В 2022 году Forbes опубликовал список из 7 самых высокооплачиваемых «ТикТокеров»: они не были известны до появления на платформе, они младше 25 лет и зарабатывают от 4 до 18 миллионов долларов. При этом средний американец в том же году получал всего $53 000.
И это уже не было новостью: да, блогеры зарабатывают очень крупные суммы и могут с легкостью соревноваться с топ-менеджерами небольших компаний, IT-шниками, арбитражниками и прочими специалистами. Кажется, TikTok реально был кнопкой «бабло» — снимай смешные видео, получай миллионы просмотров и монетизируй трафик через партнерку.
На фото: парикмахер Крисс Коллинс, ставшая популярной во время пандемии и заработавшая $4,75 миллионов в 2021 году. Источник: Vancouver Is Awesome
Теперь же доходы блогеров значительно упали: 48% активных креаторов зарабатывают меньше $15 000 в год, а рынок становится более конкурентным: число «ТикТокеров» растет на 10-20% в год. В статье разберемся, что ждет инфлюенсеров дальше и можно ли использовать ситуацию в своих целях — например, выкупать рекламные интеграции с товаркой у обедневших блогеров.
TikTok превращался в прибыльную и популярную платформу еще с 2018 года, когда начал активно развиваться на международных рынках. Самым значимым годом для заработка на платформе можно считать 2019 год, когда появился TikTok Creator Fund — он начал выплачивать деньги популярным создателям контента. Такая мотивация появилась не случайно: платформа понимала, что «креаторы» — это главная сила Tik Tok, и стремилась любыми силами привлечь их именно к себе.
Конечно, блогеры зарабатывали и до появления Creator Fund: спонсорские посты, амбассадорство и рекламные интеграции реально позволяли зарабатывать. Но только с приходом многомиллионной аудитории у инфлов появилась возможность сотрудничать с такими крупными компаниями, как Amazon, Louis Vuitton и McDonald's и назначать «крутой» ценник — например, $100 000. Эта ситуация была фактическим win-win для обеих сторон. Первые знаменитости TikTok — например, Чарли Д'Амелио или Эддисон Рэй, зарабатывали миллионы долларов именно за счет таких партнерских сделок, спонсорских контрактов и продажи собственного мерча.
Популярность на платформе позволяла инфлюенсерам быстро выходить и на другие площадки органического трафика — например, YouTube и Instagram*, переливать аудиторию между платформами и продавать еще больше интеграций. В конечном счете, блоггинг превратился в настоящую фулл-тайм занятость: нужно снять несколько смешных видео, сделать интеграцию по ТЗ, запартнериться с другим блогером. За $14 000 000 в год — почему бы и нет? Но такая ситуация на рынке не могла продолжаться долго: в какой-то момент пузырь, искусственно поддерживаемый самим Tik Tok, рухнул.
Прямо сейчас TikTok-креаторы стремительно теряют позиции. Почти половина активных создателей контента в США зарабатывают менее $15,000 в год, что уже ниже среднего дохода обычных американских работников. Такой спад доходов обусловлен несколькими факторами:
Получается, даже по сравнению с 2021 годом правила ужесточились: делать качественный контент регулярно стало еще сложнее с учетом всех требований со стороны платформы, уровня вовлеченности юзеров и дикой конкуренции в рынке креаторов.
Кстати, в феврале 2023 года появилась альтернатива Creator Funds — TikTok Creator Rewards Program, обещающая куда большие выплаты. Например, сумма за 1000 просмотров может достигать $8, что значительно выше, чем на YouTube Shorts, где выплаты составляют до $0.07 за 1000 просмотров. Точный заработок с Creator Rewards Program неизвестен: все зависит от активности и популярности аккаунта, а общий доход может варьироваться от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов в месяц. Важно учитывать, что программа относительно новая — TikTok может вносить изменения в ее условия и платежи и уже неоднократно это сделал.
Некоторым удается зарабатывать вполне прилично:
Статистика нескольких каналов в TikTok Creator Rewards Program автора канала Слезы Тиктокера
Чтобы попасть под участие в программе, нужно выполнить ряд условий:
Те, кто уже работает с программой, утверждают: заработать можно от $1500 до $3000, если постоянно заниматься каналом. И это по прежнему небольшие деньги.
Способов увеличения дохода с TikTok существует достаточно много: некоторые создатели контента все же продолжают придумывать «новенькое» и зарабатывать. Однако это требует значительных временных затрат.
Другие пытаются перейти от коротких минутных видео к более длительным форматам, пока не ставших популярными. Возможно, в будущем такой тип видео сможет обеспечить качественный трафик для рекламодателей и более высокую оплату блогера, но как будет выглядеть подобная интеграция — пока непонятно.
Все это — возможные и очень приблизительные методы решения, лучшего способа монетизации аккаунта пока нет: уникальный контент, продажа собственных курсов, монетизация дополнительного контента в закрытом канале — все это может работать. И раз ситуация на рынке такова, не пора ли воспользоваться многомиллионной аудиторией блогеров по лоу-прайсу?
Кажется, что всю ситуацию можно использовать для закупки трафика: пользователи до сих пор следят за своими любимыми блогерами, да и число активных пользователей платформы растет — сейчас в Tik Tok 1,6 миллиарда активных юзеров в месяц. Отчет Envision Horizons Gen Z Report показал, что 72% потребителей поколения Z находят новые продукты в TikTok, более 60% — на YouTube и, наконец, более 50% — в Instagram*
«Более 32% пользователей заявляют, что они готовы покупать в TikTok из-за его развлекательного фактора. TikTok — это веселый и простой способ убить время, и пользователи часто более склонны совершать импульсивные покупки, когда они развлекаются»
Получается, что на блогерах можно заработать и сейчас, на примере крупных компаний — только дешевле: оголодавшие макро-инфлюенсеры с упавшим вдвое доходом будут готовы рекламировать ваш оффер в любой белой вертикали за небольшие деньги. Остается подобрать подходящего «ТикТокера», активно ведущего блог и постящего действительно трендовые видео и выкупить у него нативную интеграцию. Конечно, выкупать трафик у топовых блогеров бесполезно: эта история про компании. А вот середнячки, которых уже задушила платформа, вполне подходят. Найти таких ребят можно несколькими способами:
Можно воспользоваться и альтернативным способом покупки рекламы — TikTok Ads, который предлагает более гибкую настройку, пусть и требует больше средств на тестирование и оптимизацию. В TT Ads можно заливать нутру, белую товарку и утилиты, но вот с «серыми» вертикалями дело обстоит сложнее — модерация не пропустит. Заливать такое получится только через органику при помощи УБТ-подходов.
Сейчас креаторам TikTok сложнее зарабатывать, чем на самом старте — нужно потратить большое количество времени на создание качественного контента, который действительно будет интересен юзерам. Платформа, алгоритмы, интересы пользователей меняются каждый месяц и чтобы продолжать успешно зарабатывать, нужно уметь подстраиваться под текущую ситуацию на рынке. Например, создавать более длительные ролики — возможно, они принесут хорошие результаты и качественный трафик.
А вот для арбитража трафика открыта отличная возможность залиться на свои или партнерские белые офферы за копейки — например, нутру или товарку: возможно, на фоне общего падения дохода инфелюенсеров, реклама будет стоить дешевле, чем на других платформах. Главное не забывать, что к выбору блогера нужно подойти с полной ответственностью, иначе конверта можно не ждать — проводите качественный Due Diligence.
