2025-й стал для рынка годом системных изменений: выросла стоимость трафика, усложнилась аналитика, усилился запрос на прозрачность и реальные рабочие инструменты для работы с пользователем.
Чтобы понять, как рынок качественно менялся в течение года, мы решили посмотреть на одного из мастодонтов индустрии — Kadam. Но не с точки зрения релизов ради релизов, а через то, какие продуктовые решения, процессы и подходы пришлось пересобрать в ответ на новые реалии.
Для этого мы поговорили с Сергеем, CEO Kadam, и разобрали ключевые изменения 2025 года: от технологических обновлений и работы с рынком и аудиторией до цифр, которые стали следствием этих трансформаций.
Сергей, если смотреть на весь 2025 год: каким он был для рынка трафика? Что изменилось принципиально, а не на уровне отдельных трендов?
Для рынка трафика это был год пересборки. Рост стоимости привлечения и усложнение поведения пользователей показали, что масштабирование только за счет объема больше не работает. Рынок сместился от массовых закупок к работе с качеством, таймингом и возвратом аудитории. Пользователь стал осторожнее: он реже действует на эмоциях, не принимает решение с первого касания и ждет более точного, персонализированного взаимодействия.
Похожие выводы появляются и за пределами iGaming. Даже крупные consumer-продукты вроде Netflix и Spotify строят рост не за счет постоянного притока новых пользователей, а за счет возврата и удержания уже вовлеченной аудитории.
Какие изменения в Kadam в 2025 году стали ответом на эти новые реалии?
2025-й стал для Kadam годом важных обновлений: улучшенный ретаргетинг, редизайн, участие в глобальных конференциях и награды от ведущих медиа индустрии.
Мы усилили продукт и еще внимательнее прислушиваемся к потребностям аудитории, сохранив главное: заботу о партнерах и здоровый баланс между работой и жизнью. Мы ценим не только цифры, но и людей, с которыми растем.
Можно ли сказать, что рост роли ретаргетинга в 2025 году — это не частный тренд, а отражение более глубоких изменений в поведении пользователей?
Да, безусловно. Пользователь больше не конвертируется с первого касания. Он взаимодействует с продуктом фрагментарно, возвращается позже, сравнивает предложения, меняет устройства и каналы. В этих условиях ценность уже привлеченного пользователя становится выше, чем постоянная покупка нового трафика.
Одновременно растет стоимость первичного привлечения и снижается предсказуемость широких закупок. Это заставляет рынок смещаться от массового охвата к работе с качеством и таймингом: когда, кому и с каким сообщением мы возвращаемся.
Ретаргетинг в этой модели перестает быть вспомогательным инструментом. Он становится способом продолжить диалог с пользователем, усилить доверие и вернуть его в момент наибольшей готовности к действию.
Как вы подходили к разработке этого инструмента: что для вас было принципиально важным на этапе архитектуры и запуска?
2025-й для нас начался с выхода этого инструмента. Мы подошли к ретаргетингу как к инструменту, который должен решать реальные проблемы рынка, а не быть просто еще одной фичей.
Во-первых, мы внедрили сразу два типа ретаргетинга: cookie-based и fingerprint-based. Это осознанное решение, потому что сегодня нельзя опираться только на один метод идентификации пользователя:
Во-вторых, мы сделали ретаргетинг совместимым с любым рекламным форматом. Рекламодатель может возвращать пользователей теми форматами, которые уже лучше всего работают в его воронке без необходимости перестраивать логику закупки или запускать параллельные эксперименты.
Третий важный момент — простота запуска. Мы убрали сложные интеграции и тяжелые технические барьеры. Сбор аудитории происходит быстро и понятно, что позволяет как крупным командам, так и небольшим баингам тестировать гипотезы без долгой подготовки.
И, наконец, ретаргетинг работает с самой ценной аудиторией, которая уже взаимодействовала с продуктом, но по каким-то причинам ушла. Возвращать таких пользователей почти всегда дешевле и эффективнее, чем постоянно привлекать холодный трафик. Именно за счет этого повышается окупаемость и стабилизируется ROI.
Вы анонсировали выход инструмента через подкасты. Почему выбрали именно такой подход к аудитории?
Нам важен контекст. Ретаргетинг в iGaming — тема со множеством уровней и нюансов. В формате поста или баннера в соцсетях она неизбежно упрощается и теряет важные детали. А подкаст дает нам время спокойно разложить механику по шагам:
А еще подкаст — это формат доверия. Он воспринимается как разговор на равных без продажного тона, без давления, с примерами, нюансами и реальным опытом. Посмотреть наш подкаст о ретаргетинге можно на YouTube.
Осенью вы пошли дальше и провели живой вебинар с mr.Booster. Расскажите об этом опыте.
Мы выбрали этот формат и этого партнера не случайно. mr.Booster — практик с сильной экспертизой в iGaming и реальным опытом работы с воронками, масштабированием и оптимизацией. Для нас было принципиально важно говорить о ретаргетинге не теоретически, а через кейсы, цифры и живую практику.
Если говорить о целях, они были достаточно прикладными:
Уже в процессе вебинара стало понятно, что формат попал в запрос: 256 регистраций и 176 живого онлайна от владельцев iGaming брендов до CEO и CMO. Участники в чате делились своим опытом, спорили, задавали вопросы и предлагали собственные подходы. Это был не односторонний монолог, а живое профессиональное общение.
В итоге мы увидели главное: рынку не хватает именно таких форматов. Не промо, не поверхностных анонсов, а открытого разбора инструментов, кейсов и логики принятия решений.
Вебинар доступен на YouTube — и это только начало серии вебинаров. В Taplink в нашем Instagram* вы можете найти форму и получить ссылку на вебинар.
В какой момент вы поняли, что изменения в продукте требуют и визуального переосмысления платформы?
Мы давно понимали, что наш визуальный язык, соцсети и структура сайта требуют обновления. Продукт развивался быстрее, чем визуальная оболочка, и в какой-то момент она перестала отражать его реальный прогресс и возможности.
В 2025 году мы наконец сделали то, что давно откладывали: подготовили новый дизайн, современный и технологичный, построенный вокруг удобства пользователей.
Под этим мы понимаем не просто обновление внешнего вида. Мы пересобрали визуальную систему так, чтобы она помогала быстрее ориентироваться в продукте и легче находить нужную информацию. Старые решения перестали работать именно с точки зрения эффективности: навигация была перегружена, акценты — размыты, а путь пользователя — не всегда очевиден.
На каком этапе сейчас находится редизайн Kadam? Что уже удалось реализовать в 2025 году, а что остается в работе?
В 2025 году мы уже реализовали ключевую основу — представили новую визуальную систему и внедрили ее в соцсети и блог — там, где происходит основное взаимодействие с рынком и контентом. Это позволило протестировать подход, собрать обратную связь и убедиться, что визуальный язык действительно упрощает восприятие.
По поводу внедрения дизайна на сайт, мы двигаемся и разрабатываем ux/ui осознанно и постепенно, чтобы не ломать существующие пользовательские сценарии, а улучшать их шаг за шагом. Для нас важно, чтобы изменения работали не только визуально, но и с точки зрения удобства, скорости и качества пользовательского опыта.
В 2025 году Kadam запустил собственный блог. В чем его ключевая ценность для аудитории?
В последние годы рынок AdTech и iGaming сильно изменился. Количество инструментов, форматов и источников трафика растет быстрее, чем общее понимание того, как с ними работать. В результате на рынке появляется много хаотичных запусков, завышенных ожиданий и разочарований и не потому, что инструменты плохие, а потому что ими пользуются без понимания механики и экономики.
Для Kadam запуск собственного блога в 2025 году стал логичным продолжением этой мысли. Наша цель была — создать практическую базу знаний для партнеров, которая реально помогает в работе.
Мы видим, что контент читают, сохраняют и пересылают коллегам. Для нас это ключевой показатель ценности: материалы начинают жить внутри команд партнеров и использоваться как рабочий инструмент.
Можно ли сказать, что обучение партнеров для Kadam — это не просто контент, а способ влиять на качество рынка и общую эффективность экосистемы?
Да. Для Kadam обучение партнеров — это не просто контент и не маркетинговая активность ради охватов.
Когда партнеры лучше понимают механику инструментов, экономику трафика и логику оптимизации, они принимают более взвешенные решения. Это снижает количество неэффективных запусков, повышает качество кампаний и формирует более здоровую конкуренцию внутри платформы.
В итоге выигрывают все стороны: рекламодатели получают предсказуемый результат и рост ROI, паблишеры — устойчивый спрос и доход, а рынок в целом становится более зрелым и прозрачным.
Несмотря на рост онлайна, Kadam активно участвовала во многих офлайн-ивентах. Почему на ваш взгляд сегодня важно посещать конференции?
Конференции дают то, чего невозможно получить удаленно: живую реакцию рынка, неформальные разговоры и честную обратную связь без фильтров.
Мы присутствовали на 16 ключевых событиях года: AW Asia, SiGMA, TES, iGB Live и других. Но для нас участие в конференции никогда не было самоцелью. Просто «быть на ивенте» действительно мало что дает.
На каждом мероприятии мы фокусировались на результате: обсуждали стратегии и бюджеты под конкретные гео, проводили экспресс-анализ кампаний прямо на стенде, участвовали в панельных дискуссиях и делились практическим опытом по iGaming и AdTech-трендам. Это позволило не только рассказывать о нашем продукте, но и слушать и понимать, где у партнеров реальные боли, какие гипотезы сейчас работают, а какие уже устарели.
Если дать пару советов тем, кто планирует поездки на конференции:
В конце года Kadam получил отраслевые награды. В каких номинациях вы были представлены и какие из них стали для вас особенно значимыми?
Мы завершаем 2025 год сразу двумя престижными наградами:
Для нас такие награды — это знак доверия со стороны индустрии, жюри и партнеров, которые ежедневно работают с продуктом и видят его не в презентациях, а в реальных кампаниях.
Для рынка в целом это важно, потому что подобные награды формируют ориентиры. Они показывают, какие подходы, технологии и стандарты работы сегодня действительно ценятся: прозрачность, стабильность, фокус на результате и уважение к партнерам.
Мы воспринимаем эти награды и как ответственность. Они задают высокую планку и мотивируют нас продолжать развивать продукт, соответствуя тому уровню доверия, который нам оказали.
Отдельно хотим поблагодарить нашу команду и партнеров! Без их вовлеченности, обратной связи и совместной работы это признание было бы невозможно.
Если говорить о результатах 2025 года, какие цифры для вас стали ключевыми и почему?
2025-й стал для Kadam годом не только продуктовых обновлений, но и ощутимого финансового и операционного роста:
Этот год сделал Kadam сильнее и эффективнее — мы зарелизили новый инструмент, усилили аналитику, расширили экспертизу и стали ближе к тем, кто работает с трафиком каждый день.
Мы верим, что устойчивые результаты рождаются там, где есть не только технологии, но и пространство для отдыха, восстановления и человеческого отношения. И остаемся платформой, с которой комфортно работать и расти.
Желаем, чтобы 2026 год стал для вас годом больших возможностей, новых идей и бережного отношения к себе!
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
