09 сентября 1 2041

Блогеры в TikTok: история упадка и нулевых доходов. Как использовать ситуацию в своих интересах и можно ли?

В 2022 году Forbes опубликовал список из 7 самых высокооплачиваемых «ТикТокеров»: они не были известны до появления на платформе, они младше 25 лет и зарабатывают от 4 до 18 миллионов долларов. При этом средний американец в том же году получал всего $53 000.

И это уже не было новостью: да, блогеры зарабатывают очень крупные суммы и могут с легкостью соревноваться с топ-менеджерами небольших компаний, IT-шниками, арбитражниками и прочими специалистами. Кажется, TikTok реально был кнопкой «бабло» — снимай смешные видео, получай миллионы просмотров и монетизируй трафик через партнерку.

На фото: парикмахер Крисс Коллинс, ставшая популярной во время пандемии и заработавшая $4,75 миллионов в 2021 году. Источник: Vancouver Is Awesome

Теперь же доходы блогеров значительно упали: 48% активных креаторов зарабатывают меньше $15 000 в год, а рынок становится более конкурентным: число «ТикТокеров» растет на 10-20% в год. В статье разберемся, что ждет инфлюенсеров дальше и можно ли использовать ситуацию в своих целях — например, выкупать рекламные интеграции с товаркой у обедневших блогеров.  

Почему все блогеры активно шли в Tik Tok

TikTok превращался в прибыльную и популярную платформу еще с 2018 года, когда начал активно развиваться на международных рынках. Самым значимым годом для заработка на платформе можно считать 2019 год, когда появился TikTok Creator Fund — он начал выплачивать деньги популярным создателям контента. Такая мотивация появилась не случайно: платформа понимала, что «креаторы» — это главная сила Tik Tok, и стремилась любыми силами привлечь их именно к себе.

Конечно, блогеры зарабатывали и до появления Creator Fund: спонсорские посты, амбассадорство и рекламные интеграции реально позволяли зарабатывать. Но только с приходом многомиллионной аудитории у инфлов появилась возможность сотрудничать с такими крупными компаниями, как Amazon, Louis Vuitton и McDonald's и назначать «крутой» ценник — например, $100 000. Эта ситуация была фактическим win-win для обеих сторон. Первые знаменитости TikTok — например, Чарли Д'Амелио или Эддисон Рэй, зарабатывали миллионы долларов именно за счет таких партнерских сделок, спонсорских контрактов и продажи собственного мерча.

Популярность на платформе позволяла инфлюенсерам быстро выходить и на другие площадки органического трафика — например, YouTube и Instagram*, переливать аудиторию между платформами и продавать еще больше интеграций. В конечном счете, блоггинг превратился в настоящую фулл-тайм занятость: нужно снять несколько смешных видео, сделать интеграцию по ТЗ, запартнериться с другим блогером. За $14 000 000 в год — почему бы и нет? Но такая ситуация на рынке не могла продолжаться долго: в какой-то момент пузырь, искусственно поддерживаемый самим Tik Tok, рухнул.

Telegram mini-apps для работы с финансами: как сделать приложение под выдачу карт?

Какая ситуация на рынке сейчас?

Прямо сейчас TikTok-креаторы стремительно теряют позиции. Почти половина активных создателей контента в США зарабатывают менее $15,000 в год, что уже ниже среднего дохода обычных американских работников. Такой спад доходов обусловлен несколькими факторами:

  • Алгоритмы изменились. Обновления в алгоритмах TikTok сделали его более конкурентным и менее предсказуемым для создателей контента — чтобы видео «залетело», нужно сильно постараться.
  • Юзеры перенасытились контентом и баннерная слепота стала проблемой. С увеличением числа пользователей и создателей контента аудитории стало труднее находить уникальные и интересные видео. Это снизило вовлеченность, а конкуренция за просмотр только сильнее выросла: юзеру хватает секунды, чтобы решить, насколько ему интересно видео, и у похожих друг на друга креаторов становится кратно меньше шансов — их контент уже «приелся».
  • У платформы юридические проблемы. Если к 19 января 2025 китайский ByteDance не продаст TikTok «безопасной» компании — его заблокируют в США. Лишаться главного своего актива ByteDance не торопятся, поэтому подали в суд на правительство, но это не делает ситуацию менее удручающей: как создатели контента, так и реклы из США выбирают нечто более стабильное.

  • Монетизацию урезали. Сегодня за миллион просмотров на платформе можно заработать всего $200-400 при учете многомиллионной аудитории.

Получается, даже по сравнению с 2021 годом правила ужесточились: делать качественный контент регулярно стало еще сложнее с учетом всех требований со стороны платформы, уровня вовлеченности юзеров и дикой конкуренции в рынке креаторов.

Кстати, в феврале 2023 года появилась альтернатива Creator Funds — TikTok Creator Rewards Program,  обещающая куда большие выплаты. Например, сумма за 1000 просмотров может достигать $8, что значительно выше, чем на YouTube Shorts, где выплаты составляют до $0.07 за 1000 просмотров. Точный заработок с Creator Rewards Program неизвестен: все зависит от активности и популярности аккаунта, а общий доход может варьироваться от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов в месяц. Важно учитывать, что программа относительно новая — TikTok может вносить изменения в ее условия и платежи и уже неоднократно это сделал.

Некоторым удается зарабатывать вполне прилично:

Статистика нескольких каналов в TikTok Creator Rewards Program автора канала Слезы Тиктокера

Чтобы попасть под участие в программе, нужно выполнить ряд условий:

  • Иметь аккаунт одной из стран, в которых доступна программа: Германия, Франция, Южная Корея, Великобритания, США, Бразилия, Япония;
  • Быть совершеннолетним;
  • Иметь 10 000 подписчиков и набрать 100 000 просмотров из ленты рекомендаций за 30 дней;
  • Публиковать оригинальные видео длиной не менее одной минуты.

Те, кто уже работает с программой, утверждают: заработать можно от $1500 до $3000, если постоянно заниматься каналом. И это по прежнему небольшие деньги.

YouTube запустил функцию А/В тестирования обложек видео: как пользоваться и создавать превью

Что ждет «ТикТокеров» дальше?

Способов увеличения дохода с TikTok существует достаточно много: некоторые создатели контента все же продолжают придумывать «новенькое» и зарабатывать. Однако это требует значительных временных затрат.

Другие пытаются перейти от коротких минутных видео к более длительным форматам, пока не ставших популярными. Возможно, в будущем такой тип видео сможет обеспечить качественный трафик для рекламодателей и более высокую оплату блогера, но как будет выглядеть подобная интеграция — пока непонятно.

Все это — возможные и очень приблизительные методы решения, лучшего способа монетизации аккаунта пока нет: уникальный контент, продажа собственных курсов, монетизация дополнительного контента в закрытом канале — все это может работать. И раз ситуация на рынке такова, не пора ли воспользоваться многомиллионной аудиторией блогеров по лоу-прайсу?

Арбитраж трафика через TikTok — стоит ли выкупать рекламные интеграции

Кажется, что всю ситуацию можно использовать для закупки трафика: пользователи до сих пор следят за своими любимыми блогерами, да и число активных пользователей платформы растет — сейчас в Tik Tok 1,6 миллиарда активных юзеров в месяц. Отчет Envision Horizons Gen Z Report показал, что 72% потребителей поколения Z находят новые продукты в TikTok, более 60% — на YouTube и, наконец, более 50% — в Instagram*

«Более 32% пользователей заявляют, что они готовы покупать в TikTok из-за его развлекательного фактора. TikTok — это веселый и простой способ убить время, и пользователи часто более склонны совершать импульсивные покупки, когда они развлекаются»

Получается, что на блогерах можно заработать и сейчас, на примере крупных компаний — только дешевле: оголодавшие макро-инфлюенсеры с упавшим вдвое доходом будут готовы рекламировать ваш оффер в любой белой вертикали за небольшие деньги. Остается подобрать подходящего «ТикТокера», активно ведущего блог и постящего действительно трендовые видео и выкупить у него нативную интеграцию. Конечно, выкупать трафик у топовых блогеров бесполезно: эта история про компании. А вот середнячки, которых уже задушила платформа, вполне подходят. Найти таких ребят можно несколькими способами:

  • Самостоятельно;
  • На бирже — например, Insense.pro;
  • В Telegram-каналах.

Можно воспользоваться и альтернативным способом покупки рекламы — TikTok Ads, который предлагает более гибкую настройку, пусть и требует больше средств на тестирование и оптимизацию. В TT Ads можно заливать нутру, белую товарку и утилиты, но вот с «серыми» вертикалями дело обстоит сложнее — модерация не пропустит. Заливать такое получится только через органику при помощи УБТ-подходов.

Заключение

Сейчас креаторам TikTok сложнее зарабатывать, чем на самом старте — нужно потратить большое количество времени на создание качественного контента, который действительно будет интересен юзерам. Платформа, алгоритмы, интересы пользователей меняются каждый месяц и чтобы продолжать успешно зарабатывать, нужно уметь подстраиваться под текущую ситуацию на рынке. Например, создавать более длительные ролики — возможно, они принесут хорошие результаты и качественный трафик.

Темная сторона бизнеса: Как похищенные аккаунты Facebook становятся источником дохода для мошенников и рекламодателей

А вот для арбитража трафика открыта отличная возможность залиться на свои или партнерские белые офферы за копейки — например, нутру или товарку: возможно, на фоне общего падения дохода инфелюенсеров, реклама будет стоить дешевле, чем на других платформах. Главное не забывать, что к выбору блогера нужно подойти с полной ответственностью, иначе конверта можно не ждать — проводите качественный Due Diligence.

Как вам статья?
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Лучшие промокоды
Партнерки
1win Partners
Официальная партнерская программа онлайн-казино
TRAFORCE
Дейтинговая СPA-сеть
Affiliate Top
Прямой рекламодатель лидеров трейдинг индустрии
Сервисы
Dolphin{anty}
Лучший антидетект браузер
PARTNERKIN
20%
iRent.Market
Aренда iOS-приложений с уникальной технологией
PARTNERKIN
20%
AdPlexity
Мониторинг мобильной, десктоп и нативной рекламы
partnerkin_m
25%

Плачу вместе с тиктокерами :) Ответить
Класс! Смотрела Крис, кстати 😁 они рил смешная) на месте, когда показали доходы тиктокеров — всплакнула вместе со всеми)
09 сентября, 12:51 0