Роман Садов до 2014 года работал системным администратором. Игра в футбол с парнями с района изменил его судьбу — среди игроков оказались овнеры новой партнерки, которые предложили ему работу.
С тех пор он успел не только поработать в разных партнерках, но и самостоятельно поарбитражить, тестируя разные подходы. Так с некоторой долей ностальгии Роман вспоминает, как он в 2015 году, потратив всего 500-1 000 рублей, получал 30-50 инсталлов по $3,5. В конце концов судьба свела его с Mostbet Partners, где он в настоящее время возглавляет отдел по работе с партнерами.
Роман будет выступать на бесплатном митапе Партнеркина в Питере. В преддверии этого события, учитывая его богатый опыт работы в партнерках, мы решили узнать о том, как изменился арбитраж за это время, как сейчас лить на беттинг и какие гео сейчас самые интересные с точки зрения профита.
Ты успел поработать во многих партнерках на самых разных позициях и наработал большой практический опыт — скажи, что изменилось за все это время в арбитраже трафика?
Очень многое. Я занимался по большей части РУ/СНГ сегментом и скажу свое мнение в рамках него (опыт работы с буржом есть, но намного меньше):
1. Источники трафика. Ранее большой популярностью пользовался ВК, ТаргетМейл (олдфаги поймут), Одноклассники, МойМир. Сейчас в фаворе FB/Instagram, UAK, ASO, ТikTok.
2. Количество связок, по которым можно лить. Их стало намного меньше, так как ЦА стала умнее и избирательнее.
3. Рекламодатели стали более разборчивы в трафике и его анализе. В 2015 году я лил дьявольский мислид по $3,5 за установку мобильного приложения и все это оплачивали, но через небольшой промежуток времени лавочку прикрыли.
Другими словами, ты работал на партнерку и еще сам лил?
Да, все верно. Я хотел изучить инструменты добычи трафика, чтоб с вебмастерами общаться на одной волне.
Были ли в твоей практике случаи, когда партнерки крали или сливали удачные связки?
Да, бывало и такое. На самом деле с появлением качественных спайсервисов это происходит сплошь и рядом, причем не в отношении партнерки к вебу — сами вебы друг у друга их «заимствуют».
Ты будешь выступать на бесплатном митапе Партнеркина в Питере. Какими инсайдами ты готов поделиться?
Мы с моим другом и коллегой Никитой поделимся инсайдами по ГЕО, которые в скором времени откроем (Пакистан, Перу, Чили и Португалия) и расскажем о подходе к заливу на страну Tier-3, а также поделимся антикейсами по Бразилии, Узбекистану и Индии.
Чем такие гео как Пакистан и Перу привлекли вас и почему они могут быть интересны арбитражникам?
Данные регионы обладают очень азартными игроками, которые позволяют продукту зарабатывать, неважно казино это будет или БК. С точки зрения интереса со стороны арбитражников — отсутствие конкуренции, в отличие от более «перегретых стран», низкая стоимость трафика/инсталла и большая ЦА.
В совокупности факторов, на мой взгляд, на эти страны мы сможем привлечь хорошие объемы трафика и самое главное — удерживать его.
С чего начался твой путь в диджитал? Чем ты занимался на старте?
На старте освоения диджитал я работал аффилейт-менеджером в сфере мобильных приложений и оплате трафика по модели CPI (cost per install). Параллельно пробовал закупать трафик в ТаргетМэйл и в ВК через посты (когда еще не было биржи).
Как ты попал в сферу арбитража трафика?
Получилось все случайным образом. В 2014 году я уволился с позиции системного администратора и начал искать что-нибудь новое и интересное. Как-то играл в футбол с ребятами с района и двое из наших тиммейтов обмолвились, что открывают стартап и сейчас в поиске новых сотрудников в свой проект. После расспросов с моей стороны об их проекте я понял, что это перспективное направление, и принял решение попробовать свои силы в новой области. С тех пор ни разу не пожалел о своем выборе.
Какие цифры и кейсы запомнились на работе в твоей первой партнерке?
За полгода работы в проекте удалось в соло, как менеджеру, добывать маржу (не ревенью) — порядка $30 000 в месяц.
Также немного затронул кейс в ответе на первый вопрос — самый запоминающийся случай был, когда я покупал посты в ВК по 500-1 000 рублей (с мислидом в крео), который в среднем приносил порядка 30-50 инсталов по $3,5.
Сколько вебмастеров и команд приносили твоей первой партнерке доход в $30 000 в месяц?
Порядка 30 вебмастеров и 2 команды, которые давали 50% от общего числа объема. Причем эта сумма была бы намного больше, но азиатские реклы не давали супер огромных бюджетов, которые позволили бы приумножить эту цифру.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Почему ты ушел с первой партнерки, проработав всего год?
Решил попробовать свои силы в другой вертикали и деятельности, чтобы повышать уровень квалификации. Также было предложение по работе от человека, в котором сразу почувствовал большую экспертизу и близость духа.
Ты после этого работал бренд-менеджером партнерки. Как устроена работа такого специалиста и каких успехов ты добился?
Я работал бренд-менеджером в 2015-2016 годы и на тот момент данная деятельность была несложной. Моя работа, если перечислить тезисно, устроена была следующим образом:
- На начальном этапе — составление пула медиаресурсов (форумы, профильные сайты, паблики в соцсетях);
- Анализ пула ресурсов на предмет нужной нам аудитории (вебмастеров) и ее активности;
- Запрос и анализ статистики у админов ресурсов по местам размещения (то есть где лучше всего размещать рекламу и какого формата);
- Составление медиаплана в зависимости от бюджета и размещение на выбранных ресурсах;
- Анализ размещений по результатам на 3/7/14/31 день (количество переходов, количество регистраций в партнерке, количество запусков);
- Составление блеклиста/вайтлиста по размещениям;
Что касается успехов, были размещения на самых топовых ресурсах. Кстати, на Партнеркине тоже покупал брендинг на главной странице, который себя очень хорошо показал. Правда, уже тогда была очередь на размещения на 3-5 месяцев вперед. Боюсь представить, какая очередь сейчас.
Также удалось добиться средней конверсии из перехода в регу в партнерке (на тех ресурсах, на которых размещались) — порядка 20% (именно целевых вебов, которые лили на товарку).
После всего этого ты попал в беттинг?
Не совсем. После была партнерка, в которой я занимал позицию СЕО, и уже потом, через несколько лет, я попал в казино/беттинг.
Как раз после закрытия партнерки я думал, что именно является сейчас хайповым/прибыльным направлением, которое будет жить долго. На тот момент (2018 год), на слуху была крипта, гемблинг/беттинг. Поскольку я сам имел опыт в ставках, а также играх в казино, понимал, что это направление будет жить вечно и что есть смысл начать его осваивать. Плюс на конференциях количество людей, с кем я общался, все чаще и чаще на мой вопрос «на что сейчас льешь?» отвечали: «на БК/казино». Это тоже повлияло на выбор вертикали.
Ты много работал с партнерками, специализирующимися на мобильных офферах и часто упирался в потолок заработка. В нише мало денег?
В нише как раз, наоборот, очень много денег. Загвоздка в том, что не все готовы ими делиться, и не все умеют ценить своих сотрудников должным образом.
Как нужно ценить членов команды в партнерках и арбитражных командах? Как их удерживать и мотивировать?
И сейчас, и всегда — необходимо ценить своих сильных сотрудников, так как они являются одним из самых ценных ресурсов, которые овнерам партнерок/арбитражных команд приносят деньги.
Лучшее удержание = денежная мотивация + единые цели проекта + понимание пути компании + заинтересованность в делах своего отдела каждого из сотрудников.
Какая ситуация сейчас с беттингом? Вертикаль оправилась от удара, нанесенного пандемией?
Положение беттинга стабилизировалось в марте-апреле этого года, когда ситуация с пандемией стала менее острой с точки зрения ограничений и с появлением вакцины. Для болельщиков, которые привыкли смотреть матчи на стадионах, ситуация особо не изменилась, так как заполняемость трибун не должна была превышать 30%.
Но для людей, которые увлекаются ставками, открылась привычная линия событий по их любимым видам спорта. То есть прирост игроков после восстановления проведения спортивных мероприятий составил порядка 80%. Также не стоит забывать, что часть игроков в нашем продукте перетекла в казино. Плюс начал набирать обороты киберспорт, что позволило минимизировать убытки от пандемии в рамках продукта БК.
А в рунете как обстоят дела у вертикали — если взять к примеру тот же Mostbet, где ты сейчас работаешь?
Прекрасно. Притеснения в начале этого года со стороны контролирующих органов удалось урегулировать, что позволило реанимировать Россию с точки зрения проходимости платежей. Сейчас это гео в Mostbet Partners является одним из самых доходных и конвертящих.
Со стороны арбитражника могу сказать, что на это гео необходимо возвращаться и лить, так как ROI вернулись к прежним показателям плюс это домашний регион для многих вебмастеров и подходы к ЦА в нем известны.
Ты, работая в партнерке, видишь ситуацию изнутри. Скажи, на чем и как лучше всего сейчас зарабатывать деньги в беттинге?
Зарабатывать деньги в беттинге можно и нужно на громких событиях. В этом году это были Евро-2020, ЧМ по хоккею, Олимпийские игры, Джошуа-Усик, титульные карды UFC. Но поскольку сейчас есть сложности с FB, необходимо дифференцировать риски с источниками трафика. Так что минимизируют риски те команды, у которых не один источник. На текущий момент в тренде UAC/ASO/TikTok. Я бы рекомендовал смотреть в сторону этих сорсов.
На примере цифр: по статистике любое событие дает минимум 50% буста от среднего значения по объемам в обычные дни. В зависимости от гео цифра варьируется, но только в большую сторону.
А как лить с TikTok на беттинг?
Знаю несколько воронок, которые вебмастера применяют в своей работе с данным источником:
- Используют неброские креативы в видео, далее ведут на профиль в ТikTok, после в Telegram, в нем «прогревают» аудиторию и уже после этого размещают пост со ссылкой на лендинг;
- Создается огромное количество аккаунтов, происходит их «прогрев», в них добавляется тематическое «беттинговое» видео с агрессивным призывом к действию (зайти, внести депозит и получить за него бонус). И на самом ролике или профиле этого аккаунта размещается трекинговая ссылка или промокод. Такие аккаунты долго не живут, но подобным способом можно добиться хорошего количества просмотров и профита;
- Спам по комментам. Тут добавлять ничего не буду.
- Закупка рекламы у лидеров мнений. Также можно вести ЦА на страницу аккаунта в ТikTok или же в Telegram.
Что ты получаешь, выступая на конференциях и мероприятиях? Вот, к примеру, взять предстоящий митап?
Ранее получал максимальный дискомфорт и страх, сейчас же, после нескольких выступлений — все то же самое (смеется). А если серьезно — положительные эмоции, новые знакомства, ну и масштабирование медийности, разумеется. Что касается получения эмоций от предстоящего митапа, расскажу после выступления на нем.
Нехорошее впечатление произвел.