рекламы в тематических журналах и газетах, публикация в социальной сети YouTube имеет гораздо меньше возможностей. Не все площадки транслируют ролики веско. Есть платформы, которые просто не показывают рекламу в том формате, в котором она вам нужна. В этом случае текст объявления и видеоролик должны быть размещены отдельно. Именно поэтому, публикация у YouTube является дополнительным маркетинговым ходом. Она может помочь увеличить продажи и в будущем сэкономить деньги.
Блок рекомендаций
При просмотре видео или чтения книг, на сайте всплывает окно, в котором предлагают ознакомиться с похожим материалом или остаться онлайн. Обычные ссылки чередуются с рекламными. Но как определяются ваши интересы? Существует специальный алгоритм, фиксирующий предпочтения пользователя в блоке рекомендаций.
InFeed-реклама на сайтах
Объявления органично интегрируются в текстово-графические блоки, видео и карусели и нескольких слайдов. Их размещают в социальных сетях, в лентах крупнейших новостных платформ, а также в мобильных приложениях сайтов.
Разрабатывая креативы нативной рекламы, маркетологи по сей день используют приевшиеся, яркие баннеры с большими буками «50% скидка только сегодня!». Это сильное зацикливание на продаже товара, которого не должно быть. Повысить ее эффективность можно следующим образом:
Правила, которыми нельзя пренебрегать:
Согласно данным Forrester Research, эффективность рекламы в виде текста во много раз ниже, чем в виде той же рекламы в поисковых системах. В ходе исследования был проведен простой эксперимент, в котором испытуемый выбирал из двух рекламных постеров, один из которых показывал использование 3D, а второй представлял текстовые инструкции из книжки. Он выбрал первый вариант. Такое явление объясняется тем, что пользователь не обладает инсайдерской информацией о продукте и ему просто не интересно вникать в текст. Поэтому к ключевым задачам маркетологов при работе с нативной рекламой в социальных медиа относится определение целевой аудитории, а также разработка сценария предполагаемой рекламной кампании.
Вывод
С помощью нативной рекламы бренд получает не только уникальную и яркую коммуникацию с потребителем, но и поднимает свой статус в глазах пользователей. При правильной настройке, любой желающий сможет внедрить рекламу так, что большинство не сможет ее заметить, но она будет работать.
*запрещенная в РФ организация
