Александр Чепукайтис взял интервью у Дениса Нарижного. Герой выпуска называет себя SEO-пенсионер, Гуру UХ, SEODEN и Батя во всех отношениях. По совместительству он основатель агентства «КручуВерчу», которое решает самые амбициозные SEO задачи больших проектов, таких как крупнейшие банки, страховые компании, федеральные застройщики недвижимости, букмекерские конторы и популярные агрегаторы.
Денис Нарижный — это человек, который продал SEO-агентство, сервисы и остался в SEO. В интервью вы узнаете, как Денис начал свой путь, поучаствовал в 200 конференциях за год, продал все и открыл новое агентство «КручуВерчу».
Александр поинтересовался у Дениса, как становятся SEOшниками, где он учился и с чего начинал свое дело.
Денис окончил МИФИ по специальности «Конструирование приборов и установок для ядерного реактора». Он инженер-физик. Герой интервью признался, что с первого курса работал именно на позиции руководителя. Первая работа была на выборах. Денис собрал в общежитии добровольцев, чтобы раздавать листовки у метро. Из-за трудолюбия и умения организовать работу команды, уже через год Денис возглавлял предвыборный штаб.
Денис поведал о том, что начал заниматься бизнесом еще во времена учебы в институте. Это был сервис по ремонту компьютеров – с мастерами не было проблем, много друзей, которые учились на IT разбирались в компьютерах. Ребята ездили, ремонтировали компьютеры, а Денис организовывал процессы. Позже, бизнес продали и Денис занялся другой, более интересной для него сферой. Ей оказалась разработка, SEO и сайты. Бизнес был новый и Денис активно изучал блоги Топов сферы, чтобы активнее вливаться в рабочее процессы.
Дальше, были профильные курсы, конференции, а главное много практики.
Гость выпуска рассказал, что читал блог Елены Камской и Деваки, чтобы лучше контролировать подрядчиков, которые продвигали сайт сервиса. Денису так понравилось, что он отказался от всех SEO-шников и сам продвинул сайт на первые запросы по самым важным конкурентным ключевым запросам. Потом появились первые клиенты на услуги продвижения, а Денис стал постоянным участником всех популярных SEО конференций, сначала в качестве слушателя, а со временем с появлением опыта и крутых кейсов стал выступать с докладами сам.
В 2009, было принято решение – открыть студию F1. К тому времени у Дениса на продвижении, уже было 5 клиентских проектов. В команде был дизайнер, он же разработчик, мог что-то на админку натянуть, что-то поправить. Партнер Дениса умел классно делать контекст, до полного штата не доставало пары программистов, но их быстро нашли. К 2010 году был уже совсем другой мир - дела шли очень хорошо. Хотелось масштабироваться и Денис начал выступать на конференциях, делиться опытом по кейсам общаться с другими специалистами.
Клиенты приходили за счет нескольких факторов: ребята хорошо прокачали сайт студии за счет ссылок и качественных текстов со среднечастотными запросами. Некоторые клиенты заходили через контекст, но лучше всего работало сарафанное радио. Несмотря на компактный состав команды - 7 человек, ребята делали топы в очень непростых тематиках.
Денис расcказал, что залогом их успеха была бутиковая модель ведения клиентских проектов – команда очень серьезно погружалась в клиентский бизнес. И это приносило отличные результаты и хорошие доходы.
Еще в 2010 все знали тусовку как Квартирник, но тогда почему название Нарижники? Все просто – дань уважения бессменному организатору Денису Нарижному.
«Нарижник» — это мини конференция, где собиралась тусовка ребят, которые общались, делились секретами из SEO-практики. Инфа, полученная на «Нарижнике», считалась стопроцентной. Денис рассказал, что «Нарижники» создавались, чтобы кайфовать, а не зарабатывать. Первыми докладчиками стал сам Денис Нарижный и Олег Шестаков. Позже к ним присоединились другие топы сферы SEO. Со временем эти дружеские встречи переросли в полноценные конференции в больших залах с десятками практических докладов и несколькими сотнями участников.
В 2014 году Денис продал студию. При этом у него на тот момент были еще два проекта. Первый — сервис AskUsers, с помощью которого можно было нанять асессоров и заказать юзабилити-аудит сайта. Второй — лидогенерация с помощью сайтов. Нарижный уточнил, что для AskUsers ребята нанимали асессоров, те заходили на сайт, а потом отвечали на вопросы: что они искали, чего не нашли, что им не хватило, что было неудобно и стали бы они доверять этому сайту или нет. Это позволяло лучше понимать пользовательские сценарии. Сервис был очень востребован. Услугами AskUsers пользовались все крупные российские бренды.
Денис рассказал, что продвигал AskUsers на аудиторию SEO-шников. Для этого он очень много ездил по конференциям, записывал лекции, преподавал основы юзабилити в онлайн университетах.
При этом искать площадку для выступлений не приходилось, Нарижного засыпали предложениями поучаствовать в десятках самых популярных ивентов. Многие компании приглашали Дениса для обучения и прокачки своих отделов разработки.
«Не было конфы, где бы я ни выступил с AskUsers, я ездил на некоторые конфы и выступал с двумя-тремя докладами.»
Также, Денис преподавал на курсах Нетологии. Особенно удачным был курс по интернет-маркетингу для директоров компаний. Там собиралась суперпрофессиональная аудитория, которая впоследствии становилась не только заказчиками услуг в AskUsers, но и амбасадорами, рекомендующими всем сервис Дениса. Гость Александра признался, что сам кайфовал от AskUsers. После пары лет непрекращающегося пиара сервиса Денис очень устал и посвятил себя дому и семье.
Денис признался, что AskUsers приносил какой-то доход, но с течением времени этот проект перестал его интересовать. Когда он с партнерами продал F1, они начинали развивать не только AskUsers, но и лидогенерацию - лили трафик с помощью множества сайтов. Ребята со временем поняли, что арбитраж приносит гораздо больше денег, чем клиентское SEO. Лидогенерацией в основном занимался партнер Дениса, пока он сам пиарил AskUsers. Когда сервис удалось продвинуть, ребята решили не только генерировать трафик самостоятельно, но и создать свою партнерку. Так появились «Pirozhki». Первых вебов Денис привлекал, рассказывая о партнерке знакомым SEOшникам. Через год-полтора они начали доставать с этого первые деньги и благодарили его.
Про алгоритмы партнерки Денис рассказал: по трафику ограничений не было, т.к. системы аналитики хорошо позволяли замерять его качество. Трафик обрабатывался через колл-центр и происходила продажа готовых звонков клиентам. Для этого Денис с партнером начал сотрудничать с компанией «Турболид». Партнерам Пирожков оставалось только зарегистрироваться на сайте партнерки, пополнить баланс и ждать звонков.
«То есть, мы продаем лид, исходя из нескольких параметров: оффер, тип лида, геолокация и максимальная маржинальность. Если у кого-то из клиентов деньги заканчивались, лиды перенаправлялись следующему партнеру. Партнеры могли контролировать поток лидов с помощью управления тарифами. Например, если брать ремонт техники, один человек готов заплатить тысячу рублей за лид, другой готов заплатить всего 500 рублей. И вот они будут ранжироваться. Когда бюджет, у того, кто платит больше, заканчивались лимиты или средства на балансе, лиды доставались другому.», — объяснил Денис.
Денис поделился секретом, что во всех командах, которые он строит, попадаются классные люди. При определенной прокачке софт и хард скилов в ходе совместной работы можно было делегировать полномочия, передав управление процессами. На каждом направлении у Нарижного были сильные руководители. Раз в неделю он контролировал, как меняется статистика, и почему это происходит, но в основном доверял все рабочие процессы управляющему звену.
Денис поделился, что в его жизни все устроено волнообразно. Сначала он создает какой-то проект, затем он ему надоедает, и Нарижный его продает. Гость Александра не исключает, что может продать и партнерку «Pirozhki.top».
Гость интервью признался, что ему надоело отдыхать, и в ноябре 2022 года он открыл второе в своей жизни SEO-агентство «КручуВерчу». Все процессы уже отлажены и Денис признается, что кайфует от этой работы после 5 лет перерыва. Он каждое утро мониторит позиции сайтов. Сейчас в команде уже более 50 человек. На старте запуска агентства костяк команды составляли старые знакомые Дениса, бывшие сотрудники и коллеги. Например, получилось привлечь Виталия Кравцова с его командой мощных SEO-специалистов.
Сейчас в клиентах агентства: операторы сотовой связи, крупнейшие банки и страховые компании, федеральные застройщики недвижимости, букмекерские конторы, самые популярные агрегаторы.
При этом Денис не хочет раздувать агентство до масштабов Ingate и других подобных агентств.
«Наше сотрудничество основано на честности и открытости партнерских отношений, что позволяет динамично развиваться в любых, даже самых конкурентных нишах. Мы глубоко погружаемся в каждый проект, а наши технологии и автоматизация процессов ускоряют вывод сайтов в ТОП.», - пояснил Денис.
В компании «КручуВерчу» клиент может найти весь спектр услуг от разработки сайтов, до Накрутки ПФ в Яндекс и Google. Сильная сторона – это, техническое SEO, разработка ссылочных стратегий и усиление ссылок. Денис подчеркивает, что агентство делает PBN в любых объемах и лучше, чем любые конкуренты в РФ. Есть свои боты, которые прокачивают ссылки переходами ссылки уровня по TIR1, TIR2, TIR3, которые помогают усилить ссылочный вес. Для этого они используют свой софт, который регулярно улучшается.
С 2024 года компания устраивает свои инвенты: Нарижник, SEO-Квиз, SEO-Daiting, объединяя профессионалов SEO и маркетинга в одно большое комьюнити единомышленников. Команда КручуВерчу активно ведет свои соц сети в Telegram, Дзен, ВК, YouTube, блог на Partnerkin.com, где делится своими кейсами и экспертизой с подписчиками.
Александр: Мы на самом деле с тобой уже давно говорим, было максимально интересно, и я бы хотел тебе немножко финальных вопросов задать. Представь себя сейчас в 2009. Когда ты стартовал F1, у тебя только родился сын. Что бы ты себе посоветовал?
Денис: Смотри, двигай, как двигаешь, никого не слушай. И надо продавать F1 — продавай. Надо продавать AskUsers — продавай. Все к лучшему, братан. Не забудь обязательно там в 2014-м ребеночка второго. По плану двигаем, понял?
Александр: Все, понял. Но есть еще один вопрос. Представь, что у тебя есть суперспособность. Что это было бы?
Денис: В топы я уже умею ставить. Тексты Chat GPT пишет. Дом построил, дети есть. Чего бы я хотел? «КручуВерчу», всех в топ поставить хочу! Давай на рекламе закончим.
Александр: Ладно, все, Дэн, спасибо тебе большое. Спасибо за то, что пришел.
Денис: Спасибо, что позвал.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал по манимейкингу, где мы публикуем свежие новости и интересные кейсы из сферы маркетинга, SEO и IT!
