Мия Гримм - арбитражница, автор блога Ru Affiliate. Живёт в Санкт-Петербурге, высшее гуманитарное образование, замужем. Любит создавать качественный и полезный контент, так что блог – это, собственно, и есть основное её хобби. Любит путешествовать, несколько раз была в ГОА, Тае, обожает Италию. Занимается йогой, бегает.
Ищете людей в команду? Найти профессиональных сотрудников можно с помощью нашей Биржи Фриланса.
[logo]Как и когда ты пришла в арбитраж?
Работала веб-дизайнером, пока один из моих хороших заказчиков мне не рассказал про чудеса заработка в интернете, и я окунулась в сферу доров, SEO, MFA и проч. Некоторое время занималась всем подряд, в конце 2013 года на гоуфаке наткнулась на сообщение одного человека про то, что «огромные перспективы сейчас в бурж арбитраже» и, так как его мнение было довольно авторитетным, стала изучать это направление. Долгое время уже после того как пришла в тему, всерьёз не работала, изучала инфу, работала в других сферах, но уже ближе к середине 2014 пришла в арбитраж на фулл-тайм.
Арбитражник и сидишь без дела? Загляни в раздел «Работа», выбери проверенного работодателя и приступай к делу.
[logo]А с каких офферов ты начинала, и что было самым трудным поначалу?
Начнала с пинсабмитов. Сложно было осилить весь поток информации, большая часть из которой была на английском, а он на тот момент у меня был на нуле. Но еще сложнее было научиться сливать достаточное количество денег, и фокусить что-то одно. Я в самом начале делала распространенные новичковые ошибки, как то: прыгала с сурса на сурс, с оффера на оффер, сливая недостаточно денег для полноценного теста. Взяться за ум помогли реальные примеры тестов других ребят, общение, и информация с профильных ресурсов.
[logo]Почему ты выбрала именно бурж-арбитраж?
Я сразу начинала с буржа, на самом деле, просто попутно мы с коллегой обнаружили только что открывшийся мобильный ВК, и на тот момент он по профиту опередил бурж, поэтому сменила направление, а затем снова вернулась в бурж.
[logo]Было ли сложно начинать, учитывая нехватку информации в паблике? И как ты эту нехватку компенсировала?
Да, было сложно. О таком количестве инфы, которая сейчас есть, можно было только мечтать, но и конкуренции было меньше, значительно меньше. Ведь и курс доллара был совсем другой. После того, как ситуация поменялась, все ломанулись в бурж, и стала появляться переведенная инфа, наработки/кейсы и прочее, но и «темы» в этих кейсах стали умирать быстрее из-за наплыва неграмотно-поступающих людей.
На своём старте я компенсировала нехватку как могла: общалась, покупала курсы (если замечала что-то действительно достойное), читала зарубежные форумы. Учитывая, что я не знала английский на тот момент, было сложновато, но нет ничего невозможного при наличии большого желания.
[logo]А в бурже есть какие-то толковые курсы на данный момент? Что ты могла бы порекомендовать?
Я вообще не слежу за такими вещами, тк нет необходимости в курсах. Кроме того, у меня нет на это времени. Иногда что-то можем взять в складчину с коллегами, просто как вспомогательный материал сгодится, но редко попадается что-то действительно ценное. По поводу курсов в целом, идея-то неплохая, если уже есть что-то в голове. Например, я умею работать с ФБ, и хочу дополнить уже имеющуюся у меня информацию чем-то годным + у меня есть лишние средства, ок, я могу себе позволить взять какой-то курс и пролистать его на досуге. Важно изначально понимать, что именно вы покупаете, важно понимать, что после прохождения курса вы не станете спецом и не начнёте вдруг зашибать миллионы. Это так не работает.
Новичкам я бы не рекомендовала покупать курсы вообще, тем более на последние деньги, как многие любят делать. Если вы всё же решились, и у вас есть лишние (это важно!!!) средства, присмотритесь к учителю. Тут важно понимать одну простую вещь: человек, который реально плотно работает и знает себе цену, не будет заниматься продажей курсов, за ооочень редким исключением. К исключениям я отношу такой, например, вариант: это профи, и у него, по каким-то причинам, сейчас проблемы с обороткой - была невыплата от ПП, адверт задержал деньги, да всякое бывает. Он продаст обучение, пополнит оборот, но, скорее всего, заниматься этим на постоянной основе не будет, ему это просто не выгодно.
Если вы увидели, что реально работающий трастовый афф предлагает курс, ок. Но если это кто-то из спамящих вам на почту инфобизнесменов – нет, вы скорее всего узнаете только азы, в лучшем случае, в худшем – потратите время и деньги.
Не хочу никого обижать, но не знаю крупных зарубежных инфобизнесменов, дающих действительно первоклассный материал по буржу. Я уважаю этих людей, у них свой бизнес, и они отлично им владеют, чаще всего лучше, чем наши инфоцыгане, но их бизнес не в подаче вам исчерпывающей информации, а в наборе клиентской базы хомячков, скупающих у них курсы на регулярной основе. Другими словами — вам никто не продаст готовый бизнес за копейку. Это ведь абсурд, верно? Все обычно согласны, но как только им впаривают в ру или бурже очередной курс/кнопку бабло за x$ «покори зарубежный траф» - все сразу бегут открывать свои вебмани, и почему-то рассчитывают, что некий Джо-инфобизнесмен будет с ними возиться и сутками объяснять — что к чему и как.
Другое дело, если мы говорим о некоторых блоггерах, Finch, например, пишет очень достойные материалы, не курсы, скорее книги с набором его знаний, стоит недорого, и для ознакомления полезно. Многих зарубежных ребят полезно почитать на досуге, если есть время (см мой список полезных блогов ниже).
Ну и в заключение хотелось бы добавить вот что: на данный момент по буржу материалов огромное количество, если у человека есть желание, вполне реально разобраться без помощи извне, было много примеров за последние полгода, когда приходили люди, вообще не понимающие "что к чему", и брали тему измором: общались, читали, изучали и в итоге выходили в плюс. Тут уже такой вариант: если самостоятельно никак, то и курсы вряд ли помогут, значит проблема уже другая - нет желания, нет терпения, фокуса и тп.
[logo]Кстати, какие блоги/форумы ты можешь посоветовать новичкам (и не только) сегодня? Как там вообще с “полезностью” подаваемой информации? Я слышал, что бурж-блогеры любят “приукрашивать” свои кейсы.
На моём блоге есть на эту тему небольшой списочек, кратко из необходимого отмечу:
Форум STM, а там уже можно найти блоггеров (NGO, Finch, Atilla, Malan Darras etc), которые ведут свои ресурсы, но для начала изучения только этого форума хватит за глаза. Там действительно очень много информации, стоит это не очень дорого, учитывая, что мы собрались в бурж, кроме того, можно купить подписку на месяц и скопировать материалов на долгое время. Хотя я бы рекомендовала общаться там, начать Follow Along и параллельно внимательно изучать все их материалы.
Из русских ресурсов в добром здравии форум defo.cc, он активен и развивается. Для тех, кто вообще не знает инглиш, или желает окунуться в нормальное, адекватное и дружелюбное ру коммунити - очень годный ресурс. В идеале — иметь оба форума всегда под рукой. Это всё, если говорить о структурированной инфе. Есть также бесплатный бурж форум affiliatefix.com, плохо его знаю, инфы там тоже много, но она очень разрознена, там также присутствуют блогеры и крупные ребята, к которым необходимо присматриваться.
По поводу приукрашивания инфы, да, наверное, есть такой момент. Это вообще характерно для бурж коммунити, они любят друг друга и себя нахваливать по поводу и без повода, так что наверное ты прав. В этом есть свои плюсы, они более дружелюбны и охотнее делятся инфой, чем наши суровые русские парни. Плохо это или нет — судить не мне.
[logo]То, что ты - девушка, помогает тебе как-то в работе? Например, при сливе на “женские” офферы :)
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Затрудняюсь ответить. Разве что, я лучше понимаю потребности аудитории, но я бы не стала утверждать, что девушкам проще работать с женским трафом. Единственное правило, работающее на все 100% в арбитраже – всё надо тестить. Ничьё субъективное мнение не может являться верным. Будь ты мальчик или девочка, выстреливать могут такие креативы, про которые ты бы никогда не подумал, что они вообще выйдут в мелкий плюс.
[logo]Какие виды офферов сегодня актуальны в бурже? Говорят, что инсталлы уже потухли.
Не могу сказать, что инсталлы совсем потухли, усилились регуляции, стали жестче правила, но даже зайдя в спаилку, мы сразу увидим инсталлы в топе. В целом, очень много аффов ушло из ниши или уходят, но как и мои коллеги, с которыми я работаю, так и просто знакомые есть, которые всё еще имеют свои деньги на гуглаппах. Хотя работать стало сложнее, но это вполне ожидаемая тенденция. Товарка отлично "поживает", насколько знаю, ну а свипы всегда актуальны, кому же не хочется «выиграть iphone»?
[logo]А ты льёшь на бурж-товарку? Там же отчисления ого-го!
Иногда лью. Сейчас из моей команды ребята льют. Там свои правила, лучше знать и уметь работать с крупными сурсами, типа ФБ и Адвордс, или же бурж тизерки (нейтив траф). Если речь про нутру, или что-то такого же плана (серое), то нужно знать как клоачить. Этому никто учить не будет. Кроме того, нужно быть стойким к банам, и уметь фармить аккаунты. Инфа на зарубежных форумах об этом есть, часто — вводящая в заблуждение, но, как показывает практика, небольшой грамотной командой победить тот же Facebook вполне реально. Совсем новичкам лезть "с наскока" не советую, можно слить много денег впустую, а профи сами знают — где, что и как там льётся.
[logo]Поп-ап и редирект трафик. Какие у него сильные и слабые стороны? Какие офферы хорошо идут на этом трафе?
Это отдельный большой разговор, я писала целую статью на блоге про минусы и плюсы такого трафа, и как с ним работать (почитать можно здесь). Но, чтобы ответить на твой вопрос наиболее кратко, пробегусь по основному.
Плюсы: Дёшево, много трафа.
Минусы: Много ботов. Ну и нужно понимать биддинг: не всегда скупая самый дешевый траф мы получим профит.
Офферы идут практически любые. Основные: инсталлы, свипы, пины, адалт-офферы.
[logo]Есть ли поп-ап сетки, где количество ботов превышает все мыслимые нормы? И как определить качество своего трафика, и отфильтровать ботов?
Для попап сеток характерно немыслимое количество ботов. А также, вполне возможен вариант, что у сетки XXX на ГЕО YYY ботов миллион, а на ГЕО ZZZ вполне качественный траф. Поэтому, я бы не стала доверять утверждениям “в такой-то сетке одни боты”, тут еще сильно зависит от профессиональности утверждающего, может он рано отбросил хорошие пабы, или попытался сконвертить оффер, который не конвертится для данной аудитории, и сходу решил, что сетка ботовая.
Как фильтровать ботов – тоже отдельный разговор и никто не даст точной формулы, потому что надо учитывать много переменных, как то: CTR ленда, общее качество трафа, насколько хорош оффер и тд и тп. Самое распространенное правило, с которого начинают все новички: 50 visits и 0 CTR = баним площадку.
[logo]А в каких сетках действительно много хорошего трафика, и с каких лучше всего начинать?
Многие новички бросаются в одну сетку, потом во вторую, и нигде не достигнув результата, спустив свои деньги, просто уходят. Тут важен фокус. Начинать лучше с одной сетки, можно взять любую из популярных: adcash, propellerads, popads, popcash и фокусить её хотя бы до выхода в ноль. По моему опыту — трафик хороший есть везде, просто нужно его грамотно фильтровать и заставить работать. Это долго, обычно это связано с большими затратами, но тут важно именно научиться понимать — как оно работает. Если новичку спалить рабочую связку ГЕО+сетка+оффер, он ничему не научится.
Есть еще вариант — искать на форумах непопулярные сетки, пробовать, также выбрав одну, и тестить, затем брать другую, и также тестить. Тут плюс только в том, что иногда (редко, но бывает) на таких вот сетках оффер, который вы сейчас крутите, еще никем не рекламировался, и можно получить что-то интересное.
В пример могу привести свой опыт по redirect.com. Где-то полгода назад я наткнулась на чей-то кейс про эту сетку, и просто по фану решила потестить один из инсталлов, который был на тот момент в работе (тогда это был тот же 360 антивирус, который не крутил, разве что, ленивый). И как ни странно, после первичной чистки ботовых пабов, оффер ровненько пошел в плюс. Почему? Потому что народ часто не хочет шевелиться, и сидит на отжатых сурсах, которые работают у всех. Там конечно есть хороший траф, но его мало. А есть такие сетки, которые не очень популярны у коммунити, или не сильно распиарены, и на них какие-то ваши офферы, которые на адкэше уже отжаты, пойдут в плюс сходу. Вот и весь секрет.
Конечно же это не значит, что сейчас запустившись на redirect.com, вы сразу выйдите в плюс (хотя это возможно, если у вас есть под рукой рабочий и не отжатый именно там оффер), это лишь пример того, как можно действовать.
[logo]Как ты выбираешь офферы для работы? Бурж большой, а офферов там ещё больше.
Тут есть несколько вариантов.
Первый и самый действенный – общение. Конфы, знакомства с коллегами на форумах, совместная работа, профильные чаты и тп. В идеале конечно — живое общение на конфах. Ребята, у которых хорошо прокачан скилл нетворкинга, взлетают стремительно быстро, и в итоге, держатся выше шептунов с форума, которых никто никогда не видел. Я не люблю социальных взаимодействий, и понимаю людей, которые также их не любят, но всё же предупреждаю таких ребят сразу: нужно учиться общаться. Не обязательно этого хотеть, важно просто делать.
Второй вариант – шпионаж. Есть сейчас много сервисов, чтобы следить за тем, кто что крутит и — где. Этот вариант уже больше подходит для людей, которые не любят нетворкинг, но, к сожалению, не всю информацию удастся уловить, будучи даже очень хорошим шпионом. Вы не увидите всей картины, в любом случае, вы можете сделать ошибочные выводы, что приведёт к тратам. Но если прокачать этот скилл, и использовать его в купе с аналитикой, он также безумно полезен.
Третий вариант – АМ + топы партнерок. В бурже принято любить и уважать своего менеджера. И, вроде как, фраза «АМ — твой лучший друг» уже всем приелась, и все уже хором утверждают, что это мнение теоретиков — нифига, скажу я вам. С АМ дружить очень важно. По своему опыту могу сказать, что видела ситуации, когда люди стартовали, во многом, благодаря упорству и настойчивости менеджера. Ну а заставить менеджера быть упорным и настойчивым в подключении тебе приватных офферов, или выбивании бампов можно только подружившись с ним, дав ему понять, что ты — тот самый парень, который принесёт ему хороший процент.
[logo]Какого плана офферы лучше всего выбирать новичкам?
Это зависит от новичка. Самый простой совет, который я могу дать, вернее, что бы делала сейчас я, будучи новичком:
Ищем на всех доступных форумах свежие, успешные Follow Along, анализируем, создаём майндмапы с сетками/офферами/действиями, приводим всё это к общему знаменателю: что у людей идёт, откуда, куда, на каких подходах и проч и проч. Зпускаемся… Профит!
А вообще, начинать проще с лоу выплат, будет не так больно сливать на связки х3-4 стоимости лида.
[logo]Как узнать что выбранный оффер уже давно отжат, и лить на него нет смысла, если речь идёт о каком-то Тайланде или Аргентине? То есть ГЕО, с которым ты ещё не работал.
А ты не поймёшь, не протестив. Можно АМ потрепать, можно спросить в чатиках «как идёт?», но этой инфы будет очень мало, тесты могут дать больше. Возвращаемся здесь к пункту про выбор офферов, если правильно выбираем оффер, то он не будет отжат.
[logo]Есть ли смысл рваться в бурж-партнёрки, или нынешнего перечня партнёрок с ру саппортом и бурж-офферами вполне достаточно?
Я за всё время работы в бурже всегда отдавала предпочтение зарубежным ПП. Исключение составляют только те ПП, в которых ты уверен на 100%, что они не шейвят, не реселят через седьмые руки и платят нормально. Ну это и логично, так как если ты берёшь оффер у ПП, которая работает напрямую с адвертом, там выше цена, там меньше редиректов, а если ты берёшь ресел, то конечно же результат будет никакой. Ру трафик — работаем с ру ПП, если речь не о инсталлах от китайских адвертов (360 Security и прочее), бурж трафик — конечно же бурж партнерки будут предлагать больше плюшек, шире выбор, вкуснее выплаты, и чаще всего более адекватные условия.
Интересна сфера партнерского маркетинга и заработка в интернете? Принимай участие в митапах и конференциях: актуальный список смотри в нашем разделе «Конфы».
Сколько предлагаете сливать на тесты с тех же тизерок (или поп-ап, клиандер) - (в деньгах или хостах)? :)